必应官网竞价推广怎么开户效果如何

必应官网竞价推广是什么

必应官网竞价推广简单说就是在微软必应搜索引擎上做广告,你出价竞争关键词排名，用户搜相关词时你的广告就能出现在搜索结果靠前的位置，它和咱们平时刷短视频看到的广告不一样，是用户主动搜东西时才会出现，所以精准度还挺高的，我之前帮一家做外贸的朋友弄过这个，他们主要卖户外露营装备，目标客户是欧美那边的，在必应上投了两个月广告，收到的邮件询盘比只做国内平台时多了快三成，客户说不少老外都是通过必应搜“camping gear for family”找到他们网站的。

这种推广模式特别适合想做海外市场的企业，因为必应在欧美地区的用户不少，尤其是北美和欧洲，很多人习惯用必应搜索，不像咱们国内主要用百度，国外很多地方必应的市场份额还挺可观的，而且它的广告形式也多，除了文字广告，还有图片、视频广告，能让你的产品展示更生动。

必应官网竞价推广开户流程

开户其实不复杂,我当时帮朋友弄的时候，大概花了一周就搞定了，第一步是准备材料，你得有公司营业执照照片，还有法人身份证正反面，要是个体户的话就准备个体工商户营业执照，然后去必应推广官网，找到“立即开户”的入口，填公司名称、行业类型、联系人电话这些基本信息，填的时候注意别写错，尤其是公司名称要和营业执照上的完全一样，不然审核会被打回来。

提交信息后,大概1-3个工作日会有必应的客户经理联系你，确认你的需求，比如想投哪些国家、什么产品，之后他们会发开户链接，你点进去注册账户，设置广告预算和投放地域，最后是充值，最低充值金额不同代理商可能不一样，我朋友当时是充了5000块启动资金，充完钱账户就激活了，就能开始建广告计划了。整个流程比想象中顺利，只要材料齐全，基本不会卡壳。

必应官网竞价推广收费模式

必应竞价推广的收费模式和百度有点像,主要是按点击收费（CPC），用户点一次你的广告，你就付一次钱，没点击不花钱，不过具体每个关键词多少钱，得看竞争程度，比如你做“跨境电商物流”，如果很多公司都在抢这个词，出价就会高，可能一次点击要几块钱；要是比较冷门的词，复古手工陶瓷花瓶定制”，点击成本可能就几毛钱。

除了按点击收费,还有按千次展示收费（CPM），就是广告被展示1000次收一次钱，不过这种模式在必应上用得不多，大部分人还是选CPC。目前官方暂无明确的定价，因为价格受关键词热度、投放时间、地域等好多因素影响，我朋友投“outdoor camping tent”这个词，刚开始出价1.2美元一次点击，后来发现竞争太激烈，涨到1.8美元才排到前三位，不过还好转化率还行，卖出去几单帐篷就回本了。

必应官网竞价推广优化技巧

想让推广效果好,优化是关键，我总结了几个实用的小技巧，都是帮朋友操作时摸索出来的，首先是关键词选择，别只盯着大词，户外装备”这种词流量大但竞争激烈，不如选“轻量化户外帐篷 2-3人”这种长尾词，虽然搜的人少，但精准度高，转化可能性更大，我朋友一开始投“camping gear”，点击多但咨询少，后来换成“family camping tent with rainfly”，咨询量一下就上来了。

然后是广告创意,标题要包含关键词，描述里多写用户关心的点，免费送货”“30天无理由退换”，我当时帮朋友写的标题是“Family Camping Tent - Lightweight, Waterproof & Free Shipping”，下面描述加了“Easy Setup in 5 Minutes | Suitable for 3-4 People”，点击率比之前的“Good Camping Tent”高了20%，还有落地页，广告里说的优惠，落地页一定要对应上，别用户点进来找不到，那就白花钱了。优化就像给花浇水，得耐心调整，不能一成不变。

必应官网竞价推广效果评估

投了广告不能不管,得定期看效果数据，必应后台有个“数据报告”，里面能看到点击量、展示量、点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）、转化量这些，我朋友每天都会看，点击率太低说明广告创意可能不行，得改标题或描述；平均点击成本太高，可能是关键词出价不合理，或者选的词太热门，得换一批词试试。

转化量是最关键的,比如有多少人填了表单、打了电话、买了东西，我朋友用的是必应的转化追踪功能，在网站订单页加了代码，每次有人下单，后台就能记录下来，上个月他们投了5000块，带来了8个订单，客单价平均1200块，算下来ROI（投入产出比）有1:1.9，还是挺划算的。效果评估就像给广告做体检，哪里不舒服赶紧治，别等钱花光了才发现问题。

必应官网竞价推广和百度推广的区别

很多人会问必应和百度推广哪个好,其实各有各的优势，先说用户群体，百度主要是国内用户，必应在海外尤其是欧美市场用户多，如果你做外贸或者想拓展海外业务，必应肯定更合适，我朋友之前只做百度推广，投了半年，询盘大多来自国内小商家，后来加了必应，才接到不少国外的批发订单。

关键词价格方面,必应普遍比百度便宜，同样是“跨境物流”这个词，百度一次点击可能要8-10块，必应可能只要3-5块，对预算不多的中小企业挺友好，广告形式上，必应的图片广告更丰富，能上传产品高清图，视觉冲击力强，百度虽然也有图片广告，但在必应上图片展示的位置更显眼，还有后台操作，必应的后台和微软账户打通，如果你用Outlook邮箱，登录很方便，百度后台则是独立的。简单说，国内市场选百度，海外市场选必应，预算有限想性价比高也选必应。

必应官网竞价推广常见问题

刚开始做必应推广的人,经常会问一些问题，比如广告审核要多久，一般是1-2个工作日，只要内容不违规，基本都能过，还有账户没钱了怎么办，后台会有提醒，充值后广告会自动恢复投放，不用担心断档，有人担心投了没效果，其实前期可以小预算测试，比如先充2000块，投一两周看看数据，效果好再加大投入，不好就调整策略，风险可控。

必应支持多语言广告,如果你想投德国市场，可以把广告改成德语，后台有翻译功能，虽然可能有点生硬，但总比全英文好，还有投放时间设置，比如你知道目标客户主要在北美上午活跃，就可以只在那个时间段投放，避免浪费预算，我朋友就把投放时间设为美国东部时间9点到18点，点击成本比全天投放降低了15%。遇到问题别慌，必应客服响应还挺快的，直接打电话或者在线咨询都行。