必应竞价排名推广方法有哪些？如何优化推广效果

必应竞价排名推广账户搭建步骤

做必应竞价排名推广,第一步就是搭好账户这个“骨架”，我见过不少新手一上来就急着加关键词、出价，结果账户像一团乱麻，钱花了不少却没效果，其实账户搭建就像盖房子，地基打不稳，后续怎么装修都白费。

**注册必应推广账户是第一步**，直接去必应推广官网按照提示填信息就行，过程不复杂，跟注册社交账号差不多，不过要注意，公司资质得准备好，营业执照、法人身份证这些，不然审核可能过不了，注册完登录后台，就能看到账户结构了，主要分“推广账户-推广计划-推广单元-关键词/创意”这几层，跟俄罗斯套娃似的，一层套一层。

**推广计划建议按业务类型或目标人群划分**，比如我之前帮一家卖宠物用品的客户搭账户，就分了“狗粮”“猫砂”“宠物玩具”三个计划，每个计划下再按产品细分单元，狗粮”计划里设“幼犬粮”“成犬粮”“老年犬粮”单元，这样后面调整起来特别方便，想给幼犬粮多投点预算，直接在对应计划里改就行，不用翻半天。

每个单元里要放“意思相近、结构相似”的关键词，幼犬粮哪个牌子好”“幼犬粮推荐”“优质幼犬粮”就可以放一个单元，再配上针对性的创意，别把“狗粮”和“猫砂”的词混一起，不然创意写“狗粮买一送一”，用户搜“猫砂”看到了，肯定直接划走，浪费点击。

必应竞价排名关键词选择技巧

关键词是竞价推广的“眼睛”，选对了才能精准找到目标用户，我刚开始做竞价时，犯过一个傻事：为了追求流量，把“宠物用品”这种大词设为核心关键词，出价还高，结果一天烧了几百块，咨询的全是问“宠物用品哪里进货”的，根本不是买东西的客户，血亏。

**选关键词要从用户角度想**，想想你的客户会搜什么，比如卖考研资料的，学生可能搜“2025考研英语真题”“考研政治复习技巧”，而不是光盯着“考研资料”这种泛词，可以用必应自带的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，帮你筛选。

**长尾关键词不能忽视**，虽然长尾词搜索量可能不如大词，但胜在精准，北京朝阳区考研英语一对一辅导”，搜这个词的用户，大概率就是住在朝阳、需要英语一对一辅导的考研党，转化概率比“考研辅导”高得多，我之前帮一家教育机构调整关键词，把20%的预算分给长尾词，转化成本直接降了15%。

还要注意**否定关键词的设置**，有些词看着相关，实际是“陷阱”，比如卖“儿童保温杯”的，用户搜“儿童保温杯维修”，明显是想修杯子，不是买新的，这种词就要设为否定关键词，避免浪费钱，必应后台可以在计划或单元层级添加否定词，定期看搜索词报告，把不相关的词加进去。

必应竞价排名出价策略制定

出价就像菜市场砍价,给高了自己亏，给低了拿不到好位置，必应竞价排名的规则是“出价×质量度”决定排名，不是出价越高就一定排第一，质量度（创意相关性、落地页体验等）也很重要，我见过出价10块的词，因为质量度高，排名比出价15块的还好，点击成本反而更低。

**新账户建议先低价测试**，刚上线时不知道哪些词效果好，直接高价跑太冒险，可以先按关键词规划师建议出价的80%设初始价，跑个3-5天，看哪些词有点击、有转化，再针对性提价，考研英语真题”这个词，初始价3块，发现它带来的咨询特别多，就可以慢慢提到4块、5块，争取更靠前的位置。

**智能出价工具可以用，但别全依赖**，必应的“目标转化成本”“最大化转化”这些智能出价策略，适合预算充足、数据积累多的账户，我有个客户，账户跑了半年，数据比较稳定，用了“目标转化成本”后，转化量提升了10%，成本还降了5%，但新账户数据少，智能出价容易“瞎跑”，还是手动出价更可控。

**分时段出价也很关键**，不同行业的用户活跃时间不一样，比如教育行业，学生可能晚上7-10点搜得多，那这段时间就可以提高出价；凌晨1-5点没人搜，就可以调低出价甚至暂停，必应后台能设置分时段出价系数，比如晚上7-10点设120%出价，凌晨设50%，精准控制预算。

必应竞价排名创意优化方法

创意是用户看到的“门面”，写得好不好，直接决定用户点不点击，我见过一个账户，所有创意都写“专业服务，价格优惠”，枯燥得像说明书，点击率只有1%，后来改了创意，点击率直接涨到3%，效果立竿见影。

**创意要突出产品卖点和用户利益**，别光说“我们的产品好”，要说“用了我们的产品能给你带来什么好处”，比如卖打印机的，别写“高性能打印机”，写“1分钟打印30页，省墨50%，学生党必备”，用户一看就知道对自己有啥用，更容易点击。

**用行动号召语引导点击**，立即咨询”“免费试用”“点击领取优惠”，给用户一个明确的行动指令，我之前帮一家电商客户改创意，把“新款连衣裙上市”改成“新款连衣裙5折，点击抢”，点击率提升了40%，因为“抢”字能激发用户的紧迫感。

**多写几条创意轮换测试**，同一个单元可以放3-5条不同的创意，让系统自动轮换展示，过一周看数据，把点击率高的创意留下，点击率低的删掉或修改，比如一条创意强调价格，一条强调服务，一条强调品质，看哪种更吸引目标用户，必应后台有“创意报告”，能清晰看到每条创意的点击、转化数据，方便优化。

必应竞价排名数据分析要点

做竞价推广不能“闭着眼睛花钱”，得靠数据说话，我之前有个客户，账户跑了一个月，花了两万块，却不知道钱花哪儿了，转化怎么样，后来我帮他拉了数据报告，发现有个词“宠物零食批发”占了40%的预算，却一个转化都没有，果断暂停后，每月直接省了8000块。

**核心数据指标要看这几个**：展现量、点击量、点击率（CTR）、平均点击价格（CPC）、转化量、转化成本（CPA），展现量低，说明关键词排名靠后或搜索量小；点击率低，可能是创意写得不好；转化成本高，可能是关键词不精准或落地页有问题，每天花10分钟看这些数据，心里就有数了。

**转化追踪一定要装**，不然不知道哪些词、哪些创意带来了客户，在必应后台设置转化追踪代码，放在咨询表单提交页、下单成功页这些关键页面，用户完成转化后，系统就会记录下来，我帮客户装转化追踪后，发现“考研英语一对一辅导”这个词虽然CPC高，但转化成本比其他词低30%，就加大了这个词的投放。

**定期做数据复盘**，每周或每月把数据汇总分析，看看哪些计划、单元、关键词效果好，哪些不行，好的就加大投入，不行的就优化或暂停，比如发现“狗粮”计划转化好，就多给点预算；“宠物玩具”计划转化差，就检查是不是关键词选错了，还是创意不行，针对性调整。

必应竞价排名工具使用指南

做必应竞价推广,用好工具能省不少事，就像玩游戏开外挂，效率翻倍，必应自带了不少免费工具，我平时用得最多的有三个，亲测好用。

**关键词规划师**必须用，输入核心词，它能给出相关关键词的搜索量、竞争度、建议出价，还能按地区、时间筛选，比如想知道“北京考研英语辅导”的搜索量，直接在工具里输入，数据一目了然，选关键词时心里更有底，而且它还能生成关键词列表，直接导入账户，不用手动一个个输。

**必应广告编辑器**适合批量操作，如果账户关键词、创意很多，在网页版后台改起来很慢，用广告编辑器就能本地编辑，改完一次性上传，省时省力，我之前帮一个账户调整500多个关键词出价，用编辑器半小时就搞定了，要是在网页版改，估计得两小时。

**转化跟踪工具**前面提到了，这里再强调下，安装代码后，能在后台看到每个转化的来源，是哪个关键词、哪个创意带来的，甚至能看到用户是从哪个地区来的、用什么设备访问的，这些数据能帮你精准优化，比如发现用手机访问的用户转化多，就可以提高移动设备的出价。

必应与百度竞价排名推广对比

很多人问我,必应和百度竞价该选哪个？其实没标准答案，得看你的目标用户在哪儿，我做过一个对比，发现两者各有优势，适合不同的企业。

**用户群体不一样**，百度用户以国内为主，覆盖各个年龄层和行业；必应虽然在国内也有用户，但海外用户更多，尤其是欧美地区，如果你的业务是外贸，比如卖电子产品到美国，那必应肯定比百度效果好，因为美国用户用必应的不少，我有个做跨境电商的客户，在必应投广告，海外订单占比提升了40%。

**竞争度和成本不同**，百度竞价竞争太激烈了，热门行业的关键词CPC（平均点击价格）能到几十块，小公司很难扛住；必应竞争相对小，CPC普遍低30%-50%，英语培训”这个词，百度CPC可能15块，必应可能只要8块，同样的预算，在必应能获得更多点击。

**功能和操作有差异**，百度后台功能更复杂，工具也多，适合有经验的优化师；必应后台界面更简洁，操作简单，新手容易上手，不过必应的本地化服务不如百度，遇到问题找客服可能没那么方便，这点需要注意。

必应竞价排名常见问题解决

做必应竞价时,总会遇到各种小问题，别慌，大多都有解决办法，我总结了几个常见问题，都是我自己踩过的坑，分享给大家。

**没展现或展现量低怎么办**？先检查关键词匹配方式，是不是设成了“精确匹配”，导致范围太窄，可以试试“短语匹配”或“广泛匹配”，扩大展现范围，再看看出价，是不是太低，排名太靠后，适当提高出价试试，如果还是不行，可能是关键词搜索量本身就小，换一批搜索量大的词。

**点击率低怎么优化**？重点看创意，是不是创意写得太普通，没有突出卖点？可以试试加数字、疑问词，考研英语怎么复习？3个技巧帮你提分50+”，落地页也很重要，要是创意说“免费领资料”，点进去却找不到领资料的入口，用户肯定马上关掉，点击率自然低。

**有点击没转化怎么办**？先检查落地页和关键词、创意是否相关，比如用户搜“幼犬粮推荐”，点进来却是“老年犬粮”的页面，肯定不会转化，再看看落地页体验，加载速度快不快，表单是不是太复杂，联系方式清不清晰，我之前帮一个客户改落地页，把表单从填10项改成填3项，转化量立马涨了25%。