必应竞价包年推广效果如何适合哪些企业

必应竞价包年推广效果体现在哪些方面

说到必应竞价包年推广,大家最关心的肯定是效果到底怎么样，我接触过不少做推广的朋友，他们常说“花了钱没动静，心里发慌”，其实必应包年推广的效果体现在好几个地方，咱们一个一个说，首先是流量精准度，必应的用户群体和百度不太一样，它在海外市场比如北美、欧洲的份额挺高，国内用户里白领、高学历人群占比也不少，如果你推广的产品刚好瞄准这些人群，那流量质量就会很在线，不会像有些平台那样进来一堆“无效点击”。

然后是转化成本的稳定性，包年模式最大的好处就是“一口价”，不用担心某个月突然因为关键词热度上涨，点击费蹭蹭往上涨，我认识一个做外贸软件的老板，之前用按点击付费，有时候一个月点击费能差出好几千，预算根本控不住，后来换成必应包年，一年费用固定，转化量虽然没暴涨，但每个月都挺稳定，年底一算，比之前按点击付费省了快两成成本。

还有品牌曝光的持续性，包年推广只要合作没到期，你的广告就能一直展示在搜索结果前面，不像按点击付费，预算花完了广告就下架，对于需要长期树立品牌形象的企业来说，这种持续曝光挺重要的，就像开实体店，你总不能开三天关两天吧？必应包年就像给店铺租了个长期门面，让目标客户随时能找到你。

必应竞价包年推广适合哪些类型的企业

不是所有企业都适合必应竞价包年推广,得看你的“脾气”和它对不对路，第一种是外贸企业，尤其是做欧美市场的，必应在海外的搜索引擎市场份额虽然不如谷歌，但也有自己的一席之地，而且它和微软的产品生态结合紧密，比如Outlook、Edge浏览器都会有它的搜索入口，我有个做跨境电商的朋友，主要卖家居用品到美国，之前投谷歌广告竞争太激烈，关键词出价高得吓人，后来试了必应包年，虽然流量总量不如谷歌，但来的客户咨询都很实在，客单价也高，现在必应已经成了他的主力推广渠道之一。

第二种是中小企业，预算不太多但想稳定推广的，大企业可能不差钱，可以同时投好几个平台，但中小企业资金有限，得把钱花在刀刃上，必应包年推广费用相对可控，不用天天盯着账户调出价，省下来的时间能去搞产品和服务，我邻居开了家小型软件公司，做企业管理系统的，之前试过好几种推广，不是效果不稳定就是费用太高，后来选了必应包年，一年花几万块，每个月能来十几个咨询，签个两三单就回本了，他说这种“稳稳的幸福”比啥都强。

第三种是特定行业企业，比如教育、金融、科技服务类，这些行业的用户决策周期长，需要持续接触才能转化，必应包年推广的持续曝光能让潜在客户在有需求时第一时间想到你，像我之前接触的一家在线教育机构，做雅思培训的，他们发现很多学生考雅思前会频繁搜索相关信息，用必应包年推广后，学生在备考的不同阶段都能看到他们的广告，咨询量比之前零散投放时提升了40%。

必应竞价包年推广的收费标准是怎样的

很多人问必应竞价包年推广到底多少钱,这个还真没有统一的标准答案，目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你和服务商怎么谈，不过影响价格的因素主要有几个，咱们可以掰扯掰扯，第一个是关键词热度，热门关键词比如“外贸软件”“雅思培训”，竞争激烈，包年费用自然就高；冷门一点的词，工业用精密仪器维修”，价格就会低一些，我之前帮朋友问过一个服务商，同样是包年，热门词一年可能要十几万，冷门词几万块就能拿下。

第二个是投放地域，如果只投国内，费用相对低；要是投海外，尤其是北美、欧洲这些主流市场，费用会贵不少，因为这些地区的流量成本本身就高，有个做跨境电商的老板跟我说，他投美国市场的必应包年，比投国内贵了快一倍，但因为美国客户客单价高，算下来还是划算的。

第三个是，有的服务商只负责把广告上线，不包优化；有的会提供关键词筛选、创意撰写、数据报告分析一整套服务，后者费用肯定更高，我建议大家选的时候看清楚服务清单，别只图便宜，不然广告上线后没人管，效果肯定好不了，之前有个客户贪便宜选了个低价套餐，结果广告创意用的还是十年前的模板，点击量少得可怜，最后钱花了还没效果，肠子都悔青了。

必应竞价包年推广和百度竞价有哪些区别

必应竞价包年和百度竞价,就像两个性格不同的兄弟，各有各的特点，首先是用户群体，百度在国内市场份额老大，用户基数大，覆盖各个年龄段和职业；必应国内用户相对少一些，但海外用户多，而且国内用户里白领、学生、高收入人群比例更高，如果你做的是面向国内大众市场的产品，比如快消品，百度可能更合适；要是做外贸或者高端服务，必应的用户匹配度可能更高。

然后是付费模式，百度竞价是按点击付费（CPC），点一次收一次钱，预算花完广告就停；必应包年是固定费用，不管点击多少次，只要在服务期内广告就一直展示，这种模式各有优劣，百度灵活，想停就停，但成本可能忽高忽低；必应稳定，预算可控，但如果后期想调整投放力度，不如百度方便，我有个客户之前用百度，赶上618大促，点击量暴涨，预算三天就花完了，只好临时加钱；后来用必应包年，大促期间点击量翻倍，但费用还是固定的，省了不少心。

还有竞争程度和关键词价格，百度因为用户多，竞争特别激烈，热门关键词出价能炒到几十块一次；必应竞争相对小一些，同样的关键词，包年费用可能比百度按点击付费的月均费用低30%左右，不过这也不是绝对的，得看具体行业，有些行业在必应上竞争也挺激烈，比如外贸B2B领域。

功能和生态，百度有自己的信息流、地图、百科等生态，广告形式更丰富；必应背靠微软，能和Outlook邮箱、Edge浏览器、Xbox等产品联动，比如在Outlook里展示广告，触达商务人群更直接，我一个做企业邮箱服务的朋友，就利用必应和Outlook的联动，精准触达了不少中小企业老板，转化效果比单纯投搜索广告好很多。

必应竞价包年推广的实际案例分享

说再多理论不如看个真实案例,这事儿得从我一个发小说起，他开了家做工业传感器的小公司，产品主要卖给工厂，之前一直靠老客户介绍生意，后来想扩大规模，就想做推广，一开始他听别人说百度效果好，投了半年百度竞价，钱没少花，来的咨询不是问家用传感器的，就是问价格能不能便宜一半的，真正的工厂客户没几个。

后来他愁得不行,跑来问我有没有别的办法，我建议他试试必应包年推广，因为工业传感器的采购方很多是外企或者有海外业务的工厂，必应在这些人群里用的人不少，他半信半疑地找了个服务商，选了“工业传感器”“高精度传感器”几个关键词，包年费用8万。

刚上线第一个月,咨询量确实不多，就十几个，但他发现这些咨询的人都挺专业，开口就问技术参数、供货周期，不像之前百度上来的人瞎砍价，第二个月，有个做汽车零部件的工厂通过必应广告找到他，一下子订了500个传感器，合同金额二十多万，直接把包年费用赚回来了，到年底的时候，他跟我说，必应包年带来的客户虽然数量不多，但成交率有30%，比百度的10%高多了，现在他已经把百度竞价停了，专心做必应包年，还打算明年加预算，把海外市场也投起来。

必应竞价包年推广需要注意哪些问题

虽然必应竞价包年推广有不少好处,但要是不注意细节，也可能踩坑，第一个要注意的是选对服务商，现在市面上做必应推广的服务商鱼龙混杂，有的吹得天花乱坠，实际没什么经验，选的时候一定要看对方有没有必应官方授权，有没有做过类似行业的案例，别光听销售怎么说，让他们拿出真实的数据报告看看，我之前有个客户图省事，随便找了个小公司合作，结果对方连必应账户后台都操作不明白，广告上线三个月，关键词都没选对，钱白花了。

第二个是明确服务内容，签合同前一定要问清楚，包年费用都包含什么服务，比如关键词优化、创意更新、数据报告频率、有没有额外收费项目，有的服务商报价低，但只负责开户和上线，后期不管优化，广告效果肯定好不了，我建议把服务内容一条一条写进合同，免得后期扯皮。

第三个是定期查看数据报告，别以为包年了就万事大吉，自己也要定期看后台数据，比如有多少人点击了广告，从哪些地区来的，咨询量怎么样，如果发现某个关键词点击量很高但没转化，可能是关键词选得不对，得让服务商调整，我那个做工业传感器的发小，每个月都会拉数据报告，发现“传感器价格”这个词点击量高但转化差，就让服务商把这个词换成了“工业传感器型号参数”，结果转化马上就上来了。

第四个是不要完全依赖包年推广，必应包年虽然稳定，但也不是万能的，企业还得结合其他推广方式，比如官网优化、行业展会、客户转介绍等，多渠道发力效果才更好，就像种地，不能只种一种作物，得多种几样，抗风险能力才强。