必应竞价推广包年包含哪些服务怎么收费

必应竞价推广包年是什么

必应竞价推广包年其实就是必应平台推出的一种按年付费的推广服务模式，简单说，就是企业把在必应上做竞价推广的一系列活儿打包交给专业团队，按年支付费用，对方负责从账户搭建到日常优化的所有工作。**这种模式就像给企业的线上推广请了个“全年管家”，不用自己天天盯着账户数据，也不用琢磨怎么调整关键词出价**，我最早接触这个是三年前，当时帮一个做跨境电商的朋友研究推广渠道，发现必应在海外市场的用户挺多，但他们公司没人懂竞价操作，后来就试了包年服务,没想到省了不少事。

和那种按点击或者按效果付费的模式不一样，包年服务更注重长期稳定的合作，服务商拿了年费，就得从头到尾负责到底，从最开始的账户诊断、关键词筛选，到中间的创意撰写、投放监控，再到后期的数据报告，都得一条龙搞定。**对很多中小企业来说，这种“全包”模式比自己招人划算多了，毕竟养一个专业的竞价专员，一个月工资就得大几千，还得考虑培训和人员流动问题**。

必应竞价推广包年包含哪些服务

具体包含的服务内容其实挺多的，不同服务商可能有点差异，但大体上离不开这几块，首先是账户基础搭建，要是企业之前没做过必应推广，服务商得从零开始建账户，设置预算、地域、时间段这些基础参数；要是有老账户，就得先做诊断，看看哪里有问题，比如关键词是不是太泛、出价是不是不合理、创意是不是没吸引力。**我去年帮一个做办公家具的客户处理老账户，他们自己投了半年，钱花了不少，咨询量却很少，后来发现账户里塞了200多个关键词，好多都是“家具”这种大词，出价还高，纯属浪费钱**。

然后是关键词筛选和出价策略，这部分特别关键，服务商得根据企业的产品或服务，找出那些真正能带来转化的关键词，比如卖儿童玩具的，不能只盯着“儿童玩具”这种热门词，还得挖掘“益智儿童玩具3-6岁”“环保材质儿童玩具”这种长尾词，竞争小，转化率还高，出价也得讲究，不是越高越好，得根据关键词的热度、企业的预算和目标排名来定，**就像买菜砍价，得找到一个既能买到好菜又不花冤枉钱的平衡点**。

创意撰写和优化也少不了，广告创意就像门面，写得好不好直接影响用户点不点击，服务商得写好几套不同的创意，比如突出价格优势的、强调服务特色的、打情感牌的，然后测试哪个效果好，再重点优化。**我见过一个服务商给卖宠物用品的客户写创意，一开始写“优质宠物粮，呵护爱宠健康”，点击率一般，后来改成“挑食狗狗也爱吃的粮！试吃不满意包退”，点击率一下子涨了40%，这就是创意的魔力**。

投放过程中的监控和调整也很重要，服务商得每天看账户数据，比如哪些关键词点击多但没转化，哪些地区的用户更爱点击，然后及时调整，比如发现凌晨2点到5点几乎没人点击，就可以暂停这段时间的投放，把预算省下来用在白天；发现某个地区的咨询量特别高，就可以提高那个地区的出价，争取更多曝光。**这就跟种地一样，得时不时看看庄稼长得怎么样，缺水了浇水，有虫了打药，不能扔那儿不管**。

最后还有数据报告和分析，服务商每个月或者每个季度得给企业出报告，告诉企业花了多少钱、带来了多少点击、多少咨询、ROI怎么样。**我之前合作的一个服务商，报告做得特别详细，连每个关键词的转化成本都标出来了，还会给下一步优化建议，这样企业心里就有数，知道钱花哪儿了，值不值**。

必应竞价推广包年收费标准

说到收费，目前官方暂无明确的定价，市面上的服务商报价差异还挺大的，主要看服务内容多少、推广规模大小、行业竞争程度这些因素，基础版的服务可能包含账户搭建、50个左右关键词的优化、日常监控和月度报告，年费大概在1万到3万之间。**我有个做小型服装批发的客户，选的就是基础版，一年2万，服务商帮他优化了30多个核心关键词，现在每个月能多接十几个订单，他觉得挺值**。

进阶版的服务内容会更丰富，比如包含100个以上关键词、多套创意测试、每周数据优化、季度深度分析，有些还会包含竞争对手分析，这种年费大概在3万到8万。**适合那些预算稍微宽松，想做精细化运营的企业，我邻居家开装修公司的，选的进阶版，年费5万，服务商帮他分析了当地5家竞争对手的推广策略，针对性调整后，咨询量比之前翻了一倍**。

还有定制版，就是完全根据企业的需求来定服务内容，比如要做全球多地区投放、多语言广告，或者需要特殊的技术支持，这种费用就没上限了，从8万到几十万不等。**之前接触过一个做医疗器械出口的企业，他们要针对欧美十几个国家做推广，选的定制版，年费15万，服务商专门组建了小团队跟进，包括翻译、本地化创意、海外投放策略，效果也确实不错，海外订单量增长了30%**。

这里得提醒一句，选的时候别光看价格低，有些服务商报价几千块一年，看着便宜，但服务内容可能缩水，比如只给你搭个账户，关键词随便选几个，之后就不管了。**我有个朋友就踩过坑，选了个8000一年的，结果三个月下来，账户几乎没动静，找对方理论，人家说“我们只负责搭建，优化另收费”，气得他直接终止合作了**，所以选的时候一定要问清楚服务清单，最好写在合同里,避免后期扯皮。

必应竞价推广包年适合哪些企业

要说适合哪些企业，中小企业肯定是首选，中小企业通常人手紧张，没专门的推广团队，招一个懂必应竞价的人成本又高，包年服务正好解决这个问题。**我表姐开了家做手工饰品的网店，就她和两个员工，根本没时间研究推广，去年做了必应包年，年费2万5，现在每个月线上咨询量稳定在50个左右，比之前自己瞎投强多了**。

预算比较稳定的企业也适合，有些企业推广预算是固定的，比如一年就5万推广费，按点击付费的话，万一某个月点击量突然涨了，预算可能就超了；包年的话，年费固定，服务商得在预算内帮你做出效果，不用担心超支。**我认识一个做软件销售的老板，他就说“我一年就拿4万做推广，多一分没有，包年模式正好，服务商知道我的底，会帮我精打细算”**。

想拓展海外市场的企业尤其适合，必应在海外市场的份额不低，尤其是欧美地区，很多用户习惯用必应搜索。**我之前帮一个做户外用品出口的企业做包年服务，他们主要市场是美国和加拿大，在必应上投广告后，来自这两个国家的询盘量占了总询盘量的60%，比在其他平台效果好**，要是企业想做外贸,必应包年是个不错的选择。

需要长期推广的企业也得考虑，竞价推广不是一蹴而就的，得长期优化才能看到效果。**我邻居家的装修公司，做了两年必应包年，第一年效果一般，第二年服务商调整了关键词和创意策略，效果才上来，现在他们已经把包年服务当成长期投入了**，短期投放可能刚有起色就停了,反而浪费钱。

必应竞价推广包年和其他推广方式的区别

和百度竞价比，必应竞价推广包年的用户群体不太一样，百度主要在国内，必应在海外用户多，尤其是英语国家。**我有个做跨境电商的客户，之前只做百度竞价，后来拓展海外市场，在必应上做了包年，发现海外用户的点击成本比国内低不少，同样的预算，在必应能获得更多点击**，而且必应的竞争度相对低一些，有些行业的关键词出价,必应可能比百度便宜一半。

和信息流广告比，竞价推广是用户主动搜索，意向更强，信息流广告是用户刷手机时被动看到的，可能用户本来不想买东西，只是随便看看；而竞价推广是用户搜“某某产品”时才出现的广告，说明用户有明确需求。**就像开实体店，信息流广告是在街上发传单，可能100个人里有1个感兴趣；竞价推广是在店门口等那些主动找过来的人，10个人里可能就有3个想进店看看**。

和SEO（搜索引擎优化）比，竞价推广见效快，SEO需要优化网站内容、积累外链，可能几个月甚至半年才看到排名；竞价推广开户后，关键词设置好，当天就能上线，当天就能有点击。**不过SEO是免费的，长期做下来成本低；包年是付费的，但短期效果明显，各有各的优势**，有些企业会把两者结合起来，SEO做长期布局,竞价包年做短期冲刺。

和按效果付费（比如按咨询量付费）比，包年模式更稳定，按效果付费的话，服务商可能只追求咨询量，不管咨询质量，甚至会刷假咨询；包年的话，服务商得保证整个账户的健康运营，从点击到转化都得管，**就像雇个全职员工，得负责到底，而不是只干一件事就完事**。

怎么选择靠谱的必应竞价推广包年服务商

选服务商首先得看资质，有没有必应官方认证，必应会给合作的服务商颁发认证证书，有认证的至少说明他们经过了官方考核，专业性有保障。**我之前帮客户选的时候，直接在必应官网上查合作服务商名单，上面有认证等级，优先选等级高的**。

然后看案例，有没有同行业的成功案例，比如你是做教育的，就问服务商有没有做过教育行业的包年案例，效果怎么样，能不能提供数据报告。**我有个做职业培训的朋友，选服务商时，对方说自己做过很多案例，但拿不出具体数据，后来换了一家，对方直接给了一个和他同类型学校的案例，显示半年内咨询量提升了80%，他才放心合作**。

服务团队也很重要，得问问团队规模、成员经验，比如账户优化师有多少年经验，有没有必应认证的优化师资格证。**我之前接触过一个小服务商，整个团队才3个人，却接了20多个包年客户，根本忙不过来，账户优化只能走流程，效果肯定好不了**，所以选的时候别光看公司大小，小公司如果团队专注、经验足也可以,但大公司通常资源更丰富。

合同细节一定要看清楚，服务内容是不是明确列出来了，比如优化多少个关键词、多久出一次报告、有没有效果承诺（虽然不能保证绝对效果，但可以约定一些关键指标，比如点击率提升多少、转化成本控制在多少以内）。**我见过最坑的合同，只写“提供竞价推广服务”，具体做什么、怎么做都没写，后期扯皮都没依据**，所以合同里模糊不清的地方一定要让对方解释清楚,最好补充到合同里。

最后看看口碑，网上搜搜其他客户的评价，或者问问同行有没有合作过的。**我表姐选服务商时，先在行业群里问了一圈，有个同行推荐了一家，说服务很负责，有问题响应很快，她才联系的，合作下来确实不错，优化师每周都会主动沟通账户情况**，要是网上差评特别多，比如经常被投诉不履约、效果差,那就要小心了。

必应竞价推广包年的优势有哪些

最大的优势就是省心省力，企业不用自己招人、培训，也不用天天盯着账户数据，有专业团队全程打理。**我有个客户是做机械配件的，老板自己不懂竞价，之前招了个实习生摸索着投，结果三个月花了3万，一个订单都没接到，后来做了包年，自己只需要定期看报告，省心多了，现在每个月都有稳定的订单**。

专业度有保障，服务商天天做这个，对必应的规则、算法、用户习惯都很了解，知道怎么优化效果最好。**就像你生病看医生，肯定找专业的，而不是自己百度吃药，专业的人做专业的事，效率高，效果也好**，他们知道哪些关键词转化好，怎么写创意能提高点击率，怎么调整出价能降低成本，这些都是经验积累,企业自己摸索可能要走很多弯路。

节省时间成本，企业老板和员工可以把时间花在产品研发、客户服务这些核心业务上，不用分心搞推广。**我一个开服装厂的朋友，以前自己弄竞价，每天花两三个小时看账户，现在做了包年，这些时间用来研究新款服装，上半年推出的几款爆款，销售额涨了20%**，时间就是金钱，把时间用在刀刃上,对企业发展更重要。

数据透明，效果可查，服务商定期给企业出报告，花了多少钱、带来多少点击、多少咨询、ROI多少，都清清楚楚。**不像有些推广方式，钱花出去了都不知道效果怎么样，包年服务至少能让你知道每一分钱的去向**，企业可以根据报告调整策略，比如某个产品推广效果好，就加大投入；某个地区效果差,就减少预算。

降低试错成本，如果企业自己做竞价，可能因为不懂规则，不小心违规被罚款，或者选错关键词浪费钱，服务商经验丰富，能避开这些坑。**我之前遇到一个企业，自己投必应时，用了“最”“第一”这种违禁词，结果账户被封了一周，损失不小，后来找了包年服务商，就再也没出现过这种问题**，专业的人知道什么能做，什么不能做，能帮企业少走弯路,少花冤枉钱。