必应网络推广的竞价基本概念
必应网络推广的竞价，简单说就是在微软旗下的必应搜索引擎上，通过出价竞争关键词排名，让自家广告出现在用户搜索结果靠前位置的营销方式，它和咱们平时听说的百度竞价有点像，但又不完全一样。必应的用户群体更偏向海外市场和国内的高端白领、学生党,这一点和百度主要覆盖国内大众用户的定位区别还挺大。
我刚开始接触必应竞价时，还闹过笑话，有个客户是做跨境电商的，卖户外露营装备，之前一直在百度投广告，钱花了不少，订单却没几个，我跟他说试试必应，他还一脸怀疑：“必应？有人用吗？”结果后来数据出来，他自己都傻眼了——在必应上投了半个月，海外订单量直接翻了一倍,单次点击成本比百度还低了三分之一。
必应网络推广的竞价操作流程
操作必应竞价其实不复杂，跟搭积木似的，一步一步来就行，第一步得先开户，你可以找必应的官方代理商，也能自己在微软广告后台注册，准备好营业执照、行业资质这些材料，一般两三天就能审核通过。开户成功后，就得搭建账户结构了，这就像给房子打地基，得稳当。
我习惯把账户分成“计划-单元-关键词-创意”四层，比如卖露营装备的客户，我会建“帐篷推广计划”“睡袋推广计划”，每个计划下再按“单人帐篷”“双人帐篷”分单元，单元里放相关关键词，最后写几条吸引人的创意，户外露营必备！双人帐篷防水防晒，限时8折”。
然后就是设置出价和预算，出价不能瞎给，得参考必应后台的“建议出价”，再结合自己的成本承受能力，预算方面，新手建议先设个每日小预算，比如500块，跑几天看看数据，再慢慢调整，我那个客户刚开始每天只敢投300块，后来效果好了，主动加到1000块，说“这钱花得值”。
必应网络推广的竞价账户搭建要点
账户搭建最忌讳“一锅烩”，关键词乱七八糟堆一起，后台数据看着就头疼。得把关键词按“词性”“转化意向”分类，露营帐篷多少钱”这种带疑问的词，转化意向就比“帐篷图片”高，我给客户搭账户时，会用Excel先把关键词列出来，标上词性、出价范围，再一个个填进后台，虽然费点功夫,但后期优化会省很多事。
创意也很关键，不能干巴巴的，得包含关键词，再突出产品卖点，比如价格、优惠、服务，我给客户写创意时，会加一句行动号召，像“点击领取优惠券”“立即咨询客服”，这样能提高用户点击的欲望，之前有个创意没加行动号召，点击率才1%，加上之后直接涨到3%,效果立竿见影。
必应网络推广的竞价出价策略
出价不是越高越好，得讲究策略，必应后台有几种出价方式，手动出价、自动出价、目标成本出价，新手建议先用自动出价试试水，让系统帮你调整，等熟悉了再手动精细化调整。我一般会对“高转化词”提高出价，露营帐篷购买”，对“低转化词”降低出价，甚至暂停，把钱花在刀刃上。
还有个小技巧，不同时段出价不一样，比如客户的产品主要卖给美国用户，那就要按美国时间调整出价，人家那边是白天，咱们这边可能是半夜，这时候出价高一点，广告排名才会靠前，之前有个客户没注意时差，大白天投美国市场，钱花了不少，曝光却少得可怜，后来调整了时段,曝光量直接翻倍。
必应网络推广的竞价与百度对比优势
虽然百度用户多，但必应也有自己的“独门秘籍”，首先是用户质量高，必应的用户里，大学生、白领、海外华人占比大，这些人消费能力强，买东西不怎么墨迹，我那个跨境电商客户，在必应上来的客户,客单价比百度高了200多块。
竞争压力小，现在百度上热门行业的关键词，出价都炒到天上去了，小公司根本玩不起，必应因为推广的人相对少，很多关键词出价低，性价比高，有个做软件培训的客户，在百度投“Python培训”，单次点击要80块，在必应只要30块,效果还差不多。
海外流量优势，必应在国外的市场份额虽然不如谷歌，但比百度强多了，尤其在欧美地区，如果你的生意想做出口，必应绝对是个好选择，我之前帮一个卖宠物用品的客户做必应推广，美国、加拿大的订单占了总订单的60%,客户笑得合不拢嘴。
必应网络推广的竞价效果优化技巧
投了广告不是就万事大吉了，得天天看数据，优化调整。重点看这几个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意不行，得换个更吸引人的标题或描述；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如加载慢、内容不清晰,得改改落地页。
我有个小习惯，每天早上花半小时看后台数据，把那些“只花钱不转化”的关键词删掉，给“高转化”的关键词加点预算，有次发现一个关键词“户外帐篷品牌推荐”，虽然点击成本有点高，但转化率特别好，我就把出价提高了10%，结果当天转化量就多了5个，ROI直接从1:3提到1:4.5。
还有个小工具叫“必应广告编辑器”，可以批量修改关键词、创意，比在后台一个个改方便多了，我每次优化账户，都用它批量调整出价,效率能提高不少。
必应网络推广的竞价常见问题解决
刚开始做必应竞价，肯定会遇到各种小问题，比如广告没曝光，可能是出价太低，或者关键词太冷门，这时候可以提高出价，或者换点热门词试试，我之前有个客户，关键词选的都是“某某品牌露营帐篷官网”这种特别精准的词，结果曝光少得可怜，后来加了“户外露营装备推荐”这种泛一点的词,曝光马上就上来了。
再比如点击多转化少，十有八九是落地页的锅，我之前帮一个客户看账户，发现他的落地页打开要等5秒，图片还模糊，用户点进来一看，直接就关了，后来帮他优化了落地页，加载速度提到1秒，图片换成高清的，还加了用户评价，转化率一下子从2%涨到5%。
还有人问“必应竞价开户要不要钱？”，目前官方暂无明确的统一开户费，不同代理商可能会收几百到几千的服务费，不过有些代理商为了拉客户，开户费会免掉,具体得自己去问。
常见问题解答
必应网络推广的竞价和百度哪个好啊？
其实吧，必应和百度各有各的好啦，百度在国内用户超级多，如果你家生意主要做国内大众市场，选百度可能曝光会更多，但必应也不差呀，它的用户好多都是大学生、白领，还有海外的人，消费力强，而且竞争没百度那么激烈，花钱可能更少，要是你想做海外生意，或者卖高端点的东西，必应说不定更合适，性价比挺高的，我之前帮客户试过,效果真的不错。
必应竞价开户要花多少钱呀？
开户费的话，目前官方还没有说一定要收多少，不同的代理商可能不一样，有的代理商为了拉客户，开户费直接就免了，只要你后续充值广告费就行；有的可能会收几百到几千块的服务费，不过也不是固定的，你可以多找几家代理商问问，对比一下，选个划算的，反正开户本身花不了多少钱，主要还是看你后续投广告的预算啦,刚开始可以少充点试试水。
必应竞价关键词怎么选才好呀？
选关键词其实不难，你就想用户会搜啥就行，比如你卖露营帐篷，用户可能会搜“露营帐篷推荐”“双人帐篷多少钱”“防水帐篷品牌”这些，可以用必应后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐好多相关的词，还能看到搜索量和建议出价，别选太冷门的词，没人搜；也别选太热的词，太贵，最好是选那种“有人搜、竞争一般、和你产品相关”的词,这样又省钱又有效果。
必应竞价效果不好怎么办呀？
效果不好别着急，先看看数据嘛，要是曝光少，可能是出价太低或者关键词不对，提高点出价，换点热门词试试，要是点击多但没人买，那可能是你的落地页有问题，比如页面打开太慢、介绍不清楚、没有优惠啥的，改改落地页就好，我之前有个客户，刚开始效果不好，后来我帮他把创意改得更吸引人，落地页加了用户评价，没几天转化就上来了，所以慢慢来,多调整肯定会好的。
必应竞价适合什么行业做呀？
必应竞价适合什么行业做呀？
必应其实好多行业都适合做的！尤其是那些想做海外生意的，比如跨境电商、软件出口、旅游服务这些，必应海外用户多，效果特别好，还有卖高端产品的，像奢侈品、高端家电，必应的用户消费力强，更容易买，教育培训也挺适合的，大学生、白领多，对学习需求大，我还帮过做外贸的客户，在必应上接到好多国外订单，所以只要你的产品或服务有对应的用户,都可以试试必应竞价。