谷歌竞价推广操作步骤
我刚开始接触谷歌竞价推广时，完全是个门外汉，对着后台界面发懵，后来跟着教程一步步试，才慢慢摸出点头绪，第一步得注册谷歌广告账户，打开谷歌广告官网，用邮箱注册，填基本信息时公司名称和网址要仔细核对，错了后面改起来麻烦，注册完登录，就到了创建广告系列的环节，这里要选广告目标，比如你想让人买东西就选“销售”，想让人访问网站就选“流量”，别瞎选,目标错了后面方向全偏。
选好目标就设置预算，每天花多少钱自己定，谷歌会提醒你行业平均水平，参考下别太离谱，接着是投放地域，如果你卖的是国内特产，就选中国；要是做外贸卖到欧美，就把欧美国家勾上，别全球撒网，钱都浪费在没人买的地方，然后是关键词，这步最关键，打开谷歌关键词规划师，输入产品相关的词，它会推荐一堆，挑那些搜索量中等、竞争度不高的,太热门的词小预算扛不住。
关键词选好就建广告组，一个广告组放一类关键词，别把“运动鞋”和“连衣裙”放一起，谷歌会 confused 的，广告文案得写清楚卖点，24小时发货”“免费退换”，别光说“产品好”，谁知道哪好，最后设置着陆页，就是客户点广告后跳转到的页面，必须和广告说的一致，卖鞋子的广告别跳转到衣服页面，客户会以为进错门直接关掉，都弄完点“启动”，广告就开始跑了,是不是没想象中难？
谷歌竞价推广费用怎么算
谷歌竞价推广的费用像菜市场买菜，不同菜价不一样，它是按点击收费的，客户点一次广告你才花钱，光看不算，具体每次点击多少钱，得看你选的关键词“火不火”，我之前帮朋友推一款手工饰品，选了“手工银饰定制”这个词，搜索量每天几百，竞争度低，一次点击才0.5美元；后来他想推“银手镯”，这个词搜索量几万，一堆人抢着推，一次点击直接飙到3美元,吓我一跳。
除了关键词热度，谷歌还给广告打分，叫“质量得分”，分数高了花钱少效果还好，就像考试，你考90分，老师奖励你少做作业；考60分，可能要多做练习，质量得分看三个东西：关键词和广告文案配不配、广告文案和着陆页配不配、客户点广告的频率（点击率），我之前有个广告，关键词和文案对不上，质量得分才4分，点击一次要2美元；后来改了文案，让关键词出现在标题里，得分提到8分，点击成本直接降到1.2美元,省了不少钱。
目前官方暂无明确的定价，因为每个账户、每个关键词的情况都不一样，你可以自己控制总花费，设置每天预算，比如一天最多花200元，花完了当天广告就暂停，不会超支，要是想知道大概要准备多少钱，先小范围试投一周，看看每天花多少，再乘以30天，就能算出一个月的大致费用,心里有数就不怕乱花钱。
谷歌竞价推广优化技巧
优化谷歌竞价推广就像给花浇水施肥，得找对方法才能长得好，关键词是根基，别只盯着大词，多看看“长尾关键词”，比如卖咖啡杯，别只投“咖啡杯”，试试“ins风陶瓷咖啡杯带盖”“办公室简约咖啡杯大容量”，这些词搜索的人虽然少，但都是真心想买的，转化率高，我之前投“马克杯”，点击率5%，转化率才1%；换成长尾词后，点击率3%，转化率却到了4%,客户精准多了。
广告文案要“会说话”，别干巴巴地介绍产品，比如卖防晒霜，可以说“出门不怕晒！这款防晒霜SPF50+，流汗不花妆，买一送小样”，比“防晒霜热销”吸引人多了，我试过把广告标题从“优质运动鞋”改成“跑步不磨脚！这款运动鞋轻便减震，30天包退换”，点击率直接从2%涨到5%，客户就吃“具体好处”这一套。
关键词就像路标，选对了路标才能把客户引到你的店铺门口，着陆页也不能忽视，加载速度要快，3秒内打不开客户就跑了，页面上多放客户评价和实拍图，别全是文字，没人看，我帮一个客户优化着陆页，把文字删掉一半，加了几张产品使用场景图和3条好评，转化率从2%提到了5%,就这么简单。
谷歌竞价推广账户搭建
账户搭建就像整理衣柜，分类清楚了找衣服才方便，谷歌账户分三层：广告系列、广告组、关键词和广告，我习惯按产品类别建广告系列，比如卖电子产品，就建“手机配件”“电脑外设”“智能手表”三个广告系列，每个系列下再按产品型号建广告组，手机配件”下面建“苹果充电器”“安卓数据线”“无线耳机”，这样账户结构一目了然，改哪个产品的广告直接找到对应的广告组就行,不用翻来翻去。
广告组里的关键词别贪多，一个组放5-10个相关的就行，我刚开始不懂，一个广告组塞了30多个关键词，有“耳机”“音响”“麦克风”，结果谷歌不知道该推哪个，广告展示乱七八糟，质量得分还低，后来每个组只放一类词，无线蓝牙耳机”“降噪蓝牙耳机”“运动蓝牙耳机”，质量得分立马从5分涨到7分,广告排名也上去了。
广告系列设置里有个“投放时间”要注意，别24小时都投，如果你的客户主要是上班族，就投工作日9点到18点；要是卖夜宵的，就投晚上8点到凌晨2点，我帮一家做在线课程的客户设置投放时间，只在工作日晚上7点到9点投，因为这时候上班族才有空看课程，点击率比全天投放时高了30%,钱花得更值。
谷歌竞价推广效果评估
投了广告不能不管，得天天看效果，就像养花要浇水施肥，还得看看叶子黄没黄，谷歌广告后台有个“数据”页面，关键看三个数：点击率、转化率、投入产出比，点击率就是点广告的人占看到广告的人的比例，太低说明广告文案或关键词有问题，比如文案写得没意思，没人想点，我之前有个广告点击率才1%，后来把标题改成“限时优惠！今天下单立减20元”，点击率涨到4%,一下子活过来了。
转化率是指点了广告后真正买东西或留信息的人，这个才是真金白银，要是点击率高转化率低，可能是着陆页不行，客户点进来发现不是想要的，我帮一个卖童装的客户看数据，点击率6%，转化率却只有0.5%，打开他的着陆页一看，产品图片模糊，价格也没标，客户怎么买？后来换了清晰的图片，标上“限时折扣价”，转化率提到3%,销售额立马上去了。
投入产出比就是花的钱和赚的钱的比，比如花了100元，赚了300元，投入产出比就是1:3，这就赚了，要是投入产出比1:1，等于白干；低于1:1，就是亏了，我每周都会算一次投入产出比，哪个广告系列亏了就暂停，把钱转到赚钱的系列里,别让钱打水漂。
谷歌竞价推广和百度竞价区别
谷歌竞价和百度竞价就像两个不同的菜市场，一个在国内，一个在国外，用户群体不一样，百度主要是国内用户，你做国内生意，比如开个本地餐馆、卖国内特产，用百度竞价合适；谷歌全球用户多，做外贸、想把产品卖到国外，就得用谷歌，我帮一家做跨境电商的朋友推产品，用百度竞价时，订单全是国内的，用谷歌竞价后，美国、英国的订单多了起来,这就是用户群体的差别。
关键词也不一样，百度是中文关键词的天下，你搜“奶茶加盟”“旅游攻略”，出来的都是百度广告；谷歌主要是英文关键词，搜“best wireless earbuds”“cheap laptop”，谷歌广告多，我之前帮一个客户投“英语培训”，百度上用“英语培训多少钱”效果好，谷歌上得用“English training course”才行，语言不通,关键词也得跟着变。
广告政策严不严也差很多，谷歌比百度严格，百度广告里偶尔能看到夸大宣传，谷歌不行，你说“产品全网第一”，谷歌直接拒登，得改成“产品广受好评”，我有个客户的广告文案写“百分百有效”，谷歌不让过，改了三次才通过，百度就没这么多事，出价策略也不同，谷歌更看重质量得分，得分高，出价低也能排前面；百度虽然也有质量度，但出价影响更大,有时候出价高的广告总能排前面。
谷歌竞价推广新手注意事项
新手刚开始别盲目出价，看到别人出价高就跟着加钱，以为出价越高效果越好，其实不是，谷歌看的是“出价×质量得分”，质量得分低，出价再高也没用，还浪费钱，我刚开始投的时候，看到一个关键词别人出价2美元，我就出3美元，结果质量得分才4分，广告排名第5，钱花得飞快，点击却没几个，后来把质量得分提到8分，出价1.5美元，排名就到第2了,还省钱。
账户得天天看，别扔那儿不管，谷歌广告会“生病”，有时候关键词突然没人搜了，有时候广告被拒登了，不看就发现不了，我有个朋友投了广告就不管了，过了半个月才发现广告因为着陆页打不开被暂停了，这半个月钱白交了，心疼死，每天花10分钟看看数据，有没有异常，有问题及时改,别等钱花完了才后悔。
多利用谷歌的免费工具，别自己瞎琢磨，谷歌关键词规划师能查关键词搜索量和竞争度，谷歌分析能看客户从哪来、在网站上干嘛，这些工具都免费，不用白不用，我刚开始不知道有这些工具，自己瞎选关键词，效果差得很，后来用关键词规划师选的词，点击成本降了一半,效果还好了不少。
常见问题解答
谷歌竞价推广需要多少钱？
谷歌竞价推广的钱不是固定的哦，就像你买不同零食价格不一样，它是按点击收费的，客户点一次广告你才花钱，每次点击多少钱要看关键词热不热门，热门的关键词比如“iPhone手机壳”，可能一次点击要好几块，冷门的比如“复古磁带播放器配件”，可能几毛钱一次，你还能自己设置每天花多少钱，比如一天最多花50块，花完当天就不推了，所以具体多少钱看你选的关键词和预算，少的一天几十块,多的一天几千块都有。
新手怎么学谷歌竞价推广？
新手学谷歌竞价推广其实不难，就像学打游戏，先搞懂规则再练操作，你可以先去谷歌广告官网看免费教程，那里有 step by step 的指南，跟着注册账户、建广告系列，多试几次就熟了，也可以找些B站视频课，很多大神会分享自己的经验，看看别人怎么选关键词、写广告文案，最重要的是自己动手，用小额预算投个小广告试试水，别怕犯错，错了改改就行，我刚开始也投错过关键词，后来慢慢就会了,谁还没个新手期呢。
谷歌竞价和百度竞价哪个效果好？
谷歌竞价和百度竞价效果好不好，得看你的客户在哪，如果你做国内生意，比如开个淘宝店卖女装、在本地开餐厅，客户都是中国人，那百度竞价效果好，因为中国人常用百度，如果你做外贸，想把东西卖到国外，比如卖家具到美国、卖衣服到欧洲，那谷歌竞价效果好，因为国外人基本都用谷歌，就像你卖东西，在村里卖就去村口集市，在城里卖就去商场,看客户在哪儿就去哪儿找他们。
谷歌竞价推广没效果怎么办？
没效果别慌，一步一步找原因，先看关键词是不是选错了，比如你卖的是“儿童运动鞋”，却投了“运动鞋”这个大词，客户点进来发现不是儿童款就走了，换成“男童运动鞋10岁”这种具体的词试试，再看广告文案写得好不好，有没有说清楚产品好处，轻便透气”“防滑鞋底”，别只说“好鞋”，然后检查着陆页，打开速度快不快，有没有产品图片和价格，客户点进来能不能快速找到想买的东西，我之前帮一个客户调了三次，从没效果到每天都有订单,耐心点总能解决的。
谷歌竞价账户被封了怎么办？
账户被封先别着急上火，谷歌会发邮件告诉你为啥封，就像老师告诉你作业错哪儿了一样，常见的原因有广告内容违规，比如你说“产品包治百病”，谷歌觉得是夸大宣传；或者着陆页有问题，比如页面打不开、有病毒，你仔细看邮件，按要求改，比如把“包治百病”改成“产品有助于改善健康”，把着陆页修好，改完后提交申诉，在谷歌广告后台找到“联系支持”，说明情况，一般都能解封，如果自己搞不定，找懂行的朋友帮忙看看，别拖着不管,账户封久了可能就找不回来了。