谷歌网络竞价操作流程是什么
谷歌网络竞价现在越来越多人问,毕竟想做海外市场的话，这几乎是绕不开的推广方式，我自己前两年帮朋友的外贸公司做过，从一脸茫然到现在能独立操盘，踩过不少坑也攒了些经验，今天就掏心窝子跟大家聊聊，操作流程其实不难，就是一步步跟着后台指引走，先得注册个Google Ads账户，用邮箱就能注册，过程跟注册微信似的，填基本信息就行，注册完要设置付款方式，信用卡、借记卡都能绑，有些地区还支持银行转账，然后创建广告系列，选目标的时候得想清楚，是要网站流量还是直接卖货，我当时帮朋友选的“转化”，毕竟他们想让用户下单买产品，接着设置预算，每天花多少钱得定死，我一般建议新手先设个小预算试错，比如每天50块，跑几天看看数据，出价策略选“智能点击付费”就行，系统会帮你调整出价，不用自己瞎琢磨，然后是做广告组，把卖的产品分类放进去，比如朋友公司卖户外用品，就分成帐篷、睡袋、登山鞋三个广告组，每个广告组里写几条广告创意，标题得吸引人，我当时写的“户外帐篷买一送防潮垫，今天下单包邮”，比干巴巴的“户外帐篷热销”点击率高多了，最后加关键词，就是用户可能搜的词，户外帐篷 双人 防暴雨”，加完就能提交审核了，一般几个小时就审完，通过后广告就上线了。
上线后不是万事大吉,得天天看数据，后台有个“仪表盘”，能看到展示量、点击量、花费、转化量这些，我刚开始没看数据，结果有个关键词“户外装备 便宜”点了20多次，一分钱转化都没有，白烧了100多块，后来每天盯数据，发现这种词虽然便宜但不精准，直接删掉换成“专业户外帐篷 露营专用”，转化立马就来了，所以操作流程里，投放后的监控比前面搭建还重要，不然钱就打水漂了。
谷歌网络竞价账户搭建步骤
账户搭建是基础,搭不好后面优化累死也没用，我第一次帮朋友搭账户时，就犯了个大错——把所有关键词堆在一个广告组里，什么帐篷、睡袋、登山鞋的词全混在一起，结果广告创意没法写，只能写“户外用品大促销”，针对性太差，点击率低得可怜，后来才知道，账户搭建得像整理衣柜，上衣归上衣，裤子归裤子，清清楚楚，正确步骤得从“账户结构”开始，先分广告系列，每个广告系列对应一个大目标，帐篷推广系列”“睡袋推广系列”，每个广告系列下面再分广告组，按产品型号或搜索意图分，双人帐篷广告组”“单人帐篷广告组”，或者“购买帐篷广告组”“帐篷怎么选广告组”。
然后是关键词分组,这步最关键，我现在搭账户，会先把关键词按“核心词+修饰词”拆，核心词是产品名，帐篷”，修饰词是特性，双人”“防暴雨”“轻便”，把意思相近的关键词放一个广告组，双人防暴雨帐篷”“双人户外帐篷 防暴雨”就放一起，这样广告创意就能精准对应，比如创意里直接写“双人防暴雨帐篷，暴雨天也能睡安稳”，用户一看就知道这广告是说自己要找的东西。
接下来是设置否定关键词,这个很多新手会漏，否定关键词就是你不想让广告展示的词，比如朋友卖高端帐篷，就把“二手”“便宜”“免费”设为否定词，避免这些词触发广告，我之前没设否定词，有个用户搜“二手户外帐篷”点了广告，朋友不卖二手的，白亏了点击费，现在每次搭账户，我都会先在Google Keyword Planner里查关键词时，把相关的低质词记下来，直接设为否定，省了不少冤枉钱。
着陆页链接,每个广告组最好对应一个专门的着陆页，双人防暴雨帐篷”广告组，就链接到“双人防暴雨帐篷”的产品详情页，别都链到首页，我试过把所有广告都链到首页，用户点进来还得自己找产品，10个人里8个没找到就走了，后来每个广告组配专属着陆页，转化路径短了，转化量直接涨了一倍，所以账户搭建就像盖房子，地基打牢了，后面才能往上添砖加瓦。
谷歌网络竞价优化技巧分享
优化是个细活,得一点点抠数据，我刚开始优化时，以为出价越高效果越好，把“户外帐篷”这个词出价提到行业均价的2倍，结果一天花了300块，只来了5个点击，转化还是0，后来才明白，优化不是瞎出价，得看“投入产出比”，第一个技巧是调整出价策略，别一直用“手动出价”硬扛，试试“目标每次转化费用”，你告诉系统你能接受的转化成本，比如一个订单最多花50块，系统会帮你在这个范围内调整出价，比自己瞎调精准多了，我朋友公司用这个策略后，转化成本从80块降到了45块，钱花得值多了。
广告创意优化也有门道,别写“产品好、价格低”这种空话，用户不爱看，我之前写“优质户外帐篷，质量保证”，点击率1%都不到，后来改成“露营遇暴雨？这款防暴雨帐篷让你安睡一整晚（附真实用户测评）”，点击率直接飙到5%，秘密就在“用户痛点+解决方案+信任背书”，用户搜帐篷可能怕漏水，直接点出“暴雨”这个痛点，再给解决方案，加个“真实测评”增加可信度，想不点都难，还有创意里加行动号召，立即抢购”“查看优惠”，比“了解更多”有吸引力，试过把“了解更多”改成“今天下单立减50”，转化按钮点击量涨了40%。
着陆页优化也不能忽略,用户点了广告进来，着陆页加载慢、内容杂乱，照样留不住，我之前帮朋友做的着陆页，图片太大，加载要5秒，用户等不及就关了，后来把图片压缩，文字精简，只放产品卖点、用户评价、购买按钮，加载速度提到2秒内，停留时间从10秒涨到30秒，转化也跟着涨，还有着陆页要和广告创意“呼应”，广告里说“防暴雨帐篷”，着陆页首屏就得突出“防暴雨”的特性，放测试视频或用户实拍图，别广告说A着陆页说B，用户会觉得被骗了。
定期清理“垃圾关键词”，每个月把点击多没转化、转化成本太高的词删掉，把有转化但成本高的词降价，有转化成本低的词提价，我每个月都会导出关键词报告，像挑菜一样，把烂叶子扔掉，好叶子留着，账户才能越来越健康，有次发现一个词“帐篷 品牌”，点击100多次，转化0，直接删掉后，每月能省500多块，这些钱投到好词上，转化还能多几个。
谷歌网络竞价收费模式介绍
谷歌网络竞价收费模式主要是“按点击付费”，就是用户点了你的广告才收钱，光展示不收钱，这点比传统广告划算，至少钱花在真正有兴趣的人身上，但具体一次点击多少钱，没个准数，像菜市场买菜，同一种菜不同摊位价格不一样，还得看供需，影响点击价格的因素主要有两个：关键词竞争度和质量得分，关键词竞争度就是多少人在抢这个词，抢的人多价格就高，外贸推广”这种热门词，一次点击可能几十块；没人抢的冷门词，几毛一次也有可能，质量得分是谷歌给你的广告打分，从1到10分，分数高点击价格就低，反之就高，质量得分看三个东西：广告相关性（广告和关键词、着陆页是不是相关）、预期点击率（谷歌觉得你的广告会不会被点击）、着陆页体验（用户在着陆页逛得舒不舒服）。
我朋友公司刚开始投的时候,有个关键词“户外帐篷 进口”，竞争度高，质量得分才5分，一次点击要20块，后来优化广告创意，让标题包含“进口户外帐篷”，着陆页专门做了“进口帐篷专区”，质量得分提到8分，点击价格降到12块，省了40%的钱，所以别以为点击价格是固定的，自己能通过优化质量得分把成本降下来。
除了按点击付费,还有“按千次展示付费”和“按转化付费”，但用得少，按千次展示付费适合品牌曝光，比如新品牌想让更多人知道，展示1000次收一次钱，不管点不点；按转化付费是你设置一个转化目标（如下单、留资），只有用户完成目标谷歌才收钱，但这种模式对账户质量要求高，新手一般用不了，目前官方暂无明确的统一定价，所有价格都是浮动的，得根据自己的行业和关键词情况具体看，我见过最低的点击价格是0.3元，是个特别冷门的工业配件词，也见过最高的80元一次点击，是医疗行业的词，竞争太激烈了。
谷歌网络竞价和百度竞价对比优势
用过百度竞价的人再用谷歌,会发现差别还挺大的，我之前帮国内客户做过百度竞价，后来帮外贸客户做谷歌，感受很明显，最大的优势是“用户覆盖范围”，百度主要在国内，谷歌在全球200多个国家和地区都能用，想做外贸、跨境电商，谷歌几乎是必选，朋友公司卖户外用品，主要客户在欧美，用百度根本触达不了，换成谷歌后，订单里60%来自美国、英国，这是百度比不了的。
关键词匹配更“智能”也是谷歌的强项，百度的关键词匹配有时候太死板，比如你投“户外帐篷”，可能“户外帐篷维修”“二手户外帐篷”也会触发广告，精准度差，谷歌的匹配能识别同义词、相关词，还能根据用户搜索意图调整，比如用户搜“露营用什么帐篷好”，谷歌知道这是“信息查询”意图，会优先展示有攻略内容的广告；搜“买户外帐篷”，就知道是“购买”意图，展示产品页广告，我投“登山鞋”时，谷歌还能匹配到“徒步鞋”“户外运动鞋”这些相关词，不用自己一个个加，省了不少事。
广告形式也比百度丰富,百度主要是搜索广告、信息流广告，谷歌除了搜索广告，还有YouTube视频广告、购物广告、展示广告、应用广告，朋友公司后来上了谷歌购物广告，直接在搜索结果里展示产品图片、价格、评分，用户不用点进网站就能看到关键信息，点击率比普通搜索广告高3倍，转化也更好，还有YouTube广告，拍个产品使用视频，投给喜欢露营的用户，品牌曝光和转化两不误，百度在视频广告这块就弱很多。
数据分析工具更是碾压级优势,谷歌有Google Analytics（GA），免费且功能强大，能追踪用户从点击广告到下单的全流程，哪个广告系列带来的用户多，哪个着陆页转化好，甚至用户在网站上点了哪几个按钮，都能看清楚，我用GA帮朋友分析，发现从“睡袋广告组”来的用户，80%会看评价后才下单，于是在睡袋着陆页加了更多用户实拍图和评价，转化立马涨了20%，百度也有百度统计，但在跨境数据追踪、多渠道归因上，比GA差远了，尤其是做外贸的，不用GA简直像闭着眼睛走路。
“广告审核速度”，谷歌一般几个小时就审完，百度有时候得1-3天，遇到节假日还得顺延，有次朋友公司赶露营季促销，谷歌广告上午提交下午就过了，当天就能投，要是等百度，促销节点可能就错过了，当然百度在国内有本土化优势，比如支持微信支付、更懂中文搜索习惯，但如果目标用户在海外，谷歌的优势真的没法比。
谷歌网络竞价常见问题解答
常见问题解答
谷歌网络竞价开户需要什么资料？
开户资料分个人和企业两种，个人开户简单，准备身份证正反面照片、常用邮箱、绑定一张能国际支付的信用卡就行，我之前帮亲戚开个人户，10分钟填完资料，第二天就审核通过了，企业开户麻烦点，要营业执照照片（得清晰，能看清注册号）、对公银行账户信息，有些行业比如医疗、教育，还得提供行业资质证书，像医疗器械得有经营许可证，我帮朋友公司开户时，刚开始没提供资质，审核被拒了，补了资料才通过，所以企业开户前最好先查下自己行业要不要额外资质，免得白跑一趟。
谷歌网络竞价最低充值多少？
谷歌官方没说最低充值金额，完全看自己预算，我见过充100块试手的，也见过大客户充10万的，新手建议先充500-1000块，够跑一周左右，看看哪些词有用哪些没用，数据积累够了再决定要不要追加，我第一次充了800块，跑了5天，花了300块，带来2个转化，觉得效果还行，又充了2000块，要是一开始充太多，万一账户没搭好，钱全浪费了，心疼不说还打击信心，少量多次充更稳妥。
谷歌网络竞价和Google Ads是一回事吗？
对，就是一回事，谷歌网络竞价是国内的俗称，官方名叫Google Ads，Google Ads是个大平台，里面包含好几种广告形式，我们常说的“竞价”主要指“搜索广告”，就是用户在谷歌搜索关键词时，排在前面的带“Ad”标的广告，按点击收费那种，除了搜索广告，Google Ads还有购物广告（搜产品时展示图片价格的）、YouTube视频广告（看视频前的广告）、展示广告（在其他网站上的横幅广告），所以谷歌网络竞价其实是Google Ads里的一种广告类型，不过大家平时叫顺口了，就直接把Google Ads说成谷歌网络竞价。
谷歌网络竞价关键词怎么选？
选关键词得站在用户角度想，他们会搜啥，我一般用谷歌自带的Google Keyword Planner（关键词规划师），免费工具，输入核心词比如“户外帐篷”，它会推荐一堆相关词，还能看每个词的月搜索量、竞争度、建议出价，比如搜“帐篷”，会出来“双人帐篷”“防暴雨帐篷”“露营帐篷”这些，挑搜索量中等、竞争度不高的词，太热门的词太贵，太冷的词没人搜，还要分“长尾词”和“短尾词”，短尾词比如“帐篷”，流量大但不精准，长尾词比如“2-3人户外防暴雨帐篷 四季通用”，流量小但精准，转化好，我帮朋友选的时候，长尾词占了70%，转化成本比全投短尾词低一半，效果还好。
谷歌网络竞价效果不好怎么办？
效果不好先别慌，一步步排查，第一步看“数据”，后台看展示量、点击量、点击率、转化率、转化成本，展示量低可能是出价太低或关键词太冷门，提高出价或换点搜索量大的词；点击量低但展示量高，说明广告创意不行，改创意，加痛点和行动号召；有点击没转化，看看着陆页是不是加载慢、内容差，或者产品价格没优势，针对性改，我之前有个广告展示量高点击量低，发现标题太普通，改成“露营党必看！这款帐篷让我在暴雨中睡了个安稳觉”，点击率立马涨了4倍，还有次转化低，查GA发现用户都卡在支付页，原来是支付方式太少，加了PayPal后，支付成功率从50%提到80%，转化自然就好了，总之别瞎改，数据说啥就是啥，跟着数据调准没错。