谷歌关于竞价有哪些规则？新手该怎么入门

谷歌关于竞价的基础规则有哪些

谷歌竞价不是随便投钱就能有效果的，它有一套自己的“游戏规则”，首先得搞懂质量得分，这玩意儿就像老师给学生打分，分数高的学生（广告）更容易被谷歌“偏爱”，质量得分主要看三个方面：关键词和广告的相关性、用户点击广告的意愿（点击率）、还有落地页的体验，比如你卖运动鞋，关键词用“跑步鞋”，广告文案却写“篮球鞋促销”，相关性就差,质量得分肯定低。

然后是广告排名，谷歌可不是谁出价高就给谁排第一，广告排名=出价×质量得分，也就是说就算你出价高，质量得分低，排名也可能被出价低但质量得分高的广告超过，之前我帮一个做跨境电商的朋友看账户，他出价是同行的两倍，排名却在第三，就是因为他的广告文案和落地页跟关键词完全不搭边，质量得分只有3分（满分10分），后来调整了文案和落地页，质量得分提到7分，出价降了一半,排名反而到了第一。

还有广告政策，谷歌对广告内容审核特别严，比如医疗类广告不能宣传“包治百病”，金融类广告不能承诺“稳赚不赔”，甚至连标点符号用多了都可能被拒，我邻居家的小孩帮家里的小餐馆做广告，文案里写“全宇宙最好吃的汉堡”，结果直接被谷歌拒了，说涉嫌夸张宣传，后来改成“本地超受欢迎的汉堡”才通过审核。

谷歌竞价账户搭建步骤详解

搭谷歌竞价账户就像搭积木，一步错可能整个结构都不稳，第一步是注册账户，得有谷歌账号，然后进Google Ads后台，按提示填公司信息、付款方式，这里要注意时区和货币单位，选成目标市场的时区和货币，不然预算和数据统计会乱，我去年帮朋友搭账户时，就把时区选错成了美国时区（他做欧洲市场），结果每天凌晨预算就被花光了,后来改成欧洲时区才正常。

第二步是设置广告系列，得明确广告目标，是想让用户访问网站、打电话，还是下载APP，选目标后设置预算，新手建议先设日预算，别一上来就搞月预算，万一效果不好能及时止损，然后选投放地区和语言，比如你卖法语教材，就投法国、加拿大法语区，语言选法语，别投全球,不然钱花了都不知道花哪儿了。

第三步是建广告组，一个广告系列下可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品或服务，比如卖衣服的广告系列，下面可以建“T恤”“裤子”“外套”三个广告组，广告组里要加关键词，关键词分核心词、长尾词，核心词比如“男士T恤”，长尾词比如“夏季宽松男士纯棉T恤”，长尾词竞争小、转化准,新手可以多投长尾词。

第四步是写广告文案，标题要包含核心关键词，描述要突出卖点，24小时发货”“30天无理由退换”，记得加行动号召按钮，立即购买”“了解更多”，最后设置落地页，落地页要和广告内容对应，用户点了“男士T恤”广告，落地页就该直接显示男士T恤的页面，别跳转到首页,不然用户会迷路。

谷歌竞价优化的实用技巧

账户搭好只是开始，优化才是让钱花在刀刃上的关键，第一个技巧是用好否定关键词，这就像给广告装个“过滤网”，把不相关的流量挡在外面，比如你卖“儿童书包”，搜索“书包批发”“书包厂家”的用户可能是想进货，不是买给孩子，就可以把“批发”“厂家”设为否定关键词，避免无效点击，我之前帮一家母婴店优化，没设否定关键词时，“书包定制”的点击占了30%，设置后这类点击直接降到5%,省了不少钱。

第二个技巧是优化广告文案，多写几条广告测试，看哪个点击率高，比如一条写“儿童书包买一送一”，另一条写“环保材质儿童书包，保护孩子脊椎”，测试一周后，发现带“环保材质”的点击率高20%，就把这条设为主要广告，还要注意广告扩展，加“附加链接”“附加电话”，让广告显示更多信息，用户看着清楚,点击意愿也会更高。

第三个技巧是盯紧落地页，落地页加载速度要快，手机打开别超过3秒，不然用户会跑，内容要清晰，产品图、价格、购买按钮一眼就能看到，别让用户找半天，我之前帮一个客户改落地页，把购买按钮从页面底部移到中部，还加了“用户评价”板块，转化率直接提升了15%。

谷歌竞价的费用构成方式

谷歌竞价的钱到底花在哪儿了？主要有两部分：点击费和可能的服务费。点击费是用户点击广告时你要付的钱，不是按展示次数算的，所以广告没人点击就不花钱，点击费不是固定的，由关键词竞争度、质量得分决定，竞争越激烈的词点击费越高，移民律师”这种词，一次点击可能要几十美元，而“小众手账本”可能几毛钱一次。

如果找代理公司帮忙运营，还会有服务费，服务费一般按账户消耗的百分比收，比如消耗1000美元收10%-20%的服务费，也有固定月费的，具体看代理公司，目前谷歌官方暂无明确的统一定价，费用主要由你的预算和点击价格决定，你设的日预算是多少，一天最多就花那么多钱,不会超支。

还有些附加功能可能会花钱，比如用谷歌的“智能出价”功能，或者做A/B测试的工具，但这些不是必须的，新手可以先从基础功能用起，等熟悉了再考虑要不要加，我刚开始做的时候，就只开了基础的搜索广告，没开其他功能，一个月预算控制在500美元以内,效果也还不错。

谷歌竞价效果衡量指标解析

投了广告得知道效果好不好，这就需要看数据指标，第一个重要指标是点击率（CTR），就是点击广告的人数除以看到广告的人数，CTR高说明广告文案和关键词匹配得好，用户愿意点，CTR在2%以上就算不错了，如果低于1%,就得改广告文案或关键词了。

第二个指标是点击成本（CPC），总花费除以点击次数，CPC越低越好，说明花的钱少还能获得点击，质量得分高的广告，CPC通常会低一些，所以优化质量得分很重要，我之前优化一个账户，把质量得分从5分提到8分，CPC直接从2美元降到1.2美元。

第三个指标是转化率，就是完成目标的人数（比如下单、填表）除以点击人数，转化率才是最终目的，就算CTR高、CPC低，如果没人转化，广告也是白投，比如一个卖手机壳的广告，CTR有5%，CPC 0.5美元，但转化率只有0.5%，说明用户点击后觉得产品不行,得改落地页或产品本身。

投资回报率（ROI），用（转化收入-广告花费）÷广告花费，ROI大于1才说明赚钱了，比如花了1000美元广告，带来2000美元收入，ROI就是1，刚好回本；如果带来3000美元收入，ROI就是2,赚了1000美元。

谷歌竞价和百度竞价的区别对比

很多人会问谷歌竞价和百度竞价哪个好，其实它们各有各的地盘，首先是用户群体，谷歌主要面向全球用户，如果你做外贸、跨境电商，想做欧美、东南亚市场，谷歌是首选；百度主要针对国内用户，做国内生意就用百度，我表哥在义乌做小商品外贸，投谷歌竞价后，订单来自美国、澳大利亚的特别多,用百度就没什么效果。

然后是关键词竞争度，百度上热门行业的关键词竞争特别激烈，装修公司”“英语培训”，出价高得吓人；谷歌上虽然也有竞争，但很多长尾词竞争小，尤其是小语种关键词，西班牙语儿童绘本”,在谷歌上出价低还容易有排名。

广告政策方面，谷歌比百度严格得多，谷歌对广告内容、落地页质量审核更严，医疗、药品类广告几乎不让投，虚假宣传、侵权的广告直接封号；百度相对宽松一些，但也在收紧，之前有个朋友做“增高药”广告，百度一开始让投，后来被举报后才下架，谷歌则直接拒审,说涉及虚假医疗宣传。

出价机制上，两者都看“出价×质量得分”，但谷歌更看重质量得分，百度以前更看重出价，现在也在向质量得分倾斜，做国际市场选谷歌，做国内市场选百度，预算有限想精准获客,谷歌的长尾词是个好选择。

新手做谷歌竞价的常见误区

新手做谷歌竞价很容易踩坑，第一个误区是盲目出价，觉得出价越高排名越靠前，结果预算一天就花完了，却没几个转化，我刚开始做的时候就这样，看到“跨境电商培训”这个词竞争激烈，直接出价5美元一次点击，结果一天花了200美元，只来了5个点击，还没人报名，后来才知道这个词的转化率本来就低，应该投“跨境电商亚马逊培训”这种长尾词。

第二个误区是忽视质量得分，觉得只要出价高就行，不管广告和落地页质量，有个新手账户，关键词“宠物狗粮”，广告文案写“狗粮便宜卖”，落地页是个杂乱的首页，质量得分只有2分，出价1美元排名还在第五，后来把广告文案改成“天然无谷宠物狗粮，30天包退”，落地页专门做了宠物狗粮的页面，质量得分提到8分，出价0.5美元就排到了第二。

第三个误区是不分析数据，投了广告就不管了，不知道哪些关键词有用、哪些没用，我邻居小王做服装外贸，投了一个月谷歌竞价，花了5000美元，说没效果，我帮他看数据，发现有个关键词“夏季沙滩裤男速干”带来了20个订单，其他词基本没转化，后来把预算都集中到这个词上，第二个月花了3000美元,订单反而多了15个。

第四个误区是落地页和广告不匹配，用户点了“红色连衣裙”广告，落地页却显示所有连衣裙，用户得自己找红色的，耐心差的直接就走了，之前帮一个客户改落地页，把广告关键词和落地页标题、图片对应起来，转化率立马提升了20%。