必应网络推广钱竞价是什么
必应网络推广钱竞价，简单说就是在必应搜索引擎上做广告，通过出价竞争关键词排名，用户点击广告后商家付费的一种推广方式，咱做推广的目的不就是让更多人看到自家产品或服务嘛，这玩意儿就像在人流量大的地方租个广告牌，只不过这里的“广告牌位置”是靠出价争取的，出的价越高，广告可能排得越靠前，被看到的机会就越多。它和咱们平时刷视频看到的广告不一样，是用户主动搜索时才会出现，针对性更强，比如有人搜“北京火锅哪家好吃”,做火锅的商家就能通过竞价让自己的广告出现在搜索结果前面。
我刚开始接触这东西时，还以为和朋友圈广告差不多，后来才发现区别大了，朋友圈广告是平台根据用户标签推送，有点“广撒网”；必应钱竞价是用户带着明确需求搜索，广告相当于“精准投喂”，就像你饿了去搜外卖，看到的广告基本都是餐厅,这不就是刚好撞到你的需求上了嘛。
必应网络推广钱竞价操作步骤
想做必应网络推广钱竞价，第一步得先开户，你得准备好公司营业执照、法人身份证这些材料，在必应推广后台提交申请，审核通过后就能建账户了，我记得去年帮表哥的装修公司开户时，他还问我要不要找中介，其实自己在官网提交就行，审核挺快的,大概3天就下来了。
开户后就是搭建账户结构，这步很关键，得先分计划，比如按产品类型分“卧室装修”“客厅装修”，或者按地区分“北京装修”“上海装修”，每个计划下面再建单元，单元里放一堆意思相近的关键词，北京卧室装修公司”“北京卧室装修价格”。关键词选得好不好，直接影响广告会不会被目标用户看到，选太泛的词，装修”，竞争大还不精准；选太偏的词，北京朝阳区XX小区卧室装修”,又没人搜。
然后写创意，就是用户搜索时看到的广告文案，标题得吸引人，北京卧室装修多少钱？免费设计报价”，描述里再加点优惠，“前10名签约送全屋灯具”，最后设置出价和预算，出价就是你愿意为一次点击花多少钱，预算是每天最多花多少，我一般建议刚开始预算别太高，每天200-300块试试水,看看效果再调整。
必应网络推广钱竞价费用构成
必应网络推广钱竞价的费用，主要就两部分：点击费和服务费（如果找代理的话），点击费是核心，用户点一次广告，你就被扣一次钱，扣多少钱取决于你出的价和别人的竞争情况，比如你出价5块，别人出价4块，那你排前面，用户点了就扣你4.01块（按必应的竞价规则，通常是下一位出价+0.01）。目前官方暂无明确的定价，因为不同关键词价格差太多了，热门词比如“英语培训”，可能一次点击十几块；冷门词可能几毛钱就能搞定。
服务费的话，如果自己操作账户就不用掏，要是找代运营公司，一般按账户消费的10%-20%收，或者固定每月几千块，我邻居开小超市的，找了个代运营，每月固定3000服务费，账户消费另算，他说自己没时间研究,花点钱省心。
还有些隐藏成本，比如建账户、写创意的时间成本，要是自己不懂，可能得花时间学，或者找人请教，我之前帮朋友弄，光研究关键词就花了一下午，对比了十几个工具,才挑出20个合适的词。
必应网络推广钱竞价与百度竞价对比
咱常听说的竞价推广，除了必应就是百度了，两者最大的区别在用户群体，百度用户多，国内市场份额大，适合做国内业务；必应在海外用户多，尤其是欧美地区，如果你做外贸，比如卖家具到美国，必应的效果可能比百度好，我之前帮一家做跨境电商的朋友做推广，百度上投了一个月，询盘大多是国内的，转到必应后，国外客户明显多了,有个美国客户还直接下单订了10套沙发。
费用方面，必应整体点击成本可能比百度低一些，同样是“留学咨询”这个词，百度上一次点击可能8块，必应大概5-6块，因为百度竞争太激烈，好多大公司在上面砸钱，小公司可能玩不起，必应竞争相对小,中小商家更容易获得展示机会。
广告样式上，必应也有自己的优势，它有动态再营销广告，比如用户看过你的网站没下单，之后逛其他网站时，必应会把你的广告再推给他们，相当于“二次提醒”，百度虽然也有类似功能，但必应的后台操作更简单,新手容易上手。
必应网络推广钱竞价案例分享
上个月帮我大学同学小李的宠物用品店做必应网络推广钱竞价，他主要卖进口猫粮，之前一直在朋友圈发广告，效果一般，我跟他说试试必应,因为买进口猫粮的人可能更习惯用必应这类国际搜索引擎。
刚开始他预算不多，每天只敢投150块，我帮他选了“进口天然猫粮”“无谷猫粮推荐”“幼猫专用猫粮”这些关键词，出价1.2元一次点击，前两天曝光量才200多，点击10次左右，询盘一个都没有，小李有点着急，问我是不是被骗了，我说别急,再调调。
我把关键词匹配方式从“广泛匹配”改成“短语匹配”，过滤掉那些不相关的搜索，猫粮哪个牌子好 国产”这种就不会触发广告了，又加了几个长尾词，1-3月幼猫进口猫粮”“肠胃敏感猫无谷猫粮”，第三天开始，点击量涨到25次，下午就有个客户加微信咨询，说在必应上看到广告来的,最后买了两袋猫粮。
现在小李每天预算提到300块，上个月销售额比之前涨了40%，他还说要把狗粮也加上推广，这事儿让我明白，做竞价不能急，得慢慢调，就像养花一样，得浇水施肥，还得修剪枝叶,才能开花结果。
必应网络推广钱竞价优化技巧
想让必应网络推广钱竞价效果好，优化是少不了的，第一个技巧是选对关键词，别贪多求大，新手容易把所有相关词都加上，结果账户乱得像一锅粥，不如挑10-20个核心词重点优化，比如做婚纱摄影的，就围绕“北京婚纱照拍摄”“韩式婚纱照价格”这种精准词来投，比“婚纱照”这种大词效果好。
第二个是写好创意，突出卖点，用户搜东西就是想解决问题，创意里直接告诉他们“你能得到什么”，北京婚纱照拍摄，赠精修30张+婚纱礼服任选，点击预约立减500”，比干巴巴的“北京婚纱照工作室”有吸引力多了，我之前帮一家花店写创意，把“同城速递”改成“2小时鲜花速递，生日订花送小熊”，点击量立马涨了30%。
第三个是控制预算和出价，别一开始就把预算拉满，先小范围测试，看看哪些词转化好，再把预算倾斜过去，出价也不是越高越好，找到“性价比最高”的位置最重要，比如排在第3位，点击成本2块，转化1个客户；排在第1位，点击成本5块，转化还是1个客户,那明显第3位更划算。
第四个是定期看数据，必应后台有数据报告，看看哪些词点击多但没转化，赶紧删掉；哪些词转化好，适当提高出价，就像打理菜园子，杂草要拔掉，好苗子要多施肥，我每周都会花2小时看数据，上个月帮客户删掉了5个高点击低转化的词,每月直接省了800多块。
必应网络推广钱竞价常见问题
做必应网络推广钱竞价，大家经常问的问题还挺多的,我挑几个高频的说说。
常见问题解答
必应网络推广钱竞价和百度竞价哪个更适合小企业？
小企业的话，我觉得必应可能更友好一点，百度上大公司太多了，出价高得吓人，小企业很难抢过他们，必应竞争小，点击成本低，预算不用太高就能玩得转，我表哥开小装修公司，一开始投百度，每天500块很快就花完了，询盘没几个；转投必应后，每天300块能有10多个点击，还成了2单，他现在都不想用百度了，不过要是你的客户主要在国内，百度用户多，也得考虑，最好两个都试试,看哪个效果好。
必应网络推广钱竞价开户需要多少钱？
开户本身不要钱，不过得充值广告费才能开始推广，必应没有最低充值要求，你充100块也行，5000块也行，我之前帮一个刚创业的朋友开户，他就充了500块试手，慢慢调整，现在每月稳定充2000块，效果还不错，要是找代理开户，有的代理会要求首次充值5000以上，还收服务费，所以自己官网开户最划算，材料齐全的话，几天就能搞定,很方便的。
必应网络推广钱竞价点击一次要花多少钱？
这个真不一定，看关键词，热门词比如“教育培训”“旅游攻略”，可能一次点击要10块以上；冷门词像“复古台灯维修”“手工皮鞋定制”，几毛钱一次都有可能，我之前帮一家卖小众手账本的店做推广，选的词都是“复古手账本素材”“手账本排版教程”，点击一次才0.5元，一天花50块就能有100多个点击，还卖了好几本呢，所以选对词很重要，别盯着贵的词不放,便宜的长尾词效果可能更好。
必应网络推广钱竞价没效果怎么办？
没效果先别着急停，看看是哪里出问题了，先查关键词，是不是选的词没人搜，或者太泛了，比如你卖“有机蔬菜”，选“蔬菜”这个词，搜的人可能是想知道蔬菜怎么做，不是想买；换成“北京有机蔬菜配送”就精准多了，再看创意，是不是写得太平淡，用户没兴趣点，最后看落地页，广告点进去的页面是不是和广告说的一样，有没有联系方式，加载快不快，我之前有个客户，广告有点击但没转化，后来发现落地页加载要10秒，用户早跑了，优化后加载时间降到2秒,转化立马上来了。
必应网络推广钱竞价新手能自己操作吗？
当然能啊！我也是从新手过来的，一开始看后台一脸懵，后来跟着必应官网的教程学，慢慢就会了，必应后台有“新手引导”，一步一步教你建账户、加关键词、写创意，很简单的，刚开始可以少投点钱，每天100块，边操作边学，遇到问题就搜必应推广帮助中心，里面啥都有，我表妹刚毕业开网店，自己摸索着做必应竞价，现在每月销售额比之前翻了一倍，她说比想象中简单多了，就是要耐心点,多试多调。