必应推广竞价推广怎么操作？有哪些实用技巧

必应推广竞价推广是什么

必应推广竞价推广其实就是在必应搜索平台上做的付费推广,和咱们平时听说的百度推广有点像，都是用户搜关键词时，咱们的广告能排在前面，按点击收费，我刚开始接触的时候，还以为它就是个“小百度”，后来才发现门道不一样，必应毕竟是微软家的，用户群体和百度差得老远，尤其是在国外，像美国、英国这些地方，用必应搜东西的人还真不少，年龄稍大的用户特别多，他们对必应的信任度比年轻人高，所以要是你想做海外生意，比如卖个外贸服装、电子产品，或者给国外客户提供服务，必应推广竞价推广就得好好研究研究。

它的核心逻辑也简单,就是咱们给关键词出价，价高者得好位置，但不是光出价高就行，必应还有个“质量度”的说法，广告文案写得好不好、落地页是不是相关，都会影响最终排名，就像咱们考试，不光看分数（出价），还得看平时表现（质量度），两者都好才能拿第一。

必应推广竞价推广操作步骤

操作步骤说难不难,说简单也得细心，我上次帮朋友的公司弄，前前后后花了差不多一周才理顺，第一步肯定是注册账户，去必应推广官网，填企业信息，营业执照、法人身份证这些都得准备好，必应审核比百度严点，资料不全容易被打回，我那个朋友第一次就漏了填企业地址，审核员直接邮件提醒“请补充完整经营地址”，折腾了两天才通过。

账户通过后就建Campaign（广告系列），这里得选对目标，是要流量、转化还是品牌曝光？不同目标对应的设置不一样，比如你想让人买东西，就选“转化”，必应会优先把广告推给可能下单的用户，然后设置投放地区，别瞎选，要是你只做美国市场，就选“美国”，不然投到非洲去，钱花了也白搭，我见过有人图省事选“全球”，结果印度点击占了一半，咨询全是问“能不能寄到新德里”，纯纯浪费钱。

接下来是Ad Group（广告组），一个Campaign下可以建多个Ad Group，每个Ad Group对应一类产品或服务，比如卖鞋子的，就分“运动鞋”“皮鞋”“拖鞋”三个Ad Group，这样关键词和广告文案能更精准，然后就是加关键词，别上来就怼大词，“鞋子”这种词竞争激烈出价高，小公司扛不住，先从长尾词开始，男士透气运动鞋44码”“真皮商务皮鞋黑色”，我那朋友一开始不信，非要投“户外鞋”，一周烧了5000块，咨询就2个，后来听我的换长尾词，同样的预算，咨询直接涨到15个。

关键词加完就写广告文案,标题得含关键词，描述里突出卖点，免费试用”“美国本地仓发货”，落地页也得跟上，广告说“24小时发货”，落地页就得写清楚发货流程，别让人点进来一脸懵，最后设置出价和预算，出价先按建议出价的80%来，预算设个每日上限，新手别一上来就不限额，容易翻车。

必应推广竞价推广账户搭建要点

账户搭建就像搭积木,基础得牢，我总结了几个要点，都是踩过坑才明白的，首先是结构要清晰，Campaign、Ad Group、关键词、广告文案得一一对应，别把“儿童玩具”和“成人保健品”放一个Ad Group里，必应会觉得你主题不明确，质量度上不去，我之前帮一个客户优化账户，他们把所有产品都堆在一个Ad Group，关键词200多个，质量度全是2星（满分5星），后来拆分后，大部分都提到了4星，出价也降了20%。

关键词匹配方式要选对,必应的匹配方式有广泛、短语、精确，新手建议先用短语匹配，既能覆盖更多潜在用户，又不会太宽泛，露营帐篷”用短语匹配，用户搜“家庭露营帐篷推荐”“双人露营帐篷价格”都能触发，要是用精确匹配，只有搜“露营帐篷”才显示，流量就少多了。

否定关键词不能忘,就是那些你不想让广告展示的词，比如卖“高端露营装备”，就把“ cheap”“ 二手”设为否定关键词，避免给只想买便宜货的人看广告，我有个客户卖进口狗粮，没设否定关键词，结果“国产狗粮对比”“狗粮自制方法”这些词也触发了广告，白白花了好几百点击费，加了否定关键词后，无效点击直接少了40%。

必应推广竞价推广出价策略制定

出价策略是个技术活,不是拍脑袋定的，我一般分三步走：测试期、稳定期、优化期，测试期出价别太高，按必应后台的“建议出价”来，先跑一周，看看哪些关键词点击多、转化好，就像咱们去餐馆试菜，每样点一点，好吃的下次多来点，不好吃的就不点了。

稳定期就重点投效果好的关键词,适当提高出价抢好位置，位置不用非得第一，第二第三性价比可能更高，我之前推一款智能手表，关键词“智能手表心率监测”排第一时出价5美元，点击成本3.5美元，排第二出价3美元，点击成本2.8美元，转化量差不多，成本却低了不少。

优化期要动态调整,周末和工作日出价不一样，早上和晚上也不一样，比如做B2B生意，周一到周五上班时间（美国东部时间9点-17点）用户多，出价可以高10%，周末就降20%，还有就是监控竞争对手，必应后台能看到“竞价洞察”，显示有多少人在跟你抢这个词，他们的出价范围是多少，要是对手突然加价，你要么跟着加，要么换个词，别硬扛。

出价就像在玩跷跷板,压得太低可能连展示机会都没有，抬得太高又怕成本失控，得找到那个刚好能摸到目标用户的平衡点。

必应推广竞价推广效果优化方法

效果优化是个长期活儿,不能投了就不管，我每天都会看后台数据，重点看点击率、转化率、ROI（投入产出比），点击率低了，就改广告文案，标题加“限时优惠”“免费咨询”这些词，我试过把标题从“专业露营装备销售”改成“露营装备买一送一，美国本地仓2天达”，点击率直接从1.2%涨到3.5%。

转化率低就看落地页,是不是加载太慢？表单是不是太长？我之前帮一个客户看落地页，打开要10秒，用户早就跑了，后来压缩图片、简化代码，加载时间降到3秒，转化率立马涨了40%，还有表单，别一上来就让填手机号、公司名称，先让填个邮箱，送份资料，后续再跟进，用户更容易接受。

ROI不行就砍词,把那些点击多、没转化的词暂停掉，我有个客户投“户外背包”，户外背包品牌排行榜”这个词，一周点击20次，花费100美元，一个转化都没有，直接暂停后，每周能省80美元，ROI从1:1.1提到了1:1.8。

必应推广竞价推广和百度推广区别

必应推广竞价推广和百度推广,虽然都是竞价推广，但差别可不小，最明显的是用户群体，百度主要在国内，用户年龄层广，从学生到老人都有；必应在国内用的人不多，但在海外，尤其是欧美市场，用户质量很高，很多是企业采购人员、高收入人群，我帮一家做工业设备的客户推广，百度上咨询的大多是个人买家，问“小型设备多少钱”，必应上咨询的都是公司采购，直接问“50台设备的批发价和交货期”，成交金额差了十倍不止。

竞争度和成本也不一样,百度热门行业关键词出价高得吓人，英语培训”，百度出价可能要20元一次点击，必应可能就5美元（约35元人民币），但必应点击量少，适合预算有限的中小企业，我之前对比过“外贸网站建设”这个词，百度日均点击50次，成本1500元，必应日均点击15次，成本400元，转化量都是3个，必应性价比更高。

功能上也有差异,必应和微软生态结合紧密，能在Edge浏览器、Office 365里展示广告，场景更多元；百度则和微信、抖音这些国内平台联动多，还有必应的“受众定位”更精准，可以按年龄、性别、兴趣、甚至用户使用的设备类型来投，比如你想推高端手机，就定位“25-40岁、月收入1万以上、使用iOS设备”的用户，百度虽然也有，但数据没必应准。

必应推广竞价推广常见问题处理

做必应推广竞价推广,遇到问题很正常，我总结了几个常见的，教你怎么处理，第一个是“广告被拒”，必应审核比较严，广告文案里有“最”“第一”“绝对”这些极限词，或者落地页有虚假承诺，都会被拒，我上次帮一个客户写“全网最低价格”，直接被拒，后来改成“工厂直供价，比市场价低30%”就过了，记住别用绝对化用语，用具体数据说话。

第二个是“没展示量”，要么是关键词太冷门，没人搜；要么是出价太低，排不上去；要么是账户预算用完了，先查关键词搜索量，必应后台有“关键词规划师”，输入词就能看每月搜索量，低于10次的词直接删，再看出价，把出价提到建议出价的120%，观察24小时，要是还没展示，就换关键词。

第三个是“点击多没转化”，先看落地页是不是和广告相关，广告说“免费设计logo”，落地页却在卖网站建设，用户肯定走，再看表单是不是太复杂，填10个空和填3个空，转化率差老远，我之前把一个客户的落地页表单从“姓名、电话、公司、职位、需求”改成“姓名、电话、需求”，转化率立马涨了60%。

第四个是“费用突然飙升”，先看是不是竞争对手加价了，或者关键词匹配方式太宽泛，导致无效点击增多，检查后台的“搜索字词报告”，看看哪些词点击异常，把没用的词设为否定关键词，我有个客户有天费用突然多花了2000元，一查发现“免费领取”这个词被广泛匹配触发了，很多人点进来领免费资料，没买东西，设为否定关键词后就好了。

第五个是“账户被暂停”，大多是因为没及时充值，或者违反了必应的政策，比如虚假宣传、恶意点击，要是没充值，充钱就行；要是违规，看必应发的邮件，上面会写具体原因，整改后提交申诉，一般3个工作日内会回复。