百度竞价推广外包怎么选？收费模式有哪些

百度竞价推广外包能做什么

说到百度竞价推广外包，不少人可能觉得就是“花钱找人管账户”，其实远不止这么简单，我之前帮朋友的餐饮连锁品牌做过外包对接，才发现专业团队干的活儿比想象中细多了，他们会先把账户里的关键词像理毛线一样拆开，看看哪些词是真能带来顾客的“金疙瘩”，哪些是光烧钱不转化的“废线头”，就拿朋友的账户来说，之前他自己投的时候，把“火锅加盟”和“火锅底料”混在一起投，结果加盟费花了不少，来的全是问底料配方的，钱基本打水漂，外包团队接手后，先把关键词分了类，加盟相关的词重点投，底料相关的直接暂停，第一个月咨询量就涨了30%，广告费反而降了15%。

百度竞价推广外包的核心作用，就是帮企业把账户打理得像个高效运转的小工厂，从账户搭建开始，他们会根据行业特点和产品定位，设计账户结构，就像搭积木一样，把推广计划、单元、关键词一层层码整齐，然后是写创意，不是随便凑几句广告语，而是要琢磨用户搜什么词时会点进来，比如搜“北京火锅加盟哪家好”的用户，可能更关心加盟费和扶持政策，创意里就得突出这些点，投放过程中还得盯着数据，今天点击率低了，是创意写得不好还是出价不够？明天转化成本高了，是不是落地页有问题？这些都得实时调整,比自己盯着省心得多。

百度竞价推广外包服务内容

具体到服务内容，不同外包公司可能套餐不一样，但大体上都离不开这几块，我之前接触过的一家，光是前期调研就做了一周，他们先让朋友填了个表，问清楚产品卖点、目标客户是谁、竞争对手在投什么词，甚至连顾客平时喜欢逛什么网站、搜什么问题都问了，然后团队跑去搜了行业报告，把本地同类加盟品牌的推广情况扒了个底朝天，最后才拿出账户搭建方案，朋友看完直拍大腿：“我自己投的时候哪想过这么多，直接把词往账户里一扔就完事了。”

账户搭好后就是日常优化，这部分最磨人但也最关键。关键词优化是重头戏，每天都得看哪些词花钱多没转化，哪些词虽然便宜但咨询量大，我朋友账户里有个词“小成本火锅加盟”，一开始出价挺高，后来发现这个词来的咨询大多是预算5万以下的，根本不符合他们10万起的加盟门槛，外包团队就把这个词的出价调低，转而去投“中高端火锅加盟”，转化率一下就上去了，创意优化也很重要，他们会定期换创意，比如周一用“加盟送设备”，周三用“总部全程扶持”，看哪个点击率高就多投，还有落地页，之前朋友的落地页就是个产品介绍，外包团队加了客户案例、加盟流程、在线咨询按钮,咨询量直接翻倍。

数据报告也是服务内容之一，每周他们会发一份报告，用表格和图表把花费、展现、点击、转化这些数据列得清清楚楚，还会分析原因，比如某周转化突然下降，报告里写着“因为竞争对手在周末加大了出价，导致我们排名下降，已调整出价并增加了否定关键词”，朋友说以前自己看数据就像看天书，现在对着报告能明白钱花哪儿了，效果怎么样,心里踏实多了。

百度竞价推广外包收费模式

聊完服务，就得说说大家最关心的钱的事儿了，百度竞价推广外包的收费模式主要有几种，我帮朋友对比过，各有各的门道，最常见的是固定费用模式，就是每个月收固定的服务费，不管你账户花多少钱，比如有的公司收5000-20000元/月，根据账户规模和服务内容定，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月广告费就10万左右，固定服务费算下来占比不高,也不用担心对方为了多赚钱乱烧钱。

还有一种是比例收费模式，按你账户实际消耗的广告费抽成，一般抽5%-20%，比如你这个月广告费花了20万，抽10%就是2万服务费，这种模式的好处是外包团队的收益和你的广告效果挂钩，他们会更上心把账户做好，因为花得越多（前提是有效果）他们赚得也越多，但缺点是如果遇到不地道的团队，可能会故意抬高出价、扩大投放范围，让你多花钱，我朋友一开始就遇到过这种，对方说按消耗15%收费，结果疯狂加词，一个月花了30万，咨询量却没比之前10万的时候多多少,后来赶紧换了固定费用的。

现在还有些公司搞阶梯收费，比如消耗10万以内收15%，10-30万收12%，30万以上收10%，消耗越多费率越低，这种对广告费高的大企业比较友好，能省点钱，也有少数公司按效果收费，比如按带来的咨询量或订单数算钱，一个咨询收50-200元，但这种模式很少见，因为效果受很多因素影响，比如落地页、产品本身，外包团队很难完全把控，所以敢接的公司不多，目前官方暂无明确的定价，具体费用得自己和外包公司谈，记得一定要签合同，把服务内容、收费方式写清楚。

如何选择百度竞价推广外包团队

选外包团队就像挑餐厅，看着菜单都不错，实际味道可能天差地别，我朋友当初踩过的坑，现在想起来还心疼钱，他第一次找的团队，朋友圈全是“日销10万”“ROI翻倍”的案例，聊的时候说得天花乱坠，结果签完合同才发现所谓的“资深优化师”是刚毕业的实习生，账户调得一塌糊涂，后来学乖了，总结了几个挑团队的要点,亲测有用。

首先得看案例，别光看他们吹牛逼，要让他们拿出和你行业相关的成功案例，比如你是做教育的，就问他们有没有做过K12培训、职业教育的账户，效果怎么样，能不能看后台数据截图，我朋友后来找的团队，就给他看了一个和他规模差不多的餐饮加盟案例，从接手时的转化率2%提到了5%，消耗还降了10%，数据真实可信,不是那种P图的假案例。

其次要聊细节，考验对方专不专业，可以问他们“如果我的账户点击率突然下降，你会从哪些方面排查？”专业的团队会说先看创意是不是过期了、排名有没有掉、是不是有新的竞争对手进来，甚至会提到检查百度后台有没有算法更新，要是对方支支吾吾说“我会调出价”，那基本可以pass了，我朋友当时故意问“我的落地页转化率低怎么办”，靠谱的团队直接说要先分析用户行为数据，看用户是在哪个环节流失的，是没找到联系方式还是觉得内容没吸引力，而不是直接说“换个落地页就行”。

还要看沟通和服务态度，有的团队签完合同就失联，一周都不回消息，账户出了问题也没人管，我朋友现在合作的团队，每周会主动打电话汇报账户情况，有问题微信秒回，调整账户前还会先和他沟通，问他的想法，这种团队用着才放心，最后提醒一句，别贪便宜，那种报价远低于市场价的，要么是服务缩水，要么是有隐藏收费,一分钱一分货在这行还是挺准的。

百度竞价推广外包适合哪些企业

不是所有企业都适合做百度竞价推广外包，得看自己的情况，我接触过不少老板，有的觉得“自己人做才放心”，结果账户没人管，钱白花；有的明明自己能搞定，非要外包，多花冤枉钱，到底哪些企业适合外包呢？我总结了几种典型情况。

中小微企业尤其适合，这类企业通常人手紧张，市场部可能就一两个人，又要做新媒体又要搞活动，根本没精力研究百度竞价，我朋友的公司就是这样，他自己是老板，兼着市场总监，手下就一个刚毕业的小姑娘，连账户后台都不会进，更别说优化了，外包后，小姑娘只需要对接数据和反馈，省出的时间能去做其他推广，效率一下就上来了，而且中小微企业预算有限，外包团队能帮着把钱花在刀刃上,比自己瞎投强多了。

还有刚接触百度竞价的企业，也建议外包，竞价这东西看着简单，实际水深着呢，关键词匹配方式、出价策略、创意撰写，随便一个环节没做好就可能白花钱，我认识一个开装修公司的老板，第一次自己投，不知道有“广泛匹配”这个坑，设置了“北京装修”这个词，结果“北京装修公司排名”“北京装修多少钱一平方”这些词都被匹配出来了，花了5000块才来了3个咨询，后来外包给团队，人家把匹配方式改成“短语匹配”，又加了一堆否定关键词，同样的预算,咨询量直接涨到15个。

如果企业有专门的竞价团队，而且经验丰富，就没必要外包了，比如一些大公司，市场部有三五个优化师，天天研究账户数据，比外包团队更了解自己的产品和客户，自己做反而更灵活，还有那种预算特别低的，比如一个月广告费就几千块，外包服务费可能比广告费还高，就不如自己学着做,或者找兼职优化师。

百度竞价推广外包避坑指南

外包虽然省心，但坑也不少，我朋友和身边几个老板都踩过，总结出来的经验能帮大家少走弯路，最常见的坑就是“保证效果”的承诺，什么“保证ROI1:5”“月增100个订单”，听着诱人，实际根本不靠谱，百度竞价效果受产品、市场、竞争对手等多种因素影响，谁敢打包票？我朋友之前遇到的那个团队，签合同前说“保证两个月回本”，结果三个月过去了，投入产出比才1:1.5，找他们理论，对方说“市场变化快，我们也没办法”，合同里又没写清楚效果不达标怎么办,最后只能认栽。

另一个坑是“大包大揽”不分工，有的外包公司说“从账户搭建到落地页制作全包了”，结果落地页做得一塌糊涂，用户点进来就走，我一个做婚纱摄影的朋友，外包团队帮他做的落地页，全是文字，连张样片都没有，咨询量低得可怜，后来才知道，那个团队根本没有专业的设计师，落地页是优化师随便套的模板，所以签合同前一定要明确分工，落地页是自己做还是外包做，谁负责提供素材，谁负责优化,写得越清楚越好。

还有个隐藏的坑是“数据造假”，有的团队为了让数据好看，会用软件刷点击，或者买假咨询，看着展现、点击、咨询量都挺高，实际一个真客户都没有，怎么防？可以要求外包团队提供详细的访客IP、咨询记录，甚至打电话回访咨询用户，看看是不是真实客户，我朋友现在每周都会随机抽几个咨询电话打过去，确认对方是不是真的有需求,这样就能有效避免数据造假。

最后提醒大家，别把账户完全甩给外包团队不管，就算外包了，也要定期看数据、提需求，比如最近上了新产品，要及时告诉外包团队调整推广重点；发现某个地区咨询质量高，让他们多投那个地区，毕竟最了解自己业务的还是自己，和外包团队配合好,效果才能最大化。

百度竞价推广外包与自建团队对比

到底是外包好还是自建团队好？这是很多企业纠结的问题，我帮朋友算过一笔账，对比下来各有优劣，得根据自己情况选，先说说自建团队，最大的好处是响应快、沟通方便，自己的人就在公司，有问题随时能找到，想调整账户马上就能改，比如突然有个促销活动，自建团队当天就能把推广物料准备好，外包团队可能要第二天才能弄完，而且自建团队更了解公司业务，写创意、选关键词的时候能更贴合产品卖点,不像外包团队可能需要时间磨合。

但自建团队的成本可不低，一个有经验的竞价优化师，月薪至少1万5，加上社保、公积金，一个月就得2万左右；如果再配个设计师做落地页，成本更高，中小微企业根本扛不住，我朋友之前想招个优化师，面试了十几个，要么没经验，要么要价太高，最后放弃了，而且竞价技术更新快，优化师需要不断学习，公司还得花钱让他们培训，又是一笔开销，万一优化师离职，账户没人管,之前的心血可能就白费了。

外包的优势就在于成本低、专业度高，一个月几千到一万的服务费，比养一个团队便宜多了，而且外包公司有很多优化师，见的账户多，经验丰富，什么行业的账户都接过，遇到问题能快速解决，我朋友合作的团队，优化师手里同时管着五六个账户，各种情况都见过，处理起账户问题比新手快多了，不过外包也有缺点，沟通不如自建团队方便，而且如果遇到不靠谱的团队,可能会耽误事。

如果企业预算充足、广告量大、需要频繁调整账户，自建团队更合适；如果预算有限、人手不足、想省心，外包是更好的选择，我朋友最后选了外包，用省下来的钱招了个新媒体运营，多了个人手做其他推广,整体效果反而比自建团队时还好。