谷歌竞价与推广操作步骤
做谷歌竞价与推广，第一步得有个谷歌广告账户，你得先去谷歌广告官网注册，填好公司信息、付款方式这些基础资料，验证完邮箱就能登录后台了，接着要把自己的网站和广告账户关联起来，谷歌会给一段代码，你把它放到网站首页的HTML里，等验证通过,广告才能正常跳转。
然后就是建广告系列，后台首页点“新建广告系列”，选目标——要是卖东西就选“销售”，想让人留电话就选“潜在客户”，我之前帮一个卖户外帐篷的客户做，他目标是让用户下单，就选了“销售”，选完目标再挑广告类型，新手建议先从“搜索广告”开始，这种广告在用户搜关键词时出现,精准度高。
接下来设置投放细节，地区别贪多，比如客户主要做美国市场，就只选美国，不然投到印度、非洲这些地区，点击是多了，但可能都是无效流量，语言选目标客户常用的，英语国家就选英语，预算设置要保守，新手每天100美元以内试试水，我那个客户一开始非要每天投500美元，结果三天花了1500刀，一个转化都没有，后来调成每天80美元,才慢慢有了订单。
做广告组和写广告，一个广告系列下可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品或关键词，比如卖帐篷的，“双人帐篷”“单人帐篷”“家庭帐篷”各建一个广告组，每个广告组里写3-5条广告，标题要包含关键词，描述里加优惠信息，像“限时8折”“免费配送”,这样用户才愿意点。
谷歌竞价与推广账户搭建方法
账户搭建就像搭积木，得一层一层来，乱搭就会散架，最顶层是广告账户，下面分广告系列，广告系列下面是广告组，广告组里才是关键词和广告素材，我见过有人把所有关键词都堆在一个广告组里，结果数据乱得像一锅粥,根本不知道哪个词效果好。
广告系列要按“目标”分，比如想推新品就建“新品推广系列”，清库存就建“清库存系列”，不同系列设置不同预算和投放时间，之前帮一个做家居用品的客户，他把“沙发”“床”“桌椅”都放一个系列，后来分开建系列，沙发系列单独优化，点击率一下提升了20%。
广告组要按“关键词主题”分，同一个广告组里的关键词得意思相近，买运动鞋”“运动鞋价格”“运动鞋推荐”可以放一起，别把“运动鞋”和“运动服”混在一个组，不然广告内容很难兼顾，我之前犯过这错，广告写的是运动鞋，结果用户搜“运动服”也触发广告,点击率低得可怜。
关键词和广告要对应，每个广告组里的广告文案，必须包含组里的核心关键词，比如广告组关键词是“户外帐篷 防暴雨”，广告标题就可以写“户外防暴雨帐篷 买一送收纳袋”，这样谷歌会觉得广告和关键词相关，给的质量得分高,点击成本也会低。
谷歌竞价与推广关键词选择技巧
选关键词就像钓鱼选鱼饵，得选鱼爱吃的，首先用谷歌关键词规划师，输入你的产品词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，比如搜“无线耳机”，会出来“无线蓝牙耳机”“降噪无线耳机”“ cheap wireless earbuds”这些,新手可以从这里挑。
核心词和长尾词要搭配，核心词比如“无线耳机”，搜索量大但竞争激烈，出价高；长尾词比如“2024新款无线耳机 续航100小时”，搜索量小但精准，转化成本低，我给一个客户做的时候，核心词和长尾词按7:3搭配，既保证了流量,又控制了成本。
别用太泛的词，比如卖“儿童运动鞋”，别选“运动鞋”这种大词，搜“运动鞋”的可能是买成人鞋的，点了你的广告也不会买，之前有个客户不听劝，非要投“鞋子”这个词，结果一天花了300美元，转化只有2个，后来换成“儿童运动鞋 透气 防滑”,转化一下涨到15个。
定期否定关键词，后台有个“搜索字词报告”，能看到用户搜什么词点了你的广告，如果发现“免费儿童运动鞋”“儿童运动鞋 二手”这种词，赶紧加到否定关键词里，避免无效点击，我每周都会帮客户看这个报告，平均每月能省20%的预算。
谷歌竞价与推广预算设置策略
预算不是越多越好，得花在刀刃上，先算行业平均数据，比如你做跨境电商，卖3C产品，行业平均点击成本是2美元，转化率是3%，那一个转化大概要花66美元，如果你想每月100个转化，那每月预算就得6600美元,平均每天220美元。
新手先小预算测试，刚开始别投太多，每天50-100美元，跑一周看看数据，重点看“点击率”“转化率”“转化成本”这三个指标，如果点击率低于1%，说明广告文案有问题；转化率低于行业平均，可能是 landing page 不行；转化成本太高,就得优化关键词和出价。
分时段调整预算，不同时间用户活跃度不一样，比如做美国市场，他们的晚上8-12点是购物高峰，这时候可以把预算提高50%，早上3-7点没什么人，预算降30%，我之前帮一个客户设置了分时预算，晚上预算多，白天少，一周下来成本降了15%,转化还多了10个。
别让预算突然断档，谷歌广告有“预算消耗速度”的说法，如果预算突然用完，广告下线，会影响账户质量得分，可以设置“共享预算”，让多个广告系列共用一个总预算，系统会自动把预算分配给效果好的系列,避免某个系列提前花完钱。
谷歌竞价与推广效果优化方法
优化就像给花浇水，得定期看，缺啥补啥，每天打开后台，先看“广告系列”层级，哪个系列转化成本低、转化多，就给它加预算；哪个系列花了钱没转化，就暂停或者调整，我每天上班第一件事就是看数据，像医生看化验单一样,哪里不对就赶紧治。
优化广告文案，点击率低就改标题和描述，标题里加数字、优惠，限时5折”“好评1000+”；描述里突出卖点，24小时发货”“30天无理由退换”，之前有个客户广告点击率一直0.8%，我把标题改成“【今日特价】无线耳机 续航80小时 买一送一”，点击率直接涨到2.5%。
优化 landing page，用户点了广告会跳转到 landing page，如果页面加载慢、内容和广告不符，用户就会走，我帮一个客户优化 landing page，把加载时间从5秒降到2秒，又把广告里说的“免费试用”放在页面最显眼的地方，转化率一下从2%提到了5%。
调整关键词匹配方式，关键词有“广泛匹配”“词组匹配”“精确匹配”，新手建议先用“词组匹配”，既能覆盖相关搜索，又不会太泛，儿童运动鞋”用词组匹配，用户搜“红色儿童运动鞋”“儿童运动鞋男童”都能触发，但搜“儿童衣服”就不会，如果精确匹配流量太少,就换成词组匹配试试。
谷歌竞价与推广和其他推广方式对比
谷歌竞价和百度推广，就像国际航班和国内航班，谷歌能飞到全球200多个国家，适合做外贸、跨境电商，比如你卖婚纱，想让美国、欧洲的新娘看到，谷歌是首选；百度主要飞国内，做本地服务、国内电商更合适，比如你开个奶茶店，想让附近的人看到,百度推广效果更好。
谷歌竞价和Facebook广告，一个是“用户找你”，一个是“你找用户”，谷歌是用户主动搜关键词时出现广告， intent 明确，比如用户搜“买iphone充电器”，就是想买，转化直接；Facebook是根据用户兴趣、行为推广告，比如你卖瑜伽服，Facebook能找到“喜欢瑜伽”“关注健身博主”的用户,适合做品牌曝光。
谷歌竞价和TikTok广告，一个偏搜索，一个偏短视频，谷歌搜索广告文字为主，适合传递详细信息，留学申请流程”“会计软件价格”；TikTok广告是短视频，更吸引年轻人，适合卖潮流产品，比如潮鞋、美妆,靠视频内容打动用户下单。
谷歌竞价的优势是精准度高、覆盖范围广，但对关键词和广告质量要求高；其他推广方式各有侧重，你得根据自己的产品和目标客户选，我有个客户做跨境美妆，一开始只投谷歌，后来加了Facebook广告，品牌曝光上去了，谷歌的转化率也跟着涨了10%,两者搭配效果更好。
谷歌竞价与推广常见问题解决
广告审核不通过？先看邮件里的原因，最常见的是“广告内容违规”，比如用了“最好”“第一”“100%有效”这些绝对化词语，或者宣传虚假优惠，之前有个客户广告里写“全网最低价”，被拒了，改成“限时特价”就过了，还有“网站问题”，比如网站没有联系方式、支付方式不明确,把这些补全就行。
点击量高但没转化？可能是关键词太泛，比如你卖“高端手表”，投了“手表”这个词，用户可能只是想看看手表图片，不是真想买，去“搜索字词报告”里找那些点击多没转化的词，加到否定关键词，我之前帮一个客户处理过，否定了“免费手表”“手表图片”这些词，转化成本一下降了40%。
账户被封了别慌，先检查是不是违反了谷歌广告政策，比如恶意点击自己的广告、广告指向钓鱼网站，如果是误封，去谷歌广告后台提交申诉，写清楚你没违规，附上证据，比如网站合规证明、广告内容截图，我同学之前账户被封，申诉时写了详细的情况说明,3天就解封了。
成本突然变高？可能是竞争对手加价了，谷歌竞价是实时竞价，竞争对手出价高，你的点击成本就会涨，这时候别跟着盲目加价，先优化质量得分，提高广告和关键词的相关性，把点击率提上去，质量得分高了，即使出价低，也能获得好排名,成本自然会降。
常见问题解答
谷歌竞价与推广需要多少钱？
谷歌竞价的钱不是固定的啦，就像你买零食，不同的零食价格不一样，关键词热门的话，点一次可能要几块甚至几十块，冷门的可能几毛钱，我邻居家哥哥做外贸，卖手机壳的，刚开始一个月花了一千多块，后来效果好了才加到三千，主要看你想推多少东西，推到哪些国家，不过现在谷歌官方暂无明确的定价,实际花多少全看你选的关键词和投放策略哦。
谷歌竞价与推广和百度推广有什么区别？
谷歌和百度就像两个不同的超市，谷歌是国际大超市，能买到全球的东西，百度是中国本地超市，主要卖国内的，如果你想让外国人看到你的广告，比如卖衣服给美国人，就用谷歌；想让中国人看到，比如开个奶茶店在本地推广，百度更合适，而且谷歌的广告形式更多，有搜索广告、视频广告、购物广告，百度主要是搜索广告,这俩针对的市场和广告类型都不一样。
谷歌竞价账户被封了怎么办？
账户被封别慌！先去看谷歌发的邮件，里面会说为啥被封，常见的有广告内容违规，比如用了“最有效”这种词，或者网站有虚假信息，你把违规的地方改了，比如把“最好”改成“优质”，然后去广告后台提交申诉，写清楚你改了啥，态度诚恳点，我同学之前就是广告里用了“第一品牌”被封，改了文案申诉后3天就恢复了，所以只要不是恶意违规,一般都能解封。
新手怎么做谷歌竞价与推广？
新手的话先别着急投钱，先去谷歌广告官网注册个账户，里面有免费的教程可以看，跟着学基础操作，然后用谷歌关键词规划师找找你产品的相关关键词，比如你卖口红，就搜“lipstick”“matte lipstick”这些，挑几个搜索量中等、竞争度不高的词，建个简单的广告系列，每天花个几十块试试水，跑一周看看数据，点击率低就改广告标题，没转化就看 landing page 是不是有问题,慢慢摸索就会啦。
谷歌竞价与推广效果不好怎么优化？
效果不好就像玩游戏打不过怪，得看看哪里出问题了，先看点击率，低的话就改广告标题，加“打折”“免费”“限时”这些词，比如把“无线耳机”改成“无线耳机 今日5折 买一送一”；再看转化率，低的话看看你的网站是不是加载太慢，或者产品介绍不清楚，把这些改了效果就会好，我表姐卖包包，一开始广告没人点，后来标题加了“新用户立减50元”，点击率一下涨了一倍,你也可以试试这样改改。