必应神马竞价推广是什么
**必应神马竞价推广是依托必应和神马两大搜索引擎平台，通过关键词出价获取搜索结果页靠前排名，按点击付费的网络推广方式**，必应是微软旗下的搜索引擎，在全球尤其是欧美地区有不少用户；神马则是阿里和UC联手打造的，主打移动端，年轻用户和三四线城市用户占比更高，这两个平台加起来，就像给企业打开了两扇不同的窗户，一扇对着海外市场，一扇对着国内移动端的新兴人群，不像百度那样大家都挤着，必应神马这边竞争没那么激烈，有时候花同样的钱,能拿到更多精准的点击。
之前碰到有老板问，这俩平台是不是太小众了，其实要看产品受众，比如做跨境电商的朋友，必应就是个宝藏平台，很多老外习惯用必应搜东西；要是卖潮玩、手游周边，神马的年轻用户群体简直是量身定制，所以说，它不是适合所有企业，但找对路子的话,效果能惊艳到你。
必应神马竞价推广能为企业带来什么
**必应神马竞价推广最直接的好处就是帮企业精准找到目标客户**，用户主动搜关键词，说明有明确需求，这时候你的广告出现，就像口渴的人看到便利店，转化率自然比硬广高，我去年帮一家做外贸灯具的公司开通过必应推广，他们之前只做百度，线索成本一直降不下来，在必应上跑了两个月，来自欧洲的询盘量涨了快一半，而且客户质量特别高，有好几个直接下单了,因为那边用户确实习惯用必应。
除了获客，它还能帮企业做品牌曝光，尤其是一些新品牌，预算不多，在百度投广告可能连水花都看不见，但在必应神马，用同样的预算能让更多潜在用户看到你的名字，就像小商店开在步行街可能没人注意，但开在社区里，周边邻居慢慢就都认识了，还有个隐藏好处是低成本试错，按点击付费，今天效果不好明天就能调整，不像传统广告一投就是一大笔钱,不合适也收不回来。
必应神马竞价推广账户搭建步骤
**搭建账户第一步是注册平台账号**，必应要去微软广告后台注册，得准备企业资质；神马直接在UC广告平台申请，流程比百度简单点，资料齐全的话当天就能过审，注册完别着急充钱，先把账户结构理清楚，就像盖房子先画图纸，推广计划、推广单元、关键词、创意，一层层分明白,后面优化才方便。
然后是设置预算和出价，新手容易犯的错是预算一股脑全投出去，建议刚开始每天设个小额度，比如200块，看看点击情况，出价别盲目跟风，先用平台的“智能出价”功能试试水，它会根据关键词竞争度推荐一个区间，你取中间值就行，上次帮朋友搭账户，他一开始非要抢“台灯”这种大词第一名，结果一天烧了500块才来3个线索，后来改成“卧室护眼台灯 学生”这种长尾词，出价降了一半,线索反而多了一倍。
关键词和创意是账户的“血肉”，选关键词别只盯着热度高的，多想想用户会怎么搜，比如卖孕妇装的，除了“孕妇装”，还要加“怀孕初期穿的裤子”“大码孕妇裙 夏季”这种具体需求词，创意要写得像朋友聊天，别整那些官方话术，点击领优惠”不如“宝妈们看过来！这条孕妇裤穿到生都不勒肚子→”，后者点击率至少高20%。
必应神马竞价推广优化技巧有哪些
**优化账户就像给花浇水，得看哪些枝叶缺水，哪些长得太密**，先看关键词报告，把一周内没点击的词删掉，有点击没转化的词降价，转化好的词加价，之前优化一个账户时，发现“英语口语培训”这个词点击挺多，但线索都是问“少儿英语”的，后来把匹配方式从“广泛”改成“短语”，无效点击立马少了40%。
创意要经常换着花样写，同一个推广单元里放3-4条创意，过两天看数据，把点击率低的删掉，留下的再微调，比如一条创意说“免费试听”，另一条说“试听不满意全额退”，后者转化率往往更高，因为用户觉得没风险，时段和地区也别忽略，必应在欧美地区白天效果好，神马在晚上8-10点点击多，把预算集中在这些时段,性价比更高。
账户质量度也很重要，就像考试得分，分数高了，同样的出价能排更靠前，质量度主要看创意相关性、落地页体验和点击率，落地页别做得花里胡哨，用户点进来想找联系方式，3秒内看不到就会走，之前帮一个客户改落地页，把“立即咨询”按钮放大，放在页面中间，线索提交量一下子涨了25%。
必应神马竞价推广和百度竞价的区别
**必应神马竞价推广和百度竞价最大的不同在用户群体**，百度用户覆盖广，但竞争太激烈，热门行业的关键词点击一次要几十块；必应海外用户多，尤其是北美和欧洲，做外贸的企业投必应，就像在老外家门口发传单；神马则是移动端“原住民”，70%以上的用户是90后、00后，喜欢刷短视频、玩手游,投神马就像在年轻人的聚会上做推广。
后台操作也有差异，百度后台功能多到让人眼花缭乱，新手容易懵；必应和神马的后台更简洁，必应甚至能直接同步谷歌的账户数据，省了不少事；神马则能接入阿里的用户数据，比如用户在淘宝搜过什么，在神马上就能看到相关的广告，精准度挺高，预算有限的小企业，与其在百度挤破头，不如试试必应神马,同样的钱能多跑好几天。
还有一点，必应神马对广告内容的审核相对宽松，百度对医疗、教育类广告卡得很严，创意稍微有点“夸张”就拒审；必应神马只要不违法，带点口语化的表达反而更容易通过，巨划算”“闭眼入”这种词，在百度可能不行，但在必应神马就能用,更接地气。
必应神马竞价推广新手常见问题
新手最容易踩的坑是“只看点击不看转化”，有人觉得点击多就是效果好，其实不然，要是点击来的用户根本不是目标客户，花的钱都是打水漂，上次有个做企业培训的客户，账户里全是“培训”这种大词，点击量很高，但咨询的都是问“考驾照培训”的，后来把关键词换成“企业管理培训 中层领导”，虽然点击少了，但每个线索都精准,成本直接降了一半。
另一个问题是落地页和广告“两张皮”，广告里说“免费领资料”，用户点进去却找不到资料在哪，或者要填一大堆信息，谁还有耐心等？就像去饭店吃饭，菜单上写着“招牌红烧肉”，上桌却是一盘青菜，换谁都得走，落地页一定要和创意对应，用户想要资料就直接给下载入口，想要咨询就放客服弹窗,别绕弯子。
还有人觉得“出价越高排名越靠前就越好”，其实排名第二、第三的点击率有时候比第一还高，因为用户觉得太靠前的是广告，会下意识跳过，之前测试过同一个关键词，出价排第二时，点击率比第一高15%，成本还低了10块，所以别盲目追第一，找到“性价比最高的位置”更重要。
必应神马竞价推广收费情况
**必应神马竞价推广采用按点击付费的模式，没有固定年费，费用由关键词出价和点击量决定**，每个关键词的点击价格不是固定的，和关键词竞争度、账户质量度有关，竞争激烈的词，雅思培训”，在必应可能一次点击要10-15块，竞争小的词，小众香水 男士”，可能1-3块就能搞定。
目前官方暂无明确的定价，具体花费全看自己控制，账户后台有日预算设置，你设300块，当天就不会超过这个数，不用担心超支，新手刚开始建议每天预算控制在500块以内，先跑一周看看数据，哪些词转化好就多投，不好就停掉，就像逛街买东西，先少买点试试,好吃再囤货。
除了点击费，有些代理商会收服务费，一般是账户消费的10%-20%，帮你搭建账户、优化创意，要是自己懂点基础操作，完全可以自己做，省掉服务费，我认识一个开淘宝店的老板，自己研究必应推广，没花服务费，每月花2000块推广费，能带来5000多块的销售额,性价比挺高的。
常见问题解答
必应神马竞价推广适合什么行业做？
适合的行业还挺多的！像做外贸的公司肯定要试试，必应在国外用户多，能接到欧美客户的订单；卖年轻人喜欢的东西也行，比如潮玩手办、电竞装备，神马的年轻用户多，容易被看到，还有做教育的，尤其是留学培训，必应上搜“留学申请”的用户特别精准，要是你的产品主要卖给中老年人，可能百度更合适，但在必应神马试试水也不亏，反正按点击收费，花不了多少钱,说不定能挖到宝呢。
新手怎么做必应神马竞价推广？
新手别慌，一步步来就行！先去必应和神马的官方后台注册账号，资料填真实的，很快就能通过，然后别着急充钱，先看教程，把账户结构弄明白，推广计划、单元、关键词怎么分，就像整理衣柜，先分好格子再放衣服，选关键词时别贪多，从产品的具体功能入手，比如卖口红就搜“显白口红 黄皮”，比“口红”这种大词精准，创意写得像和朋友聊天，黄皮姐妹看过来！这支口红涂了显白两个度→”，点击率会高很多，刚开始日预算设200块，跑一周看数据,慢慢调整就好啦。
必应神马竞价推广账户质量度怎么提升？
提升质量度其实不难！首先创意要和关键词相关，比如关键词是“考研英语真题”，创意就别说“四六级培训”，不然用户点进来发现不对，马上就走，然后落地页要好用，用户点进来想找联系方式，3秒内就要看到，别让人家翻半天，点击率也很重要，多写几条创意测试，把点击率高的留下，比如一条说“免费领真题”，另一条说“领真题送解析课”，后者肯定更吸引人，还有别频繁改账户，平台需要时间判断你的账户稳定性，改得太勤反而会影响质量度，耐心点,慢慢优化就好啦。
必应神马竞价推广预算多少合适？
预算多少看你自己的情况，新手建议从少到多试，刚开始每天200-500块就行，先看看关键词的点击价格和转化率，比如你卖200块的衣服，点击一次10块，要是10次点击能成交1单，那每天花200块能带来2单，能赚钱就可以加预算，要是跑了一周，花了1000块都没成交，就别硬撑，先停掉优化账户，看看是不是关键词选错了，或者创意写得不好，等调整好再试，慢慢找到适合自己的预算，就像吃饭，先少盛点，不够再加,总比一下子盛太多吃不完浪费强。
必应和神马推广可以分开做吗？
当然可以分开做啦！必应和神马是两个独立的平台，想做哪个就开哪个账户，要是你主要做海外市场，只开必应就行，省得浪费精力；要是你想抓国内移动端的年轻用户，只开神马也没问题，之前有个卖进口零食的客户，先开了必应，发现海外订单不多，后来关掉必应只做神马，把预算都投在年轻人喜欢的关键词上，结果线索量反而涨了30%，不过要是预算够，两个一起做也行，就像开两家店，一家在街东一家在街西，能吸引更多客人，但记得分开优化,别用一套方案对付两个平台哦。