百度竞价外包推广包含哪些服务怎么收费

百度竞价外包推广可不是简单帮你投钱就完事，里面的门道多着呢，我之前接触过不少企业老板，他们总觉得外包就是“甩手掌柜”，其实人家团队要干的活儿比你想的细致多了。账户搭建是第一步，就像盖房子得先打地基，外包团队会根据你的行业、产品和目标客户，搭一个结构清晰的账户框架，比如分好计划、单元，选好核心关键词,连否定词都给你设置得明明白白。

然后是关键词优化，这部分特考验功力，他们会像侦探一样分析用户搜索习惯，把那些“蹭热度”但没转化的词删掉，把真正能带来客户的词重点培养，我见过有个做装修的公司，之前自己投“装修公司”这种大词，一天烧几百块没几个咨询，外包团队来了后，换成“XX区老房翻新报价”“90平装修全包多少钱”这种长尾词,咨询量直接翻了三倍。

还有创意撰写，这可不是随便写句广告语就行，外包团队会研究同行的创意，找出差异化的点，比如突出“免费设计”“十年质保”这种用户关心的福利，再配上吸引人的落地页，让用户点进来就不想走，最后是数据分析，每天看消费、点击、转化这些数据，像医生看病一样找问题，今天这个词成本高了就调出价，那个页面转化低了就改文案,总之就是让每一分钱都花在刀刃上。

百度竞价外包推广的收费模式

说到收费，这可是大家最关心的话题，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，目前市面上百度竞价外包推广的收费模式主要有三种，每种都有自己的“脾气”,得看你公司的情况选。

固定费用模式就像点外卖选套餐，每个月交固定的钱，服务内容也固定，比如有的公司收5000-10000元/月，包含账户搭建、日常优化、周报月报这些基础服务，这种模式适合预算稳定、需求不复杂的中小企业，钱花多少心里有数，不用担心突然超支，不过要注意，有些公司可能会在固定费用外额外收“效果提成”,签合同前一定要问清楚。

比例收费模式就像跟师傅学手艺，师傅按你赚的钱抽成，一般是按你百度账户月消费的5%-15%收费，比如你一个月花2万推广费，外包公司就收1000-3000元，这种模式的好处是，外包团队会更上心，毕竟你花的多、效果好，他们赚的也多，但要是你账户消费特别低，比如一个月才花几千块，外包公司可能就不太乐意接,毕竟他们付出的精力和回报不成正比。

还有一种效果付费模式，听着挺诱人，说是按“线索量”“成交量”收费，比如一个有效咨询收50-200元，但这里面坑不少，有的公司会把“无效咨询”也算进去，或者把价格定得虚高，目前官方暂无明确的定价，具体费用都是外包公司和企业协商的，所以谈的时候一定要把“什么是有效线索”“怎么统计成交量”这些细节写进合同里,免得后期扯皮。

百度竞价外包推广的选择方法

选百度竞价外包推广公司，就像挑对象，得睁大眼睛仔细看，不然很容易“遇人不淑”，我有个朋友小张，去年图便宜找了个报价极低的外包公司，结果对方连账户后台都没怎么登过，三个月花了三万多，一个客户都没带来，最后只能吃哑巴亏，所以选的时候,这几点一定要注意。

首先看案例和口碑，让对方拿出同行业的成功案例，比如做教育的就看他们有没有帮其他培训机构做过，效果怎么样，咨询量、转化率提升了多少，也可以去网上搜搜他们公司的评价，要是全是差评或者没什么信息，就得小心了，我之前帮一个客户选外包公司，发现有家公司案例里的数据特别“完美”，结果一查，好多都是PS的,这种直接pass。

然后看团队配置，靠谱的外包公司会给你配专门的账户优化师，最好是有3年以上经验的，懂你行业的特点，你可以问问优化师“我们这个行业哪些关键词转化好”“怎么降低点击成本”，要是对方支支吾吾说不出个所以然，那肯定不专业，还有，别信那种“一个优化师管几十上百个账户”的公司，精力根本顾不过来，你的账户肯定是“放养”状态。

最后看沟通和报告，好的外包公司会定期跟你沟通账户情况，每周发周报，每月发月报，告诉你钱花在哪儿了，效果怎么样，下一步打算怎么优化，要是对方收了钱就失联，问个问题半天不回，那赶紧换,不然你钱花了都不知道怎么花的。

百度竞价外包推广的优势

可能有人会说“我自己招人做百度竞价不行吗？干嘛要外包？”说实话，自己做不是不行，但外包的优势真的挺明显，尤其是对中小企业来说，我之前接触过一个做建材的老板，自己招了个竞价专员，月薪8000，结果专员没经验，账户调得一塌糊涂，三个月工资加推广费花了快5万,效果还不如外包公司一个月做得好。

专业度高是最大的优势，外包团队天天跟百度账户打交道，什么行业的账户没见过？他们知道哪些词能带来客户，怎么写创意能提高点击率，怎么优化落地页能提升转化率，就像你生病了肯定找医生，而不是自己查百度吃药，专业的人干专业的事,效率就是高。

成本更低，招一个有经验的竞价专员，月薪至少8000-15000，还得交社保、公积金，一年下来小十万，外包的话，一个月几千块就能搞定，还不用操心人员管理、培训这些事，我认识一个开小网店的老板，自己做竞价每个月花1万工资，外包后每月服务费6000，效果反而更好,一年下来省了好几万。

反应更快，百度的规则、竞争对手的策略天天变，自己招人可能反应不过来，外包团队有专门的人盯着这些变化，比如百度出了新的推广功能，他们马上就能用上；竞争对手突然降价抢排名，他们也能及时调整策略，就像打篮球，自己单干可能跑不过对方的专业团队,抱团合作才能赢。

百度竞价外包推广的避坑技巧

虽然百度竞价外包推广好处多，但“坑”也不少，稍不注意就可能踩雷，我见过有企业被外包公司忽悠签了一年合同，结果对方根本不做事，最后想解约还被讹钱，所以这些避坑技巧你一定要记好,别让辛苦赚的钱打水漂。

第一个坑是“保证效果”的承诺，有些外包公司为了签单，拍着胸脯说“保证月增100个客户”“保证ROI达到3:1”，这种话千万别信，百度竞价效果受行业竞争、产品本身、市场环境等很多因素影响，谁敢打包票？真要信了，后期达不到效果，他们就会找各种理由甩锅，你产品不行”“市场不好”,到时候你哭都来不及。

第二个坑是低价引流，有的公司报价低得离谱，比如一个月只要2000块，比招人便宜多了，但你想想，这么低的价格，他们能给你配专业的优化师吗？能花多少时间在你账户上？大概率是用模板套账户，随便调调出价，根本不管效果，我有个客户之前贪便宜选了2000元/月的，结果账户跑了两个月，消费了8000，咨询量只有3个,最后还是换了家靠谱的公司。

第三个坑是合同模糊不清，签合同的时候一定要把服务内容、收费标准、效果衡量指标、解约条款这些写清楚，优化服务包含每周几次账户调整”“无效线索怎么界定”“达不到约定效果怎么处理”，别嫌麻烦，这些都是保护自己的“护身符”，之前有个企业没写解约条款，后来想换公司，对方非要收30%的违约金,最后只能认栽。

百度竞价外包推广适合哪些企业

不是所有企业都适合做百度竞价外包推广，得看自己的实际情况，就像买衣服，别人穿好看的，你穿不一定合适，那哪些企业最适合外包呢？我总结了几种情况,你可以对号入座。

中小企业和初创公司肯定要优先考虑，这类企业预算有限，招不起专业的竞价团队，自己摸索又容易走弯路，外包的话，花小钱就能享受专业服务，把省下来的钱和精力用在产品和服务上，多划算，我有个朋友开了家小型家政公司，就几个人，自己做竞价老是亏钱，外包后每个月花5000服务费，咨询量翻了两倍,现在业务都忙不过来。

没有专业竞价人员的企业也得外包，有些企业虽然规模不小，但没人懂百度竞价，招的人要么没经验，要么学了几天就上岗，账户调得乱七八糟，这种时候外包就是最好的选择，让专业团队帮你把账户理顺，避免钱花了没效果，我之前合作过一个连锁酒店，他们自己招了个专员，结果把“酒店预订”这个词出价到20块一次，一天烧几千块，最后还是外包团队帮他们把价格降到5块,咨询量还没少。

想快速启动推广的企业也适合外包，比如新产品上线、节假日促销，自己搭建账户、测试关键词可能要花一两个月，外包团队有成熟的经验，一周就能把账户搭好开始跑，抢占市场先机，我见过一个做化妆品的公司，赶在“618”前找外包团队，三天就把账户上线，活动期间销售额比平时翻了五倍,要是自己做肯定来不及。

百度竞价外包推广的效果评估

把百度竞价外包出去后，不是就完事了，你得定期评估效果，不然怎么知道钱花得值不值？就像你请人做饭，总得尝尝好不好吃，不能人家做啥你吃啥，效果评估主要看这几个指标，简单易懂,新手也能学会。

点击率（CTR）很重要，它反映你的创意和关键词是不是吸引人，正常情况下，点击率在3%-8%比较合理，要是低于2%，可能是创意写得太差，或者关键词和用户搜索意图不匹配，我有个客户之前点击率只有1.5%，外包团队把创意改成“免费领样品+货到付款”，点击率直接涨到5%,点击成本也降了不少。

转化率是核心，毕竟你投广告是为了获客，转化率=转化量/点击量，比如100个人点击你的广告，有5个人咨询，转化率就是5%，不同行业转化率不一样，教育行业可能在8%-15%，装修行业在3%-8%，要是你的转化率低于行业平均水平，就得看看落地页是不是有问题，比如没突出优惠、联系方式不明显,或者咨询入口太隐蔽。

投入产出比（ROI）最实在，就是你赚的钱除以花的推广费，比如你一个月花1万推广费，带来5万销售额，ROI就是5:1，这就算不错的，要是ROI低于1:1，说明你是亏钱的，得赶紧让外包团队调整策略，要么降成本，要么提高客单价，我之前帮一个客户算ROI，发现他们虽然咨询量多，但客单价低，后来建议他们推高价产品，ROI从1.2:1提到了3:1。