必应竞价推广网站预算怎么制定？有哪些注意事项

必应竞价推广网站预算制定步骤

制定必应竞价推广网站预算不是拍脑袋就能定的,得一步步来才靠谱，第一步得先明确推广目标，你是想靠这个推广多卖货、让更多人知道你的品牌，还是想让人留电话咨询？目标不一样，预算的侧重点就差远了，我之前帮一家卖宠物用品的小店做必应推广，他们当时一门心思想把新款猫砂卖出去，所以我们的预算就死死盯着“猫砂”相关的关键词，其他不相关的词一分钱都没多花。

第二步要分析行业和竞品，看看同行在必应上是怎么投的，他们常用的关键词出价大概多少，要是你卖的产品本来竞争就激烈，结果预算设得比同行低一大截，那关键词排名肯定上不去，别人搜的时候根本看不到你的广告，等于白花钱，就像你去参加拍卖会，别人都举牌到100了，你手里只有50，肯定拍不到想要的东西。

第三步得估算点击成本，必应后台有个关键词规划工具，你把核心关键词输进去，就能看到大概的点击价格，比如你要推“天然豆腐猫砂”，工具显示这个词每次点击大概1.8元，你要是想每天能有100个人点进你的网站，那每天的初始预算差不多就是180元。

第四步设置好初始预算后,别一下子就把所有钱都砸进去，先小范围测试1-2周，看看实际的点击量、花费速度和转化情况怎么样，再根据数据调整预算，我之前有个客户，一开始直接把每月预算定死，结果第一周就花超了，后面三周只能干看着，特别被动。

最后一步就是根据测试结果确定长期预算,同时别忘了留10%-20%的机动资金，就像你出门旅游会多带点钱应急一样，推广的时候也可能遇到突然的流量高峰，比如节假日大家都在购物，这时候有备用预算就能抓住机会，多捞点客户。

影响必应竞价推广网站预算的因素

预算多少不是你说了算,好多因素都会来“捣乱”，关键词竞争度就是个磨人的小妖精，热门词就像学校门口的网红小吃，排队的人多，你想买到就得加价，预算自然就得往上提，我之前操作“考研英语培训”这个关键词，在必应上刚开始点击成本才2.5元，后来到了备考旺季，一堆机构都来抢，点击成本直接涨到4元，预算不加都不行。

目标受众也会影响预算,不同地区、年龄、性别的用户，点击价格可能差很多，比如你要推高端母婴用品，目标受众是一线城市的宝妈，那关键词点击成本可能比推给三四线城市用户高不少，因为这些用户的消费能力强，广告主也更愿意出高价抢她们的注意力。

推广时段也藏着大学问,用户活跃的时候，大家都想在这时候投广告，竞争就激烈，出价就得高，预算消耗也快，比如B2B行业，上班族一般早上9点到下午5点活跃，这段时间你要是想出现在前面，就得把出价调高，预算自然花得快；半夜12点到早上6点基本没人看，这时候就可以把出价调低，节省预算。

创意和落地页质量也会偷偷影响预算,质量得分高的创意，就像成绩好的学生，老师（必应系统）更喜欢，同样的出价能排得更靠前，点击成本也更低，我之前帮一家装修公司改了广告创意，把“专业装修”改成“免费上门量房+3套设计方案”，点击率一下子从2%涨到4%，质量得分上去了，点击成本降了1块多，同样的预算能获得更多点击。

必应竞价推广网站预算分配方法

预算分配就像切蛋糕,切得好大家都开心，切不好就浪费了，按产品或服务线分配是个简单又有效的办法，比如你公司有A、B、C三款产品，A产品卖得最好，占总销量的60%，那预算就可以给它分60%，B产品30%，C产品10%，我之前帮一家卖办公家具的公司这么分，A产品（老板桌）的预算占比最高，结果销量比之前涨了20%，特别管用。

按地域分配也很实用,必应的地理位置定位很精准，你可以根据用户分布调整预算，比如你是做外贸的，主要客户在美国和加拿大，那这两个地区的预算就可以占70%，其他地区只留30%测试，我有个客户是卖户外露营装备的，他们发现澳大利亚用户购买意向特别高，就把澳洲的预算从10%提到了40%，转化一下子就上来了。

按时段分配也不能忘,你得分析后台数据，看看用户在哪些时段点击和转化最多，比如你发现每天晚上8点到11点，咨询量占全天的50%，那这段时间的出价就可以调高，预算多分配点；凌晨没人的时候就调低出价，甚至暂停投放，别浪费钱，就像你开奶茶店，高峰期多备点料，没人的时候就少煮点，省成本。

还有个小窍门,一定要留一块“测试蛋糕”，也就是测试预算，大概占总预算的10%-15%，用来试试新的关键词、新的广告创意或者新的投放地域，说不定就能挖到低成本高转化的“宝藏”，我之前给一家卖手工饰品的客户留了15%的测试预算，试了“小众设计感耳环”这个长尾词，点击成本比核心词低一半，转化还挺好，后来就把这个词的预算增加了。

必应竞价推广网站预算常见问题

做预算的时候踩坑简直太常见了,我见过不少客户栽跟头，最离谱的是预算设置太高又不监控，有个客户觉得自己“财大气粗”，上来就把每月预算定到5万，结果前半个月就花光了，转化却少得可怜，后来一看后台数据，好多钱都花在了“随便看看”“哪个牌子好”这种低意向的关键词上，完全是浪费。

预算太低也不行,就像给花浇水只滴几滴，根本活不了，有个做小众手工艺品的客户，每月预算才500块，关键词出价低得可怜，广告排名在第20位以后，用户搜的时候翻好几页都找不到，点击量少得像中奖，更别说转化了，后来把预算提到2000块，关键词出价往上调了调，排名到了前5位，点击量立马涨了5倍。

只看成本不看转化也是个大坑,有些人觉得点击成本越低越好，拼命压低出价，结果呢？来的流量都是些随便逛逛的，咨询量少得可怜，我之前有个客户，硬是把“定制沙发”的点击成本从4元压到2元，排名倒是上去了，但来的人都说“只是看看，不买”，后来把出价调回3.5元，虽然成本高了点，但咨询的人都是真心想买的，转化一下子就上来了。

还有人忽略季节性调整,简直是“有钱不赚”，比如一家卖羽绒服的店，夏天还按冬天的预算投广告，点击量低得可怜，钱都白花了；到了冬天旺季，又发现预算不够，眼睁睁看着流量被同行抢走，就像农民种地，春天播种、秋天收获，你总不能冬天播种、夏天收割吧？推广预算也得跟着季节走。

不同行业必应竞价推广网站预算案例

不同行业的预算玩法差别可大了,我给你们举几个例子，一看就明白，电商行业尤其是跨境电商，在必应上投广告特别划算，因为必应海外用户多，我之前帮一家做跨境女装的店铺做推广，他们每月预算2万，重点投欧美地区，关键词主要是“夏季连衣裙”“碎花雪纺裙”这些，配合平台的促销活动，旺季的时候把预算提到3万，ROI（投入产出比）能做到1:5，就是花1块钱能赚5块钱，老板开心得不行。

教育行业比如在线英语培训,目标用户可能是职场人或者留学生，预算不用太高，每月1.5万左右就够了，关键词可以投“商务英语网课”“留学雅思培训”，投放时段选工作日晚上7点到10点和周末，这时候用户有时间看广告，我接触过一家做职场英语的机构，按这个预算投了3个月，咨询量比之前涨了40%，报名的人也多了不少。

B2B行业像工业设备,客户决策周期长，预算不用太多，每月8000元左右就行，重点投精准关键词，小型数控机床价格”“全自动打包机厂家”，落地页做得专业点，放产品参数、案例和联系方式，有个卖工业阀门的客户，按这个思路投了半年，留资量（用户留下联系方式）比之前多了30%，后来成了好几个大客户。

医疗行业要注意合规,不能随便夸大效果，我帮一家牙科诊所做必应推广时，每月预算1万，关键词选“牙齿矫正费用”“种植牙医院哪家好”，投放地域限定在本地周边30公里，转化主要靠电话咨询，他们的广告创意写得很实在，免费口腔检查，医生一对一咨询”，点击量和咨询量都挺稳定，没有因为不合规被处罚。

必应竞价推广网站预算优化技巧

预算花出去了,不优化就是“扔钱玩”，这几个技巧能帮你把钱花在刀刃上，定期看数据是基础中的基础，必应后台的“效果分析”板块能看到每个关键词的点击量、花费、转化情况，我每周都会导出数据，把那些花得多还没转化的关键词暂停或者降价，给高转化的词加价，就像你整理衣柜，把不穿的旧衣服扔了，留下常穿的，衣柜才清爽。

调整关键词匹配方式也很有用,必应的关键词匹配有广泛、短语、精准三种，广泛匹配能带来更多点击，但可能有无效流量；精准匹配流量精准，但点击量少，我一般会把核心关键词设成“精准+短语匹配”，北京装修公司”，避免“上海装修公司”这种不相关的词触发广告；长尾词设成广泛匹配，老房翻新装修步骤”，说不定能挖到意外的流量。

优化创意和落地页能偷偷帮你省预算,创意写得吸引人，点击率就高，质量得分上去了，点击成本自然就低，我之前帮一家卖护肤品的客户改创意，把“补水保湿面霜”改成“24小时补水！干皮救星面霜，买一送一”，点击率从2.3%涨到4.5%，质量得分从6分提到8分，点击成本降了1.2元，落地页也很重要，加载速度要快，内容要清晰，别让用户点进来半天看不到重点，转身就走了。

善用必应的智能出价工具能省不少事,目标转化成本”出价，你设置一个能接受的转化成本，比如一个咨询50元，系统就会自动调整出价，尽量让你的转化成本稳定在50元左右，不用你手动天天调，我有个客户刚开始不会用，每天手动调出价累得不行，后来用了这个工具，预算消耗更稳定，转化成本也没超，简直是“解放双手”。

必应与百度竞价推广网站预算对比

很多人纠结必应和百度的预算怎么分,其实它们各有各的好，先看用户群体，百度国内用户多，竞争特别激烈，热门关键词点击成本高得吓人，装修公司”这个词，百度上每次点击可能要5-8元；必应主要是海外用户和国内高端用户，竞争度低，同样的词点击成本可能只要3-5元，预算花得更省，我接触过一家做跨境电子配件的公司，百度每月预算3万，转化成本80元；必应每月预算2万，转化成本50元，明显必应更划算。

流量质量方面,必应用户的购买意向可能更高，尤其是做跨境业务的，我有个客户卖户外露营装备，百度上来的咨询很多是“哪里有卖便宜帐篷”“帐篷怎么搭”这种，真正下单的少；必应上来的咨询大多是“XX型号帐篷价格”“什么时候能发货”，直接问购买细节的，转化起来特别轻松，就像你开了家店，百度来的是逛街的，必应来的是直奔货架的，你说哪个更容易成交？

功能差异上,必应的地理位置定位更精准，适合做海外推广，比如你想推给美国加州的用户，在必应上可以精准定位到这个州，甚至具体城市，避免把钱花在其他地区；百度的关键词工具数据更全，适合国内市场，能看到更多关键词的搜索量和竞争度，预算分配建议是：国内业务为主的企业，百度预算可占60%-70%，必应30%-40%用来测试；跨境业务或想拓展海外市场的，必应预算可提高到50%以上，百度适当减少，毕竟“哪里有鱼就往哪里撒网”。