谷歌开启竞价是什么意思
谷歌开启竞价其实就是在谷歌搜索引擎上做付费推广，简单说就是你花钱让自己的广告出现在用户搜索结果的靠前位置，我第一次听说这事儿的时候，还以为是直接砸钱买排名，后来自己上手试了才知道，这更像一场“公平竞争”——你选好关键词，给每个关键词出个心理价位，用户搜这个词时，谷歌会根据你的出价和广告质量给你排序，出价高、广告质量好的就能排在前面，举个例子，你是卖手工肥皂的，想让“天然手工肥皂 敏感肌”这个词的搜索结果里有你的广告，就得通过谷歌竞价系统设置这个关键词的出价，然后等用户搜索时,你的广告就有机会露脸了。
谷歌开启竞价的操作步骤
我帮朋友的外贸公司开启谷歌竞价时，整个流程走下来还挺顺畅的，新手跟着步骤来基本不会踩大雷，第一步得先注册谷歌广告账户，用谷歌邮箱登录就行，跟着提示填企业信息、联系方式，验证网站（这个很重要，不然广告跑不起来），第二步是创建广告系列，你得想好广告的目标是啥，是让用户访问网站、打电话，还是买东西？选“网站流量”比较常用，然后设置投放地区（比如你想做美国市场就选美国）、语言（英语或当地语言），第三步是选关键词，这步最关键，我当时用谷歌关键词规划师帮朋友找词，输入“handmade soap”，系统会推荐一堆相关词，像“organic handmade soap”“handmade soap for sensitive skin”，挑那些搜索量中等、竞争度不高的，性价比更高，第四步写广告创意，标题要抓眼球，天然手工肥皂｜敏感肌专用｜72小时发货”，描述里把卖点说清楚，再加上行动号召，立即选购享8折”，第五步设置预算和出价，新手建议日预算先设低一点，比如50美元，出价选“自动出价”，让系统帮你调，省得自己瞎琢磨，最后就是启动广告，然后每天看数据，调关键词、改创意,慢慢优化。
谷歌开启竞价的费用模式
谷歌开启竞价的费用模式跟咱们平时点外卖不一样，不是固定付多少钱，而是按“点击付费”，也就是CPC（每次点击成本），你设置的出价是你愿意为一次点击出的最高价，但实际扣费往往比出价低，具体多少看竞争对手的出价和你的广告质量得分，我之前帮一家卖宠物用品的客户跑广告，他们想推“狗狗防水雨衣”，刚开始选了“dog raincoat”这个词，竞争超激烈，出价要3美元一次点击，后来换成“small dog raincoat waterproof”这种长尾词，点击成本直接降到1美元，而且来的客户更精准，买东西的概率更高，目前官方暂无明确的定价，费用完全由你自己控制，日预算想设多少设多少，花完了当天广告就停了，不会乱扣费，比如你日预算设100美元，当天点到100美元就自动下线，第二天再重新启动,这点还挺省心的。
谷歌开启竞价和同类工具对比
现在做付费推广的工具不少，我对比过谷歌竞价、百度推广和必应广告，各有各的特点，先说说谷歌竞价和百度推广，百度主要做国内市场，如果你客户都在国内，那百度可能更合适，但要是想做外贸，谷歌就是老大——它覆盖全球200多个国家，用户基数超大，像欧美、东南亚这些市场，大家基本都用谷歌搜东西，我有个客户之前只做国内，靠百度推广卖灯具，后来想拓展欧洲市场，试了谷歌竞价，第一个月就接到了5个来自德国的订单，现在海外销售额占比都超过40%了，再对比必应广告，必应在欧美一些国家也有用户，但市场份额比谷歌小很多，同样的预算，谷歌能触达的用户更多，而且谷歌的广告后台功能更强大，关键词推荐、数据报表都做得很细，新手也能看懂，必应的后台相对简单，功能没那么全，所以如果想做全球市场，谷歌竞价优势很明显，覆盖面广、用户精准、工具好用,这钱花得值。
谷歌开启竞价的成功案例分享
去年我帮一家做定制木质家具的工厂开启谷歌竞价，现在想起来还觉得挺有成就感，他们之前主要做国内代工，利润薄，老板想开拓欧美零售市场，又不知道从哪下手，我了解情况后，建议他们做谷歌竞价，因为欧美消费者买家具前喜欢先在网上搜，第一步选关键词，避开“wooden furniture”这种大词，专挑“custom wooden dining table Europe”“handmade oak bookshelf USA”这类带地区和材质的长尾词，竞争小，客户也更精准，广告创意突出“纯手工定制”“FSC认证环保木材”“30天免费退换”，这些都是欧美客户关心的点，预算一开始设每天80美元，第一个月跑下来，点击量有200多，询盘15个，虽然没立马成交，但客户都说会考虑，第二个月我调整了关键词，把“oak”换成“walnut”（胡桃木在欧美更受欢迎），广告创意加了客户评价截图，询盘直接涨到30个，其中有个美国客户一次性订了10张餐桌，利润顶之前代工一个月的量，现在他们谷歌竞价日预算加到200美元，每月稳定有50+询盘,老板说这是他做过最划算的投资。
谷歌开启竞价的注意事项
新手做谷歌竞价，要是不注意这些细节，很容易白花钱，首先关键词别选太宽泛的，比如你卖“女士运动鞋”，选“shoes”这种词就不行，搜索量虽大，但用户可能只是随便看看，不会买，点击成本还高，换成“women's running shoes size 38”这种具体的词，转化率会高很多，其次广告创意别写得太笼统，要突出你的卖点，24小时发货”“免费试用”“比同行便宜20%”，这些具体的好处才能吸引用户点击，我之前有个客户，广告标题就写“优质运动鞋”，点击量很低，后来改成“女士跑步鞋｜减震鞋垫｜30天无理由退换”，点击量立马涨了一倍，还有落地页，广告点进去的页面一定要跟广告内容相关，要是你广告说卖“防水运动鞋”，落地页却全是普通运动鞋，用户会觉得被骗了，直接关掉，最后一定要看数据，谷歌广告后台有详细的报表，每天花了多少钱、哪些关键词点击多、哪个地区的客户多，都能看到，根据数据调整策略，别盲目投钱，比如发现某个关键词点击多但没转化，就把它删掉,把钱省下来给那些能带来订单的词。
常见问题解答
谷歌开启竞价需要准备什么资料啊？
超简单的！首先你得有个谷歌账号，没有的话注册一个就行，用邮箱就能弄，然后要准备企业营业执照（如果是公司名义投的话），个人的话可能不用，但公司的更正规，最重要的是得有个能正常访问的网站，广告要链接到网站上，不然用户点了广告没地方去，还有一张能国际支付的信用卡，Visa或者MasterCard都行，因为谷歌广告是先充值后扣费的，就像咱们充手机话费一样，充多少用多少，没钱了广告就停了,很方便。
谷歌竞价和百度竞价有啥不一样啊？
差别还挺大的！谷歌竞价主要是做全球市场的，国外用户基本都用谷歌搜索，如果你想把东西卖到国外，选谷歌准没错，百度竞价就只能做国内市场，国内用户搜东西用百度多，还有费用方面，谷歌的关键词竞争度看全球范围，有些长尾词很便宜，百度的热门词竞争超激烈，英语培训”这种词，点击一次可能要几十块，后台功能也不一样，谷歌的数据分析更详细，能看到用户从哪个国家来、用什么设备，百度的后台相对简单点，反正想做外贸选谷歌，做国内选百度,看你客户在哪啦。
新手做谷歌竞价容易踩哪些坑啊？
我跟你说，新手最容易踩的坑就是关键词选得太宽泛！比如卖口红的，直接选“lipstick”，这词搜索量是大，但点击一次可能要几美元，而且来的人可能只是随便看看，根本不买，还有就是广告创意写得太普通，买口红找我们”，谁会点啊？得写“持久不掉色口红｜买一送一｜今日下单立减20”这种有具体好处的，另外就是不看数据，钱花出去了也不知道效果怎么样，其实每天花10分钟看看后台，哪些词有用哪些没用，及时调整，就能少花很多冤枉钱,别当甩手掌柜哦！
谷歌竞价费用能不能自己控制啊？会不会乱扣费？
完全能自己控制！你可以设置日预算，比如每天最多花100美元，花到100美元广告就自动停了，第二天再重新开，绝对不会多扣一分钱，而且每次点击的费用也是你说了算，你可以设置每个关键词的最高出价，红色口红”你最多愿意出2美元，谷歌就不会按超过2美元的价格扣费，实际扣费还可能比你出价低呢，充值也是自己充，想充多少充多少，就跟咱们玩游戏充点券一样，花完了再充，特别灵活，不用担心乱扣费的问题,谷歌这点还是挺靠谱的。
谷歌竞价效果多久能看到啊？是不是投了就能有订单？
这个不一定哦，快的话可能两三天就有点击和询盘，慢的话可能要一两周，刚开始投广告，谷歌需要时间“学习”你的广告，了解哪些用户喜欢点，所以前几天数据可能不太稳定，而且效果好不好还看你的产品、关键词、广告创意这些，我之前帮一个卖手机壳的客户投广告，选对了关键词，第二天就有3个询盘，一周就成交了2单，但要是关键词没选好，广告写得也一般，可能投了一周都没几个点击，所以别着急，投了之后每天看看数据，慢慢调整，一般一两个月就能稳定出效果啦，不可能一下子就爆单的,得有耐心。