必应竞价推广账户搭建基础步骤
刚接触必应竞价推广时，我总觉得后台像个复杂的迷宫，按钮多得让人眼花缭乱，后来跟着官方指引一步步试，才发现搭建账户其实有章可循，首先得注册必应推广账号，用公司营业执照或者个人身份信息都行，流程和注册社交账号差不多，填资料、验证邮箱,几分钟就能搞定。
注册完成后就进入账户后台，第一步是设置推广地域和预算，地域别贪多，比如你是做本地餐饮加盟的，就选目标省份或城市，不然钱花到新疆西藏就亏了，预算设置要量力而行，新手建议先设个小额度，比如每天200块,跑几天看效果再调整。
接着是搭建推广计划和单元，计划可以按产品或服务类型分，英语培训-成人”“英语培训-少儿”；单元就更细了，成人英语-零基础”“成人英语-职场提升”，这样后期调整起来一目了然，不至于所有关键词挤在一个单元里乱糟糟的，我第一次没分清楚，把“考研英语”和“旅游英语”放一个单元，创意写得模棱两可,结果点击成本高得吓人。
添加关键词和撰写创意，这个后面会详细说，总之账户搭建就像搭积木，先把框架搭稳,后面填内容才不会塌。
必应竞价关键词选择实用技巧
关键词是必应竞价的“心脏”，选不对就像给汽车加错油，跑不快还伤机器，我刚开始选关键词，直接把产品名“智能手环”丢进去，结果展现量低得可怜，后来才知道，得从用户角度想，他们会搜什么？可能是“智能手环推荐”“性价比高的智能手环”“2024新款智能手环”。
用必应关键词规划师工具找词很重要，输入核心词就能看到相关推荐，还能看搜索量和竞争度，比如搜“智能手环”，会出来“智能手环测心率”“智能手环续航多久”这类长尾词，竞争度低，出价便宜，转化还精准，我试过投“智能手环续航”，虽然搜索量不如核心词，但来的都是真想买的用户，咨询量涨了30%。
还要注意关键词匹配方式，新手别一上来就用广泛匹配，容易匹配到不相关的词，智能手环”广泛匹配，可能会跑到“儿童手环”“手环表带”这些词上，建议先从短语匹配开始，等账户稳定了再慢慢放宽，我之前给一个卖老年机的客户投词，用了广泛匹配，结果“老人机怎么设置铃声”这种问题词点了一堆,钱白花了。
必应竞价出价策略制定方法
出价就像菜市场买菜，喊高了亏，喊低了买不到，必应竞价出价不是越高越好，得讲究策略，刚开始我以为出价第一就能排第一，结果一天花了500块，转化才2个,后来才明白里面有门道。
参考关键词建议出价很关键，必应后台会给每个关键词一个建议出价范围，新手可以先按中间值出，考研英语网课”建议出价2-5元，你先出3元试试水，观察排名和点击成本，如果排名太靠后（比如第5名以后），就适当加价；如果点击成本超过预期，就慢慢降价，每次调整幅度别太大，5%-10%就好。
还有时段出价系数，不同时段用户活跃度不一样，比如教育行业，晚上8-10点是咨询高峰，这时候可以把出价系数调到120%，让广告多展现；凌晨2-6点没人咨询，系数调到50%甚至暂停，能省不少钱，我给一个做专升本培训的客户调过时段，晚上加价后，咨询量没多花多少钱就涨了40%。
必应竞价创意优化核心要点
创意就像广告的“脸”，长得不好看，用户就不会点，我见过最敷衍的创意：“买XX产品，就选我们”，这种谁会点啊？好创意得让人一眼看到好处，比如卖吸尘器，别只说“吸尘器促销”，要说“5000Pa大吸力，吸猫毛不缠滚刷，现在买送除螨刷头”。
突出产品卖点和用户痛点是关键，用户搜“除螨仪”，痛点是“螨虫多、皮肤痒”，卖点是“紫外线杀菌、高频拍打”，创意可以写“被褥螨虫多？XX除螨仪3分钟吸净螨虫，晒被子都省了！”我之前帮一个卖加湿器的客户改创意，原来写“静音加湿器”，后来改成“晚上开不吵人，早上起来不口干，静音加湿器只要99元”,点击量直接翻倍。
还要加号召性用语，立即咨询”“点击领取优惠”“免费试用”，人都有从众心理，加上“已有10000+人选择”这种数字，信任感也会提升，不过别夸大其词，100%有效”这种词可能违规，必应审核挺严的，我之前有个创意因为用了“最”字被拒了,改了三次才通过。
必应竞价数据分析与调整方法
账户建好、广告上线不是结束，而是开始，不看数据瞎投，就像闭着眼睛开车，早晚出事，我有个朋友投必应，一个月花了2万，没看数据，后来一查，60%的钱花在了一个没人咨询的关键词上,悔得直拍大腿。
重点看这三个数据：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR），点击率低，说明创意不行或者排名太靠后；点击成本高，可能是出价太高或者关键词竞争太激烈；转化率低，要看看落地页有没有问题,是不是用户点进来发现不是想要的。
调整时要每周做一次“大扫除”：把一周内没展现的关键词删掉，展现量高但没点击的关键词优化创意，点击成本太高的关键词降价或暂停，我给一个做办公家具的客户做优化，发现“老板桌”这个词点击成本15元，转化率才1%，就把它换成“简约老板桌”“实木老板桌”这些长尾词，成本降到8元，转化率反而提到了3%。
必应与百度竞价推广对比优势
很多人做竞价只知道百度，其实必应也有自己的“过人之处”，我接触过不少外贸企业，他们投百度效果一般，转投必应后，订单量涨了不少，这是因为必应在海外市场份额高，尤其是北美、欧洲用户，用必应搜索的人很多，如果你做外贸,必应是绕不开的。
竞争小、成本低是必应的一大优势，百度上热门关键词竞争激烈，出价动不动就几十块，必应上同样的词，可能一半价格就能拿到不错的排名，我之前帮一个做跨境电商的客户投“户外露营装备”，百度出价要12元，必应只要5元，点击量还多了20%。
必应的用户群体也更精准，以高学历、高收入人群为主，像教育、金融、高端消费品这些行业，在必应上投广告，转化率往往比百度高，有个做MBA培训的客户，在百度投“MBA报考条件”，咨询的人很多但成交少，在必应投同样的词，来的客户基本都是符合报名条件的，签约率提高了50%。
必应竞价推广常见问题解决方法
做必应竞价时，总会遇到各种小问题，别慌，大部分都有解决办法，我刚开始投的时候，广告一直审核不过，急得团团转，后来才发现是落地页没备案,备案后第二天就通过了。
广告没展现？先检查账户余额和预算，余额不足或预算用完肯定没展现；再看看关键词匹配方式，是不是太精确了，红色智能手环888型号”，这种词搜索量太低，换个宽泛点的试试，之前有个客户投“定制西装”，用精确匹配，一天展现才20次，改成短语匹配后,展现量涨到了200次。
点击多转化少？重点查落地页，用户点进来，是不是一眼能看到联系方式？表单是不是太复杂？我帮一个客户改落地页，原来要填5项信息，改成只要手机号，提交按钮放大加粗，转化率一下子从2%提到了5%，还有就是创意和落地页要一致，创意说“免费领取资料”，落地页却要付费,用户肯定跑。
常见问题解答
必应竞价推广适合哪些行业呀？
必应在海外用户和高学历人群里用得多，所以像做外贸的、卖高端电子产品的、教育机构（尤其是留学、MBA培训）、金融理财这些行业投必应效果挺好的，比如我认识一个卖进口母婴用品的老板，之前在百度投，咨询的人少，后来转投必应，因为很多海外华人用必应搜母婴产品，订单量一下就上去了,你要是做这些行业可以试试。
必应竞价开户需要准备什么资料呀？
个人开户的话，准备身份证正反面照片、银行卡信息就行；公司开户要营业执照、法人身份证、对公账户，记得落地页要备案，不然广告审核过不了，我帮一个朋友开户时，他忘了备案落地页，审核被拒了两次，后来赶紧去备案，三天就通过了，所以资料准备齐很重要,别像他一样白折腾。
必应竞价出价怎么设置才合理呀？
刚开始可以参考必应后台的“建议出价”，取中间值试试，比如建议出价3-6元，你先出4.5元，观察几天排名和点击成本，如果排名在3名以外，就加点价，每次加5%-10%；如果点击成本超过你能接受的范围（比如你觉得最多能花5元一次），就降价，我之前给一个客户出价，一开始出6元，点击成本7元，后来降到5元，排名还是第2，成本也降到5.5元,挺合适的。
必应竞价和谷歌竞价哪个效果好呀？
看你主要做哪里的市场，谷歌全球用户多，但竞争激烈，出价高；必应在北美、欧洲市场份额大，尤其是美国，很多人用必应，而且竞争小，成本低，比如做美国市场的户外用品，投必应可能比谷歌划算，点击成本能低30%左右，我有个客户做美国留学中介，在必应投“美国留学申请”，成本比谷歌低一半，咨询量还更多,所以得看你的目标市场。
必应竞价推广预算多少合适呀？
新手建议先从小预算开始，比如每天200-500元，跑一周看看效果，要是点击成本低、咨询多，再慢慢加预算；要是效果不好，就调整关键词和创意，别一开始就投大预算，免得浪费钱，我刚开始帮一个客户投，每天投300元，跑了一周，发现“英语网课”这个词效果好，就把预算加到500元，专门多投这个词，现在每月能带来20多个客户,挺值的。