必应竞价推广的运营怎么做？运营时有哪些实用技巧

必应竞价推广的运营核心工作

必应竞价推广的运营核心工作其实就是围绕“让钱花得值”展开的，我每天打开必应推广后台，第一件事就是看账户的整体数据，像展现量、点击量、消费金额、转化量这些基础数据得扫一遍，就跟每天早上看天气预报一样，心里有数才能安排当天的活儿，接着要检查关键词的排名，看看核心词是不是还在首页，要是掉出前三位了，就得琢磨是加价还是优化创意，创意也得时不时瞅两眼，有没有过时的活动信息，或者写得干巴巴没人点的，得换成更吸引人的说法，比如把“优质产品”改成“下单立减50元”,效果立马不一样。

账户结构优化也是核心工作之一，有些账户建得乱七八糟，所有关键词堆在一个计划里，就像衣柜里衣服全揉成一团，找件衬衫得翻半天，我会把产品分类拆开，比如卖数码产品的，手机归手机组，耳机归耳机组，每个组配专属的创意和落地页，这样用户点进来看到的内容跟他搜的词对得上,转化概率才高。

必应竞价推广的运营账户搭建步骤

搭必应账户得按部就班来，急不得，我搭账户时，第一步先明确推广目标，是想让更多人知道品牌，还是直接卖东西，要是卖东西，就得盯着转化；要是做品牌，展现量和点击量更重要，第二步是选关键词，打开必应关键词规划师，把产品相关的词都导出来，比如卖“无线鼠标”，就搜“无线鼠标”“静音无线鼠标”“办公无线鼠标”，再把这些词按热度和相关性分类，热度高的核心词单独放一组,长尾词放另一组。

第三步是建账户结构，一个账户下面建计划，计划下面建单元，单元里放关键词和创意，我习惯按产品类别建计划，无线鼠标计划”“机械键盘计划”，每个计划里按关键词类型分单元，像“核心词单元”“长尾词单元”，这样后期调整时，想给无线鼠标的核心词加价，直接找到对应的单元就行，不用在一堆词里翻，第四步写创意，每个单元至少写两条创意，一条突出价格，一条突出功能，静音无线鼠标 续航365天 99元包邮”和“办公无线鼠标 精准定位 防误触设计”，然后让系统自动轮换,看哪个点击率高就多投哪个。

最后一步是设置出价和匹配方式，核心词竞争激烈，出价可以高一点，匹配方式用短语匹配，避免太宽泛的流量；长尾词出价低一些，用广泛匹配，能多抓点潜在用户，我搭必应账户时，就跟整理衣柜似的，长袖归长袖，短袖归短袖,找起来才方便。

必应竞价推广的运营优化方法

优化必应账户就像给花浇水施肥，得慢慢来，不能一下猛操作。**关键词匹配方式调整是优化里的重头戏**，太宽泛的匹配会引来很多不相关的点击，钱花了没转化，就跟请客吃饭请错了人，白花钱还尴尬，比如之前有个账户投“英语培训”，用了广泛匹配，结果“英语四级答案”“英语动画片”这些词都点进来了，后来改成短语匹配,无效点击立马少了一半。

出价优化也有讲究，不是越高越好，我会盯着关键词的排名和转化成本，要是排名前三位但转化成本超过了预期，就适当降价，降到排名第五左右试试；要是排名十名开外没展现，就慢慢加价，加到有展现为止，创意优化得经常换花样，同一个创意放久了用户会看腻，点击率会下降，可以试试在创意里加数字，30天口语速成”比“口语速成班”点击率高15%；或者加疑问词，“还在为英语发音发愁？”比“英语发音培训”更能勾起用户点击欲。

落地页优化也不能忽略，很多人以为创意和出价搞好了就行，其实落地页才是转化的关键，用户点进来看到的页面要是加载慢、内容杂乱，就算创意写得再好也留不住人，我会把落地页的核心信息放最前面，比如促销活动、产品优势，按钮设计得显眼点，“立即咨询”“免费试听”这些按钮最好用红色或橙色,放在用户一眼就能看到的位置。

必应竞价推广的运营数据监控要点

数据监控是必应运营的“眼睛”，不看数据就像闭着眼睛开车，早晚出事，我每天必看的数据有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）和转化成本（CPC），点击率反映创意和关键词的吸引力，要是点击率低于行业平均水平，就得优化创意或关键词；转化率看落地页和用户需求匹不匹配，转化低可能是落地页内容没说到用户心坎里；转化成本直接关系到ROI,成本太高就得调整出价和关键词。

除了这三个核心数据，搜索词报告也得天天看，搜索词报告能告诉你用户到底搜了什么词点进来的，里面藏着很多宝贝，比如之前监控到有个搜索词“无线鼠标 适合大手”点击量挺高，转化率也不错，我就赶紧把这个词加到账户里，单独建了个“大手无线鼠标”单元，出价稍微高一点,结果这个词成了账户的转化小能手。

时段和地域数据也不能放过，不同时段的转化率不一样，比如做教育的，晚上8-10点家长咨询多，这时候出价可以高一点；地域的话，一线城市用户消费能力强，转化成本可能高，但客单价也高，二三线城市成本低但客单价也低，得根据产品定位调整地域投放，我看数据时特别关注点击率，要是点击率掉了，就得看看是不是创意写得不够吸引人，就跟开店时门口海报没新意,路过的人都懒得看一眼。

必应竞价推广的运营常见问题处理

做必应运营总会遇到各种小问题，就跟玩游戏打怪一样，解决了就能升级，最常见的问题是展现量低，展现量低的时候，我会先检查关键词排名，排名太靠后就跟在菜市场摆摊躲在角落里，谁看得到啊？适当提价或者优化关键词质量度，慢慢就能往前挪挪位置，要是关键词质量度低，就从创意和落地页入手，创意多写点和关键词相关的内容，落地页也加上关键词，质量度上来了,排名自然就上去了。

点击率低也挺让人头疼，这时候就得换创意了，可以试试用不同的语气，比如把“专业英语培训”换成“零基础也能学会的英语课”；或者加用户痛点，“单词背了就忘？试试这个记忆法”，要是换了好几个创意点击率还是上不去，可能是关键词选得不对，得重新筛选关键词，找那些搜索量大、相关性高的词。

转化量少的时候，先看落地页有没有问题，打开落地页看看加载速度，超过3秒用户就可能跑了；再看内容是不是清晰，有没有明确的行动指引，点击领取优惠券”“填写表单免费试听”，之前有个客户落地页光介绍产品，没放联系方式，用户想咨询都找不到入口，加了个悬浮的咨询按钮后，转化量立马涨了30%，还有就是转化路径别太长，能一步完成的别让用户点两步，比如直接在落地页放表单,比让用户跳转到另一个页面填写好得多。

必应竞价推广的运营与百度对比优势

必应和百度都是竞价推广平台，但运营起来感觉差别还挺大。**必应的用户群体是它的一大优势**，必应在海外市场份额高，国内用户里，海外留学生、外企员工、高端消费人群比例也比百度高，要是做外贸或者卖高端产品，比如进口红酒、 luxury包包，必应的流量就比百度精准，就像钓鱼得去有目标鱼的池塘，不然钓一天都是小虾米，之前帮一个做外贸灯具的客户投必应，海外询盘量比投百度时多了40%，而且客户质量也高,成交的订单金额都挺大。

成本方面，必应的点击均价（CPC）普遍比百度低，百度竞争太激烈，热门行业的关键词点击一次可能要几十块，必应可能只要一半的价格，雅思培训”这个词，百度CPC大概30-50元，必应可能20-30元就能拿到不错的排名，对预算有限的中小企业来说，必应性价比更高，另外必应的广告展现样式也有优势，支持图片广告、视频广告，还能在搜索结果旁边展示商家评分和地址，比百度的纯文字广告更吸引人，之前投过一个旅游产品的图片广告，点击率比文字广告高了25%。

后台操作上，必应比百度简洁，新手更容易上手，百度后台功能太多，数据报告也复杂，必应后台把核心功能都放在显眼位置，数据报告也更直观，看数据不用翻来翻去，不过必应的关键词库比百度小一点，一些特别生僻的长尾词可能搜不到数据，得靠自己手动拓展，要是想抓海外流量和控制成本,必应是个不错的选择。

必应竞价推广的运营数据监控要点

数据监控是必应运营的“眼睛”，不看数据就像闭着眼睛开车，早晚出事，我每天必看的数据有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）和转化成本（CPC），点击率反映创意和关键词的吸引力，要是点击率低于行业平均水平，就得优化创意或关键词；转化率看落地页和用户需求匹不匹配，转化低可能是落地页内容没说到用户心坎里；转化成本直接关系到ROI,成本太高就得调整出价和关键词。

除了这三个核心数据，搜索词报告也得天天看，搜索词报告能告诉你用户到底搜了什么词点进来的，里面藏着很多宝贝，比如之前监控到有个搜索词“无线鼠标 适合大手”点击量挺高，转化率也不错，我就赶紧把这个词加到账户里，单独建了个“大手无线鼠标”单元，出价稍微高一点,结果这个词成了账户的转化小能手。

时段和地域数据也不能放过，不同时段的转化率不一样，比如做教育的，晚上8-10点家长咨询多，这时候出价可以高一点；地域的话，一线城市用户消费能力强，转化成本可能高，但客单价也高，二三线城市成本低但客单价也低，得根据产品定位调整地域投放，我看数据时特别关注点击率，要是点击率掉了，就得看看是不是创意写得不够吸引人，就跟开店时门口海报没新意,路过的人都懒得看一眼。

必应竞价推广的运营效果提升案例

说个我之前做的必应运营案例吧，挺有代表性的，客户是做进口母婴用品的，主要卖奶粉、纸尿裤这些，之前投百度效果一般，预算花得快，转化却不多，后来找到我做必应，我先分析了他们的账户，发现关键词太宽泛，全是“母婴用品”“进口奶粉”这种大词，出价还高，导致点击成本高,转化却少得可怜。

我第一步调整了关键词策略，把大词都换成了长尾词，荷兰进口婴儿奶粉一段”“新生儿纸尿裤超薄透气”，这些词虽然搜索量没那么大，但竞争小，出价低，而且用户 intent更明确，然后优化了创意，在创意里突出“原装进口”“保税仓直发”“假一赔十”这些卖点，之前的创意太笼统，就说“优质母婴用品”，用户根本没感觉，落地页也重新设计了，把产品的质检报告、用户评价都放上去，还加了个“24小时发货”的承诺按钮,放在页面最上面。

调整两周后，效果就出来了：点击率从原来的1.2%涨到了2.5%，点击成本从35元降到了25元，转化量增加了60%，客户高兴得不行，说必应的流量虽然没百度多，但来的都是真想买东西的人，后来又追加了预算，把地域扩展到了更多一二线城市，现在每个月通过必应带来的销售额能占总销售额的30%，这个案例让我明白，必应运营只要找对方法,小预算也能出大效果。