必应竞价网推广的基本步骤
必应竞价网做推广,第一步得先搞清楚它的基本操作流程，我之前帮一个做外贸饰品的朋友弄过，当时他完全是小白，连账户都没注册过，我带着他一步步来，发现其实没那么复杂，首先得注册一个必应推广账户，这跟注册微信似的，填好公司信息、联系方式，验证一下邮箱和手机号就行，不过要注意，公司信息得真实，后面可能会有审核，瞎填容易通不过。
注册完账户,就到了**搭建推广计划的环节**，这就像搭积木，得先有个大框架，比如朋友是卖耳环和项链的，我就建议他按产品类型分计划，一个计划专门推耳环，另一个推项链，每个计划里再建推广单元，比如耳环单元里放“复古耳环”“珍珠耳环”这些细分词，选关键词的时候别瞎选，得用必应后台的关键词规划工具，看看哪些词搜的人多、竞争小，小众设计耳环”就比“耳环”精准，不容易浪费钱。
创意写起来也有讲究,朋友一开始写的创意干巴巴的，就“卖耳环，质量好”，这谁看啊？我让他改成“【买2送1】复古珍珠耳环 925银材质 小众设计 海外包邮”，加了优惠、材质、服务，点击率一下就上去了，出价方面，新手别一上来就抢第一名，先出个中间价试试水，观察几天数据，再慢慢调整，不然钱烧得快还没效果。
必应竞价网推广的费用情况
说到必应竞价网做推广的费用,很多人第一反应就是“贵不贵”，其实这跟你怎么花有关系，就像买菜，同样的钱，有人能买到新鲜的，有人可能买一堆不新鲜的，必应推广的费用主要由点击费和服务费（如果找代理的话）组成，点击费是按关键词的竞争程度来的，不同词价格差老远了。
外贸饰品批发”这种词，竞争激烈，可能一次点击要几块钱；但“手工编织耳环定制”这种长尾词，可能几毛钱就能搞定，我朋友刚开始不懂，把“耳环”这种大词出价出到10块，一天就烧了两百多，询盘才两个，后来换成长尾词，一天预算一百，询盘反而多了三个，所以费用多少，关键看你会不会选词和出价。
如果找代理开户,有些代理会收服务费，一般是按账户消耗的百分比收，或者固定一个月几千块，不过必应官方现在没有明确的开户费或年费，主要就是点击扣费，目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据你的关键词、出价和预算来定，想控制成本的话，就得精打细算，别让钱打水漂。
必应竞价网推广的效果优势
必应竞价网做推广,最大的优势就是海外用户多，毕竟必应是微软旗下的搜索引擎，在欧美市场份额不低，很多外国人习惯用必应搜东西，我朋友做外贸，之前一直用国内的推广，询盘都是国内的，转化不了几个，后来转做必应推广，第一个月就来了5个美国客户的询盘，虽然最后只成了1单，但好歹打开了海外市场。
而且必应的竞争比百度小不少,百度上做推广的商家太多了，一个关键词几十家抢，出价高得吓人，必应上同行没那么卷，同样的预算，能获得更多的曝光，朋友之前在百度推“复古耳环”，出价8块才能排前5，在必应出价5块就能排前3，点击成本低了快一半。
还有一点,必应和微软的其他产品是打通的，比如Outlook邮箱、Edge浏览器，推广信息能在这些地方展示，覆盖面更广，就像你用微信的时候，朋友圈广告能看到，视频号里也能看到，必应的推广也类似，能在不同场景触达用户，效果自然更好。
必应竞价网与同类推广工具的对比
必应竞价网做推广,经常有人拿它和百度、谷歌比，我从朋友的经历来看，各有各的特点，先说说和百度比，百度在国内用户多，但竞争太激烈，小商家很难出头，朋友之前在百度推了三个月，花了一万多，才来了10个询盘，还都是问价就跑的，必应虽然国内用户少，但海外用户精准，尤其是做外贸、跨境电商的，必应比百度实用多了。
再和谷歌比,谷歌全球份额大，但开户门槛高，审核严，新手容易踩坑，朋友一开始想做谷歌，结果因为网站没备案，审核了半个月都没过，必应开户就简单多了，资料齐的话几天就能搞定，后台操作也更友好，不像谷歌那么复杂，不过谷歌在一些新兴市场比如东南亚、非洲份额更高，如果你的客户在这些地方，谷歌可能更合适；如果主要是欧美客户，必应性价比更高。
还有一点,必应的后台有个“智能出价”功能，挺适合新手的，你设置好目标成本，系统会自动调整出价，不用自己天天盯着改，谷歌也有类似功能，但必应的算法感觉更“温柔”，不会一下子把预算花光，朋友用必应智能出价后，预算控制得特别稳，点击成本比手动出价还低了15%。
必应竞价网推广的常见问题处理
必应竞价网做推广,过程中肯定会遇到问题，我朋友就踩过不少坑，最常见的就是“没曝光”，账户建好了，钱也充了，就是没人看，后来发现是关键词选得太偏了，他选了“纯手工打造925银复古耳环限量款”，这种词一天搜的人没几个，怎么会有曝光？换成“复古耳环 小众设计”这种中等热度的词，曝光量一下就上来了。
还有“点击率低”的问题，朋友的创意一开始写得太官方，“本公司专业生产各类耳环，质量上乘，价格优惠”，谁看啊？后来我让他加了点表情符号，✨【买2送1】复古珍珠耳环 925银不掉色 海外直邮🚢”，点击率从1%涨到了3%，图片也很重要，他之前用的产品图背景杂乱，后来换成白底图，产品突出，效果好多了。
“转化差”也是个大问题，有曝光有点击，但就是没人咨询，查了后台数据才发现，落地页加载太慢，外国人没耐心等，直接关了，后来让他把落地页图片压缩，去掉不必要的动画，加载速度从5秒降到2秒，询盘立马多了起来，所以遇到问题别慌，先看数据，从曝光、点击、转化一步步排查，总能找到原因。
必应竞价网新手操作案例分享
我朋友小张,开了家外贸小公司，卖手工编织的挂毯，之前一直靠阿里巴巴接订单，竞争太激烈，利润越来越薄，去年他听说必应能推海外市场，就来问我，我当时正好有空，就带着他实操了一把。
第一步帮他注册账户,因为是企业用户，需要营业执照、法人身份证，还有网站备案证明（如果是国内服务器的话），提交资料后等了三天，审核通过了，接着建推广计划，他的挂毯主要销往美国和加拿大，所以计划就叫“北美挂毯推广”，设置投放地区为美国、加拿大，语言选英语。
选关键词的时候,我们用必应的关键词规划工具，输入“handmade tapestry”“boho tapestry”这些核心词，工具推荐了一堆相关词，woven wall hanging”“macrame tapestry”，我们挑了50个竞争度中等、搜索量在500-1000的词，分成“客厅挂毯”“卧室挂毯”“波西米亚挂毯”三个单元。
创意写的时候,我让他突出“手工”“环保材质”“免费 Shipping”，Handmade Macrame Tapestry - Eco-Friendly Material - Free Shipping to USA 🇺🇸”，出价一开始每个词设2美元，跑了两天，发现“boho tapestry”这个词点击率最高，就把它的出价提到2.5美元，其他词保持不变。
第一个月预算设置的1000美元,结果花了800多，带来了23个询盘，成了3单，利润有4000多美元，比在阿里巴巴强多了，小张高兴坏了，现在每个月必应推广预算加到2000美元，订单也稳定在8-10单，所以说，必应竞价网做推广，只要方法对，新手也能做出效果。
常见问题解答
必应竞价网推广适合什么类型的企业啊？
其实不管是卖东西的、做服务的，只要想让外国人看到自己的产品或服务，必应推广就挺合适的，像做外贸的、跨境电商的，或者想拓展海外市场的企业，用必应效果都不错，我朋友做手工挂毯的，之前只在国内卖，后来用必应推到美国，现在海外订单都快赶上国内了，还有那种提供海外留学咨询、国际物流的，也适合在必应上推广，毕竟上面外国人多嘛。
必应竞价网开户需要准备什么资料啊？
开户资料其实不难准备，主要就是企业的营业执照照片，得清晰一点，能看清上面的字，还有法人的身份证正反面照片，也得清楚，如果你的网站是国内服务器，还需要网站备案证明；要是国外服务器，就不用啦，得有一个能正常接收邮件的邮箱和手机号，用来收验证码和通知，我朋友当时准备这些资料花了一天，提交后等了三天就审核通过了，还挺顺利的。
必应竞价网和百度推广哪个更便宜啊？
这个得看情况，不过整体来说必应可能更便宜点，百度上竞争太激烈了，随便一个热门词出价都老高，装修公司”这种词，点击一次可能要几十块，必应上因为用的商家没那么多，竞争小，同样热度的词，点击成本可能只有百度的一半甚至更低，我朋友之前在百度推“复古耳环”，点击一次8块，在必应推类似的词，才4块左右，而且效果还更好，因为必应上的客户更精准。
必应竞价网点击一次大概要多少钱啊？
这个没有固定的数，得看你选的关键词，热门词竞争大，点击就贵，跨境电商”可能一次要5-10美元；冷门的长尾词就便宜，像“手工编织挂毯 卧室 美国”这种，可能几毛钱到1美元就能搞定，我朋友刚开始不懂，选了个大词“tapestry”，一次点击要8美元，一天就花了100多，后来换成“boho tapestry wall hanging”，点击一次才2美元，预算花得慢多了，询盘还变多了，所以选对词很重要，别一味追热门词。
必应竞价网推广没效果怎么办啊？
没效果别着急，先看看数据，第一步看曝光量，要是曝光少，说明关键词选得有问题，可能太偏了或者出价太低，换点中等热度的词，适当提高出价试试，第二步看点击率，如果曝光多但没人点，那就是创意不行，写得太普通了，加点优惠、表情符号，或者换张好看的图片，第三步看转化，如果有点击没询盘，可能是落地页有问题，比如加载慢、内容不清晰，优化一下落地页就行，我朋友之前就是落地页加载太慢，改了之后询盘立马多了，所以一步步排查总能解决的。