必应竞价推广账户搭建步骤
管理必应竞价推广，第一步就是搭好账户框架，这就像盖房子得先打地基，地基不稳，后面怎么装修都白搭，我去年帮表哥的装修公司做必应推广，他一开始觉得“账户搭建不就是填个表嘛”，结果自己瞎弄，把“北京装修”和“上海装修”放一个计划里，预算全花在上海了，北京客户一个没捞着，后来我重新给他搭账户,才算摸清门路。
具体步骤得按顺序来，先注册必应推广账户，跟着引导填企业信息、验证网站，这些都是基础操作，别填错公司名称和网址，不然审核过不了，接着是设置推广计划，账户搭建的核心是逻辑清晰，就像整理衣柜，按季节分区域，找衣服才方便，比如按地区分“北京装修计划”“天津装修计划”，按业务类型分“家装计划”“工装计划”，每个计划单独设预算和投放时段,后面调起来才不乱。
计划下面是推广单元，相当于衣柜里的小格子，得再细分，拿“北京家装计划”可以拆成“老房翻新单元”“新房装修单元”“别墅装修单元”，每个单元里放意思相近的关键词，最后是加关键词和写创意，关键词别一股脑全堆进去，先挑核心词，北京老房翻新”，再配几个长尾词，像“北京朝阳老房翻新报价”，创意就围绕单元主题写，北京朝阳老房翻新，免费量房出设计图！”这样账户结构才算立住了。
必应竞价推广关键词选择方法
账户搭好了，接下来就得选关键词了，这步跟找对象似的，得挑对脾气的，不然花了钱还没结果，表哥一开始选关键词就盯着“装修公司”这种大词，出价高还没转化，我让他换思路，选“北京朝阳靠谱装修公司”“80平米老房装修报价”这种长尾词，虽然搜索量少，但来的都是真想装修的，出价还低，现在他账户里70%的消费都花在长尾词上,转化成本降了一半。
选关键词有几个小技巧，先用必应自带的关键词规划师，输入核心词就能看到相关推荐，还能看搜索量、竞争度和建议出价，比如搜“北京装修”，会出来“北京装修公司排名”“北京装修价格一览表”这些，挑那些竞争度中等、搜索量稳定的词，还要结合自家业务，表哥做老房翻新多，就重点加“老房改造”“二手房装修”这类词,别贪大求全。
得定期删“僵尸词”，有些词放了一个月都没展现，或者展现了没点击，留着就是浪费预算，我每周都会帮表哥筛一遍关键词，把点击率低于1%、没转化的词暂停，再补新词进去。选关键词别贪大求全，就像钓鱼，用小钩子钓不到大鱼，但能钓到爱吃饵的小鱼，总比空竿强。
必应竞价推广出价调整技巧
出价这事儿就像菜市场砍价，不能瞎喊，喊高了自己亏，喊低了买不到，表哥一开始不懂，看到“北京装修公司”这个词搜索量高，直接出价50块，结果一天预算500块，中午就花完了，晚上想咨询的客户根本看不到广告，气得他直拍大腿，后来我教他用“目标转化出价”,才算稳住。
必应的出价方式有好几种，新手推荐用“目标转化出价”，你告诉系统“我最多能接受每个咨询50块”，系统会自动调整出价，避免你自己瞎调导致超预算，如果想手动出价，就得盯排名，一般排名前3位点击率高，但出价也高；排名4-6位性价比可能更好，我给表哥设的是“排名4-6位”，出价20-30块，既保证了曝光,又没超预算。
还要分时段出价，比如表哥的客户大多在晚上7-9点咨询，那这段时间就把出价提高20%，早上10点前客户少，就降低10%，周末装修咨询多，出价也可以适当提高。出价不是越高越好，就像买衣服，合适的价格才能穿得久，超预算的出价就是透支未来的生意。
必应竞价推广数据分析要点
做竞价推广，不看数据就是睁眼瞎，以前表哥看数据就只看“花了多少钱”，我说你得看“花的钱换来了多少咨询”，后来他每天下班都看后台，发现“老房翻新”这个词点击率2%，转化率8%，而“装修效果图”点击率5%，转化率才1%，果断把后者预算砍了，把钱投给前者，现在投产比从1:2提到了1:3.5。
重点看这几个数据：展现量，代表有多少人看到你的广告；点击量，多少人点进来了；点击率（点击量/展现量），反映创意好不好；转化量，有多少人留了电话或下单；转化成本（消费/转化量），看划不划算，如果展现量低，可能是关键词太偏或出价低；点击率低，就改创意；转化量低,就优化落地页。
必应后台有“转化追踪”功能，一定要装上，给咨询按钮、表单提交页加个代码，就能统计哪些词带来了转化，我帮表哥装了之后，发现“北京老房翻新报价”这个词虽然点击量少，但每个转化成本才30块，比其他词都低，就给他加了预算。数据分析就像医生看病，得看化验单才能对症下药，光凭感觉调账户就是瞎治。
必应竞价推广创意优化策略
创意得让人一眼就想点，就像路边发传单的，喊“免费领礼品”肯定比“我们公司很好”吸引人，表哥一开始的创意是“专业装修团队，价格实惠”，太普通了，点击率才1.5%，我帮他改成“北京朝阳老房装修，免费量房出设计图！30天完工不延期”，点击率直接涨到3%,咨询电话多到他接不过来。
写创意有三个小窍门，一是加数字和符号，30天完工”“免费量房”，比干巴巴的文字有冲击力；二是突出卖点，表哥的优势是老房翻新经验足，就重点写“10年老房翻新经验，解决墙面开裂、水电改造难题”；三是加行动号召，立即咨询获取报价”“点击预约免费设计”,让用户知道点进来该干嘛。
每个单元至少写2-3条创意，测试哪个点击率高，比如一条强调价格，一条强调服务，一条强调案例，跑一周看数据，把点击率低的删掉，留下好的，还要注意创意和关键词匹配，用户搜“老房翻新报价”，创意里最好带“老房翻新”“报价”这两个词，不然用户可能觉得文不对题，不点。创意不是自夸，是给用户一个点进来的理由，就像相亲介绍自己，得说“我会做饭”而不是“我人很好”。
必应竞价推广预算控制方法
预算就像零花钱，得省着花，不然没到月底就花光了，表哥一开始日预算设500，结果早上9点到11点就花完了，后面客户都看不到广告，我帮他把预算拆成“早中晚”三个时段，早上30%（150块），下午40%（200块），晚上30%（150块），还把偏远地区的投放关了，现在每天预算都能花完,还不浪费。
控制预算还要看“搜索词报告”，后台能看到用户实际搜了什么词点的广告，有些词可能和你业务不相关，比如表哥的账户里出现“装修贷款”“装修学徒招聘”，这些词带来的点击都是无效的，直接添加到“否定关键词”里,避免浪费预算。
如果预算有限，就别铺太开，先聚焦一个地区或一种业务，比如表哥先做北京朝阳区的老房翻新，等效果稳定了再扩到海淀区，还有，别一开始就投所有设备，先投PC端，看看效果，再考虑移动端。预算控制不是少花钱，是把钱花在刀刃上，就像打游戏买装备，先买核心技能，再买锦上添花的。
必应竞价推广效果提升案例
我朋友小李开外贸公司卖户外用品，去年在必应投广告，三个月没效果，差点放弃，他的账户乱得像垃圾堆：所有国家都投，关键词用的“outdoor products”这种大词，出价还低，创意就一句“Buy outdoor products here”,能有效果才怪。
我帮他重新调整，第一步，定位市场，只投美国、加拿大，这两个国家户外用品需求大，而且小李的产品有美国认证，第二步，选关键词，把“outdoor products”换成“waterproof hiking boots for men”“camping tent 4 person”这种精准词，搜索量虽然少，但竞争度低，出价2-3美元就能排前5，第三步，写创意，加“Free shipping to USA”“30 days return”，美国人看重这些，第四步，优化落地页，把产品详情、用户评价、认证证书都放上去,加载速度也优化了。
调整后第一个月，小李的广告展现量虽然少了一半，但点击率从0.8%涨到3%，转化量从每月5个提到15个，第四个月询盘量翻了3倍，现在他每个月在必应的投入稳定在2万，能带来10万的订单，天天跟我炫耀“这钱花得值”。效果提升没有秘诀，就是把每个细节做对，账户搭建、关键词、出价、创意、预算，一环扣一环，缺一个都不行。
常见问题解答
必应竞价推广和百度推广有啥区别？
必应和百度啊，就像两个不同的商场，百度人超级多，啥样的人都有，所以广告竞争激烈，出价也高，适合想做国内大众市场的，必应呢，虽然国内用户没百度多，但海外用户多，尤其是欧美国家的人爱用，广告成本相对低，适合做外贸或者想吸引海外客户的，而且必应和微软合作，在Edge浏览器、Xbox这些地方都能展示广告，渠道不一样，我表哥做国内装修就用百度，小李做外贸户外用品就选必应,各有各的好。
必应竞价推广怎么设置每日预算？
设置每日预算其实很简单，就是你每天最多愿意花多少钱在广告上，登录必应推广后台，找到“预算”设置，直接填数字就行，不过别瞎填，得根据你能承受的成本来，比如你一个月想花3000，那每天就设100，还有个小技巧，别把预算全堆在早上，不然中午就花完了，晚上有客户想找你都看不到广告，可以分时段设置预算比例，比如早上30%，下午40%，晚上30%，这样全天都有广告展示,钱也花得均匀。
新手做必应竞价推广要注意啥？
新手做必应推广，千万别一上来就瞎投钱！第一，先把账户结构搭好，按产品、地区或者服务类型分计划，别乱糟糟的，第二，关键词别选太宽泛的，比如卖手机的，别只投“手机”，试试“XX品牌手机型号价格”这种具体的词，精准又便宜，第三，创意多写几条，看看哪个点击率高就用哪个，第四，每天看看数据，点击率低了改创意，转化低了调关键词，别扔那儿不管，我刚开始帮表哥做的时候，也是一点点试错，现在才摸出门道,慢慢来别急。
必应竞价推广关键词出价多少合适？
出价多少合适，没有固定答案，得看你想排第几名，还有关键词的竞争程度，你可以先在必应关键词规划师里查一下这个词的平均出价，比如平均出价2块，你可以先出1.5块试试水，看看排名怎么样，如果排名太靠后，没人看到，就加点价；如果排名太靠前，预算花得太快，就降点，也可以用系统的自动出价功能，告诉系统你能接受的转化成本，让它帮你调，新手用这个比较省心,不容易超预算。
必应竞价推广没效果咋办？
没效果别慌，先查数据！看看是展现量低、点击量低还是转化低，展现量低可能是关键词太偏或者出价太低，换点搜索量大的词，或者提高出价试试，点击量低就是创意不行，改改创意，加点吸引人的词，免费”“优惠”“限时”，转化低可能是落地页有问题，比如页面加载慢、联系方式找不到，或者产品介绍不清楚，我朋友小李之前转化低，就是落地页没放购买按钮，后来加上之后，转化立马上来了，一步步排查,总能找到问题在哪儿。