必应竞价代推广怎么选？收费模式有哪些

必应竞价代推广服务包含什么

必应竞价代推广简单说就是把自己公司的广告投放交给专业团队来做,他们帮你搞定从账户搭建到日常优化的一系列活儿，我之前帮朋友小李的公司接触过这类服务，当时才知道这里面门道还不少。**账户初期搭建会根据企业业务定位，筛选高转化潜力的关键词**，比如小李是做工业设备的，代推广团队就帮他挑了“重型机械配件”“工业设备维修”这类精准词，避免像“设备”这种太泛的词浪费预算。

除了搭账户,日常优化才是重点，团队每天会盯着后台数据，看哪些关键词花钱多没转化，哪些创意点击率低，有次我去小李公司，正好看到代推广的优化师在调整创意，把“专业设备供应商”改成了“10年工业设备经验 现货直发”，说这样更戳客户痛点。**创意优化会结合用户搜索习惯，用更口语化的表达拉近和潜在客户的距离**，就像和朋友聊天一样，说点实在的比喊口号管用。

还有数据监测和报告也不能少,每周代推广团队会给小李发报表，里面有花了多少钱、来了多少咨询、哪个关键词最给力，有次报表显示“工业设备维修”这个词咨询量挺高，但转化成订单的少，团队就建议小李在落地页加个“维修案例展示”板块，后来果然转化好了不少。**数据监测就像给广告装了个“导航仪”，能随时知道哪条路好走，哪条路得绕开**。

必应竞价代推广收费标准

说到收费,必应竞价代推广没有统一价，不同公司套路不一样，我问过几家，主要有三种模式，第一种是固定服务费，就是每月给固定的钱，不管你花多少广告费，团队都负责账户运营，小李一开始问的一家小公司，报价每月6000，说是包含账户搭建、日常优化和周报，但后来发现他们优化师同时管着十几个账户，根本没精力细看他的账户数据。

第二种是按广告花费比例收,比如收你每月广告费的10%-20%，有个大公司给小李报过15%，当时他广告预算是每月2万，算下来服务费3000，看着比固定费便宜，但后来才知道，如果广告费涨了，服务费也跟着涨，要是遇到旺季投得多，成本就上去了。**这种模式适合预算波动大的企业，但得提前说好比例上限，不然容易被“割韭菜”**。

第三种是基础服务费+效果提成，比如每月5000基础费，再按实际到店客户数或订单金额抽成，小李最后选的就是这种，基础费保证团队有精力做基础优化，提成又能让他们更上心追效果，不过要注意，**效果指标得写清楚，有效咨询”怎么定义，避免后期扯皮**，目前官方暂无明确的定价，具体得和代推广公司谈，建议多对比几家，别光看低价，得看性价比。

如何选择必应竞价代推广公司

选代推广公司就像挑餐厅,光看菜单不行，得尝过才知道，小李踩过的第一个坑就是只看价格，选了家报价最低的，结果账户没人管，关键词还是半年前的老词，钱花了不少，咨询电话一个没接到，后来我陪他换公司，总结出几个“避坑指南”。

首先看资质,**一定要选有必应官方认证的代理商**，就像买护肤品要看药监局备案，官方认证至少说明这家公司经过必应审核，不会是“野路子”，当时我们让几家公司出示认证证书，有两家支支吾吾拿不出来，直接就pass了。

然后看案例,最好能找到同行业的成功案例，小李是做工业设备的，我们专门问有没有服务过机械制造类客户，有个公司拿出他们给一家机床厂做的案例，6个月内咨询量提升40%，ROI从1:2.5涨到1:4，这种有具体数据的才靠谱。**别信那种“保证效果”的空话，拿数据说话才实在**。

团队配置也很重要,得问问给你服务的优化师有几年经验，是不是专门做必应的，有些公司会用百度优化师来兼做必应，两种平台规则不一样，兼着做容易出问题，我们最后选的公司，优化师小王做了5年必应推广，对必应的用户画像（比如海外用户多、B端客户占比高）特别了解，聊的时候就能感觉到他专业。

必应竞价代推广效果怎么看

很多人做竞价推广就盯着“花了多少钱”，其实效果好不好得看“花的钱有没有带来回报”，小李一开始也只看消耗，后来优化师小王教他看三个核心指标，现在他比我还懂行。

第一个是点击率（CTR），就是有多少人看到你的广告后点进去了，小王说**点击率低说明创意没吸引力，就像商店门口海报做得不好，路过的人都不想进来**，小李公司一开始点击率只有1.2%，后来把创意改成“工业设备维修 2小时响应 免费上门检测”，点击率直接涨到3.5%。

第二个是转化率,点进来的人里有多少留了电话、填了表单，小王给小李的落地页加了“在线咨询送设备保养手册”的活动，转化率从5%提到了8%。**转化率就像商店里试穿衣服的人里，有多少最后买单了，光有人进来没用，得让人愿意下单**。

第三个是投入产出比（ROI），就是你花1块钱广告费能赚回多少钱，小李之前ROI一直卡在1:2，后来小王调整了出价策略，把高价抢排名的词换成“精准长尾词”，北京工业设备维修公司”，虽然流量少了点，但每次点击成本从5块降到2块，ROI直接冲到1:3.8。**ROI才是硬道理，花1000块赚回3800块，这才叫真赚钱**。

必应竞价代推广与百度对比优势

现在很多人做竞价只知道百度,其实必应也有自己的“独门秘籍”，我另一个做外贸的朋友小张，之前只投百度，后来试了必应，海外询盘直接多了30%，必应和百度比，优势主要在这几点。

**海外流量优势**，必应是微软旗下的搜索引擎，在欧美市场份额挺高，像美国、英国、加拿大这些国家，很多人习惯用必应搜索，小张做的是外贸服装，目标客户主要在欧洲，投必应后，来自法国、德国的咨询量明显比百度多，而且客户质量还高，问几句就下单。

**B端客户更精准**，必应的用户里，企业采购、技术人员占比高，不像百度C端个人用户多，小李做工业设备，投百度时总有些个人用户来问“家用小设备能不能修”，浪费咨询资源，投必应后，咨询的基本都是企业采购或工厂负责人，沟通起来更顺畅，成单率也高。

**竞争度低，出价更划算**，百度热门行业关键词出价能炒到几十块一次点击，必应因为用的人相对少，同样的词出价可能只要一半，小张投“外贸服装批发”这个词，百度出价8块，必应只要3块5，同样的预算，在必应能获得更多点击。**就像菜市场，百度是早晚高峰的集市，挤得很还贵；必应是下午的市场，人少东西还好，性价比更高**。