谷歌竞价方法有哪些
谷歌竞价其实就是在谷歌平台上通过付费投放广告来获取流量,常见的方法主要有这么几种，首先是搜索广告，用户在谷歌搜索框输入关键词时，广告会出现在搜索结果页面的顶部或底部，这种方法精准度高，因为用户是主动搜索相关内容的，我之前帮一家卖户外帐篷的客户做谷歌竞价，刚开始只投了搜索广告，他们的产品关键词是“轻便户外帐篷 防雨”，投放后一周就有10多个咨询电话，效果还挺明显的。
然后是展示广告，这种广告会出现在谷歌合作的网站、App上，形式有图片、文字、视频等，能帮你触达那些没主动搜索但可能感兴趣的用户，还是那家帐篷客户，后来我建议他们搭配展示广告，选了一些户外旅游、露营攻略的网站投放，结果曝光量一下子翻了3倍，虽然点击率比搜索广告低，但转化成本反而降了15%。
还有购物广告，适合电商卖家，广告会直接展示产品图片、价格、店名，用户一眼就能看到关键信息，比如卖运动鞋的商家，投购物广告后，用户搜索“跑步鞋 男”时，广告里直接显示鞋子样式和价格，点击进去就是商品详情页，转化路径特别短，另外还有视频广告，主要在YouTube上投放，像产品使用教程、品牌故事这类视频，能更生动地展示产品优势。
谷歌竞价新手入门步骤
新手做谷歌竞价不用慌,跟着步骤来其实不难，第一步是注册谷歌广告账户，直接去谷歌广告官网，用邮箱注册就行，记得准备好营业执照（企业账户）或个人身份证明（个人账户），还有一张能国际支付的信用卡，因为谷歌广告是先充值后消耗的，我第一次注册时，因为信用卡没开通国际支付，耽误了两天，大家注册前一定要检查清楚。
第二步是设置广告目标，谷歌会让你选目标，获取更多电话咨询”“增加网站销量”“提升品牌曝光”，选对目标平台会帮你优化广告，我之前帮一家新开的蛋糕店做广告，目标选的“获取更多电话咨询”，平台就自动推荐了搜索广告和本地广告的组合，效果比乱投好很多。
第三步是搭建广告系列，一个账户可以建多个广告系列，每个系列对应一个目标或产品类别，比如卖服装的，可以按“男装”“女装”“童装”分不同系列，每个系列下再建广告组，广告组里放相似的关键词和广告创意，这样管理起来更清晰，我刚开始建账户时图省事，把所有关键词都放一个广告组，结果数据乱糟糟的，后来重新分类后，优化起来方便多了。
第四步是设置预算和出价，预算可以设日预算，比如每天100元，避免花费超标，出价方式新手建议先用“手动点击付费”，自己控制每次点击的价格，等熟悉后再用智能出价，刚开始出价不用太高，参考谷歌推荐的出价范围，先测试效果，再慢慢调整。
最后一步是创建广告创意和落地页要包含关键词，描述里突出产品卖点，限时折扣”“免费配送”，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，一定要和广告内容相关，加载速度快，有明确的转化按钮，立即购买”“咨询客服”，我之前帮一个客户做广告，广告说“买一送一”，落地页却没提这个活动，结果点击率高但转化率超低，后来改了落地页才好起来。
谷歌竞价关键词选择技巧
关键词是谷歌竞价的核心,选对了关键词，广告才能被对的人看到，首先要知道关键词分几种类型：广泛匹配、短语匹配、精确匹配，广泛匹配会匹配和关键词相关的搜索词，户外帐篷”可能会匹配“帐篷 户外 双人”“野外帐篷怎么选”，优点是流量大，缺点是可能不精准；短语匹配要包含关键词，户外帐篷”会匹配“买户外帐篷”“户外帐篷价格”，精准度适中；精确匹配只匹配完全一样的关键词，户外帐篷”就只匹配“户外帐篷”，精准度高但流量少。
找关键词可以用谷歌关键词规划师，这是谷歌官方的免费工具，输入核心词就能看到相关关键词的搜索量、竞争度、建议出价，我每次做关键词都会先用这个工具，比如帮卖咖啡的客户找关键词，输入“咖啡豆”，能看到“手冲咖啡豆”“意式咖啡豆”“新鲜烘焙咖啡豆”等，还能看到每个词的月搜索量，方便筛选。
筛选关键词时要注意避开“广泛词”，咖啡”这种词太宽泛，竞争激烈，点击成本高，转化也差，要选“精准词”，云南小粒咖啡豆 中度烘焙”，虽然搜索量少，但目标用户明确，转化成本会低很多，另外还要注意否定关键词，就是那些你不希望广告展示的词，比如卖高端咖啡豆的，可以把“低价”“便宜”设为否定关键词，避免无效点击，我之前帮一个客户投“有机茶叶”，没设否定关键词，结果很多人搜“有机茶叶 种植方法”点进来，根本不是买茶叶的，白白花了冤枉钱。
谷歌竞价出价策略制定
出价策略直接影响广告的展示和成本,新手要根据自己的情况选对策略。手动出价适合刚起步的账户，你可以自己设定每次点击的最高价格，比如你觉得“户外帐篷”这个词最多愿意花5元点击，就设5元，这种方式灵活，能手动调整不同关键词的出价，缺点是需要花时间盯着数据调整，我刚开始做谷歌竞价时，就是手动出价，每天花半小时看哪些关键词点击成本高、转化差，然后调低出价，慢慢就有经验了。
智能出价适合有一定数据积累的账户，谷歌会根据你的目标自动调整出价，目标每次转化费用”，你设置希望每次转化花30元，谷歌就会帮你优化出价，尽量让每次转化接近这个价格；“目标广告支出回报率”，适合想控制投入产出比的商家，比如你希望每花1元能赚3元，就设目标回报率为300%，我有个客户做家居用品，账户跑了3个月后用了智能出价，转化成本比手动出价时稳定多了，省了不少管理时间。
出价时还要注意出价阶梯，就是不同关键词给不同的出价，核心关键词（转化好的）出价高一点，争取好排名；次要关键词出价低一点，覆盖更多流量，比如卖口红的，“持久不脱色口红”是核心词，出价可以高些；“口红什么颜色显白”是次要词，出价低些。时段出价调整也很有用，比如你的客户主要在晚上8-10点活跃，就可以把这个时段的出价提高20%，其他时段降低出价，提高投放效率。
谷歌竞价广告创意优化方法
好的广告创意能提高点击率,让更多人看到你的广告。标题要抓眼球，可以加入数字、疑问词、促销信息，3秒速热！冬季保暖神器 买一送一”比“冬季保暖用品”点击率高很多，我帮一家卖暖手宝的客户写广告，原来标题是“优质暖手宝”，点击率1.2%，后来改成“3秒升温！安全防爆暖手宝 今日下单立减20元”，点击率直接涨到3.5%。
描述要突出卖点，告诉用户为什么选你的产品，免费配送”“30天无理由退换”“五年质保”，如果你的产品有独特优势，一定要写出来，独家配方 比普通面膜补水效果提升3倍”。附加信息也别忽略，谷歌广告有“附加链接”“附加电话”“附加结构化摘要”等，比如附加链接可以放“产品详情”“用户评价”“优惠活动”页面，方便用户直接点击，我之前帮一个客户加了附加电话，咨询电话量一下子多了20%。
还要注意广告测试，多写几个版本的创意，比如不同的标题、描述，然后看哪个点击率、转化率高，就用哪个，谷歌有A/B测试功能，可以同时投放两个创意，自动统计数据，我一般会准备3-5个创意版本，每周看数据，把表现差的删掉，换新版，这样广告效果会越来越好。
谷歌竞价效果数据分析方法
做谷歌竞价不能光投不管,得看数据调整策略，首先要关注核心指标：点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）、转化量、转化成本、投入产出比（ROI），点击率反映广告是否吸引人，太低可能是创意不行；平均点击成本过高可能是出价太高或关键词竞争太激烈；转化量和转化成本直接关系到能不能赚钱；ROI是最终目标，比如花1000元赚3000元，ROI就是3:1。
看数据可以用谷歌广告后台，里面有详细的报表，能按广告系列、广告组、关键词看数据，我每天都会花10分钟看数据，比如发现某个关键词CTR只有0.5%，比行业平均的2%低很多，就会去优化这个关键词的广告创意；如果转化成本超过了预期，就检查落地页是不是有问题，或者关键词不够精准。
还可以用谷歌分析工具，它能追踪用户在网站上的行为，比如用户从哪个广告来的，在网站上看了哪些页面，有没有完成购买，有个客户投了广告后，转化量一直上不去，我用谷歌分析一看，发现80%的用户在结算页面退出了，后来才知道是支付方式太少，加了支付宝和微信支付后，转化率马上提升了30%，数据分析就像给广告做“体检”，哪里有问题一看就知道，及时调整才能让广告效果越来越好。
谷歌竞价账户搭建完整流程
账户搭建是基础,结构清晰才能方便管理和优化，第一步是规划账户结构，一般按“广告系列-广告组-关键词/广告”的层级搭建，广告系列可以按产品类别分，女装”“男装”；也可以按广告目标分，品牌曝光”“促进销售”，广告组要把意义相近、结构相同的关键词放在一起，户外帐篷 双人”“户外帐篷 三人”可以放一个广告组，这样广告创意能更贴合关键词。
第二步是设置广告系列参数，包括预算、投放地区、投放时段、语言，预算前面说过，日预算或总预算根据自己情况定；投放地区别贪多，先投目标客户所在的地区，比如卖羽绒服的，冬天投东北、华北地区，夏天投南方地区效果就差；投放时段选用户活跃的时间，比如上班族可能晚上和周末活跃，学生可能白天活跃，我帮一家做考研培训的客户投广告，投放时段设的是晚上7-11点和周末全天，点击率比全天投放高25%。
第三步是创建广告组和关键词，每个广告组里放5-20个关键词，太多了不好管理，关键词要选择前面说的精准词，用不同的匹配方式测试，然后写广告创意，每个广告组至少2-3个创意，方便测试，第四步是设置落地页，落地页链接要和广告内容对应，比如广告说“特价运动鞋”，落地页就要是运动鞋的特价页面，别跳转到首页，用户找不到想要的内容就会离开。
最后一步是检查设置，看看有没有选错广告系列类型，预算有没有设对，关键词有没有加否定词，落地页能不能打开，我第一次搭建账户时，忘了设投放地区，结果广告投到了国外，花了几百块才发现，大家一定要仔细检查，账户搭好后别急着大量投放，先小预算测试几天，看数据没问题了再慢慢加预算。
常见问题解答
谷歌竞价和百度竞价有啥不一样啊？
谷歌竞价和百度竞价最大的区别就是面向的用户不一样啦，谷歌主要是全球用户，如果你想做外贸或者吸引国外客户，谷歌就很合适；百度是国内用户多，做国内生意选百度，广告形式也不一样，谷歌有搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告，花样比较多；百度主要是搜索广告，还有信息流广告，另外谷歌的数据分析工具更厉害，像谷歌分析能看到用户在网站上的各种行为，百度统计虽然也有，但功能没那么全，对了，谷歌需要科学上网才能用，百度直接就能用，这也是个小区别。
谷歌竞价最低要花多少钱啊？
谷歌竞价没有最低花费要求哦，你想花多少都行，完全看自己的预算，不过刚开始建议别太少，比如每天100-200元，不然数据太少，看不出效果，我有个朋友刚开始每天只花50元，跑了一个星期，点击量才10几个，根本不知道广告好不好，后来加到每天200元，数据多了，才发现哪些关键词有用，哪些没用，优化起来也方便，花费多少还看关键词，热门词可能一次点击就几块钱，冷门词可能几毛钱，所以预算得根据关键词价格来定，不是固定的。
谷歌竞价怎么才能让更多人买我的东西啊？
想让更多人买东西，得从几个方面入手，首先关键词要选对，得是那些用户想买东西时会搜的词，买XX”“XX价格”“XX哪里有卖”，别选那些只是想了解信息的词，然后广告创意要写清楚卖点，免费送货”“30天无理由退”，让用户觉得买你的东西放心，落地页也很重要，页面要好看，加载快，产品介绍清楚，下单按钮要显眼，别让用户找半天，还有哦，记得看数据，哪些关键词转化好就多投点钱，转化差的就删掉，慢慢优化，买的人就会越来越多啦。
谷歌竞价被人恶意点击了怎么办啊？
恶意点击确实挺烦的，不过谷歌有办法对付，首先谷歌自己有反恶意点击系统，会自动识别同一IP短时间内的多次点击，这种点击不会收费，如果你发现某个IP老是点击你的广告，可以在谷歌广告后台把这个IP设为排除对象，不让广告展示给它，设置每日预算上限也能防止恶意点击花太多钱，比如你设每天200元，就算被恶意点击，最多也就花200元，还有哦，别频繁修改广告，不然可能会被系统误判，反而容易招来恶意点击，如果恶意点击很严重，可以联系谷歌客服，他们会帮你处理的。
谷歌竞价账户被封了还能恢复吗？
账户被封了别慌，先看看谷歌发的邮件，里面会说为什么被封，比如违反了广告政策（像虚假宣传、卖违禁品），如果是误封，或者你能改，就可以申诉，申诉步骤是登录谷歌广告后台，找到“帮助”，然后选“联系支持团队”，提交申诉申请，说明情况和你做的改进，比如之前有个客户因为落地页有虚假承诺被封，他改了落地页，写了申诉信说明改了哪里，没过几天账户就恢复了，但如果是严重违规，比如卖假货，可能就恢复不了了，所以投广告前一定要仔细看谷歌的广告政策，别踩坑。