必应竞价推广推广如何入门？新手必看操作指南

必应竞价推广推广是什么

必应竞价推广推广是微软旗下搜索引擎必应推出的付费广告服务,简单说就是你花钱让自己的产品或服务广告出现在用户搜索结果的靠前位置，用户搜索特定关键词时，你的广告就有机会被看到，每次点击广告你支付一定费用，这和我们平时刷视频看到的广告有点像，只不过它藏在搜索框的结果里，等着对的人来找。

我第一次接触必应竞价推广推广是帮表姐的跨境电商店做宣传,她卖手工毛衣，主要想卖给外国人，当时试了好几种方法，发社交媒体帖子没人看，找代购又太贵，后来听说必应在国外用的人不少，就想着试试这个推广，那时候对着后台界面完全摸不着头脑，连账户怎么注册都研究了半天，现在回头看，其实它就像个线上菜市场，你得付摊位费才能占个好位置，让买菜的人第一眼看到你家的菜。

必应竞价推广推广操作步骤

开户是第一步，你得先在必应推广官网注册账户，准备好公司营业执照照片，照片要清晰到能看清注册号和盖章，还有你的网站链接，网站得是自己公司的，国内网站记得备案，不然可能通不过审核，我上次帮朋友开户，就因为网站没备案被打回两次，后来赶紧找服务商补了备案，才总算提交成功。

搭建账户结构不能马虎，就像整理房间，得把东西分类放好，先建推广计划，比如按产品分类，“手工毛衣”“围巾”“手套”各建一个计划；每个计划下再建推广单元，手工毛衣”下面分“女款宽松”“男款加厚”“儿童卡通”；单元里放关键词，handmade wool sweater women”“custom knit scarf winter”，别一股脑把所有关键词堆一起，不然数据乱得像团毛线，根本不知道哪个词效果好。

写创意要抓住眼球，创意就是广告标题和描述，得告诉用户你卖啥、有啥好处，别只说“卖毛衣”，要写“纯羊毛手工编织毛衣 30天无理由退换 支持定制尺寸”，我刚开始写的创意特别普通，“手工毛衣特价”，一周下来没几个点击，后来改成“妈妈手作羊毛毛衣 柔软不扎身 送朋友超有心意”，点击量直接翻了两倍。

出价和投放设置要灵活，关键词出价别瞎填，先搜搜同行大概出多少钱，handmade sweater”别人出1美元，你可以先出0.8美元试试水，投放地区选目标客户在的地方，表姐的店主要做美国市场，我就只投美国，避免预算浪费在没人买的地区，投放时间也看用户习惯，美国人一般晚上8点后上网多，就把主要预算设置在这个时间段。

投放后得盯着数据调整，后台有个“数据报告”，能看到哪个关键词点击多、哪个创意没人看、花了多少钱、有没有人下单，要是发现某个关键词花了100块却没带来一个咨询，赶紧把它暂停，把钱花在那些点击后会下单的关键词上，我之前有个“纯羊毛围巾”的词，点击成本2美元，却没转化，后来换成“圣诞礼物围巾 可定制绣字”，点击成本1.5美元，一周就出了5单。

必应竞价推广推广费用怎么算

必应竞价推广推广没有固定的收费标准,花多少钱全看你自己怎么设置，它是按点击收费的，用户点一次你的广告，你就付一次钱，没点击不花钱，这个点击价格不是你说了算，是和其他商家竞价的结果，你出的价越高，广告排名可能越靠前，但也不是绝对，还得看广告质量。

关键词出价是核心，不同关键词价格差老远了，热门词比如“gift ideas”可能要3美元一次点击，冷门词比如“handmade wool scarf for toddler”可能只要0.5美元，我给表姐的店选关键词时，专门挑那些带“custom”“handmade”“unique”的词，这些词竞争小，价格便宜，还精准，custom knit sweater with name”，出价1美元就能排到前3，点击量也不错。

预算自己定，你可以设置每天花多少钱，比如每天最多花200元，花到这个数广告就自动暂停，不会超支，我刚开始怕花太多，每天只敢设100元预算，后来发现效果不错，咨询的人越来越多，就慢慢加到300元，现在每月预算大概9000元，带来的订单利润能有3万多，还是挺划算的。

还有一些隐藏成本要注意，如果找代理商开户，有些代理商可能会收服务费，不过现在很多官方渠道开户是免费的，要是想追踪广告效果，可能需要用必应的UET代码，这个代码得装在自己网站上，要是自己不会弄，可能得找技术人员帮忙，这也算一笔小成本，不过比起带来的订单，这些成本基本可以忽略不计。

目前官方暂无明确的定价,具体费用得根据你的关键词选择、出价策略、投放地区和时间来定，建议刚开始别一下子投太多钱，先拿500-1000元试试水，看看哪些关键词效果好，哪些投放方式适合自己，摸清楚门道了再慢慢增加预算。

必应竞价推广推广有什么优势

必应在海外市场的用户可不少,尤其是欧美国家，很多人习惯用必应搜索，比如美国，必应的市场份额能占到20%左右，英国、加拿大这些地方用的人也很多，如果你做跨境电商，想把产品卖到国外，必应推广简直是量身定做的工具，能直接触达那些国外买家，不像国内的推广平台，用户大多在国内。

竞争小是真的香,比起百度推广，必应上做竞价的商家少多了，尤其是中小商家，我之前帮一家卖宠物用品的店做推广，百度上“宠物自动喂食器”这个词出价要8元，在必应上同样的词出价3元就能排到前3，点击成本直接降了一大半，同样的预算能带来更多点击，订单自然也多了。

必应的广告后台用起来挺简单的,对新手很友好，界面设计得很清楚，每个按钮是干嘛的都标得明明白白，不像有些平台后台全是专业术语，看得人头晕，它还有“智能出价”功能，你告诉它你的目标是“尽可能多的点击”还是“控制成本”，系统会自动帮你调整出价，不用自己天天盯着改，省了不少事。

能和微软的其他产品联动也是个大优势,必应是微软的，所以它的广告能出现在Edge浏览器、Xbox、MSN首页这些地方，比如有人用Edge浏览器搜索时，你的广告可能会在搜索结果旁边弹出来；玩Xbox的人在游戏间隙看广告，也可能看到你的产品，这种多渠道曝光，能让更多人知道你的品牌，比只在搜索结果里展示效果好得多。

必应竞价推广推广和百度对比

用户群体完全不一样,百度推广主要面向国内用户，如果你做的是国内生意，比如开个本地餐馆、卖国内的衣服，百度用户多，效果可能更好，但如果你做外贸、跨境电商，想把产品卖到国外，必应就更合适，它的用户大部分在欧美、澳洲这些地区，正好是很多跨境商家的目标市场，我表姐的手工毛衣店，在百度推广时咨询的都是国内用户，嫌价格贵，在必应上咨询的全是外国人，反而觉得价格很划算，下单也爽快。

竞争程度差太多,百度上做竞价的商家太多了，不管什么行业，稍微热门点的关键词都有一堆人抢，出价高得吓人，英语培训”这个词，百度上出价20元都不一定能排到前5，在必应上同样的词，出价5元就能稳居前3，这意味着在必应推广，你的预算能花得更久，带来更多点击，对中小商家来说压力小很多。

开户门槛和预存费用也不同,百度推广开户一般要预存几千甚至几万块，还可能有服务费，对小商家来说门槛有点高，必应推广开户就灵活多了，很多代理商支持低预存，甚至没有服务费，我之前帮一个刚创业的朋友开户，预存2000元就搞定了，而且钱是自己的，花多少扣多少，不用担心乱扣费。

广告形式和功能各有特点,百度推广的广告形式更多样，有搜索广告、信息流广告、开屏广告等等，适合想全方位曝光的商家，必应推广目前主要是搜索广告，但它的搜索广告能出现在多个微软产品上，比如Edge浏览器、MSN，而且有UET转化追踪工具，能精准统计每个广告带来多少订单、多少咨询，帮你算清楚投入产出比，这点对新手特别友好。

必应竞价推广推广新手常见问题

关键词选太泛是最容易犯的错，很多新手刚开始选关键词，喜欢选“毛衣”“手机”这种大词，觉得搜的人多，结果花了钱却没转化，其实大词竞争激烈，出价高，而且搜的人不一定是想买的，可能只是随便看看，不如选精准的长尾词，2024新款宽松毛衣女 小个子”“学生党平价智能手机 续航长”，虽然搜的人少点，但都是真的想买的人，转化起来容易多了，我刚开始就吃过这个亏，选了“女装”这种大词，出价5元还排不到前5，后来换成“小个子梨形牛仔裤 显瘦”，出价2元稳居前3，点击量翻了3倍，订单也多了不少。

广告创意写得太普通没人看，很多人写创意就只会说“质量好”“价格低”，这种话用户天天听，根本没感觉，你得告诉用户具体有什么好处，30天无理由退换”“免费送货上门”“买就送小礼品”，我之前帮一家卖杯子的店写创意，一开始写“保温杯 质量好”，点击量特别低，后来改成“316不锈钢保温杯 24小时保温保冷 刻字免费 送杯刷”，点击量直接涨了50%，因为用户一看就知道买这个杯子有啥好处，自然愿意点。

投放后不管不问是大忌，有些人觉得广告投出去就完事了，等着订单上门，结果钱花完了都没几个咨询，其实竞价推广就像养花，得天天浇水施肥，看看有没有黄叶，你得每天看看后台数据，哪个关键词花钱多没转化就暂停，哪个创意点击高就多投，哪个地区订单多就加预算，我之前有个客户，投了一周都没看数据，后来我帮他一看，有个关键词花了800块，却没带来一个咨询，全是无效点击，要是早点调整，这800块就能省下来花在有用的地方。

落地页和广告创意不匹配会浪费点击，用户点了你的广告，结果进了网站发现内容和广告说的不一样，比如广告说“买一送一”，落地页却没提这回事，用户肯定会马上关掉，落地页得和创意内容对应上，创意里说“手工毛衣定制”，落地页就重点讲定制流程、面料、案例，让用户一眼看到自己想看的内容，我之前帮一家服装店优化落地页，把“定制毛衣”的案例图放在最前面，还加了“定制步骤3步走”的说明，转化率一下子提高了40%。

必应竞价推广推广效果提升方法

优化关键词是提升效果的关键，定期把后台“搜索词报告”里的词导出来看看，哪些是用户实际搜的词，哪些带来了转化，把带来转化的词设为“精确匹配”，让只有搜这个词的用户才能看到你的广告，避免浪费；把没转化但相关的词设为“短语匹配”，扩大一点范围；那些不相关的词，比如你卖“儿童毛衣”，却有人搜“宠物毛衣”，赶紧把它加入“否定关键词”，以后就不会再为这些词花钱了，我上个月帮一家店做优化，光否定关键词就加了20多个，一周下来无效点击少了30%，节省了不少预算。

测试不同创意能找到最好的表达，同一个推广单元可以写2-3条不同的创意，比如一条强调价格，一条强调服务，一条强调品质，然后看哪个创意点击高、转化好，就把预算多分给它，这种A/B测试特别有用，你永远不知道用户喜欢哪种表达，我之前写了两条创意，一条是“手工毛衣 纯羊毛 599元”，一条是“妈妈手作羊毛毛衣 柔软不扎身 送朋友超有心意”，后者点击量是前者的2倍，转化也更好，后来就主要用这条创意了。

调整投放时间和地区能提高效率，后台的“地域报告”和“时段报告”能告诉你哪个地区、哪个时间段的订单多、转化好，比如你发现北京地区的订单占了60%，那就把北京的预算提高；晚上8-10点下单的人最多，就把这个时间段的出价系数调高，让广告在这个时候更容易被看到，我帮一家卖灯具的店调整投放时间后，把主要预算集中在晚上7-11点，同样的花费，订单量多了25%。

利用必应的UET追踪工具很重要，UET是必应的转化追踪代码，把它装在你的网站上，就能追踪用户在网站上的行为，浏览产品”“加入购物车”“下单付款”，有了这些数据，你就知道哪个关键词、哪个创意能带来订单，哪个环节用户会流失，比如很多人加入购物车却没付款，可能是因为运费太贵，这时候就可以调整运费策略，我之前帮一家店装了UET，发现“加入购物车”到“付款”的流失率高达70%，后来推出“满199元免运费”，流失率一下子降到了40%，订单多了不少。

优化落地页加载速度别忽视，用户点击广告后，如果网站加载半天打不开，90%的人会直接关掉，你可以用必应后台的“网站速度测试”工具看看自己的网站加载速度，要是超过3秒，就得优化了，比如压缩图片大小、删除网站上没用的插件、用更快的服务器，我之前帮一家店把首页图片从2MB压缩到500KB，加载速度从5秒降到2秒，点击到咨询的转化率提高了35%，因为用户愿意等了，自然会看你的产品。