必应竞价的网络推广怎么做？效果如何评估

必应竞价的网络推广是什么

说到网络推广，很多人第一反应是百度，但其实在必应上做竞价推广也是个不错的选择。**必应作为全球第二大搜索引擎，在欧美市场份额超过30%**，尤其适合做外贸或者想拓展海外市场的企业，简单说，必应竞价推广就是通过在必应搜索结果中付费投放广告，让目标用户在搜索相关关键词时优先看到你的信息，有点像在超市货架上花钱买了最显眼的位置,让更多人注意到你的产品。

和其他竞价平台一样，必应竞价也是按点击收费，用户点击一次广告你才需要付费，没点击就不用花钱，不过必应的用户群体和百度不太一样，它的用户更偏向欧美地区，而且年龄层稍高，消费能力也比较强，所以如果你家产品主要面向这些市场,在必应做推广可能会比在其他平台效果更好。

必应竞价的网络推广怎么做

想做必应竞价推广，第一步得先开户，你可以直接在必应官方网站申请，也可以找代理商帮忙，代理商一般会提供开户指导，还能帮你搞定一些资质审核的事儿，对新手来说省不少心，开户成功后，就可以开始搭建账户了，这就像搭积木,得一步步来。

账户搭建第一步是设置推广计划，你可以按产品类别、地区或者推广目标来分，欧美地区-家具产品推广计划”“新品促销推广计划”，这样后期管理起来会很清晰，然后是推广单元，把意思相近的关键词放在一个单元里，定制沙发”“欧式沙发定制”可以放一起,方便统一写创意。

关键词选择特别重要，**选对关键词等于找准了目标用户**，你可以用必应自带的关键词规划工具，输入核心词就能看到相关推荐，还能看到搜索量、竞争度这些数据，刚开始别贪多，先挑20-30个精准词投，外贸家具供应商”“custom wooden furniture manufacturer”,等数据跑起来再慢慢调整。

创意就是用户看到的广告内容，得写得吸引人，开头可以用用户的痛点，还在找靠谱的外贸家具供应商？”，中间突出产品优势，10年出口经验，支持定制”，最后加个行动号召，立即咨询获取报价”，记得每个单元至少写2-3条创意,测试哪个效果好就多投哪个。

出价和预算设置也得注意，新手可以先按系统建议出价，然后观察点击率和排名，排名太靠后就适当加价，太贵了就稍微降一点，预算的话，刚开始每天别设太高，300-500块试试水，看看效果再说，不然一不小心钱就花光了还没看到效果,多心疼。

必应竞价的网络推广优势有哪些

必应竞价推广最大的优势就是**海外用户多，尤其欧美市场渗透率高**，我之前帮一个做户外用品的朋友做推广，他们主要卖露营装备，目标客户是欧美年轻人，在百度投了半年，询盘大多来自国内批发商，利润薄得很，后来转到必应，第一个月就接到了3个美国客户的订单，客单价直接翻了3倍，现在他们80%的订单都来自必应推广。

点击成本也比其他大平台低，同样是“户外帐篷定制”这个词，百度上一次点击可能要20多块，在必应可能10块钱就能搞定，竞争没那么激烈，钱花得更值，而且必应和微软的其他产品是打通的，比如Outlook、Edge浏览器，广告还能在这些地方展示，等于花一份钱,多了好几个曝光渠道。

后台操作也比较简单，对新手友好，不像有些平台界面复杂得像迷宫，必应后台的功能分区很清晰，账户设置、数据报表一看就懂，就算没什么经验，跟着教程一步步来也能很快上手，而且必应还经常给新用户送优惠券，开户首充后可能会返一部分金额，等于白嫖了一波广告预算,这种羊毛不薅白不薅。

必应竞价的网络推广费用怎么算

必应竞价的费用主要由点击价格和点击量决定，**点击价格=（下一名出价×下一名质量度）÷你的质量度+0.01**，听起来有点复杂，其实简单说就是你出的价格和广告质量都会影响最终点击成本，质量度高的话，就算出价低一点，也可能排在前面,还能少花钱。

目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你选的关键词，竞争激烈的词，外贸服装批发”，一次点击可能要15-20块；竞争小的长尾词，男士纯棉商务衬衫定制-欧美尺码”，可能5块钱就能搞定，投放地区也会影响价格，像美国、英国这些热门市场,点击成本会比东南亚地区高一些。

除了点击费，有些代理商可能会收服务费，一般是账户消费的5%-10%，不过也有代理商是免费开户和运营的，主要靠赚取广告返点，所以找代理商的时候一定要问清楚，别稀里糊涂多花了冤枉钱，预算方面，建议中小企业刚开始每月控制在5000-10000块，等跑通流程、有稳定转化了再慢慢加预算。

必应竞价的网络推广效果评估方法

投了广告不能不管不顾，得定期看效果，不然钱花了都不知道值不值，必应后台有详细的数据报表，**核心要看这几个指标：展现量、点击率、转化率、投入产出比**，展现量低说明你的广告没被多少人看到，可能是关键词太偏或者出价太低；点击率低可能是创意写得不行，或者排名太靠后；转化率低就得看看 landing page（落地页）有没有问题,是不是用户点进来后找不到想要的信息。

我之前帮一家做宠物用品的客户做推广，他们的展现量挺高，但转化率一直上不去，后来我发现他们的落地页是中文的，而投放地区是加拿大，用户点进来看不懂，自然不会下单，把落地页改成英文后，转化率立马从1%涨到了5%,所以细节真的很重要。

投入产出比（ROI）是最终要看的，也就是你通过推广赚的钱减去花的钱，再除以花的钱，如果ROI是正的，说明推广是赚钱的，可以继续投；如果是负的，就得赶紧找原因，要么优化关键词，要么调整出价，或者换个推广策略，能做到1:3以上的ROI就算不错了，当然不同行业不一样,比如高利润的行业可能要求更高。

必应竞价的网络推广实际案例分享

去年我帮一个做小型家电的客户做必应推广，他们的产品是迷你榨汁机，想打开欧洲市场，一开始他们没什么经验，自己摸索着投，一个月花了8000块，只接到2个询盘，差点就放弃了，后来找到我，我先帮他们分析了账户，发现问题出在关键词选得太泛，榨汁机”“mini blender”这种大词，竞争激烈，点击成本高,而且来的流量不精准。

我帮他们把关键词换成了“portable mini blender for travel”“BPA free mini juicer”这种长尾词，还调整了投放时段，只在欧洲用户上网高峰期（国内晚上8点到凌晨2点）投放，创意也重新写了，突出“轻便携带”“食品级材质”这些卖点，一周后，点击率从原来的1.2%涨到了3.5%,点击成本从12块降到了8块。

第二个月，他们的预算还是8000块，但询盘量直接涨到了15个，其中3个成了订单，客单价都在500美元以上，算下来ROI达到了1:4.5，现在他们每个月在必应的投入增加到了2万，订单量也稳定在每月8-10个，老板逢人就说必应推广是他们公司的“摇钱树”。

必应竞价的网络推广常见问题解决

很多人刚开始做必应竞价会遇到账户没展现的问题，这时候先看看是不是关键词太冷门，搜索量太低，或者出价低于最低展现价格，可以换几个搜索量稍高的词试试，或者稍微提高出价，观察24小时，一般就能解决，如果还是不行，检查一下广告是不是被拒审了，有些行业比如医疗、成人用品是不能投的,创意里有敏感词也会被拒。

点击率低的话，先看看排名，排名靠后肯定没人点，适当加价提到前3位试试，如果排名没问题，就优化创意，多写几条不同风格的，比如疑问句、数字式（“3秒出汁，迷你榨汁机5折抢”），测试哪个点击率高就用哪个，落地页也要配合优化，广告里说的卖点，落地页里一定要有,别让人点进来感觉货不对板。

转化少是最让人头疼的，这时候要从用户路径一步步排查，用户点击广告后，是不是能顺利打开落地页？加载速度慢的话赶紧优化；落地页内容清不清晰？有没有明确的联系方式和购买入口？表单是不是太复杂，让人没耐心填？可以试着简化表单，比如只留姓名、邮箱和电话,提高提交率。