谷歌竞价竞价怎么做有哪些技巧和注意事项

谷歌竞价竞价的基本概念

谷歌竞价竞价听起来有点绕口,其实就是谷歌推出的付费广告服务，简单说，就是你花钱让自己的广告出现在谷歌搜索结果或合作平台上，用户点击广告你才付费，不点击不花钱，这种模式对想做海外推广的企业特别友好，尤其是外贸公司，想让国外客户找到自己，谷歌竞价竞价是个直接有效的渠道，我之前帮一个卖小型农用机械的朋友看广告账户，他一开始以为只要投钱就能来订单，结果发现钱花了不少，咨询的人却没几个，后来才知道这里面有很多讲究，不是随便投钱就行的。

谷歌竞价竞价的操作步骤

做谷歌竞价竞价第一步得有谷歌账号,没有的话先注册一个，然后进入谷歌广告后台，接着创建广告系列，这里要选清楚目标，是想让人访问网站、打电话咨询，还是下载APP，选好目标后设置预算，预算可以设每日上限，比如一天最多花300块，这样就不用担心超支，然后是选关键词，这步最关键，我朋友刚开始选的关键词太笼统，农用机械”“小型设备”，结果点击量高，但来的人都不是想买他产品的，钱白花了，后来我让他把关键词细化，出口型小型播种机”“家用微型耕地机价格”，精准度一下就上来了，选完关键词还要写广告创意，标题得吸引人，出口品质小型农机 24小时发货”，描述里把优势说清楚，最后加上网站链接，这样一个广告就差不多成型了。

谷歌竞价竞价的费用构成

谷歌竞价竞价的费用没有固定标准,主要看你怎么设置，最主要的是点击费用（CPC），也就是用户点一次广告你要付的钱，这个价格由关键词的竞争程度决定，热门行业的关键词，外贸服装批发”，可能一次点击要几十块；冷门点的词，手工编织竹篮出口”，可能几毛钱就够了，除了点击费，还有预算设置，你可以自己定每天花多少钱，花完了广告就暂停，第二天再开，现在官方暂无明确的定价，完全靠自己控制，想少花就少设预算，想多推就多投点，我朋友刚开始每天设200块预算，结果半天就花完了，后来调整关键词后，同样的预算能撑一整天，还带来了几个有效咨询。

谷歌竞价竞价的优化技巧

优化谷歌竞价竞价就是让每一分钱都花在刀刃上,关键词方面，除了选精准的词，还要用关键词匹配方式，精确匹配”，只有用户搜完全一样的词才会触发广告，这样能过滤掉很多无效点击，广告创意要多测试，写两三个版本，看哪个点击率高就用哪个，还有落地页，广告里说的是“24小时发货”，点进去的页面就得有发货时间的说明，别让人点进来一脸懵，我之前帮另一个做跨境电商的朋友优化过落地页，他原来的页面全是文字，我建议他加了产品视频和客户评价，结果转化率一下提高了30%，定期看数据也很重要，比如哪些关键词花钱多没转化，就把它暂停，把钱投到效果好的词上。

谷歌竞价竞价与百度竞价的区别

虽然谷歌竞价竞价和百度竞价都是搜索广告,但区别还挺大的，首先是覆盖范围，谷歌在全球大部分国家都能用，用户来自世界各地，适合做外贸或跨境业务；百度主要在中国，用户基本是国内的，广告形式上，谷歌除了搜索广告，还能投到YouTube、Gmail这些平台，百度主要集中在搜索结果和百度系的网站，用户群体也不同，谷歌用户可能更习惯英文搜索，对广告的信任度相对高一点；百度用户中文搜索为主，竞争可能更激烈，我那个做外贸的朋友一开始也试过百度竞价，但国内同行太多，价格被抬得很高，后来转做谷歌竞价，虽然点击量没百度多，但咨询的客户都是国外的，成交率反而更高。

谷歌竞价竞价的效果评估方法

投了广告不能不管,得看效果怎么样，主要看几个数据：点击率（CTR），就是有多少人看到广告并点击了，点击率低可能是广告创意不够好；转化率，点进来的人里有多少人做了你想让他们做的事，比如填表、打电话，转化率低可能是落地页有问题；还有平均点击成本（CPC），如果CPC太高，说明关键词竞争太激烈，可以换点冷门词试试，我每天都会帮朋友看数据，比如昨天花了300块，来了20个点击，有3个人留了电话，那每个电话的成本就是100块，只要他觉得这个成本能接受，就可以继续投，如果成本太高，就调整关键词或预算，有一次他的CPC突然涨到20块，我一看是有同行在抢他的核心词，就建议他加了几个长尾词，CPC很快就降到10块左右了。

谷歌竞价竞价的常见问题及解决

做谷歌竞价竞价难免会遇到问题,最常见的是广告被拒，可能是广告内容违规，比如用了“最好”“第一”这种绝对化词语，或者落地页打不开，这时候得检查广告文案和落地页，修改后重新提交审核，我朋友有次广告被拒，就是因为在描述里写了“全球销量第一”，后来改成“出口30多个国家”就通过了，还有点击量低，可能是关键词太冷门或者出价太低，适当提高出价或者扩展关键词试试，有点击没转化，可能是目标客户不对，或者落地页体验差，这时候可以看看用户是从哪个关键词进来的，针对性优化落地页，比如有个关键词“小型农机多少钱”，点进来的人可能更关心价格，落地页就应该突出价格优势和优惠活动。