谷歌竞价推广点击如何优化？费用怎么算

谷歌竞价推广点击的基本原理

谷歌竞价推广点击，简单说就是企业在谷歌上投放广告，当用户搜索相关关键词时，广告会出现在搜索结果页面，用户点击广告后企业需要支付一定费用，这个过程就像在热闹的集市摆摊位，你出的“摊位费”（出价）越高、广告“招牌”（质量得分）越吸引人，就越容易被路过的“顾客”（用户）看到并走进来（点击），谷歌会根据广告的出价和质量得分综合排序，得分高的广告能获得更靠前的位置,自然也更容易被点击。

**质量得分是谷歌评价广告好坏的核心标准**，它主要看三个方面：关键词与广告内容的相关性、用户点击广告的意愿（点击率）、以及用户点击后进入的落地页体验，比如你卖“运动鞋”，广告标题写“专业运动鞋打折”，落地页全是运动鞋的详细介绍，那质量得分肯定不会低，这样就算出价不是最高,也可能获得不错的排名和点击。

影响谷歌竞价推广点击的关键因素

想让谷歌竞价推广有更多点击，得搞清楚哪些因素在起作用，首先是**关键词选择**，这就像钓鱼时选鱼饵，得选用户常搜的词，如果卖儿童书包，选“儿童书包 小学生 轻便”就比“书包”好，因为前者更精准，搜的人都是真想买的，之前帮一个做外贸的朋友优化谷歌竞价，他一开始选的关键词都是“产品名称+价格”，点击量倒是高，但来的都是只想比价的，转化特别差，后来我让他把关键词换成“产品名称+解决方案”，广告文案突出“定制服务”，结果点击量虽然降了一点，但转化率直接翻了倍,他开心得请我吃了顿火锅。

**广告文案**，用户划屏幕时，留给广告的时间可能就一两秒，文案不吸引人根本没人点，比如同样卖咖啡，“买咖啡”就很普通，换成“早晨来杯手冲咖啡，开启元气一天”，带上场景和情绪，点击欲望一下就上来了，还有**出价**，虽然不是唯一因素，但太低肯定不行，就像拍卖，你出的价格比别人低，东西自然落不到你手里，广告位置靠后,点击量肯定受影响。

**落地页体验**，用户点击广告后跳转到的页面如果加载慢、内容和广告不符，就算点进来了也会马上关掉，有次我帮客户看账户，发现他们广告写“免费领取试用装”，落地页却要填一堆复杂信息，点击后跳出率高达80%，后来简化了表单，落地页加载速度提到3秒内，跳出率直接降到40%,点击的有效性一下就提升了。

谷歌竞价推广点击优化实操方法

优化谷歌竞价推广点击，其实就是从关键词、广告、出价、落地页这几个环节逐个打磨，先说**关键词优化**，第一步是“扩词”，用谷歌关键词规划师工具，把核心词的相关词都找出来，户外帐篷”可以拓展“双人户外帐篷 防雨”“家庭户外帐篷 便携”，然后是“筛词”，把那些搜索量低、相关性差的词删掉，留下“高意向词”，比如带有“购买”“价格”“哪里有”的词,这些词的用户点击后转化可能性更高。

然后是**广告文案优化**，用户痛点+解决方案+行动号召”公式，比如卖失眠贴，痛点是“睡不着”，解决方案是“中药成分，贴肚脐助眠”，行动号召是“立即购买，3天无效退款”，还可以加一些“紧迫感”，限量优惠，仅剩20份”，或者“新用户首单立减50元”，这些小技巧能明显提高点击率，我之前给一个卖宠物用品的客户写广告，原来文案是“宠物狗牵引绳”，改成“狗狗爆冲怎么办？防挣脱牵引绳，3秒穿戴，安全不勒脖”，点击率直接从2%涨到5%。

**出价策略**也有讲究，新手别一上来就手动出价，先用谷歌的“智能出价”，让系统根据你的目标（尽可能多点击”）自动调整，跑一段时间后，看数据报表，把那些点击成本高、转化差的关键词降价，把点击成本低、转化好的关键词加价，比如有个关键词“儿童保温杯 带吸管”，点击成本1.5元，转化率10%，这种词就可以适当加价，抢占更好位置；而“儿童保温杯 图片”这种点击成本3元，转化率0%的词,直接降价或者暂停。

**落地页优化**，三个一致”：广告文案和落地页标题一致、广告说的优惠和落地页优惠一致、用户搜索的关键词和落地页内容一致，比如广告说“全场5折”，落地页首屏就要大大地写“全场5折，点击领取优惠券”，别让用户找半天，页面加载速度也很重要，现在用户没耐心等，超过3秒加载不出来，一半人就走了，可以压缩图片大小，删除不必要的插件，让页面“轻装上阵”。

谷歌竞价推广点击费用计算方式

谷歌竞价推广点击费用，官方暂无明确的统一定价，它是按“点击付费”（CPC）模式，也就是用户点击一次广告，你才需要付钱，具体多少钱一次，主要看两个因素：**关键词竞争度**和**质量得分**，关键词竞争越激烈，英语培训”“装修公司”这种热门词，大家都想抢，出价就高，点击一次可能要几十块；而一些冷门词，复古磁带播放器 维修”,可能点击一次就几毛钱。

质量得分对费用影响也很大，质量得分高（比如8分以上），就算你出价低，实际点击成本也可能比出价高但质量得分低的广告低，谷歌有个计算公式：实际CPC = （下一名的出价 × 下一名的质量得分）÷ 你的质量得分 + 0.01，简单说，你的质量得分越高，花的钱就越少，比如下一名出价5元，质量得分6分，你质量得分10分，那你的实际CPC就是（5×6）÷10 +0.01=3.01元,比下一名的出价还低。

不同行业的点击费用差异也很大，外贸行业的B2B关键词，机械零件 定制”，点击一次可能10-20元；电商行业的C端关键词，连衣裙 夏季 碎花”，可能5-10元；而一些小众行业，手工吉他 定制”，可能2-5元一次，我之前接触过一个做工业阀门的客户，他们的核心关键词“不锈钢阀门 耐腐蚀”，点击一次平均15元，但因为客单价高（一单几十万）,这个成本完全能接受。

谷歌竞价推广点击与百度竞价对比

很多人会问，谷歌竞价和百度竞价点击哪个好？其实要看你的目标用户在哪里。**用户群体**方面，谷歌在全球范围（除了国内）用户量巨大，如果你做外贸、跨境电商，想吸引国外客户，谷歌是首选；百度主要覆盖国内用户，做国内生意选百度更合适，我有个朋友做跨境服装，主要卖往欧美，用谷歌竞价后，点击量是百度的5倍,因为国外用户根本不用百度。

**关键词竞争和费用**上，谷歌的一些行业关键词竞争比百度小，费用也可能更低，新能源汽车 配件”，百度上点击一次可能20元，谷歌上可能12元左右，这是因为百度用户基数大，国内企业竞争更激烈；谷歌覆盖全球，但不同国家的竞争程度不同，有些小语种市场竞争反而小，不过热门行业比如“旅游”“教育”，谷歌和百度的点击费用都不低,得靠优化质量得分来降成本。

**广告形式和功能**上，谷歌更丰富，除了搜索广告，还有购物广告（直接展示产品图片和价格）、视频广告（在YouTube上播放）、展示广告（在合作网站上展示图片），能满足不同场景的点击需求，比如卖衣服，用购物广告展示服装图片和价格，用户一看喜欢就会点击；而百度的广告形式相对传统,主要以搜索广告为主。

**数据分析工具**方面，谷歌的Google Analytics（GA）功能更强大，能详细追踪用户从点击广告到最终购买的整个路径，帮你分析哪些点击是有效的，哪些是浪费的，百度的百度统计虽然也不错，但在多渠道归因、用户行为分析上，GA更专业，我帮客户做优化时，都会用GA看用户在落地页的停留时间、点击了哪些按钮，从而针对性调整页面,提高点击转化。

谷歌竞价推广点击常见问题解决

做谷歌竞价时，经常会遇到各种问题，这里说几个最常见的，第一个是**点击量低**，可能是广告排名太靠后，你可以先看“平均排名”数据，如果排名在5名以后，用户基本看不到，这时可以适当提高出价，或者优化质量得分（比如改关键词、写更好的广告文案），有个客户一开始广告排名在7名，点击量每天才10个，后来把广告文案从“卖打印机”改成“高速打印机 每分钟30页 免费上门安装”，质量得分从5分提到8分，排名升到第2,点击量直接涨到50个。

第二个是**点击成本太高**，这时候别着急降价，先看“搜索词报告”，看看用户到底搜了什么词点击你的广告，可能有很多不相关的词，比如你卖“儿童书包”，结果“书包 批发”“书包 厂家”这种词也点进来了，这些词转化差还花钱，直接把它们添加为“否定关键词”，就能过滤掉无效点击，我之前帮一个客户做这个操作，否定了20多个无关词,点击成本一下从15元降到8元。

第三个是**点击后没转化**，这往往是落地页的问题，先检查落地页和广告内容是否一致，广告说“限时8折”，落地页没提折扣，用户肯定走，然后看页面加载速度，用谷歌的PageSpeed Insights工具测一下，得分低于70分就要优化，压缩图片、删除多余代码，还有行动按钮是否明显，立即购买”按钮要大一点、颜色鲜艳一点，放在用户一眼就能看到的位置，有个客户落地页的购买按钮藏在页面最下面，点击转化只有1%，把按钮移到首屏后，转化提到了5%。

第四个是**广告被拒登**，谷歌对广告内容审核很严，比如不能用“最好”“第一”这种绝对化词语，不能有虚假承诺（100%治愈”），如果广告被拒，仔细看拒登原因，按要求修改就行，之前有个客户广告写“全网最低价”，被拒后改成“限时优惠价”,就通过审核了。