谷歌竞价网络是什么
谷歌竞价网络其实就是谷歌提供的一个付费广告系统，商家通过给关键词出价，让自己的广告在用户搜索相关内容时出现在谷歌搜索结果页或合作网站上，它像一位精准的向导，能带着你的广告穿过海量信息，找到真正对产品或服务感兴趣的人，你可以把它理解成一个“广告中介”，帮你用合理的成本把信息推给目标用户,不用自己一个个去寻找客户。
谷歌竞价网络能做什么
它最直接的作用就是帮你提升品牌曝光，比如你开了家卖手账胶带的小店，通过谷歌竞价网络，当有人搜索“好看的手账胶带”“手账装饰素材”时，你的广告就可能出现在显眼位置，让更多潜在客户看到，还能精准获客，因为可以根据用户的搜索词、地理位置、设备类型等设置投放条件，让广告只给真正需要的人看，而且它是按效果付费的，只有用户点击了广告你才花钱，没点击就不用付费,对预算有限的小商家很友好。
谷歌竞价网络操作步骤
我第一次用谷歌竞价网络的时候，完全是摸着石头过河，第一步得先注册谷歌广告账号，用谷歌邮箱登录就行，过程和注册普通网站账号差不多，跟着提示填信息就行，注册好后就要设置广告系列，这里要选广告目标，是想让用户访问网站、打电话还是买东西，选对目标系统才知道怎么帮你优化，然后是选关键词，这步特别关键，我一开始随便填了“手账用品”这种大词，结果点击成本高得吓人，后来换成“复古风手账胶带 小众设计”这种精准词，才慢慢把成本降下来，接着设置预算，每天花多少钱自己定，新手建议先少设点，比如每天50美元，试试水，最后就是写广告文案、选着陆页，提交审核,审核通过后广告就上线了。
谷歌竞价网络费用情况
谷歌竞价网络没有固定的收费标准，目前官方暂无明确的定价，它是按点击付费（CPC）的，每次点击多少钱取决于你选的关键词竞争程度、广告质量得分这些因素，竞争激烈的关键词，留学中介”“英语培训”，可能一次点击要几美元甚至更高；冷门点的，像“手工编织杯套 自制”，可能一次点击才几毛钱，我之前帮朋友的宠物用品店做广告，选的“小型犬冬季衣服 保暖”，平均每次点击大概1.2美元，每天预算80美元，能带来60多个点击,效果还不错。
谷歌竞价网络和同类工具对比
和国内的百度推广比，谷歌竞价网络最大的优势是覆盖范围广，百度主要在国内，谷歌能触达全球200多个国家和地区的用户，如果你想做外贸，卖东西到国外，谷歌竞价网络肯定是首选，比如我之前帮一家卖瑜伽服的厂子做推广，他们想拓展欧美市场，用谷歌竞价网络后，广告很快就被美国、加拿大的用户看到了，订单量涨了不少，和必应广告比，谷歌的用户基数更大，搜索量是必应的好几倍，广告曝光机会更多，而且谷歌的算法更精准，能根据用户的搜索历史、浏览习惯推荐广告，关键词匹配度也更高，不容易出现“牛头不对马嘴”的点击，谷歌竞价网络能直接集成Google Analytics，广告数据和网站数据能打通，分析起来特别方便,不像有些工具数据还得自己导来导去。
谷歌竞价网络优化技巧
想让谷歌竞价网络效果更好，关键词筛选是第一步，可以用谷歌自带的Keyword Planner工具，输入核心词，它会推荐相关关键词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，帮你挑出性价比高的词，广告文案也得好好写，要突出产品卖点，买二送一”“免费 shipping”这种，用户一眼就能看到好处，着陆页也很重要，得和广告内容一致，不能广告说“手账胶带买三卷包邮”，点进去却是卖笔记本的，用户肯定会走，关键词在谷歌竞价网络里跳着数据的舞蹈，决定广告的曝光节奏，所以要定期看哪些关键词点击多、转化好，多给这些词加预算,那些没人点或者点了不买的词就赶紧删掉。
谷歌竞价网络新手误区
新手刚开始用很容易踩坑，我之前就犯过一个错，只盯着点击量看，觉得点击越多越好，结果月底一算账，点击是不少，可没几个人下单，钱全白花了，后来才明白，转化率比点击量重要多了，得看有多少点击的人真的买了东西，还有预算设置，有的新手怕花钱太少没效果，上来就设每天几百美元，结果没优化好，几天就花光了预算，啥效果没有，也有人预算设太低，每天10美元，广告刚有点曝光就没钱了，根本测不出效果，最容易忽略的是否定关键词，就是那些和你产品无关但可能触发广告的词，比如你卖“儿童绘本”，就得把“成人绘本”“绘本教程”这些设为否定关键词,不然会有很多无效点击。
谷歌竞价网络效果提升方法
定期分析数据特别重要，每天都要看看谷歌广告后台的报告，重点看点击率、转化率、平均点击成本这些指标，我一般每周做一次总结，把表现好的广告系列加大投放，表现差的就调整或者暂停，A/B测试也得做，写两个不同的广告文案，比如一个强调价格，一个强调质量，同时投放，看哪个点击率和转化率高，以后就用哪个版本，投放时间也可以调，比如你发现目标用户主要在晚上8点到10点活跃，就把这段时间的出价提高，让广告更容易被看到，其他时间可以降低出价甚至暂停，还有质量得分，这是谷歌给广告打的分，分数高点击成本就低，提升方法就是让广告文案和关键词相关，着陆页加载速度快、内容有用，用户体验好了,质量得分自然就上去了。
常见问题解答
谷歌竞价网络和谷歌广告有区别吗？
其实谷歌竞价网络是谷歌广告的一部分啦，谷歌广告包含好多类型，比如搜索广告、展示广告、视频广告这些，而谷歌竞价网络主要指的是搜索广告这部分，就是用户搜关键词时出现的广告，靠竞价来决定排名，简单说，谷歌广告是个大集合，谷歌竞价网络是里面用竞价方式投放的广告类型，就像水果和苹果的关系，苹果是水果的一种,谷歌竞价网络是谷歌广告的一种。
谷歌竞价网络最低要花多少钱？
谷歌竞价网络没有最低充值要求，你想花多少都行，完全自己定，不过每天预算最好别太低，比如一天只花1美元，可能广告都没什么曝光机会，等于白花钱，新手可以先从每天30-50美元开始，投一两周看看效果，觉得好再慢慢加预算，我认识一个开小咖啡店的老板，刚开始每天只花20美元，优化了一个月后，现在每天花80美元,顾客比以前多了不少呢。
谷歌竞价网络关键词怎么选？
选关键词可以先用谷歌的Keyword Planner工具，输入你产品的核心词，比如你卖“多肉植物”，就输“多肉植物 盆栽”，工具会推荐好多相关词，还会显示每个词的搜索量、竞争度和建议出价，然后挑那些搜索量中等、竞争度不高、和你产品匹配的词，别选太宽泛的词，植物”，范围太大，花钱多还不精准，也可以看看竞争对手在用什么关键词，参考一下，但别直接抄,得结合自己的产品特点改一改。
谷歌竞价网络广告被拒怎么处理？
广告被拒别慌，先看拒登原因，谷歌会在后台告诉你具体哪里有问题，常见的原因有广告文案里有虚假宣传，全网最低价”“100%有效”，或者着陆页打不开、有违规内容，找到原因后针对性改就行，比如文案里的“最低价”改成“性价比高”，着陆页有违规图片就换掉，改完重新提交审核，一般几个小时就有结果，我之前有个广告因为着陆页没写联系方式被拒，加上电话后重新提交,当天就通过了。
谷歌竞价网络适合小企业吗？
当然适合啦！小企业预算有限，谷歌竞价网络按点击付费，能精准控制成本，不像传统广告比如报纸、电视，花了钱不知道效果怎么样，而且可以根据地理位置投放，比如你在上海开了家面包店，就只投给上海的用户，不会浪费预算，我邻居阿姨开了家小小的宠物美容店，用谷歌竞价网络投了两个月，现在每个月新客户比以前多了20多个，她说比发传单管用多了，花的钱也差不多，只要选对关键词、写好广告,小企业用谷歌竞价网络一样能有好效果。