必应竞价推广入门怎么做？新手入门要学哪些内容

必应竞价推广入门是什么

我第一次听到“必应竞价推广”这个词时，还以为是啥高深技术，研究后才发现，它就是在必应搜索引擎上做广告的一种方式，简单说，你花钱让自己的广告出现在用户搜索结果的前面，用户点击广告你才付费，这就是“竞价”的意思，和咱们平时刷短视频看到的广告类似，平台提供位置，商家花钱买曝光，只不过必应这里是通过用户搜索关键词来匹配广告，更精准些，入门就是搞懂这套“花钱买流量”的规则，从注册账户到让广告跑起来的整个过程。

必应作为全球第二大搜索引擎,用户群体有自己的特点，比如海外用户、高学历人群比例不低，这意味着如果你想做外贸生意，或者目标客户是这类人群，必应竞价推广可能比其他平台更合适，我一个做跨境电商的朋友，刚开始只投国内平台，后来试了必应，国外订单量直接涨了三成，就是因为找对了用户在哪。

必应竞价推广入门前要准备什么

准备工作没做好,后面准踩坑，我见过太多新手急吼吼开户结果卡壳的，首先得有个能正常访问的网站，这是广告落地的地方，就像开实体店得有门面一样，网站打不开或内容乱七八糟，用户点进来也会走，然后是资质材料，企业用户要准备营业执照、法人身份证，个体工商户也得有对应的证件，必应要审核你是不是正规商家，不然不让开户。

还得想清楚推广目标,别稀里糊涂就投，是想让用户买东西，还是留电话咨询，或者只是让更多人知道你的品牌？目标不一样，账户设置、出价策略都会差很多，我之前帮一个卖零食的老板做推广，他一开始说“随便投投看效果”，结果花了两千块，只来了几个点击，啥转化都没有，后来明确目标是“让用户加微信买零食”，调整了落地页和创意，同样的预算，加微信的人多了十倍。

预算也得提前规划,新手别一上来就大投入，可以先小范围测试，比如每天花200块，看看效果怎么样，再慢慢调整，必应后台可以设置日预算上限，这点很友好，不用担心不小心花超了，像给钱包上了个保险栓。

必应竞价推广入门账户搭建步骤

账户搭建就像搭积木,一步错可能整个结构都不稳，注册账户后，第一步是建推广计划，我习惯按产品或业务线来分，比如卖数码产品的，就建“手机推广计划”“耳机推广计划”，这样后面想调整某个产品的广告，直接找到对应的计划就行，不用在一堆广告里翻。

计划下面是推广单元,单元要更细分，手机推广计划”里，可以按“苹果手机”“安卓手机”“二手手机”建单元，每个单元里放意思相近的关键词，苹果15价格”“苹果15多少钱”“苹果15最新报价”，这样广告和关键词的相关性高，必应给的质量分也会高，出价就能更划算，我刚开始建单元时图省事，把所有手机关键词都放一个单元，结果质量分总上不去，后来拆开细分，质量分从5分提到了8分，点击成本降了快一半。

然后是添加关键词,新手别贪多，先选二三十个核心关键词试试水，可以用必应自带的关键词规划工具，输入你的产品名，它会推荐相关关键词和搜索量，挑那些搜索量中等、竞争度不高的，太热门的词出价高，新手扛不住；太冷的词没人搜，白花钱，比如做“平价耳机”，选“100元以内耳机”“学生党耳机推荐”这种，比“耳机”这种大词效果好。

必应竞价推广入门出价策略怎么定

出价这事儿,新手最容易犯“要么不敢出价，要么瞎出价”的毛病，必应出价有手动出价和智能出价两种，我建议新手先从手动出价开始，能更好地理解价格和排名的关系，手动出价时，别一上来就按推荐价出，先出推荐价的70%，看看排名，再慢慢调整，比如推荐价5块，你先出3块5，观察半小时，如果排名在5名以后，用户基本看不到，就加点价；如果排名前2，价格又高，就降点，找到“能看到广告又不花冤枉钱”的平衡点。

智能出价适合预算有限或没时间盯账户的人,必应会根据你的目标（尽可能多点击”“尽可能多转化”）自动调整出价，我试过给一个客户开智能出价，目标是“转化成本不超过50元”，系统真的能把每次转化控制在50元左右，比我手动调省心多了，但新手最好先手动玩明白，知道里面的门道，再用智能出价，不然系统咋花钱的都不知道。

还有个“出价系数”要注意，比如不同地区、不同时间段的出价可以调，像卖羽绒服的，冬天北方地区出价可以高20%，南方低10%；晚上8-10点用户多，出价高15%，凌晨没人搜，直接暂停，我之前给一个卖火锅底料的客户调地区出价，四川、重庆地区出价高30%，其他地区正常，结果这两个地区的转化率是其他地区的两倍，钱花在了刀刃上。

必应竞价推广入门创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点，新手写创意别太官方，要像跟用户聊天一样，比如用户搜“便宜运动鞋”，创意里就直接说“39元运动鞋！学生党闭眼入，3天发货”，比“专业运动鞋销售，品质保证”这种干巴巴的话吸引人多了，我刚开始写创意总爱堆砌词，什么“领先技术”“行业标杆”，结果点击率不到1%，后来改成大白话，点击率直接涨到3%。

要突出用户关心的点,价格、优惠、售后这些都是用户常问的，比如搜“英语培训机构”的用户，可能关心“多少钱”“保过吗”，创意里就可以写“英语培训1999元/期，不过免费重学”，还可以加些“紧迫感”，限时3天折扣”“仅剩20件”，用户怕错过，就会赶紧点，我给一个卖T恤的客户写创意时，加了“今日下单送袜子”，点击率比之前高了15%，因为用户觉得“有便宜占”。

创意别只写一条,多写几条测试，同一个单元可以放3-5条创意，让必应自动轮播，看哪条点击率高，就留哪条，我之前给一个客户写了5条创意，其中一条“买一送一，错过等一年”的点击率是最低那条的3倍，后来就重点用这条，效果立竿见影。

必应竞价推广入门数据分析方法

数据就像导航仪,能告诉你广告开得偏没偏，必应后台有个“数据分析”板块，新手重点看三个指标：点击率、转化率、投入产出比，点击率低，说明创意或排名有问题，要么改创意，要么调出价；转化率低，可能是落地页不行，用户点进来觉得不是自己要的，就走了；投入产出比（花的钱和赚的钱比）小于1，说明亏了，得赶紧优化。

我每天都会花10分钟看数据报表,比如昨天花了500块，来了100个点击，10个转化，每个转化50块，卖的产品利润100块，那投入产出比就是2，赚了，要是转化只有2个，每个转化250块，利润才100块，就得找原因，上次遇到这种情况，我发现是落地页加载太慢，用户等不及就关了，优化落地页速度后，转化立马上来了。

别只看当天的数据,要看一周或一个月的趋势，有时候某天数据差可能是偶然，比如节假日用户少，但连续一周点击率下降，那就是真有问题，我会用Excel把每天的数据记下来，画个折线图，趋势一眼就能看明白，比光看数字直观多了。

必应竞价推广入门和同类工具对比优势

现在做竞价推广的平台不少,百度、谷歌、360都有，必应和它们比，优势还挺明显的，先说用户群体，必应在海外用户和高学历人群里用得多，像做外贸、留学、高端产品的，在必应投广告比在百度效果好，我一个做留学中介的客户，百度投了半年，咨询的大多是国内专升本的，在必应投了两个月，来了好几个问美国本科申请的，正是他们想要的高端客户。

竞争没那么激烈,出价相对低，百度热门关键词一个点击可能要几十块，必应可能只要几块，我之前帮一个客户投“机械配件”关键词，百度出价要25元才能排前3，必应出价8元就能排前2，点击成本降了三分之二，预算花得更久，效果还更好。

后台操作比谷歌简单,更适合新手，必应的界面和百度有点像，中文操作，功能分区清晰，找“关键词规划”“数据分析”这些功能一眼就能看到，谷歌后台全英文，设置也复杂，新手容易晕，我刚开始学谷歌推广时，光看懂后台菜单就花了两天，必应半天就摸熟了，对新手太友好了。

还有和微软生态的联动,必应是微软旗下的，广告还能投到微软的其他产品，比如Edge浏览器、Outlook邮箱，曝光渠道更多，我一个客户投必应推广后，发现有10%的点击来自Outlook邮箱广告，这是百度、谷歌没有的额外流量，等于花一份钱，多了个曝光渠道。