必应包年竞价推广怎么选？包年模式有什么优势

必应包年竞价推广是什么

必应包年竞价推广简单说就是在必应搜索引擎上做推广,按年付费的一种模式，和平时按点击、按展现收费不一样，它是你交一笔钱，服务商帮你在必应上推广一整年，期间不管有多少人点击、多少人看，费用都固定，我第一次听说这个模式是去年帮我 cousin 的小公司做推广时，当时他的跨境电商店铺刚起步，预算不多，又想稳定获客，朋友就推荐了必应包年，这才开始研究这东西。

这种推广模式主要是通过在必应搜索结果页、合作网站等位置展示广告，帮企业吸引目标用户，比如你搜“进口零食”，在必应首页看到的带有“广告”标识的链接，就可能是包年推广的内容，它不像有些推广需要你天天盯着后台调价格、看数据，包年模式相当于把推广的事“打包”交给服务商，你只需要定期看效果报告就行。

必应包年竞价推广包年模式优势

成本可控是必应包年竞价推广最明显的优势，按点击收费时，你永远不知道下个月会花多少钱——要是突然来了个热门事件，关键词价格暴涨，预算可能一下子就超了，但包年就不一样，年初定好多少钱，全年就这么多，不用担心突然“钱包大出血”，我 cousin 之前用按点击的，有个月赶上黑五，“户外露营装备”的点击价从3块飙到8块，一周就花了平时一个月的预算，后来换了包年，才总算把成本稳住。

操作省心也是一大亮点，做过竞价的都知道，调关键词、改创意、盯排名，简直是个“体力活”，每天不花两小时在后台逛一圈都不踏实，包年模式里，这些活儿基本都由服务商负责，他们有专门的团队优化广告，你只需要把产品信息、目标人群告诉他们就行，我 cousin 现在每周就花10分钟看看服务商发的周报，剩下时间能专心管产品库存，比以前轻松多了。

还有个隐藏优势是适合长期品牌曝光，必应虽然在国内不如百度火，但在海外用户里挺有市场，尤其是欧美地区，包年推广能让你的广告在一年内持续出现在目标用户眼前，慢慢积累品牌认知，就像你天天在小区门口看到同一家早餐店，时间长了想吃早餐第一个就想到它，推广也是这个道理。

必应包年竞价推广收费标准

必应包年竞价推广的收费没有统一的官方定价,目前官方暂无明确的定价，市场上的价格主要看几个因素：关键词热度、推广范围、服务内容，我问过几家服务商，便宜的几千块一年，贵的能到几万，差距挺大。

关键词热度是影响价格的“大头”，要是你选的关键词特别火，跨境电商平台”“海外物流”，竞争激烈，包年费用自然就高，我 cousin 一开始想推“跨境零食批发”，服务商说这个词热度中等，一年大概1万5；后来他加了个“小众进口零食”，热度低一些，价格就降到了1万2。

推广范围也很关键,只推国内用户和同时推欧美、东南亚用户，价格肯定不一样，我 cousin 主要做美国市场，服务商就建议他选“北美地区定向推广”，比全球推广便宜30%左右，服务内容里有没有包含广告创意设计、数据报告解读、关键词优化这些附加服务，也会让价格有浮动，有的服务商基础包只负责投放，想要每周优化创意就得加钱；有的全包服务虽然贵点，但从开户到效果优化都包了，省心是省心，就是得多掏点。

必应包年竞价推广怎么选

选必应包年竞价推广,第一步得明确自己的推广目标，你是想多来几个咨询电话，还是让更多人知道你的品牌？目标不一样，选的服务商和方案也不同，我 cousin 当时目标很明确：“半年内美国地区的咨询量翻一倍”，所以我们重点看服务商有没有做过跨境电商的案例，能不能保证特定地区的曝光。

然后要查服务商的“底细”，别光听他们吹“保证效果”“排名第一”，得看真东西，让他们拿出以前做过的案例，比如和你同行业的客户，推广前后的数据对比；还要看看有没有必应官方的授权资质，毕竟官方认证的服务商靠谱度更高，我当时帮 cousin 筛选时，淘汰了两家拿不出案例的，最后选的那家有3个跨境电商的成功案例，其中一个户外用品店半年咨询量涨了40%，看着就踏实。

合同条款也得抠细点,包年推广的服务周期、包含的关键词数量、曝光位置、效果不达预期怎么处理，这些都要写在合同里，我 cousin 就遇到过一家服务商，口头说“全年不限关键词数量”，合同里却写“核心关键词5个，其他关键词另收费”，差点踩坑，后来我们让他们把“不限关键词数量”明确写进合同，还加了“若半年咨询量未达约定70%，可免费延长服务1个月”的条款，这才签的字。

必应包年竞价推广与其他推广对比

和百度包年推广比,必应包年的海外用户优势更明显，百度主要覆盖国内用户，如果你做的是出口生意，想吸引欧美客户，必应就更合适，我 cousin 的一个同行做国内零食批发，选了百度包年，效果不错；但他做美国市场，必应的流量就精准多了，美国用户用必应的比例比国内高不少。

和谷歌竞价比,必应包年的成本更低，谷歌全球用户多，但竞争也激烈，热门关键词按点击收费可能比必应贵一倍，我 cousin 之前试过谷歌按点击，“organic snacks”（有机零食）一次点击要6美元，一个月下来光点击费就快2000美元；后来换必应包年，一年才1万多人民币，流量虽然比谷歌少点，但性价比更高。

和社交媒体推广比,必应包年的用户意图更明确，社交媒体上的用户可能是随便刷到你的广告，不一定真有需求；但在必应上搜关键词的用户，大多是有明确购买或了解需求的，比如有人搜“buy Chinese snacks online”（在线购买中国零食），那他十有八九是潜在客户，这种流量转化率通常比社交媒体高。

必应包年竞价推广案例分享

去年我帮 cousin 的跨境电商公司选必应包年推广的经历，现在想起来还挺有意思，他公司主要卖国产特色零食，比如辣条、螺蛳粉，想打开美国市场，一开始他用的是谷歌按点击收费，关键词“Chinese snacks USA”（美国中国零食）点击一次要5美元，一天预算200美元，一个月下来花了6000多美元，咨询量却只有30多个，平均一个咨询成本200美元，他急得直挠头。

后来我建议他试试必应包年,我们对比了3家服务商，最后选了一家有跨境食品推广经验的，当时定的方案是：北美地区推广，包年费用1.8万人民币，包含10个核心关键词、广告创意优化、每周数据报告，签合同的时候，服务商承诺“6个月内美国地区咨询量达到50个，否则免费延长2个月服务”。

推广第三个月,效果就出来了，后台数据显示，美国用户通过必应广告进入网站的次数从每月100多涨到了300多，咨询量也从之前的每月10个左右，涨到了25个，最让 cousin 开心的是，有个美国的超市老板通过广告找到他，一次性订了500包螺蛳粉，直接把半年的推广费赚回来了，现在他已经续约第二年了，还加了“东南亚地区推广”的服务，打算把零食卖到马来西亚、新加坡去。