必应怎么样进行竞价推广，操作步骤和优化技巧有哪些

必应竞价推广账户怎么搭建

做必应竞价推广，第一步得把账户搭起来，这就像盖房子先打地基，基础不稳后面都白搭，我之前帮一家做跨境服饰的客户搭账户时，就踩过不少坑，那会儿刚接触必应，觉得和百度差不多，结果直接照搬百度的结构,后面发现效果差老远。

正确的步骤其实不难，先得注册必应推广账户，直接去必应推广官网，按提示填企业信息、资质证明，提交后等审核，快的话1-2天就能过，审核过了别急着上广告，先明确推广目标，是想让更多人看网站，还是直接卖货，我那个客户是想推新款连衣裙，目标客户是欧美25-35岁女性，所以目标就很清晰：提升连衣裙落地页的访问量和咨询量。

然后是搭建账户结构，这步特别关键，得按产品、地区、关键词类型分推广计划，比如客户的连衣裙有碎花、纯色、波点三个系列，就可以建三个计划，每个计划下再按“核心词”“长尾词”“品牌词”分单元，单元里的关键词要保证词性一致，不然写创意的时候会很别扭，碎花连衣裙 2024新款”和“波点连衣裙 显瘦”就不能放一个单元，词性差太远,创意写出来会不搭。

设置预算和地域，必应的预算可以按日设置，也能分时段调整，我建议刚开始先设个小预算试跑，比如每天200元，看看数据再说，地域的话，必应海外用户多，像美国、英国、加拿大这些地方流量质量不错，客户当时主攻美国市场，就把地域只开了美国,避免预算浪费在没用的地方。

必应竞价推广出价策略有哪些

出价这块儿，我刚开始以为和百度一样，出高价就能排前面，结果在必应上栽了跟头，有次帮客户推一款男士运动鞋，关键词“men's running shoes”直接出了行业均价的1.5倍，想着能抢个好位置，结果一周下来钱花了不少，点击量是高，但转化率低得可怜,后来才知道必应的出价逻辑和百度不太一样。

必应的出价策略分好几种，得根据阶段选，新手刚开始适合用“自动出价”，系统会根据你的目标（比如点击量、转化量）自动调整出价，不用自己天天盯着改，我那个运动鞋客户后来换成自动出价，把目标设为“每次转化成本不超过30美元”，系统自己去优化，两周后转化成本真的降到了28美元,比手动出价时稳多了。

如果想精细控制，“手动出价”也行，但得注意观察“质量得分”，必应的质量得分主要看关键词和创意的相关性、着陆页体验、点击率，得分高的话，即使出价低也可能排前面，有次我帮客户优化“women's summer dress”这个词，之前创意写得很笼统，质量得分才5分，出价1.2美元排第5位；后来把创意改成“2024 Summer Floral Dress - Free Shipping | Brand Name”，着陆页也换成专门的碎花裙页面，质量得分提到8分，出价0.9美元就排到第3位了，点击成本还降了25%。

还有个“智能出价”，适合有一定数据积累的账户，比如客户跑了一个月后，积累了100多个转化数据，就可以开“目标ROI出价”，系统会根据历史转化数据，自动调整出价来保证ROI（投入产出比）达到你设定的目标，我那个跨境客户用这个策略后，ROI从1:3提到了1:4.5,效果挺明显的。

必应竞价推广创意怎么优化

创意写得好不好，直接影响点击率，之前帮一家做户外露营装备的客户写创意，一开始照搬百度的“专业户外露营装备，质量保证，价格优惠”，结果点击率只有1.2%，在必应上算很低了，后来研究了必应用户的搜索习惯，发现他们更喜欢具体、有场景感的描述,改了之后效果立马不一样。

必应的创意要突出“差异化”，和百度比，必应的用户更偏向欧美市场，对品牌、品质、服务这些点更敏感，比如露营装备的创意，后来改成“Camping Tent for 4 People - Waterproof, Windproof | 2-Year Warranty”，把具体功能（防水防风）和售后（2年质保）写进去，点击率一下提到了3.5%，还有，必应的创意可以加“附加信息”，免费送货”“30天无理由退换”，这些小标签能增加信任感，我试过在创意里加“Free Shipping Over $50”，点击率又提升了15%。

和描述要“关键词前置”，必应的搜索结果展示时，标题开头的内容更容易被用户看到，比如关键词是“portable coffee maker”，标题写成“Portable Coffee Maker - Battery Powered, Compact Design”就比“Battery Powered Coffee Maker - Portable & Compact”效果好，前者关键词在最前面,用户一眼就能看到自己搜的词。

别用太复杂的词，必应用户来自不同国家，英语不是所有人的母语，简单直白的表达更受欢迎，utilize”不如“use”，“approximately”不如“about”，我之前把创意里的“commence”改成“start”，点击率居然也涨了一点,可能是用户看得更明白吧。

必应竞价推广数据分析怎么做

做竞价推广，不看数据就是“盲人摸象”，我刚开始做必应推广时，只看点击率和花费，觉得数据还行就不管了，结果一个月下来，钱花了不少，真正带来订单的没几个，后来才学会用必应后台的“微软广告洞察”工具，把数据拆开看,问题一下就找到了。

必应数据分析要重点看这几个指标：点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）、转化率（CVR）、转化成本（CPA），点击率低，可能是创意不行或者排名太靠后；平均点击成本高，可能是关键词竞争激烈或者质量得分低；转化率低，就得去看着陆页是不是有问题，比如加载慢、内容不相关。

我帮一家做宠物用品的客户分析数据时，发现“dog grooming kit”这个词点击率有4%，平均点击成本1.5美元，看着还行，但转化率只有0.5%，我点进着陆页一看，页面上全是产品图片，没有使用教程，也没有用户评价，客户怎么敢买？后来让客户加了“3步轻松给狗狗美容”的教程和10条真实用户评价，转化率一下提到了2.3%,转化成本从300美元降到了65美元。

还要看“搜索词报告”，这是找精准关键词的好办法，必应会记录用户实际搜索的词，有些词你没投，但可能效果很好，比如客户投了“cat litter box”，搜索词报告里发现很多用户搜“self-cleaning cat litter box”，这个词竞争小，出价低，转化率还高，赶紧加上去,当月订单就多了20单。

数据不是看一次就完了，得定期分析，我一般每周看一次数据，重点优化表现差的关键词和创意；每月做一次大总结，调整预算分配和推广策略，比如发现美国西海岸的转化成本比东海岸低30%，就把预算多分给西海岸,效果立竿见影。

必应竞价推广预算怎么设置

预算设置是个技术活，设多了怕浪费，设少了又跑不出数据，我刚接手必应推广时，有个客户上来就说“我每月预算1万美金，你看着花”，结果第一个月花了8000美金，只带来5个订单，客户差点把我拉黑，后来才明白，预算不是随便拍脑袋定的，得根据产品、目标、阶段来调整。

新手刚开始建议“小预算试跑”，比如每月1000-2000美金，先跑2-3周，看看哪些关键词、哪些地域、哪些时段效果好，我后来帮那个客户把预算降到每月3000美金，先集中投“dog harness”这个核心词，只开美国加州、纽约这两个订单多的州，结果3周就积累了30个转化数据，知道了大概的转化成本和ROI,后面再慢慢加预算就稳多了。

预算要“分时段分配”，必应的流量高峰和百度不一样，欧美用户上网时间和我们时差相反，比如美国东部时间早上8点到晚上8点是流量高峰，对应我们这边晚上8点到早上8点，我帮客户设置“分时段出价”，在高峰时段把出价提高20%，低谷时段降低50%，这样预算花在刀刃上，点击量没少，成本还降了15%。

还要留“应急预算”，有时候会突然出现好机会，比如赶上国外的购物节（像黑色星期五、网一），流量会暴涨，这时候得有额外预算抓住机会，我去年帮客户做“黑色星期五”活动，提前留了5000美金应急预算，当天转化率比平时高3倍，多赚了2万多美金,客户高兴得给我发了个大红包。

目前官方暂无明确的定价，预算主要看企业自己的需求和实力，小公司刚开始每月几千美金就行，大公司想快速打开市场，几万美金也正常,关键是花出去的每一分钱都要有回报。

必应竞价推广和百度对比优势在哪

很多人问我“必应和百度哪个好”，其实没有绝对的答案，得看企业的目标，我同时帮客户做百度和必应推广，发现两者各有各的优势,搭配起来用效果更好。

必应的第一个优势是“海外用户多”，百度主要在中国市场，必应在全球很多国家都有份额，尤其是美国、英国、加拿大、澳大利亚这些英语国家，必应的搜索份额能排到第二（仅次于谷歌），我有个做跨境电商的客户，产品主要卖往美国，在百度投了3个月，订单寥寥无几，转到必应后，第一个月就出了50多单,因为必应能触达真正的海外目标客户。

第二个优势是“竞争小，成本低”，百度的热门行业（比如教育、医疗）竞争太激烈，一个关键词出价几十块都很正常，必应因为用的人相对少，竞争没那么激烈，点击成本普遍比百度低30%-50%，我帮客户投“英语培训”，百度上“成人英语培训”出价要50元/点击，在必应上只需要20元/点击，而且必应的用户付费意愿还更高，转化成本比百度低了40%。

第三个优势是“广告形式多样”，必应除了普通的搜索广告，还有“购物广告”“图片广告”“视频广告”，能满足不同需求，比如卖衣服的客户，用购物广告直接展示产品图片、价格，点击率比普通文字广告高2倍；做品牌推广的客户，用视频广告讲故事,品牌曝光效果特别好。

第四个优势是“和微软生态打通”，必应是微软旗下的，能和微软的其他产品（比如Edge浏览器、Office、Xbox）联动，比如用户在Edge浏览器搜索时，必应广告能优先展示；在Office里查资料时，也可能看到相关的必应广告，触达场景更多元，我有个客户做办公软件的，通过必应和Office联动，客户线索量增加了30%。