谷歌竞价信息推广怎么做？有哪些关键要点

谷歌竞价信息推广是什么

谷歌竞价信息推广是基于谷歌搜索引擎的付费广告模式,企业通过出价竞争关键词排名，让目标用户在搜索相关信息时优先看到推广内容，和咱们平时刷手机看到的广告不一样，它不是随便弹出来的，而是用户主动搜什么，它就针对性地出现什么，比如有人在谷歌搜“中国定制家具出口”，如果你的公司做这个业务，通过谷歌竞价就能让你的广告出现在搜索结果前面，相当于在海外客户的“采购清单”上提前占了个位置。

这种推广模式特别适合想做全球生意的企业,不管你是卖小饰品的跨境电商，还是做大型机械出口的工厂，只要有海外客户，谷歌竞价信息推广就能帮你把信息精准推到他们眼前，它不像传统的展会，得等客户上门，而是主动去找那些正在找你的人，效率高多了。

谷歌竞价信息推广账户怎么搭建

搭建谷歌竞价信息推广账户,就像搭积木，得一步步来，少一块都可能塌，首先得有个谷歌广告账户，去谷歌广告官网注册就行，填公司信息、绑定支付方式，很简单，注册完别急着投钱，先把推广目标想清楚，是想让人点进网站看产品，还是直接留电话咨询，目标不一样，后面的设置也不一样。

接下来是搭账户结构,这一步最关键，你得把广告系列、广告组、关键词、广告文案像整理衣柜一样分类放好，比如你卖三种产品：户外帐篷、登山鞋、露营灯，那就建三个广告系列，每个系列下面再按“产品词”“品牌词”“问题词”建广告组，像户外帐篷的广告组里，关键词放“户外帐篷定制”“防水帐篷价格”，广告文案就写“户外帐篷厂家直供 防水防晒 3天发货”，这样用户搜的时候，看到的广告和他想找的东西对得上，才会点。

我之前帮一个做宠物用品出口的朋友搭账户,他一开始把所有产品的关键词都堆在一个广告组里，从狗粮到猫砂全混在一起，结果广告要么没人点，要么点进来的人根本不买，后来按产品分了广告组，每个组配专属文案，一周后点击率直接涨了40%，所以账户结构乱不得。

谷歌竞价信息推广优化技巧有哪些

优化谷歌竞价信息推广,就像给花浇水施肥，得找对地方才能长得好，先说关键词，别光盯着热门词，那些“大词”竞争激烈，出价高还不一定有转化，可以试试“长尾关键词”，比如不只用“瑜伽服”，用“女士透气瑜伽服 跨境专供”，虽然搜的人少点，但搜的都是真想买的，转化成本能低一半。

广告文案也得下功夫,别写得干巴巴的，用户看广告就几秒钟，得一眼抓住他的注意力，可以加个紧迫感，限时8折 库存仅剩50件”，或者突出优势，“美国仓库直发 3天达”，我之前帮一个卖3C配件的客户改文案，原来写“优质手机壳”，没人点；改成“防摔手机壳 1米掉落测试不破 跨境卖家首选”，点击率立马上去了，因为用户一看就知道这壳抗摔，适合他。

还有着陆页,很多人广告做得好，用户点进来一看，网页半天加载不出来，或者产品介绍写得乱七八糟，联系方式藏得比宝藏还深，那前面的功夫全白费了，着陆页就得像超市货架，产品摆得整整齐齐，价格标签清清楚楚，想买啥一眼就能找到，付钱的地方就在旁边，这样用户才愿意下单。

谷歌竞价信息推广费用怎么算

谷歌竞价信息推广费用没有固定价,它是按点击收费的，就是用户点一次你的广告，你才花钱，不点击不花钱，这个点击价格多少，得看你选的关键词有多“火”，比如做新能源产品的，“太阳能板 出口”这种关键词，竞争的人多，可能一次点击要5美元；要是做小众产品，“复古打字机零件 维修”，可能一次点击才0.5美元。

除了关键词竞争度,你的“质量得分”也影响费用，质量得分高，说明谷歌觉得你的广告和用户搜索的内容匹配度高，用户体验好，那你花同样的钱能排得更靠前，或者排名一样，花的钱更少，就像考试，成绩好的学生（质量得分高），老师（谷歌）会给奖励，让你用更少的力气（费用）拿到更好的位置。

目前官方暂无明确的定价,具体花多少钱，全看你自己控制，你可以设置每日预算，比如每天最多花100美元，花完了当天广告就不展示了，不会超支，我见过最小的客户，每天预算30美元，照样能接到小订单；也有大公司每天投几千美元，覆盖更多市场，所以费用完全看你的需求和预算。

谷歌竞价信息推广效果怎么评估

评估谷歌竞价信息推广效果,不能只看“花了多少钱”，得看“花的钱有没有带来回报”，首先看点击率（CTR），就是广告被看到的次数里，有多少人点进来了，点击率低，说明广告文案或者排名不行，得改；点击率高，说明广告还行，有人感兴趣。

然后看转化率,点进来的人里，有多少人真的下单了，或者留了电话、发了邮件咨询，比如100个人点进来，有5个人下单，转化率就是5%，要是点击率高但转化率低，可能是着陆页有问题，或者产品价格没优势，我之前帮一个客户看数据，点击率10%挺高，但转化率才0.5%，后来发现他着陆页上产品价格标错了，比市场价高两倍，改完价格后，转化率直接涨到3%，订单一下就多了。

最核心的是投入产出比（ROI），就是你通过广告赚的钱，减去花的广告费，剩下的钱够不够多，比如花了1000美元广告费，带来了5000美元的订单，那ROI就是400%，这就很划算；要是花1000美元只带来800美元订单，那就得赶紧优化，不然越投越亏。

谷歌竞价信息推广和百度竞价有啥区别

谷歌竞价信息推广和百度竞价,虽然都是竞价广告，但就像川菜和粤菜，看着都是菜，味道差远了，首先是用户不一样，百度竞价主要做国内市场，用户都是中国人；谷歌竞价信息推广能覆盖全球200多个国家和地区，用户说英语、西班牙语、法语的都有，想做外贸、跨境电商，就得选谷歌。

关键词也不一样,百度竞价关键词基本是中文的，竞争最激烈的是“北京装修公司”“上海律师咨询”这种本地词；谷歌竞价信息推广关键词得用外语，比如英语、德语，而且很多用户会用长句子搜，how to repair a coffee machine”（怎么修咖啡机），这种问题词在谷歌上特别多，得好好利用。

出价策略也有区别,百度竞价早期比较看重出价，谁出钱多谁排前面；谷歌竞价信息推广更看重“质量得分”，就算你出价不是最高，只要广告内容好、用户体验佳，照样能排前面，花的钱还更少，就像考试，百度可能更看“赞助费”，谷歌更看“考试成绩”，成绩好的学生机会更多。

谷歌竞价信息推广常见问题处理

做谷歌竞价信息推广,遇到问题太正常了，就像打游戏总会碰到小怪，一个个解决就行，最常见的是广告曝光低，没人看，这时候你看看关键词是不是选得太偏了，比如你卖“儿童自行车”，关键词选“20寸红色儿童自行车带辅助轮出口欧洲”，太长太具体，搜的人就少，得加点“儿童自行车 出口”这种范围大一点的词，或者把匹配方式从“精确匹配”改成“短语匹配”，让更多人能搜到。

还有广告被拒,谷歌会发邮件告诉你为啥被拒，常见的原因有：用了“最好”“第一”这种绝对化用词（谷歌不让用），或者广告里放了虚假承诺，百分百治愈”（除非你有医学证明），还有就是没填公司地址、电话这些联系信息，之前有个客户广告被拒，就是文案里写了“全球最低价”，改成“工厂直供 价格优惠”就通过了，所以别用太夸张的词。

要是点击不少但没转化,先看着陆页加载速度，用谷歌的PageSpeed Insights工具测一下，加载时间超过3秒，用户就跑了，得优化图片、压缩代码，再看文案和着陆页内容对不对得上，广告说“免费样品”，着陆页里找半天找不到申请样品的地方，用户肯定走，最后检查联系方式，电话、邮箱、在线表单是不是摆在显眼位置，让用户想咨询的时候，不用翻半天页面。

谷歌竞价信息推广案例分享

我去年帮一个做小型家电出口的朋友做谷歌竞价信息推广,他公司主要卖迷你榨汁机、便携式咖啡机，想打开欧美市场，一开始他自己瞎搞，账户里就一个广告系列，关键词堆了200多个，从“榨汁机”到“咖啡机配件”全混在一起，广告文案就一句“优质家电 欢迎选购”，投了一个月，花了500美元，一个订单都没有，气得他差点把电脑砸了。

我接手后,先把账户拆了，按产品分两个广告系列：“迷你榨汁机”和“便携式咖啡机”，每个系列下面按“产品词”“问题词”“品牌词”建广告组，比如榨汁机的“产品词”广告组放“mini juicer for travel”（旅行迷你榨汁机）、“portable juicer cup”（便携式榨汁杯）；“问题词”广告组放“how to choose a mini juicer”（怎么选迷你榨汁机）、“best mini juicer for small kitchen”（小厨房最好的迷你榨汁机）。

文案也重新写,针对不同广告组调整，产品词广告组写“迷你榨汁机 600ml容量 10秒出汁 欧洲仓直发”，问题词广告组写“选迷你榨汁机看这3点 容量/功率/清洗 点击领选购指南”，着陆页也改了，把产品图片放大，价格标清楚，“点击咨询获取报价”的按钮做得红彤彤的，放在页面最上面。

调整完两周,效果就出来了，点击量和之前差不多，但转化开始有了，第一单是个德国客户，买了50台迷你榨汁机，三个月后，他每月广告费花1500美元，能带来20多个订单，ROI有300%多，现在他见人就说谷歌竞价信息推广好使，后悔没早点找我。