谷歌竞价开户流程是什么
开户是做谷歌竞价的第一步，别看流程不复杂，细节没做好很容易踩坑，我去年帮朋友的外贸公司开谷歌竞价账户，当时以为和国内平台一样简单，结果前前后后折腾了快一个月，首先得选代理商，谷歌在国内不直接对接企业，必须通过官方授权的代理商开户，我们对比了三家代理商，有的服务费太高，有的后续支持太少,最后选了一家有外贸行业经验的。
准备资料时踩的坑更多，一开始只准备了营业执照和网站链接，提交后第二天就被打回来了，代理商说谷歌对网站审核特别严，必须有明确的联系方式、隐私政策页、产品详情页，还要确保网站内容和推广的产品一致，我们的网站当时只有产品图片，没有具体参数，隐私政策页还是随便复制的模板，根本不行，后来花了一周时间完善网站，补全了联系方式、退换货政策，产品详情页加了规格、材质说明,第三次提交才通过。
开户成功后不是马上就能投广告，还得充值。不同代理商的最低充值金额不一样，我们当时充了1万块，包含5000开户服务费和5000点击消耗预存，充值到账后，代理商帮我们搭建了基础账户结构，才算正式开始，所以想开户的朋友，一定要提前把网站打磨好，资料准备全,不然光来回审核就能耗掉不少时间。
谷歌竞价费用构成有哪些
谷歌竞价的费用就像拆盲盒，你永远不知道下一个点击会花多少钱，但大体构成还是有规律的，目前谷歌官方暂无明确的定价，所有费用都是浮动的，主要分两大块：开户服务费和点击消耗费。
开户服务费是给代理商的，不同代理商收的不一样，我接触过的几家，有的收3000，有的收5000，还有的按年收服务费，一年8000到1万不等，这个费用是一次性的还是每年都收，一定要提前问清楚，我朋友公司当时选的代理商收了5000开户费，说是终身服务，后来发现后续账户优化还要额外收费，这点挺坑的,所以签合同前得把服务范围写明白。
点击消耗费是大头，这部分钱直接交给谷歌。每次点击的价格不是固定的，由关键词竞争度、广告质量得分、出价共同决定。比如做机械外贸的，“小型挖掘机出口”这个关键词，竞争激烈的时候一次点击可能要20块，竞争小的时候10块就能拿下，我之前帮一个做LED灯的客户跑数据，冷门关键词“户外防水LED串灯12V”，单次点击才1.5块，一天花50块就能带来20多个点击，性价比超高，所以选关键词的时候，别光盯着热门词,长尾关键词往往更划算。
另外还有一些隐藏费用，比如账户优化工具、数据分析软件，有的代理商可能会推荐你买，说能提升效果，其实谷歌自带的Google Ads后台和Analytics就够用了，没必要花冤枉钱，预算有限的话,把基础费用控制好就行。
谷歌竞价优化实用技巧
优化谷歌竞价账户就像给植物浇水，得找对方法才能长得好，我见过太多客户投了钱没效果，不是平台不行，是优化没做到位，分享几个亲测有用的技巧,都是踩过坑总结出来的。
关键词匹配方式别乱用，刚开始做的时候，我图省事全用广泛匹配，结果跑了一周发现，花了2000块，点击全来自“免费LED灯”“LED灯维修”这种不相关的词，后来改成短语匹配+否定关键词，把“免费”“维修”“二手”这些词都否定掉，无效点击一下子少了60%，所以新手一定要记住，广泛匹配虽好，但容易跑偏，先用短语匹配试试水,再根据数据调整。
广告文案要会“抓眼球”。用户刷广告的时间就几秒，文案没亮点根本没人点。我帮一个卖宠物用品的客户写广告，一开始写“优质宠物粮，营养丰富”，点击率才1.2%，后来改成“30天不吃包退！进口鲜肉宠物粮，挑食狗狗也爱吃”，点击率直接涨到3.5%，秘诀就是加数字、用承诺、突出独特卖点，让用户一眼就知道“买你的有啥好处”。
落地页和广告要“门当户对”，广告说“买一送一”，用户点进来却找不到活动信息，肯定会走，我之前帮一个客户优化，广告推的是“夏季清仓连衣裙”，落地页却放的是秋冬新款，跳出率高达80%，后来把落地页换成清仓专区，跳出率降到40%，转化直接翻了一倍，所以落地页一定要和广告内容对应,别让用户白跑一趟。
谷歌竞价和百度竞价区别
谷歌竞价和百度竞价，就像两个性格不同的朋友，各有各的脾气，适合不同的人，我同时帮客户打理过这两个平台，差异真的挺明显,选错了平台等于白扔钱。
用户群体完全不一样，谷歌的用户遍布全球，如果你做外贸、跨境电商，或者想把产品卖到国外，谷歌是首选，我有个做小型机床的客户，投谷歌竞价后，来自德国、意大利的询盘占了70%，现在海外订单比国内还多，百度主要覆盖国内用户，要是做本地服务，比如装修、培训，投百度效果更好，之前帮一个本地家政公司投百度，一个月花5000块，就能接到20多个订单,比发传单划算多了。
算法逻辑也差很多。谷歌更看重广告质量得分，出价高但质量差的广告，排名可能还不如出价低但质量好的。质量得分由关键词相关性、广告文案点击率、落地页体验决定，所以优化内容比单纯砸钱更重要，百度相对来说出价权重更高，有时候出价够高，就算广告一般也能排前面，我之前帮客户投百度“英语培训”关键词，出价排第二，结果被出价第一的广告压着，点击率差了一半，后来加价到第一,流量才起来。
费用透明度也不同，谷歌后台能看到每个关键词的预估点击价格、竞争度，数据很公开，百度的关键词价格相对不透明，有时候你根本不知道竞争对手出了多少钱，不过百度有“凤巢系统”，操作起来更符合国内用户习惯，谷歌后台全英文，刚开始用可能会有点懵,得多花时间摸索。
谷歌竞价效果评估方法
投谷歌竞价不看效果，就像蒙着眼睛开车，迟早会掉沟里，我见过太多客户只看“花了多少钱”，从来不分析“带来了什么”，最后觉得“谷歌没用”，其实是自己没看懂数据，分享几个简单的评估方法,新手也能学会。
先看核心指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、单次转化成本（CPA），点击率低，说明广告文案或关键词有问题，得改；转化率低，可能是落地页不行，或者用户不是目标客户；单次转化成本太高，就得想办法降成本，比如优化关键词、调整出价，我帮一个做太阳能板的客户分析数据，点击率2.5%还算正常，但转化率只有0.8%，后来发现落地页没有联系方式，用户想咨询都找不到入口，加了在线客服按钮后，转化率马上提到2.3%。
用谷歌Analytics追踪用户行为。这个工具是免费的，能看到用户从哪个关键词进来，在网站上看了哪些页面，停留了多久，有没有提交表单或打电话。我之前发现一个客户的广告带来很多流量，但用户平均停留时间只有10秒，后来查网站才知道，国外用户打开网站特别慢，加载要30秒，优化服务器后，停留时间提到了2分钟，转化也跟着涨了，所以别光看表面数据,深入分析用户行为才能找到问题。
定期做A/B测试，同一个广告系列，同时放两个不同的广告文案，看哪个点击率高；落地页设计两个版本，看哪个转化率高，我帮客户测试过广告标题，一个写“免费样品”，一个写“限时折扣”，结果“免费样品”的点击率比“限时折扣”高40%，后来就把所有广告都换成“免费样品”的标题，A/B测试能帮你找到用户喜欢的内容,效果提升特别明显。
谷歌竞价适合哪些企业
不是所有企业都适合做谷歌竞价，就像不是所有衣服都适合你穿，得看“身材”合不合适，我接触过各种行业的客户，发现这几类企业做谷歌竞价特别容易出效果,踩坑的概率也小。
外贸企业必须试试，不管是卖产品还是做服务，只要目标客户在国外，谷歌就是最好的渠道，我有个客户是做汽车配件的，主要出口东南亚，之前靠参展获客，一年花20万参展费，也就接10来个订单，投谷歌竞价后，一年花15万，询盘量翻了3倍，订单直接涨到40多个，现在参展都不去了，把钱全投到谷歌上，尤其是中小外贸企业，预算有限，谷歌竞价能精准触达目标客户,比盲目参展划算多了。
跨境电商卖家别错过，现在亚马逊、eBay竞争太激烈，想把流量引到自己的独立站，谷歌竞价是个好办法，我帮一个做独立站的客户投谷歌，卖小众手工首饰，目标客户是欧美年轻女性，用“handmade silver necklace for women”这种长尾关键词，单次点击才2美元，一天花100美元就能带来50多个精准流量，转化率10%左右,比在亚马逊投广告利润高多了。
提供国际服务的企业也合适，比如留学中介、海外旅游、国际物流，这些服务的用户本来就在找“国外”相关的信息，谷歌上一搜就能找到你，我同学开了家留学中介，专做美国高中申请，投谷歌竞价后，咨询量比之前多了一倍，大部分客户都是通过“美国高中留学申请条件”“美国私立高中排名”这些关键词来的，而且客户质量特别高，签约率比国内渠道高30%。
谷歌竞价账户搭建步骤
搭建谷歌竞价账户就像搭积木，得先把框架搭好，再一块一块往上拼，不然搭到一半就会塌，我刚开始学的时候，随便建了几个广告组就开始投，结果关键词乱七八糟，数据根本没法分析，后来跟着老司机学了标准步骤,才知道原来这么简单。
第一步，明确推广目标，你是想让用户买东西、留电话，还是下载APP？目标不同，账户搭建方式也不一样，我帮一个卖软件的客户搭建账户，他的目标是让用户下载试用版，所以我把重点放在“免费下载”“试用”这类关键词上，落地页直接引导下载，效果比之前好太多，如果目标不明确，账户就像无头苍蝇,瞎跑。
第二步，划分广告系列和广告组。广告系列可以按产品类别分，连衣裙”“T恤”“裤子”；广告组按关键词主题分，夏季连衣裙”“碎花连衣裙”“长袖连衣裙”。我之前帮一个服装客户搭账户，一开始把所有产品都放一个广告组，关键词质量得分只有4分，后来按产品类别分了5个广告系列，每个系列下再按关键词主题分广告组，质量得分直接提到7分，点击成本降了20%，结构清晰了,优化起来也方便。
第三步，写广告文案和选关键词，广告文案要包含核心关键词，突出卖点，加个行动号召，立即购买”“免费咨询”，关键词用Google Keyword Planner工具找，输入核心词，就能看到相关关键词的搜索量、竞争度、预估点击价格，我选关键词的时候，会把搜索量1000以上、竞争度中等的词挑出来，再搭配几个长尾词,这样既有流量又有转化。
第四步，设置出价和预算，新手建议用“智能出价”，让系统根据目标自动调整出价，比如目标是“每次转化费用”，就设置一个能接受的价格，系统会帮你优化，预算可以按天设置，比如一天200块，先跑一周看看效果，再慢慢调整，我有个客户刚开始一天投500块，发现转化成本太高，降到300块后，反而因为预算精准，转化成本降了15%,所以预算不是越多越好。
谷歌竞价常见问题解决
做谷歌竞价就像打怪升级，总会遇到各种问题，不过别慌，大部分问题都有解决办法，我总结了几个新手最常遇到的坑，附带上解决思路,照着做能少走很多弯路。
广告没展现，这是最常见的，可能是出价太低，或者关键词质量得分太差，也可能是账户没通过审核，我之前帮一个客户排查，发现他的出价是行业均价的一半，肯定没展现，加价到均价的80%后，马上就有展现了，如果是质量得分低，就优化关键词和广告文案的相关性；账户没审核通过,就检查资料和网站有没有违规。
点击多转化少，这种情况多半是落地页有问题。用户点击广告进来，结果落地页加载慢、内容不相关，或者没有明确的转化按钮，肯定不会转化。我之前遇到一个客户，落地页是公司简介，全是文字，没有产品图片，也没有联系方式，用户看两眼就走了，后来帮他改成产品详情页，加了“立即咨询”按钮和在线客服,转化一下子就上来了。
恶意点击多，有些竞争对手会故意点你的广告，浪费你的预算，别怕，谷歌有反恶意点击机制，会自动过滤无效点击，比如同一IP短时间多次点击，如果发现异常，可以在后台提交“无效点击报告”，谷歌会返还被恶意点击的费用，我有个客户被恶意点击了一周，提交报告后，3天就收到了退款,还是挺靠谱的。
关键词花费太高，如果某个关键词单次点击超过你的预期，先看看它的转化怎么样，要是转化好，贵点也值；要是没转化，就降低出价或者暂停，我之前有个关键词“工业机器人”，单次点击30块，一个月花了5000块却没转化，后来把它暂停了，换成“小型工业机器人价格”这种长尾词，单次点击10块,反而带来了3个订单。
常见问题解答
谷歌竞价开户需要什么资料？
开户要准备的资料还挺多的！首先得有企业营业执照，个体户好像不行，必须是公司性质的，然后网站得是自己的，内容要正规，不能有乱七八糟的东西，像联系方式、隐私政策页、产品详情页这些都得有，少一样都可能审核不过，如果是卖特殊产品，比如医疗器械，还得有相关的资质证明，我哥他们公司上次开户，光资料就准备了一周，一会儿缺这个一会儿少那个，所以最好提前问清楚代理商要啥，免得来回跑,耽误时间。
谷歌竞价比百度竞价贵吗？
这个不一定哦！谷歌和百度的费用是看关键词的，热门词不管哪个都贵，冷门词就便宜，不过谷歌的用户可能更精准，比如做外贸的，投谷歌虽然单次点击可能比百度贵一点，但带来的客户质量高，可能一个订单就把钱赚回来了，我邻居家开外贸公司的，说谷歌虽然花得多，但赚得也多，比百度划算，要是做国内生意，百度可能更便宜，毕竟用户多，竞争没那么激烈,看你目标客户在哪啦。
谷歌竞价关键词怎么选才好？
选关键词就像找朋友，得找跟你合得来的！不能选太泛的词，比如你卖“手工钢笔”，选“钢笔”就太宽了，搜的人可能只是随便看看，要选“定制手工钢笔刻字”这种长一点的词，虽然搜的人少，但都是真的想买的，我之前帮我姐的网店选关键词，就用了这种方法，订单真的多了！还可以用谷歌的关键词规划师工具，输入核心词，就能看到相关词的搜索量和竞争度，挑那些搜索量中等、竞争度不高的,性价比最高。