必应神马推广竞价怎么做？关键策略和效果优化

必应神马推广竞价能带来什么效果

必应神马推广竞价是通过在必应、神马这两个搜索引擎上付费投放广告，让企业的产品或服务信息出现在搜索结果靠前位置的营销方式，这就像在人来人往的街道边开了家醒目的店铺，能让更多有需求的人一眼看到，我之前接触过一家做跨境电商的小企业，他们主要卖家居用品，刚开始只做国内市场，后来想拓展海外客户，尝试了必应推广竞价，第一个月就有来自美国、英国的客户通过广告找到他们,订单量比之前单纯做国内时增加了三成。

这种推广方式的效果体现在精准触达上，必应的用户群体中，欧美地区用户占比高，而且搜索意图更明确，很多是带着购买需求来的；神马则依托UC浏览器，在移动端尤其是三四线城市和年轻用户中渗透率不错，企业如果能抓住这两个平台的特点，就能把广告推给真正可能买单的人，而不是像撒网一样盲目投放,浪费预算。

必应神马推广竞价账户如何搭建

搭建必应神马推广竞价账户，就像盖房子，地基打不好，后面再怎么装修都容易出问题，得先明确推广目标，是想让人知道品牌，还是直接卖东西，或者是让人留电话咨询，目标不同，账户结构就不一样，我之前帮朋友搭过一个账户，他是做英语培训的，目标是让想学英语的人留资，所以账户里专门建了“成人英语”“少儿英语”两个计划，每个计划下按“口语培训”“考级辅导”这些不同课程设单元，单元里放对应的关键词，成人英语口语培训多少钱”“少儿英语考级辅导机构”。

关键词选择是账户搭建的核心，不能只挑热门词，得结合用户搜索习惯，在必应上，可以多关注英文关键词和长尾词，best wireless headphones 2024”这种具体型号加年份的词，竞争小还精准；神马这边，移动端用户喜欢短词和口语化词汇，像“附近学瑜伽哪里好”比“专业瑜伽培训机构”搜的人可能更多，每个单元里的关键词不能太杂，最好围绕一个主题，雅思口语培训”单元就只放和雅思口语相关的词，这样广告创意才能写得更贴合,用户一看就知道是不是自己要找的。

广告创意也很关键，标题要包含核心关键词，一眼就能让人明白你是做什么的，描述里可以加些吸引点，免费试听”“限时优惠”，之前见过一个账户，创意写得干巴巴的“英语培训”，点击量很低，后来改成“成人英语口语培训，1对1外教，免费试听30分钟”，点击量立马涨了不少，落地页也要和创意对应，别用户点进来想试听，结果页面全是课程介绍找不到试听入口,那就白花钱了。

必应神马推广竞价出价有哪些技巧

出价是必应神马推广竞价里最让人头疼的事，出高了怕亏，出低了没展现，其实出价不是拍脑袋决定的，得看关键词的竞争程度和自己的预算，必应和神马都有工具能看到关键词的平均出价，刚开始可以参考这个平均价，设一个略高于平均的价格，先让广告有展现，看看效果，我之前帮一家卖户外用品的客户调价，他们的核心词“冲锋衣男防水”平均出价是3块，我给他们设到3块2，第一天展现量就比设2块8的时候多了40%。

别所有关键词都一个价，得分层对待，核心关键词，也就是那些搜索量大、转化意向强的词，深圳雅思培训一对一”，可以适当出高价抢好位置；次要关键词，像“雅思培训哪里好”，可以设中等价格；长尾关键词，深圳南山区雅思一对一培训机构哪家靠谱”，竞争小，出价低也能有展现，还能节省预算，时段出价也有讲究，必应的海外用户多，欧美地区的高峰时段和咱们这边有时差，比如美国用户白天是咱们的晚上，这时候可以提高出价；神马的用户白天活跃度高，尤其是中午和晚上下班后,这两个时段可以适当加价。

智能出价工具可以用，但别全依赖，必应和神马都有自动出价功能，说能根据转化目标调整出价，刚开始没经验可以试试，但要每天盯着数据，我之前有个客户，开了自动出价后就不管了，结果一周后发现有些词出价被抬到了10块，明明平均价才5块，后来改成手动出价，结合数据调整，预算才控制住，出价不是一成不变的，每周都要看看关键词的点击率、转化率，效果好的词可以适当加价，效果差的就降价或者暂停,让每一分钱都花在刀刃上。

必应神马推广竞价效果怎么优化

效果优化是必应神马推广竞价的重头戏，不然钱花了没效果，谁也受不了，首先得看数据，后台有点击率、转化率、投入产出比这些指标，就像考试看分数一样，哪个低了就针对性补，点击率低，可能是广告创意不行，或者排名太靠后，这时候要么改创意，要么调整出价；转化率低，就得看落地页，是不是页面加载慢，或者内容和广告说的不一样,用户进来就走了。

我之前帮一家做装修的公司优化过账户，他们的广告点击率挺高，但转化少，留资的人没几个，后来我点进落地页一看，页面加载要等5秒，而且广告里说“免费设计报价”，落地页上找半天找不到报价入口，全是案例图片，我让他们把落地页加载速度优化到2秒内，在首屏加了个“立即获取免费报价”的按钮，一周后转化率就提升了50%。

否定关键词一定要用好，有些词看着相关，实际带来的流量不精准，比如做“少儿英语培训”的，有人搜“少儿英语动画片”，这种词点进来的人不是想报班的，就得设为否定关键词，避免广告展现，必应和神马的后台都能看到搜索词报告，每周下载下来看看，把那些不相关的词加进否定列表，我之前给一个客户加了“免费”“下载”“教程”这些否定词后，无效点击少了30%，省下的预算投到了精准词上,效果反而更好。

测试很重要，不同的创意、落地页、出价策略，都要多试几组，比如写两个广告创意，一个强调“低价”，一个强调“专业”，同时投放，看哪个点击率高就用哪个；落地页也可以做A/B测试，一个用红色按钮，一个用蓝色按钮，看哪个转化多，必应和神马都支持多版本测试，别怕麻烦,多试才能找到最适合自己的方式。

必应神马推广竞价收费标准是什么

必应神马推广竞价的收费方式主要是按点击付费，用户点击一次广告，企业就付一次费，没点击不收费，这种方式相对灵活，钱花得明白，但具体每次点击多少钱，没有统一的标准，就像菜市场买菜，不同的菜价不一样，同一个菜不同摊位价格也可能差一点，关键词的竞争程度、行业、账户质量度都会影响点击价格。

关键词竞争越激烈，点击价格越高，比如教育、医疗这些热门行业，关键词“北京雅思培训”在必应上的点击价格可能要5-8块，而一些冷门行业，工业用加湿器维修”，可能点击价格才1-2块，账户质量度也很关键，质量度高，同样的出价能排得更靠前，点击价格还更低，质量度主要看广告创意和关键词的相关性、点击率、落地页体验，所以把这些做好,能间接省钱。

除了点击费，开户可能需要一定的预存费用，不同代理商要求不一样，有的可能要预存5000，有的10000，这笔钱会作为广告消耗的费用，不是额外收费，目前官方暂无明确的定价，具体的收费细节得和必应、神马的代理商或者官方客服沟通，他们会根据企业的行业、推广需求给出大概的预算建议，刚开始可以少预存一点，试试水,觉得效果好再增加预算。

必应神马推广竞价和百度有啥不同

必应神马推广竞价和百度竞价虽然都是搜索推广，但区别还挺大的，就像同样是卖水果，有的摊位在菜市场，有的在社区超市，人流和客户特点不一样，用户群体是最大的不同，百度用户基数大，覆盖各个年龄段和地区；必应的用户更多是海外用户和国内高学历、高收入人群，尤其是在欧美市场，必应是仅次于谷歌的第二大搜索引擎；神马则主要依托UC浏览器，用户以移动端为主,年轻人和三四线城市用户占比高。

竞争程度和点击成本也不一样，百度推广做的企业多，竞争激烈，热门关键词点击价格高，装修公司”这个词，百度上可能要10块一次点击，在必应或神马可能只要5-6块，对预算有限的中小企业来说，必应神马推广竞价可能更划算，能用更少的钱获得不错的展现，我之前有个客户是做小众手工艺品的，预算不多，在百度上投了一个月，点击成本太高没效果，后来转到神马，点击价格降了一半,还接到了好几个订单。

功能和操作上也有差异，百度的账户功能更复杂，工具多，新手可能要学一阵；必应和神马的后台相对简单，操作更直观，适合刚接触推广的人，必应还有一些针对海外用户的功能，比如多语言广告、地理位置定位到具体国家；神马则更注重移动端体验，广告形式更贴合手机屏幕，比如信息流广告和搜索广告结合得更紧密，企业选择的时候，得看自己的客户在哪，预算多少，别盲目跟风选百度,适合自己的才是最好的。

企业为什么要做必应神马推广竞价

现在做推广的渠道那么多，企业为啥要做必应神马推广竞价？第一个原因是能触达百度覆盖不到的用户，不是所有人都用百度，有些人习惯用必应查海外信息，有些人用UC浏览器时默认用神马搜索，这些用户就是潜在客户，我之前帮一家做跨境电商的企业做推广，他们的客户主要在欧洲，百度上根本搜不到多少欧洲用户，在必应上投了广告后，来自欧洲的访问量一下子占了总访问量的40%。

第二个原因是竞争小，成本低，百度上做推广的企业太多了，尤其是热门行业，出价高得吓人，中小企业很难竞争过那些大企业，必应和神马相对来说做的企业少，关键词点击价格低，同样的预算，在必应神马能获得更多的点击和曝光，有个开小餐馆的老板，预算每月只有3000块，在百度上投广告，一天点击没几个就没钱了，后来试了神马，3000块能用一个月,还带来了不少周边居民的到店消费。

第三个原因是精准度高，转化效果好，必应和神马的用户搜索意图明确，不像有些平台是被动看广告，他们是主动搜相关关键词，比如搜“附近哪里有好吃的火锅”，肯定是饿了想找地方吃饭，这时候广告推过去，转化的可能性很大，而且这两个平台的广告形式没那么花哨，用户不容易反感，更容易接受广告信息，对想拓展市场、控制成本、精准获客的企业来说,必应神马推广竞价是个不错的选择。