谷歌竞价网是什么
谷歌竞价网其实就是谷歌家的付费推广平台，广告主花钱在上面投广告，用户在谷歌搜索相关词时，广告就能出现在搜索结果前面，它跟咱们平时刷视频看到的广告不一样，是用户主动搜了才会出现，有点像“按需上菜”。谷歌竞价网核心逻辑是按点击付费，用户不点广告，广告主就不用掏钱，这点对新手来说挺友好，至少不会一下子花冤枉钱，我第一次接触的时候，还以为是固定交钱买位置，后来才发现是这种“有效果再付费”的模式,当时觉得还挺合理的。
谷歌竞价网开户流程
开户这事说简单也简单，说麻烦也麻烦，得按步骤来，先打开谷歌广告官网，点“开始投放”，然后注册谷歌账号，最好用企业邮箱注册，个人邮箱有时候会被限制，注册完登录，就开始填信息，公司名称、地址、联系方式这些都得如实填，谷歌审核挺严的，瞎填容易被拒，接下来是设置付款方式，支持信用卡或者银行转账，我当时选的信用卡，到账快，最后提交审核，一般1-3天会有结果，审核通过就能开始充值投广告了。开户时资料千万别造假，我之前有个朋友图省事，地址随便填了个虚拟地址，结果账号直接被封了,后面想解封费了老大劲。
谷歌竞价网投放技巧
投广告不是把钱充进去就完事了，得讲究技巧，选关键词是第一步，别贪多，我刚开始投的时候，一口气加了200多个关键词，想着“广撒网总能捞到鱼”，结果预算三天就花完了，转化一个都没有，后来学乖了，只留核心关键词，比如卖户外帐篷的，就聚焦“防水户外帐篷 露营”“双人帐篷 轻便 户外”这种精准词，流量虽然少了，但来的都是真想买的人，广告文案也得下功夫，别写“优质产品 欢迎选购”这种空话，用户看了没感觉，试试加具体卖点，24小时发货 三年质保 防水户外帐篷”，我改了文案后,点击量涨了快一倍。
出价也有讲究，别盲目追第一名，谷歌有个“智能出价”功能，能根据你的目标（比如想多点击还是多转化）自动调整出价，我现在基本都用这个，比自己手动调省心多了，还有，投放时间和地区也得设好，比如你主要做美国市场，就别在咱们这边白天投，得算好美国的时间，不然用户都睡觉了，广告白花钱。投放后每天都要看看数据，哪些词点击高没转化，赶紧删掉；哪些词转化好但出价高，慢慢调低试试,一点点优化才是王道。
谷歌竞价网费用怎么算
谷歌竞价网的费用没有固定价，它是“竞价”模式，同一个关键词，想投的人多，价格就高，反之就低，核心是按点击付费，用户点一次广告，广告主就付一次钱，这个费用叫CPC（单次点击成本），不同行业、不同关键词的CPC差老远了，金融贷款”这种热门词，一次点击可能要几十美元；而“小众手工艺品批发”这种，可能几毛钱就能搞定，我投过“跨境电商ERP系统”这个词，CPC大概5美元，投“外贸服装尾货批发”，CPC才0.8美元。
除了CPC，你还得设个每日预算，比如每天最多花100美元，到了这个数广告就自动停了，不会超支，预算多少看自己情况，新手建议先从小预算开始，比如每天50美元，跑一周看看效果，再决定要不要加钱。目前官方暂无明确的定价，所有费用都跟你的关键词选择、出价策略、行业竞争度挂钩，所以别问“投谷歌竞价网要花多少钱”，得自己算：预算=每日预算×投放天数，再加上可能的CPC波动,大概就能估个范围了。
谷歌竞价网和百度竞价的区别
虽然都是竞价广告，但谷歌竞价网和百度竞价差别还挺大的，先说覆盖范围，百度主要做国内市场，用户基本都是中国人；谷歌竞价网能覆盖全球200多个国家和地区，用户说啥语言的都有，如果你想做外贸、卖东西到国外，谷歌肯定比百度合适，我帮一个做跨境电商的客户投过，他之前只投百度，询盘全是国内的，投了谷歌后，美国、欧洲的客户多了不少，现在国外订单占比都超60%了。
用户群体也不一样，百度用户更习惯搜中文，搜索词可能比较口语化；谷歌用户大多用英文搜索，搜索意图更明确，比如搜“best waterproof tent for camping”（露营最佳防水帐篷），一看就是真想买帐篷的，关键词竞争方面，有些行业在谷歌上竞争没那么激烈，比如一些小众工业品，百度上可能一个词几十块CPC，谷歌上几块钱就能拿到不错的排名，数据分析工具也有差距，谷歌有个免费的Google Analytics，能追踪用户从点击广告到下单的全过程，哪个环节用户跑了、哪个页面停留时间长，都看得清清楚楚，优化起来更有方向，百度的数据分析工具虽然也有,但功能没这么细。
谷歌竞价网效果不好怎么办
投了广告没效果，别慌，先找原因，第一步看关键词，是不是选的词太泛了？比如你卖“定制logo的马克杯”，结果选了“马克杯”这个大词，搜“马克杯”的人可能只是随便看看，不是要定制的，自然没转化，这时候就得把泛词删掉，换成“企业定制马克杯 logo印刷”这种精准词，我之前有个客户就是这样，一开始投“马克杯”，CPC高还没转化，换成精准词后,转化成本直接降了一半。
第二步看广告着陆页，广告说得再好，用户点进来一看页面乱七八糟，加载半天打不开，或者产品信息不清晰，肯定会走，我见过一个广告，说“5折优惠”，点进去页面上根本没提优惠的事，用户能不跑吗？着陆页得跟广告内容对应上，广告说“免费试用”，页面就突出“立即免费试用”的按钮；广告说“质保三年”，页面就把质保条款写清楚。着陆页加载速度也很重要，谷歌有个工具叫PageSpeed Insights，能测页面速度，低于70分的赶紧优化，速度慢一秒，可能就少10%的转化。
第三步检查出价和匹配方式，出价太低广告排不到前面，用户看不到；匹配方式太宽，比如用“广泛匹配”，可能会匹配到不相关的词，比如你投“英语培训”，广泛匹配可能会匹配到“英语歌曲下载”，这种点击就是浪费钱，可以试试“词组匹配”或者“精确匹配”，虽然流量少点，但精准度高，如果这些都没问题，可能就是产品本身的问题，比如价格太高、评价太差,这时候就得从产品端改了。
谷歌竞价网适合哪些企业
不是所有企业都适合投谷歌竞价网，得看你的业务方向，最适合的肯定是做外贸和跨境电商的企业，比如卖电子产品、服装、家居用品到国外的，谷歌在全球大部分国家都很普及，用户基数大，能帮你找到国外客户，我表哥开了家跨境电商公司，卖户外用品，投谷歌竞价网一年，美国市场的销量翻了两番，现在他把百度竞价停了,专心投谷歌。
还有想拓展海外市场的品牌企业，比如国内的家电品牌，想在欧洲打开市场，投谷歌竞价网能让当地用户搜到你的品牌，提升知名度，提供国际服务的企业也适合，比如做海外留学中介、国际物流、跨境支付的，谷歌上搜这些服务的用户，很多都是有实际需求的，转化概率高，不过要是你的业务只在国内，比如开个本地餐馆、做国内装修，那投谷歌就没啥用,还不如投百度或者美团。
我用谷歌竞价网的真实经历
去年帮一家做小型机械出口的公司做谷歌竞价，老板一开始挺犹豫，觉得“投国外广告不靠谱”，预算只给了每天100美元，我先帮他们选关键词，避开“机械”这种大词，聚焦“小型农业机械 出口 东南亚”“家用食品加工机械 价格”这种精准词，广告文案写“支持出口东南亚 提供安装指导 小型农业机械”，头一周效果一般，每天点击10来个，询盘1-2个。
第二周我调整了着陆页，把产品参数、出口案例、客户评价都放在显眼位置，还加了个“立即获取报价”的弹窗，同时把投放地区从“全球”缩小到东南亚几个主要国家，出价稍微提高了点，让广告排到前三位，结果这周点击量涨到20多个，询盘直接到了5个，老板一看有效果，主动把预算加到每天200美元，第三个月的时候，他们通过谷歌竞价网接到了一个东南亚的大订单，赚的钱比投广告的费用多了十倍，老板现在见人就说“谷歌竞价网真是个好东西”，这个经历让我明白，投谷歌竞价网别怕一开始效果不好，慢慢调整,总能找到门道。
常见问题解答
谷歌竞价网开户需要什么资料
开户要准备公司的营业执照照片，得是清晰的彩色扫描件，还有企业邮箱，用公司域名的邮箱（比如xxx@公司名.com），个人邮箱（像qq邮箱、gmail邮箱）可能不行哦，还要填公司的实际地址和联系方式，谷歌会验证的，我之前帮我叔的公司开户，他一开始拿个人身份证去试，结果直接被拒了，后来补了营业执照和企业邮箱，大概等了2天审核就通过了,审核通过后充值就能投广告啦。
谷歌竞价网投放多久能看到效果
这个不一定，快的话当天就能看到点击，慢的可能要一周，我投过“外贸软件”这个词，上午开户充值，下午就有点击了，不过转化是第二天才来的，要是选的关键词竞争比较小，可能当天就有效果；要是热门词，可能得等广告积累了一些数据，谷歌算法调整后才会有稳定效果，新手别着急，前两周主要是测试，看看哪些词有用，哪些没用，慢慢优化,一般两周到一个月就能看到比较稳定的转化了。
谷歌竞价网关键词怎么选
选关键词可以用谷歌的 Keyword Planner 工具，免费的，输入你的产品词，它会推荐很多相关词，还能看搜索量和竞争度，先列一堆相关词，然后筛选，优先选“高搜索量、低竞争度”的词，这种词性价比高，别选太泛的词，比如卖“儿童鞋”，别选“鞋”，选“儿童运动鞋 防滑 3-6岁”这种带属性和人群的词，还可以看看竞争对手投了哪些词，在谷歌搜你的产品，看排在前面的广告用了什么关键词，借鉴一下，我一般会把选好的词分几组，比如核心词一组、长尾词一组，分开投放和优化,效果更好。
个人能做谷歌竞价网吗
个人很难做，谷歌竞价网主要针对企业用户，开户的时候需要提供营业执照等企业资料，个人没有这些资料基本通不过审核，我之前帮一个朋友试过，他是个人卖家，想投谷歌卖手工饰品，结果提交资料后被拒了，客服说必须是企业账户，如果个人想做，可能得注册个公司，拿到营业执照才行，不过也有一些代理公司说能帮个人开户，但风险挺大的，可能用的是虚假资料，账号容易被封，钱也拿不回来,所以还是建议以企业名义做更靠谱。
谷歌竞价网被恶意点击怎么办
恶意点击确实挺烦的，不过谷歌有自己的反作弊系统，会自动识别恶意点击，比如同一个IP短时间内多次点击，或者点击后马上关闭页面，这种点击不会收费，你也可以自己设置防护，比如在谷歌广告后台开“IP排除”，把经常恶意点击的IP拉黑；设置“频次上限”，限制一个用户在一定时间内最多点击几次你的广告，我之前遇到过竞争对手恶意点击，一天点了20多次，我把他的IP拉黑后，第二天就没事了，要是还是不行，就联系谷歌客服，提供点击记录，他们会人工审核，确认是恶意点击的话,费用会退回来的。