谷歌竞价优化核心技巧有哪些？如何提升账户效果

谷歌竞价优化的核心技巧

谷歌竞价优化说难不难，说简单也不简单，关键得抓准核心技巧。**广告文案优化**是第一步，很多人写文案喜欢堆砌“专业”“优质”这种空洞的词，用户看了根本没感觉，我之前帮一个做跨境电商的朋友优化账户，他的广告文案写的是“专业出口设备，质量可靠”，跑了半个月点击率才1.1%，后来我让他改成“3天内发货到欧美，坏了直接换新——XX设备出口”，把用户最关心的时效和售后写进去，一周后点击率就涨到了2.8%。

**落地页体验**也特别重要，广告把人引来了，落地页不行等于白忙活，有次帮客户看账户，发现他的落地页加载要5秒多，手机打开还乱码，难怪转化差，我让他把落地页图片压缩，去掉没用的动画，加载时间压到2秒内，又加了个“立即咨询领优惠”的悬浮按钮，转化一下子提升了40%，用户没耐心等你加载,也没耐心找联系方式。

还有**关键词匹配方式**，别一股脑全用广泛匹配，之前有个客户做“儿童英语培训”，用广泛匹配，结果“儿童英语动画片”“英语单词怎么背”这种不相关的词也触发广告，白白花了不少钱，后来改成“短语匹配+否定关键词”，把“动画片”“单词”这些词设为否定，无效点击立马少了60%。

谷歌竞价优化账户结构怎么搭建

账户结构就像整理房间，乱糟糟的根本找不到东西，优化起来也费劲，我见过最离谱的账户，所有关键词都堆在一个广告组里，上百个词混在一起，想调整某个产品的出价都得翻半天。**按产品类别建立广告系列**是基础，比如做服装的，男装、女装、童装各建一个广告系列，每个系列下再按“上衣”“裤子”“鞋子”分广告组。

每个广告组里的关键词也不能太杂，**建议每个广告组关键词不超过20个**，而且得是意思相近的，男士休闲鞋”广告组，就放“男士休闲鞋 轻便”“休闲鞋男 百搭”这种相关词，别把“运动鞋”“皮鞋”也塞进来，这样广告文案才能针对性写，用户搜“休闲鞋”看到的就是“男士休闲鞋 39元起 透气不闷脚”，而不是泛泛的“男鞋促销”。

还有一个小细节，**给每个广告系列和广告组起个清楚的名字**，女装-连衣裙-夏季”“男装-牛仔裤-宽松款”，后面看数据、做调整时一眼就知道是哪个部分，不用猜来猜去，我之前帮人优化账户，光整理结构就花了两天，就是因为之前的命名太随意，全是“系列1”“广告组2”,看着就头大。

谷歌竞价优化关键词如何选择

选关键词就像钓鱼，得知道鱼喜欢吃什么饵，很多人上来就盯着“大词”，比如做“跨境物流”的，非要抢“国际物流”这个词，竞争度高得吓人，出价排到前三位要几十块一次点击，小公司根本扛不住。*长尾关键词转化意向更强**，深圳到美国FBA物流 3天达”，虽然搜索量没那么大，但搜的人基本都是有明确需求的,转化成本反而低。

怎么找这些长尾词？**用谷歌关键词规划师**啊，免费又好用，输入你的核心词，它会给你推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，我帮一个做宠物用品的客户找词，核心词是“宠物狗牵引绳”，规划师推荐了“小型犬牵引绳 反光”“伸缩牵引绳 宠物狗 耐用”，这些词搜索量虽然只有几百，但竞争度低，出价5块就能排到前两位,投了一周就来了10多个咨询。

还有个小技巧，**定期看搜索词报告**，谷歌会记录用户实际搜索的词，有些词你没加但触发了广告，可能是匹配方式太宽泛，比如你投“儿童书包”，搜索词报告里出现“书包 小学生 防水”，这个词转化不错，就可以加到关键词里；要是出现“书包 批发 厂家”，明显是同行，就设为否定关键词,避免浪费预算。

谷歌竞价优化出价策略怎么制定

出价不是越高越好，得学会“聪明花钱”，刚开始很多人喜欢用自动出价，觉得省事，但系统有时候会“瞎花钱”，我之前给一个做五金工具的客户用自动出价，系统老是把预算花在“五金工具品牌排名”这种没转化的词上，一天烧几百块，一个咨询都没有，后来改成**手动出价**，对“手电钻 工业级”这种高转化词提高出价，“五金工具 图片”这种低转化词降低出价，一周后预算就省了30%,转化还多了2个。

**根据转化成本调整出价**也很关键，比如你的目标转化成本是50元，某个关键词点击一次10元，10次点击出1个转化，成本就是100元，明显超了，这时候就得降低出价或者暂停；要是另一个关键词点击一次8元，5次点击出1个转化，成本40元，就可以适当提高出价抢排名，我会用Excel建个表格，每天记录每个关键词的点击、转化、成本,一目了然。

别忘了**设置每日预算上限**，尤其是新手，别让账户一下子把钱花光，之前有个客户第一天投谷歌竞价，没设预算上限，结果系统两小时就花了2000多，他还以为账户被黑了，设置预算后，系统会匀速消耗，避免某段时间突然超支，预算多少合适？可以先从小的开始，比如每天200元，跑一周看效果,再慢慢调整。

谷歌竞价优化效果如何评估

投了广告不看效果，就像闭着眼睛开车，早晚要出问题。**重点关注转化成本和ROI**（投资回报率），这两个才是真金白银的指标，点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）这些是过程指标，最终还是要看能不能带来赚钱的订单，我每个月都会给客户做效果报告，用数据说话：这个月花了多少钱，来了多少咨询，成了多少单，赚了多少钱,一目了然。

**每周查看搜索词报告**也不能少，前面说了找关键词和否定关键词，这里再强调一下，有次我帮客户看报告，发现“免费XX软件”这个词点击了50多次，一分钱转化都没有，赶紧设为否定关键词，当月就省了500多预算，还有些词看着相关，比如做“会计培训”的，搜索“会计证考试答案”，这种词就算点了也不会报名,必须否掉。

转化跟踪一定要装对，不然数据都是假的，很多人投了广告，说没转化，结果一看转化跟踪代码没放对，用户填了表单系统都记不上，我帮客户装转化跟踪时，会亲自测试一遍：自己填个表单，看后台有没有记录转化，确保代码没问题，要是用谷歌 Analytics，还能看用户从哪个广告来的，在网站上逛了多久，有没有加购,这些数据都能帮你优化广告。

谷歌竞价优化与百度竞价的区别

虽然都是竞价广告，但谷歌和百度差别可不小，搞清楚区别才能少走弯路。**谷歌流量覆盖全球市场**，如果你做外贸、跨境电商，想把产品卖到国外，谷歌是首选，我有个客户做户外用品，主要卖欧美市场，投百度基本没效果，投谷歌后，美国、德国的订单占了总订单的70%，百度主要覆盖国内用户，要是业务只在国内,百度可能更合适。

**谷歌广告形式更丰富**，除了文字广告，还有购物广告、视频广告、展示广告，购物广告特别适合卖产品，直接在搜索结果里显示图片、价格、评分，用户一眼就能看到产品什么样，点击意愿比文字广告高多了，我帮一个卖家具的客户投购物广告，点击率比文字广告高了2倍，转化成本也低了30%，百度的广告形式相对单一,主要还是文字和少量图片。

关键词匹配方面，**谷歌更精准**，百度的广泛匹配有时候会“跑飞”，比如投“英语培训”，可能会匹配到“英语电影”“英语歌曲”；谷歌的广泛匹配会结合用户搜索意图，相关性更高，而且谷歌的“智能出价”更成熟，能根据用户设备、时间、地点等因素调整出价，比如知道某个地区的用户转化更好,会自动提高那个地区的出价。

谷歌竞价优化常见问题解决方法

做谷歌竞价难免遇到问题，别慌，大部分都有解决办法。**广告拒登**是常有的事，谷歌会发邮件告诉你原因，比如落地页有虚假宣传、图片版权问题、违反行业政策等，我上次帮一个客户处理拒登，邮件说“落地页包含误导性声明”，一看他的页面写了“100%保证赚钱”，这明显不行，改成“专业团队指导，提高创业成功率”就通过了，照着邮件提示改,一般都能解决。

**点击率低**怎么办？先看排名，排名太靠后肯定没人点，适当提高出价；排名没问题就看广告文案，是不是没突出用户痛点，之前有个客户广告排名前三位，点击率却只有0.8%，我一看文案：“优质服务，欢迎咨询”，太普通了，改成“咨询送《谷歌竞价避坑指南》，3000字干货免费领”，点击率立马涨到2.1%，用户都喜欢“免费”“干货”这种实在的东西。

**转化差**可能是落地页的问题，检查落地页有没有清晰的转化目标，立即咨询”“在线下单”按钮够不够明显；有没有信任背书，比如客户案例、资质证书；加载速度快不快，手机端体验好不好，我帮一个客户优化落地页，把“联系我们”的按钮放大，颜色用醒目的橙色，又加了三个客户好评，转化一下子提升了50%,有时候细节决定成败。