必应营销竞价推广怎么做好？新手入门有哪些策略

必应营销竞价推广是什么

必应营销竞价推广是基于必应搜索引擎的付费推广模式,简单说就是商家出钱购买关键词排名，用户搜索相关词时你的广告会优先展示，按点击收费，和我们熟悉的百度推广有点像，但它的用户群体主要分布在海外，尤其是欧美地区，我之前帮一家做跨境电商的朋友搭建过必应账户，他们卖的是户外露营装备，目标客户是欧美年轻人，刚开始觉得必应名气不如谷歌，结果第一个月投放下来，广告点击率比预估高了20%，询盘量也跟着涨了不少。

这种推广模式的核心是“竞价”，你出的价格越高，广告排名可能越靠前，但不是唯一因素，必应还会看广告的质量得分，包括创意相关性、落地页体验这些，就像考试，不光看你“愿意花多少分”，还看你“本身学得好不好”，两者结合才能拿到好名次。

必应营销竞价推广的核心优势

必应在海外市场的用户覆盖能力很强,尤其在北美和欧洲，很多上班族、中老年人习惯用必应搜索，有数据显示，必应在美国搜索引擎市场占比超过20%，和雅虎合作后覆盖了更广泛的用户群体，这对想做外贸的企业来说是个宝藏渠道，我接触过一家做家居用品的公司，之前只投谷歌，后来加了必应，发现针对45岁以上用户的转化率，必应比谷歌高出15%，可能因为这个年龄段用户对必应的信任度更高。

必应就像海外市场的隐形桥梁,悄悄把你的产品送到精准用户眼前，而且竞争压力比谷歌小，同样的关键词，在必应出价可能比谷歌低30%，对预算有限的中小企业来说，性价比更高，我帮客户做过测试，用同样的预算投“厨房收纳架”这个词，谷歌能获得50次点击，必应能拿到70次，点击成本明显更低。

必应营销竞价推广账户搭建步骤

搭建必应账户得按部就班来,第一步是注册账户，直接在必应官网找到“必应推广”入口，按提示填公司信息、网站链接这些，审核通过后就能开始操作，我第一次注册时漏填了网站ICP备案号，被打回修改，后来才发现国内网站需要备案，境外网站不用，这点得注意。

接着是设置推广地域和语言,比如你想做美国市场，就选“美国”，语言选“英语”，然后创建广告组，一个广告组对应一类产品或服务，比如卖鞋的可以分“运动鞋”“皮鞋”两个广告组，别把所有词堆一起，不然不好管理，我见过有人把“儿童鞋”“老人鞋”放一个组，结果数据乱糟糟，根本分不清哪个效果好。

然后是选关键词,必应后台有“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到搜索量、建议出价，新手可以先从“精确匹配”开始，红色运动鞋女款38码”，虽然流量少但精准，等数据稳定了再慢慢放宽到“短语匹配”，我帮一家服装店选关键词时，先投了10个精确词，一周后发现“复古牛仔外套女”转化最好，就围绕这个词扩展了5个相关短语词，流量一下子就起来了。

写创意和设置出价,创意要包含关键词，突出卖点，2024新款复古牛仔外套 欧美现货 满200减50”，比干巴巴的“牛仔外套出售”吸引力强多了，出价初期别太高，参考建议出价的70%，跑两天看看数据再调整，我通常会设个每日预算上限，避免一不小心花超了。

必应营销竞价推广出价策略

必应出价有两种方式：手动出价和智能出价，手动出价适合想自己掌控预算的人，每个关键词单独设置价格，灵活度高；智能出价是必应系统根据你的目标（转化最大化”“成本控制”）自动调价，适合新手或没时间盯账户的人，我个人更推荐初期用手动出价，能摸清每个词的“脾气”，知道哪个词值钱，哪个词是“花瓶”——看着点击高实际不转化。

出价不是一成不变的,得根据数据调整，比如一个关键词“户外帐篷双人”，出价$2时每天有10个点击，转化2个；出价$2.5时点击涨到15个，转化还是2个，说明这个词在$2时性价比更高，就可以降回$2，把多的钱投给真正能转化的词，上个月帮一家灯具企业调出价，他们有个核心词“LED ceiling light”，之前出价$1.2，点击成本$1.5，转化成本$30；我把出价提到$1.5，点击成本涨到$1.8，但转化成本降到$25，因为排名上去后，来的用户更精准，虽然单次点击贵了，但“买账”的人多了，反而更划算。

还有个小技巧,必应的“出价调整”功能可以针对不同设备、时段、地域加价或降价，比如发现手机端转化比电脑端高50%，就给手机端加20%出价；美国西海岸的用户下单多，就给加州、华盛顿州加15%出价，我之前给一家卖宠物用品的客户设置了“夜间加价”，因为欧美用户晚上逛购物网站的多，结果夜间转化率比白天高了30%，这个小细节很多人容易忽略。

必应营销竞价推广创意撰写技巧

好的广告创意像会说话的推销员,用户一眼看到就忍不住想点击，写创意时要先搞清楚用户关心什么，是价格、质量、发货速度还是售后？卖跨境产品的用户，最关心“是不是现货”“多久能到”“能不能退换”，所以创意里可以写“美国仓直发 3天达 30天无理由退换”，比只说“优质产品”实在多了。

里一定要包含关键词，必应系统会给包含关键词的创意加分，排名更容易靠前，比如关键词是“儿童书包护脊”，标题就可以写“儿童书包护脊款 减负防驼背 适合6-12岁”，既包含关键词，又点明了适用人群和卖点，我见过最可惜的创意是标题写“新款书包热卖”，关键词明明是“护脊书包”，结果因为标题没包含关键词，质量得分低，出价再高排名也上不去。

描述部分别堆废话,用短句突出核心优势，比如第一行写“2024升级护脊背板 透气不闷汗”，第二行写“买赠文具套装 满100免运费”，用户一眼就能看到自己想要的信息，避免用“一流品质”“领先技术”这种空话，谁知道你说的“一流”是啥标准？不如具体点，“通过SGS护脊认证 减压40%”，有数据有认证，用户才信。

还有个小细节,广告的显示URL和落地页URL要一致，显示URL就是创意里“访问官网”旁边的链接，最好包含关键词相关的拼音或英文，比如卖护脊书包的，显示URL可以写“www.xxx.com/hujishubao”，用户一看就知道点进去是啥，信任感会更强，我之前帮客户改显示URL后，点击率直接提升了15%，就是这么神奇。

必应营销竞价推广数据分析方法

做竞价推广不看数据就是“盲人摸象”，必应后台的“数据报告”功能一定要用好，每天花10分钟看看这几个指标：点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低说明创意不行，得改；平均点击成本高可能是出价太高或质量分低；转化率低要检查落地页；ROI小于1就是亏钱，得赶紧调。

“搜索词报告”是个宝，能看到用户实际搜了什么词点击你的广告，里面会有很多你没买的词，有些是好词，比如你买的是“户外帐篷”，搜索词里出现“户外帐篷 防雨 双人”，这个词更精准，可以加到关键词里；有些是“垃圾词”，户外帐篷 二手 免费”，这种词点击了也不会转化，赶紧加到否定关键词列表里，避免浪费钱，我每天都会导出搜索词报告，把否定词整理出来，上个月光靠否词就帮客户省了30%的预算。

落地页数据也不能忽略,必应后台可以关联Google Analytics（GA），看用户从广告点进来后，在落地页停留多久、看了几个页面、有没有点击“购买”按钮，如果用户进来3秒就走了，说明落地页加载太慢或内容和广告不符；如果停留时间长但不转化，可能是购买按钮不明显或价格没吸引力，我之前帮一家卖首饰的客户看GA数据，发现80%的用户都停留在产品详情页，但只有5%点击了“加入购物车”，后来发现“加入购物车”按钮是灰色的，和背景快融为一体了，改成红色后，转化率立马涨了25%。

必应营销竞价推广常见问题解决

广告没展现？先检查账户有没有余额，预算够不够，地域和语言设置对不对，我有个客户投了三天没展现，急得不行，结果一查是预算设成了“每日$10”，但他选的关键词竞争激烈，单次点击就要$5，一天点2次就没钱了，后来把预算提到$50，展现量马上就出来了，如果这些都没问题，可能是关键词质量分太低，得优化创意和落地页，质量分上去了，即使出价低也能展现。

有点击没转化？先看落地页和广告内容是否一致，比如广告说“满200减50”，落地页没提这个活动，用户肯定会走，再看落地页有没有说服力，有没有用户评价、产品证书、售后保障这些，我见过一个落地页，就一张产品图加个价格，连联系方式都找不到，这种页面能转化才怪，还有可能是关键词不精准，比如你卖“高端手表”，却买了“手表 便宜”这个词，来的用户都是想买低价表的，自然不会买你的高端款，把这类词否掉就行。

恶意点击怎么办？必应自带“IP排除”功能，可以把频繁点击的IP拉黑，你可以在后台“工具”里找到“IP排除”，输入可疑IP地址，设置排除时间，开启“智能防恶意点击”功能，系统会自动识别异常点击并过滤，不用自己一个个找，我之前遇到过同行恶意点击，一天点了50多次，开启防恶意点击后，第二天就正常了，系统还把那部分点击费用退回来了。

账户突然没效果了？别慌，先看看是不是行业淡旺季来了，比如卖圣诞礼品的，过了12月销量肯定降，再检查竞争对手有没有调价或改创意，别人出价比你高、创意比你好，流量自然会被抢走，我之前帮一家做泳衣的客户投广告，6月份效果很好，7月突然掉量，一查发现有三家竞争对手都加大了投放，出价涨了50%，后来我帮客户优化了创意，突出“独家设计 不撞款”，点击率提上去后，虽然出价没涨，排名反而超过了对手。

必应营销竞价推广和百度推广的区别

必应推广和百度推广最大的区别是用户群体,百度主要面向国内用户，必应则是海外用户为主，尤其是北美、欧洲、澳大利亚这些地区，45岁以上的用户占比更高，消费能力强，我帮一家做留学中介的客户同时投百度和必应，百度来的多是学生和家长咨询国内留学，必应来的则是想申请欧美高校的成年人，需求完全不一样。

关键词竞争度和价格也不同,百度的热门词竞争激烈，出价高，英语培训”这个词，百度出价可能要几十块，必应在美国市场可能只要几美元，而且必应的长尾词效果更好，因为海外用户搜索习惯更具体，比如搜“英语培训”的少，搜“纽约成人英语培训 商务口语”的多，这类长尾词竞争小、成本低，转化还精准。

后台功能也有差异,必应的“受众定向”更细致，可以按用户兴趣（旅游爱好者”“科技发烧友”）、浏览习惯（最近浏览过户外用品网站”）投放，百度虽然也有，但必应的数据更偏向海外用户，匹配度更高，我之前帮一家卖智能家居的客户用必应“兴趣定向”，选了“科技产品爱好者”和“智能家居使用者”，广告点击率比普通投放高了40%。

开户和审核流程也不一样,百度推广需要企业资质、ICP备案，审核比较严；必应推广对境外网站更友好，审核速度快，有些代理商甚至能当天开户，不过必应对广告内容的合规性要求高，比如不能用“最好”“第一”这种绝对化词语，图片不能有明显水印，我之前有个创意写“全网最低价”，被必应拒了，改成“限时特价 比官网低20%”才通过。