谷歌网络竞价怎么入门？操作技巧和注意事项

谷歌网络竞价基础操作步骤

我第一次碰谷歌网络竞价时,对着全英文的后台界面发懵，像看外星文似的，捣鼓半天才搞明白，原来第一步得先注册谷歌广告账户，就跟注册游戏账号似的，填邮箱、设密码，然后验证手机号，接着要选广告目标，是想让人买东西还是留电话，选不对后面全白搭，我当时稀里糊涂选了“品牌曝光”，结果花了钱没人下单，后来才知道卖货得选“销售转化”，选完目标就开始建广告系列，这里得选投放网络，是只投搜索结果页，还是连带着YouTube、合作伙伴网站一起投，新手建议先从“搜索网络”开始，范围小好控制。

建完广告系列就到广告组了,这一步得把卖的东西分类，我之前卖英语课，把“成人英语”和“少儿英语”放一个广告组，结果广告写得四不像，没人点，后来分开建组，成人组写“职场英语提升，30天开口说”，少儿组写“孩子英语启蒙，游戏式学习”，点击率一下涨了不少，最后就是填关键词和写广告文案，关键词别瞎填，得用谷歌那个“关键词规划师”工具查，看看别人都搜啥，文案要写清楚优惠，首课9.9元，试听不满意退款”，比干巴巴说“专业英语培训”强多了。

谷歌网络竞价账户搭建要点

账户搭建就像搭积木,底层不稳上面全塌，首先得把结构分层，最顶层是账户，下面是广告系列，再下面是广告组，最底层是关键词和广告，一层管一层，我见过有人把所有东西堆一个广告组，关键词有“英语培训”“日语学习”“韩语入门”，广告文案写“小语种培训”，结果谷歌算法都懵了，不知道该给谁看，钱花了排名还靠后，正确的做法是一个产品一个广告系列，成人英语课程”系列，下面再分“零基础班”“商务口语班”广告组，每个组里只放相关关键词。

设置预算也很关键,新手别一上来就投大的，每天设个50块试试水，我朋友一开始豪气冲天设了500，结果半天就花完了，全是无效点击，预算类型选“每日预算”，别选“总预算”，总预算花完账户就停了，每日预算还能灵活调整，还有投放时间和地区，卖北京本地课程就别投到新疆，上班时间投效果好，凌晨两三点投纯属浪费钱，我之前凌晨投广告，点击的全是夜猫子，问两句就跑了，后来改成早9点到晚8点，咨询量直接翻倍。

谷歌网络竞价出价策略制定

出价这事儿特像买菜砍价,不是越高越好，谷歌有好几种出价策略，手动出价、智能出价，新手建议先手动，手动出价就是自己定每个关键词最多花多少钱点一次，北京成人英语培训”这个词，查工具看到别人平均出价2块，你就先出1.8块试试，跑两天看排名，太靠后就加一毛，太靠前就降一毛，我刚开始不懂，所有词都出5块，以为能排第一，结果一天花200块，就3个点击，心疼得肝颤。

智能出价适合数据多了之后用,谷歌会根据你的目标自动调价，比如选“目标每次转化费用”，你说希望一个订单花50块，谷歌就会在这个范围内调整出价，但新手别一开始就用智能出价，数据太少谷歌算不准，容易瞎出价，还有个小技巧，出价时看看“质量得分”，这玩意儿比出价还重要，质量得分高，出价1块可能比别人出价3块排得还前，质量得分看三点：关键词和广告文案相关度、用户点击率、着陆页体验，我之前文案写“免费试听”，着陆页却要付费，质量得分直接掉到3分，后来改一致才涨到7分。

谷歌网络竞价关键词选择方法

选关键词就像撒网,网眼太大捞一堆没用的，太小又捞不到鱼，得用谷歌那个“关键词规划师”工具，输入核心词，英语培训”，它会推荐一堆相关词，还能看每个词的搜索量和竞争度，搜索量太高的词别碰，英语学习”，全国人都在搜，竞争度5颗星，出价贵得离谱，新手扛不住，要选那种“中等搜索量+低竞争度”的词，北京朝阳区成人英语周末班”，这种词搜的人精准，出价也便宜。

别光选“核心词”，还得加“长尾词”，核心词是“英语培训”，长尾词就是“零基础英语培训多少钱”“上班族英语培训哪个好”，长尾词虽然搜的人少，但转化率高，我之前长尾词“30岁学英语来得及吗”带来的咨询，成交率比核心词高30%，还有“否定关键词”必须加，这玩意儿是救星，我投广告时，总有人搜“英语培训免费资源”，点进来就找免费的，不加否定关键词，钱全给这些人花了，后来把“免费”“资源”“下载”都设成否定词，无效点击少了一半，省下来的钱能多投好几个关键词。

谷歌网络竞价与百度竞价区别

谷歌和百度就像两个不同菜市场,谷歌外国人多，百度本地人多，投放范围差远了，谷歌能投到全球200多个国家，你卖跨境电商产品，用谷歌能卖到美国、欧洲，百度主要在国内，想做外贸的话百度帮不上忙，我之前帮朋友卖冲锋衣，百度投了半个月，咨询的全是国内游客，用谷歌投英语关键词“outdoor jacket waterproof”，来了好几个美国订单，虽然物流麻烦点，但利润高啊。

后台操作也不一样,谷歌后台是全英文的，得认识点单词，不过现在有中文界面了，虽然翻译有点怪，但勉强能看懂，百度后台全中文，对新手友好，但功能没谷歌细，比如关键词匹配方式，谷歌有“完全匹配”“词组匹配”“广泛匹配修饰符”，能精准控制哪些词触发广告，百度虽然也有，但分得没那么清，还有审核速度，谷歌一般几小时就审完，百度有时候得等一天，着急上线的话谷歌更靠谱，不过谷歌对广告内容管得严，网站有弹窗、虚假宣传直接拒登，百度稍微松点，但也不能太离谱。

谷歌网络竞价效果优化技巧

优化点击率是第一步,广告文案得写得勾人，我之前文案写“英语培训，专业老师”，没人看，后来改成“学英语总失败？试试这个方法，7天开口说”，用提问式开头，点击率涨了40%，还有加数字和符号，30天×20节课=流利口语”，比光说“短期提升”直观，广告扩展也得用上，就是在广告下面加电话、地址、额外链接，我加了“免费试听”的扩展链接，点这个链接的人比点主广告的多15%，因为他们一看“免费”就想点。

着陆页是转化的关键,广告说得再好， landing page 不行也白搭，我之前广告写“首课9.9元”，着陆页却要填一堆信息才能领，人家直接关页面了，后来改成点进来就能领优惠券，填手机号就行，转化率翻了一倍，着陆页内容要和广告对应，广告说“职场英语”，着陆页就放职场场景的图片和案例，别扯别的，还有加载速度，手机打开超过3秒，人就跑了，我之前页面放太多动图，加载慢得要死，后来删了多余图片，速度提到1.5秒，咨询量多了不少。

谷歌网络竞价常见问题解决

广告被拒是常有的事,别慌，看拒登理由，我之前广告被拒，提示“恶意软件”，吓得我以为网站中毒了，后来发现是装了个弹窗插件，谷歌觉得是恶意弹窗，删了插件重新提交，几小时就过审了，还有“商标侵权”，别在广告里用别人的品牌名，比如卖运动鞋写“耐克同款”，肯定被拒，改成“同款设计运动鞋”就行，如果理由看不懂，截图问谷歌客服，虽然回复慢点，但会告诉你咋改。

点击率低就看排名和文案,排名太靠后（比如第5名以后）没人看见，适当提价；排名前还没人点，就是文案不行，换个开头试试，我之前排名第2，点击率才1%，后来把文案从“英语培训班招生”改成“同事都在学的英语课，你还在等什么”，点击率涨到2.5%，转化少就查着陆页，是不是没写清楚优势，或者没留联系方式，我有次着陆页只放了课程介绍，没放电话和表单，人家想报名都找不到入口，加了个“立即咨询”的按钮，转化一下就上来了。

谷歌网络竞价新手常见误区

新手最爱犯的错就是“只看排名不看转化”，总觉得排第一就万事大吉，出价死命往上加，结果钱花光了，订单没几个，我之前为了抢“英语培训”第一名，出价加到8块，一天花300块，就2个订单，利润才100块，纯亏本，后来降到第3名，出价4块，一天花150块，3个订单，利润200块，反而赚了，排名不是越高越好，能赚钱的排名才是好排名。

另一个误区是“关键词越多越好”，觉得词多机会多，一下加了500个关键词，结果根本管不过来，哪些词花钱多、哪些词有转化都不知道，我现在一个广告组最多放20个关键词，每周删一次没点击的词，留着也是浪费钱，还有人不爱看数据，账户建好就不管了，钱花哪了都不知道，得每天看后台，看看哪个词花钱多没转化，赶紧暂停；哪个词转化好，适当提价，就跟养花似的，得天天浇水施肥才长得好。

谷歌网络竞价效果评估指标

看效果不能瞎看,得盯着几个关键指标，第一个是“点击率（CTR）”，就是100个人看到广告，有多少人点进来，这个数太低说明广告没人喜欢，得改文案；太高也不一定好，可能是词太宽泛，引来的都是瞎点的人，我卖英语课，CTR保持在2%-3%就挺好，低于1%就得优化，高于5%就得看看是不是关键词太泛了。

第二个是“点击成本（CPC）”，就是点一次花多少钱，这个得和行业比，英语培训行业平均CPC是3块，你要是花5块就太高了，看看是不是关键词选得太热门，或者质量得分太低，我之前CPC5块，后来把质量得分从4分提到7分，CPC降到2.5块，第三个是“转化率”，点进来的人里有多少下单了，100个人点进来，5个人下单，转化率就是5%，这个数越高越好，低于2%就得查着陆页，最后是“投资回报率（ROI）”，花100块赚200块，ROI就是2，这才叫赚钱，要是花100赚50，赶紧停了别投。