必应原生竞价推广是什么？效果怎么样？

必应原生竞价推广是什么

必应原生竞价推广，简单说就是在必应搜索引擎结果里，长得跟自然搜索结果几乎一样的广告形式，你得通过出价竞争才能让它出现在靠前的位置，它不像那些闪瞎眼的弹窗广告，藏在正常搜索结果里，用户刷到的时候没那么强的排斥感，就像刷朋友圈看到朋友分享的好物，不知不觉就点进去了，它就像藏在书架里的推荐书单，看着跟其他书没两样，却悄悄把你想看的推到眼前，这种“原生感”是它最大的特点，能让广告在用户眼里“不像是广告”,从而提高点击的可能性。

从机制上来说，它跟其他竞价推广类似，都是“价高者得”的逻辑，但又有自己的小个性，你得给广告设定关键词，用户搜这些词的时候，你的广告才有可能出现，出价越高，排名可能越靠前，但也不是只看钱，必应还会看你的广告质量，比如创意写得好不好、用户点了之后会不会停留,这些都会影响最终的展现效果。

必应原生竞价推广怎么做

我上个月帮朋友的外贸公司搭过一个必应原生竞价推广账户，全程踩了不少坑，现在回想起来也算有点经验了，第一步肯定是开户，你得先去必应推广后台注册，准备好公司营业执照、法人身份证这些材料，填一堆信息，当时我朋友嫌麻烦，让助理随便填，结果因为“推广网址没备案”被拒了三次，后来老老实实按要求弄，两天就审核过了,所以材料这块千万别糊弄。

开户通过后就到了最关键的选词环节，别上来就瞎选一堆词，必应后台有个“关键词规划师”工具，输入你产品的核心词，比如朋友是做“不锈钢保温杯出口”的，就输“stainless steel vacuum cup wholesale”，工具会推荐一堆相关词，还标着搜索量和竞争度，我当时专挑那些“中等搜索量+低竞争度”的词，太热门的词比如“vacuum cup”竞争太激烈，小公司根本抢不过大厂家,白烧钱。

选好词就得搭账户结构了，这点特重要，不然后面优化能累死你，我把账户分成“产品词计划”“行业词计划”“品牌词计划”三个大计划，每个计划下面再按地区分单元，欧洲-德国”“北美-美国”，每个单元里放5-10个意思相近的关键词，这样后面看数据的时候，哪个地区、哪个词效果好一目了然,调起价来也精准。

创意撰写是另一个大头，原生广告的创意得“藏”得好，我当时写标题的时候，直接用用户常搜的词开头，Stainless Steel Vacuum Cup Wholesale - 2024 New Design”，描述里加具体卖点，“304不锈钢材质|500ml容量|支持定制logo”，最后加个行动号召“Get Quote Now”，千万别写“我司专业生产保温杯”这种硬广，用户一看就划走了，原生广告就得像“自然结果”一样自然。

必应原生竞价推广效果怎么样

我那朋友的账户跑了一个月，数据出来的时候我俩都挺意外，原本他主要投百度竞价，来的客户大多是国内经销商，砍价砍得凶，利润薄得像纸，在必应上，后台数据显示国外IP的点击占比62%，询盘里有11个来自欧美客户，其中3个直接签了单，客单价是国内客户的3倍多，他自己都说：“早知道必应效果这么顶，去年就该投了，白扔百度那么多钱。”

不过效果这东西也看行业，我后来跟另一个做国内本地餐饮的朋友提过，他试了两周就停了，说“点击量还没百度零头多，来的咨询全是问能不能送到国外，白折腾”，所以效果好不好，得看你目标用户在哪，必应在国内的用户基数确实不如百度，但在欧美市场，它的搜索份额仅次于谷歌，尤其是商务人士,用必应搜信息的挺多。

还有个数据得提，就是点击率，朋友账户里那些“原生感”强的创意，点击率比他之前写的硬广高了近40%，有个“Custom Logo Stainless Steel Cup - Factory Direct Price”的创意，因为标题里带了用户常搜的“Custom Logo”和“Factory Direct”，点击率冲到了3.2%，比账户平均点击率高了一倍还多，这说明原生广告的“伪装”确实有用，用户不反感,才愿意点。

必应原生竞价推广和百度竞价区别

最明显的区别是用户群体，百度的用户基本都是国内的，从大爷大妈到年轻人都有；必应的国内用户相对少，但在国外尤其是欧美，用户质量挺高，我朋友的百度账户里，25-35岁用户占比70%，在必应上，30-45岁的用户占了65%，高学历”“高收入”标签的占比明显更高，这类用户决策更理性，一旦咨询,成单概率也大。

展现形式也不一样，百度竞价广告旁边会标个“广告”标签，生怕用户看不见；必应原生广告不标“广告”，长得跟自然搜索结果几乎一样，标题、描述、链接样式都差不多，我用两个手机分别搜“保温杯批发”，百度那边“广告”俩字红底白字特别扎眼，必应那边广告混在结果里,不仔细看根本分不清哪个是广告哪个是自然结果。

竞争程度和出价也差挺多，百度热门词的出价能炒到天上去，保温杯”这个词，百度上点击一次平均要8块多，在必应上同类词点击一次才3块左右，朋友投的“stainless steel vacuum cup wholesale”，百度出价到12块都排不进前5，在必应上出5块就稳定在首页第3位,性价比一下子就出来了。

后台功能也有差异，百度后台功能多到眼花缭乱，新手进去像进迷宫；必应后台简洁很多，重点功能比如关键词规划师、转化追踪都放在显眼位置，我那朋友这种纯小白，跟着后台引导走，半小时就能上手调出价，不过必应的本地化服务没百度好，客服响应速度慢，有次账户出问题，等了两天才联系上人工客服,急得我朋友直跺脚。

必应原生竞价推广收费标准

目前官方暂无明确的定价，市面上主要有两种收费模式：按点击付费（CPC）和按千次展现付费（CPM），但大多数企业用的是CPC，毕竟能控制成本，只有曝光没点击就不花钱，我朋友选的就是CPC，后台可以自己设最高出价，比如他给“不锈钢保温杯出口”这个词设的最高出价是6元，实际点击时，系统会根据竞争情况扣费，一般比最高出价低10%-20%。

出价高低主要看关键词竞争度，冷门词比如“200ml迷你保温杯批发”，点击一次可能才1块多；热门词比如“custom logo保温杯”，点击一次能到8-10块，还有地区差异，欧美地区的关键词普遍比东南亚贵，美国的“stainless steel cup supplier”点击一次平均5美元,而印度的同类词可能才1美元。

除了点击费，有些代理商还会收服务费，一般是账户消费的10%-20%，我朋友找的代理商收15%服务费，说是包含账户搭建、创意撰写、日常优化，但后来发现他们优化根本不上心，还是得自己盯着，所以要是自己懂点推广，直接找官方开户最划算，没服务费,就是得自己多花时间研究。

必应原生竞价推广适合哪些企业

首推外贸企业，尤其是做欧美市场的，我朋友做机械出口，在必应上接到的欧美客户询盘，质量比阿里巴巴国际站的好太多，不用跟一堆供应商比价，客户更看重产品质量和服务，还有跨境电商卖家，卖服装、家居用品的，必应用户对“个性化定制”“新品设计”这类词的搜索量挺大,投原生广告正好能接住这些需求。

有品牌出海需求的企业，必应的用户对品牌认知度要求高，我之前帮一个做高端化妆品的客户投过，他们推“有机成分面霜”，在必应上用“Cruelty-Free Organic Face Cream - Luxury Brand”这类词，吸引了不少注重“环保”“高端”的用户，品牌搜索量三个月涨了40%，国内品牌想打开欧美市场,必应原生推广是个不错的敲门砖。

但有些企业就不太适合，比如做本地生活服务的，像小区周边的水果店、理发店，必应用户基本覆盖不到；还有纯走低价路线的企业，必应用户更愿意为质量和服务买单，对“9.9包邮”这类词不感冒，投了也是浪费钱，之前有个做9.9元T恤批发的客户，在必应上跑了一周，点击率0.5%，询盘一个没有,最后灰溜溜停了。

必应原生竞价推广账户搭建步骤

第一步是开户准备，你得先去必应推广官网注册账号，准备好企业营业执照、法人身份证正反面照片、推广网址（得备案，个人网站不行），要是找代理商开户，还得填他们给的授权书，记得核对清楚代理商资质，别找那种“三无代理”,后期出问题哭都没地方哭。

开户通过后，登录后台第一件事是设置转化追踪，这个千万别漏，不然花了钱都不知道哪个词带来的客户，在必应后台“工具”里找到“转化追踪”，选“网站转化”，生成一段代码，让技术人员加到网站的“成功下单页”或“表单提交页”，我当时帮朋友加的时候，技术人员还搞错了位置，导致前三天的转化数据没统计到，后来重新加才搞定,白瞎了三天数据。

接着是搭建账户结构，这步得细致，我习惯用“计划-单元-关键词”三层结构：计划按“产品类型”或“目标地区”分，保温杯-欧洲计划”“保温杯-北美计划”；单元按“关键词词性”分，产品词单元”“疑问词单元”；每个单元放5-10个意思相近的关键词，保温杯批发”“保温杯厂家”放一个单元,方便统一写创意和出价。

然后是选词和出价，用必应关键词规划师搜核心词，把推荐的词导出到表格，按“搜索量”“竞争度”“建议出价”排序，留下搜索量500+、竞争度“中”以下、建议出价在预算内的词，出价的话，新账户可以先按建议出价的80%出，跑两天看排名，排名靠后就慢慢加价，每次加0.5-1元，别一下子加太多，容易被系统判定“恶意出价”。

写创意和上线测试，创意标题用“关键词+核心卖点”，描述加“具体优势+行动号召”，Stainless Steel Vacuum Cup - 304 Material | 500ml | Custom Logo”，描述“Free Shipping Over $500 | 1000pcs MOQ | Get Sample Now”，上线后每天看数据，把点击率低于1%的创意换掉，没展现的关键词删掉，持续优化一周左右,账户就能稳定跑起来了。