谷歌推广与竞价是什么
谷歌推广与竞价其实就是通过谷歌广告平台，让你的产品或服务在用户搜索相关关键词时，出现在搜索结果靠前的位置，它和咱们平时说的“打广告”有点像，但更精准——只有用户主动搜了相关词，你的广告才会展示，不是随便乱投。核心是“关键词广告”，你选好关键词，给每个关键词设定出价，用户搜这个词时，系统会根据出价和广告质量分决定谁的广告排前面，这就是“竞价”的意思，它和谷歌自然排名不一样，自然排名是靠网站内容慢慢优化上去的，竞价则是“花钱买位置”,见效更快。
谷歌推广与竞价的核心步骤
我之前帮一家做跨境电商的朋友做谷歌推广，刚开始他总觉得“关键词随便选选就行，反正花钱了就能有效果”，结果预算烧了一半，咨询量还不到10个，后来我们重新理了步骤，才慢慢有了起色，第一步得先开户，注册谷歌广告账号，绑定付款方式，这个过程不难，跟着提示填信息就行，第二步是选关键词，这步最关键，不能贪大求全，比如卖“户外登山鞋”的，别直接用“鞋子”当关键词，太泛了，要选“男士防水户外登山鞋45码”这种精准词，第三步写广告文案，标题得包含关键词，描述里说清楚产品优势，30天无理由退换，防滑鞋底登山必备”，用户一看就知道值不值得点，第四步设预算和出价，每天花多少钱，每个关键词最多出多少钱，刚开始建议预算别太高，先测试效果，最后就是上线后看数据，哪些关键词花钱多没转化，哪些广告点击率高,随时调整。
谷歌推广与竞价的费用怎么算
谷歌推广与竞价的费用不是固定的，目前官方暂无明确的定价，具体花多少全看你怎么设置，主要成本来自“点击付费”，用户点一次你的广告，你就付一次钱，没点击不花钱，点击价格和关键词竞争度有关，外贸建站”这种热门词，可能一次点击要几十块，而“小众手工艺品定制”这种冷门词，一次可能就几块钱，除了点击费，还得考虑预算设置，你可以设定每天最高花费，比如每天100块，花完了当天广告就不展示了，避免超支，我之前帮一家做小型机械配件的企业设置预算，刚开始每天设200块，跑了一周发现“德国进口机械轴承”这个词点击成本低但咨询多，后来就把预算倾斜到这个词上,整体ROI一下子就上来了。
谷歌推广与竞价和百度竞价有啥区别
虽然都是竞价广告，但谷歌推广和百度竞价差别还挺大的，先说覆盖范围，谷歌覆盖全球200多个国家和地区，用户基数是百度的好几倍，如果你做外贸或者想拓展海外市场，谷歌肯定是首选，百度主要针对国内用户，要是业务只在国内，百度可能更接地气，再看用户群体，谷歌用户更习惯用英文搜索，对广告的接受度也高一些，百度用户则更偏向中文关键词，广告文案得更符合国内用户的表达习惯，操作界面上，谷歌广告后台功能更细致，比如可以精准定位到某个国家的某个城市，甚至用户用的什么设备、什么时间段搜索，百度后台相对简单些，但对国内政策和合规要求更严格，我之前对比过两家的数据，帮一家做跨境服装的客户同时投了谷歌和百度，谷歌带来的海外订单占比80%，百度主要是国内经销商的咨询,分工还挺明确。
谷歌推广与竞价新手常见问题
新手做谷歌推广最容易踩坑的地方不少，有人觉得关键词越多越好，结果加了几百个词，预算被不相关的点击吃光了，真正有用的词反而没曝光，其实关键词贵精不贵多，先从20-30个核心词开始测试就行，还有人广告文案写得太官方，本公司专业提供优质服务”，用户看了没感觉，不如写成“下单立减50元，今天下单明天发货”这种有具体利益点的，很多人忽略了落地页，广告点进去之后页面加载慢，或者内容和广告说的不一样，用户直接就走了，我之前帮一个客户改落地页，把“产品介绍”改成“3步教你选到合适的产品”，再配上用户评价，转化率直接提升了40%，所以落地页和广告得“配套”才行。
谷歌推广与竞价效果怎么优化
优化效果其实就是让花的每一分钱都更值，首先看关键词匹配方式，刚开始可以用“广泛匹配”测试哪些词有人搜，但跑了一周后，就要把那些不相关的词设为“否定关键词”，比如卖“儿童运动鞋”的，把“成人运动鞋”设为否定词，避免无效点击，然后调整出价，别盲目追排名第一，有时候排第二、第三的点击成本更低，转化效果反而更好，我之前帮客户把一个词从出价20元降到15元，排名从第一掉到第三，点击率没降多少，点击成本却省了25%，最后优化广告排名得分，谷歌会根据广告相关性、落地页体验等打分，得分高的话，即使出价低一点也能排前面，比如把广告标题里的关键词和落地页标题保持一致,相关性得分马上就能上来。
谷歌推广与竞价适合哪些企业
谷歌推广与竞价不是所有企业都适合，得看你的业务范围和目标客户，最适合的肯定是做外贸的企业，比如卖家具、电子产品到国外的，谷歌能帮你触达全球的采购商和消费者，还有做软件出海的，比如开发了一款英语学习APP，想推广到东南亚市场，谷歌的应用商店广告（Google Play Ads）就能精准定位到目标用户，提供国际服务的企业，比如留学中介、跨境物流，也很适合用谷歌推广，毕竟目标客户可能分布在不同国家，谷歌的定位功能能帮你精准找到他们，我之前接触过一家做跨境电商培训的机构，通过谷歌推广吸引了不少东南亚的学员,现在每个月的海外报名人数比国内还多。
常见问题解答
谷歌推广与竞价需要翻墙吗
谷歌推广和竞价不用翻墙就能操作，开户和后台管理都在谷歌广告后台（Google Ads），直接用浏览器访问就行，不过需要注册一个谷歌账号，投放的广告会展示在国外用户的谷歌搜索结果里，咱们国内用户可能得翻墙才能看到广告，但操作后台完全不用翻墙,用普通网络就能登录管理。
谷歌推广与竞价开户要多少钱
谷歌推广开户本身是免费的，注册账号不用交钱，只有广告产生点击了才会扣费，不过有些代理商可能会收开户服务费，大概几百到几千块不等，具体看代理商的政策，广告预算是自己设置的，每天最低可以设10美元，想多投就多设，完全灵活,没有强制最低消费要求。
谷歌推广与竞价关键词怎么选
选关键词可以用谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner），输入你的产品或服务相关的词，它会推荐很多相关关键词，还能看到搜索量、竞争度和大概的点击成本，比如卖“手工皂”，可以搜“handmade soap”，再看推荐的“natural handmade soap”“organic handmade soap”这些长尾词，竞争度低，转化可能更高，选的时候别用太宽泛的词，soap”，范围太大，不如“best handmade soap for sensitive skin”精准。
谷歌推广与竞价和Facebook广告哪个好
谷歌推广和Facebook广告各有优势，看你的目标，谷歌是“用户主动搜”，适合用户有明确需求的时候，比如用户搜“买什么牌子的咖啡机好”，这时候投谷歌广告能直接抓住意向客户，Facebook是“被动展示”，根据用户的兴趣、行为来推荐广告，适合品牌曝光或激发潜在需求，比如用户平时喜欢看美食视频，就可能看到咖啡机的广告，如果预算有限，建议先投谷歌，毕竟有需求的用户转化概率更高；预算充足的话,两者结合效果更好。
谷歌推广与竞价效果不好怎么办
效果不好先看数据，打开谷歌广告后台的“搜索字词报告”，看看用户实际搜了什么词点击你的广告，把不相关的词设为否定关键词，然后检查广告文案，是不是没突出卖点，试试加一些数字或优惠信息，限时8折”“免费送货”，落地页也很关键，加载速度不能超过3秒，内容要和广告说的一致，最好放一些用户评价或案例，增加信任感，我之前有个客户效果不好，排查后发现落地页用的是英文，而目标用户是东南亚华人，改成中英双语后，转化率马上就上来了,所以细节很重要。