谷歌seo销售具体做什么
谷歌seo销售的日常工作就是帮企业推广谷歌SEO服务，简单说就是卖“让国外客户在谷歌上搜到你”的方案，每天要找有外贸业务的企业，跟老板或市场负责人聊他们的出海需求，你的产品想让美国客户搜到吗”“现在谷歌上搜你们行业词，首页有你们吗”，然后根据客户情况推荐服务，比如关键词优化、网站内容调整、外链建设这些，谈成了还要跟进项目进度，偶尔帮客户解答“排名怎么又掉了”“流量涨了为啥没询盘”之类的问题。核心就是把谷歌SEO的价值讲明白，让客户觉得花钱做这个能赚更多钱。
我刚做这行时，以为销售就是“吹牛逼”，结果第一次见客户就翻车了，客户是做家具外贸的，问我“你们优化和竞价有啥区别”，我支支吾吾说“seo更便宜”，客户当场就笑了：“便宜没效果有啥用？”后来才知道，得说“seo是长期流量，一旦排上去，不用一直花钱，竞价停了就没了，适合你们这种想做品牌的企业”，现在想起来，当时真是把简单的事搞复杂了，销售的本质就是帮客户解决问题,不是背话术。
谷歌seo销售的市场需求大不大
这几年做外贸的企业越来越多，尤其是中小企Y业，都想把产品卖到国外去，但国外客户找供应商，90%都是靠谷歌搜，你网站在谷歌搜不到，基本等于白出海，我接触过一个做户外用品的老板，他说之前参加展会，一年花几十万，客户没几个，后来做了谷歌SEO，半年就来了20多个询盘，现在展会都不去了，这种案例一多，企业对谷歌SEO的需求就跟着涨。现在不仅传统外贸企业要做，跨境电商、软件出海、甚至国内服务型企业想接国外订单，都得考虑谷歌SEO。
不过市场需求也分地区，沿海城市比如深圳、宁波、广州，外贸企业扎堆，需求特别旺，你去扫楼都能碰到好几个有意向的客户，内陆城市可能少点，但也在慢慢起来，去年我去西安出差，见了个做机械配件的客户，他说之前只做国内，现在国外订单占比都到30%了，就愁怎么让更多老外找到他,这种客户一抓一个准。
入门谷歌seo销售要具备哪些能力
入门这行不用你是技术大牛，但得懂点基础的谷歌SEO知识，比如关键词是啥、排名受哪些因素影响、外链有啥用，我刚入职时，公司让我们背“谷歌200多个 ranking factors”，背得头大，后来发现客户根本不关心这些，他们只问“多久有效果”“要花多少钱”“能不能保证询盘”，所以比起技术细节，听懂客户需求和把复杂概念讲简单的能力更重要。
英语能力也得有，不用雅思托福水平，但至少能看懂客户网站上的英文内容，比如产品介绍、行业关键词，之前有个同事英语不好，客户发了个英文网站链接，他愣是没看出来网站标题写的是错的，跟客户说“网站没问题”，客户直接把他拉黑了，后来我们都养成习惯，见客户前先查下对方网站的英文关键词，有问题提前指出来,客户会觉得你专业。
还有抗压能力，销售嘛，被拒绝是家常便饭，我前三个月一共见了40多个客户，只签了1单，当时都想辞职了，后来主管跟我说“客户拒绝不是否定你，是他暂时不需要”，我才慢慢调整心态，现在遇到拒绝，我会问客户“是预算问题还是觉得效果没保障”，就算不签单，也能套点行业信息,下次见类似客户就有经验了。
和客户沟通时会遇到哪些问题
客户最常问的问题就是“多久能上谷歌首页”，这时候千万不能拍胸脯保证，因为谷歌排名受太多因素影响，比如行业竞争度、网站基础、对手优化力度，我一般会说“我们会先做关键词调研，竞争小的词2-3个月可能有排名，竞争大的可能要半年以上，但我们会每周给你发数据报告，让你看到优化进度”。诚实比吹牛更重要，不然客户觉得你忽悠，合作肯定黄。
还有客户会拿价格压你，“别人家报价比你们低一半”，这时候得比服务，不能比低价，我会跟客户说“他们可能只做关键词堆砌，我们会帮你调整网站结构、写原创英文内容、做高质量外链，这些都是需要时间和人力成本的，你要是只想要排名，几百块也能做，但掉得快，还可能被谷歌惩罚，到时候花钱恢复还得更多”，大部分客户听完都会认真考虑,毕竟谁也不想花冤枉钱。
最头疼的是“效果不好”的投诉，有个客户合作半年，排名上去了，但询盘没涨，天天找我吵架，后来我去他网站看了下，发现产品页面没留联系方式，客户想咨询都找不到入口，我帮他加上联系方式，两周后询盘就来了，所以沟通时不仅要聊服务，还得帮客户看看网站有没有“硬伤”，不然优化做得再好,转化不了也是白搭。
谷歌seo销售和国内seo销售的区别
最大的区别是客户群体不同，国内seo销售主要对接国内企业，客户关心的是百度排名、微信指数这些；谷歌seo销售对接的是外贸企业，客户更在意海外市场、英文关键词、国外用户体验，比如国内客户可能会问“能不能上百度首页”，谷歌客户会问“能不能让美国、欧洲的客户搜到”。目标市场不同，沟通的重点也不一样。
周期和效果衡量方式，国内seo可能1-2个月就能看到百度排名变化，谷歌seo周期更长，尤其是竞争激烈的行业，半年能有稳定排名就算快的，国内客户习惯看“排名”，谷歌客户更看重“询盘量”“转化成本”，毕竟他们做外贸是为了赚钱，不是为了排名好看，我有个客户，网站排名没进首页，但长尾关键词带来了不少精准询盘,他反而觉得比排名更有用。
政策和算法差异也得注意，国内seo受百度算法影响，谷歌seo受谷歌算法影响，两者规则不一样，比如百度喜欢“新闻源外链”，谷歌更看重“内容质量和用户体验”，之前有个从百度seo转过来的销售，跟谷歌客户说“我们能帮你发1000条外链”，客户直接说“谷歌会惩罚垃圾外链，你们别害我”，所以做谷歌seo销售，得把谷歌的“脾气”摸透,别拿国内的经验套。
谷歌seo销售收入水平怎么样
谷歌seo销售的收入主要靠底薪加提成，不同公司底薪不一样，中小公司可能4-6k，大点的公司8-10k，提成比例一般是合同金额的10%-20%，比如签个5万的单，能拿5k-1万提成。收入高低全看业绩，做得好的销冠一个月能拿3-5万，做得差的可能刚够温饱。
我认识一个前辈，他专门做大型外贸企业客户，一单合同金额20-30万，提成2-4万，一年做个10单，收入就很可观了，不过大客户难啃，得花几个月跟进，从小客户做起的话，单子小但数量多，比如1-2万的小单，一个月签5-6单，提成也有1-2万，目前官方暂无明确的定价，收入完全看个人能力和公司资源,没有统一标准。
还有些公司有年终奖，比如完成年度目标额外奖1-3个月工资，或者给客户续费的话，能拿续费金额的5%-10%提成，我去年续费了3个老客户，拿了8k多续费提成，相当于多了一个月工资，所以维护老客户也挺重要的,别只盯着新客户。
谷歌seo销售长期发展前景如何
长期来看，只要外贸行业还在发展，谷歌seo销售就有市场，现在越来越多的企业想做品牌出海，不只卖产品，还想让国外客户知道自己的品牌，谷歌SEO是性价比很高的方式，我接触过一个做新能源的企业，他们砸钱做谷歌广告，效果是快，但停了广告流量就掉，后来做了SEO，流量慢慢稳定下来，现在广告预算砍了一半，利润反而涨了。企业对长期流量的需求只会增不会减，这行前景还是不错的。
职业发展路径也清晰，做得好可以升销售主管、经理，带团队；或者转做客户成功，专门维护老客户，拿续费提成；也可以往海外营销顾问方向转，给客户提供整体出海方案，不止SEO，还包括社交媒体、邮件营销这些，我主管以前就是销冠，现在带8个人的团队，底薪加团队提成,年收入比之前单干翻了一倍多。
当然也有挑战，比如谷歌算法经常更新，去年的“Helpful Content Update”就让很多网站排名掉了，客户会恐慌，这时候销售得帮客户分析原因，稳定客户情绪，还有AI工具的出现，比如ChatGPT能写英文内容，可能会让部分基础优化服务价格下降，但好的销售能结合AI工具，给客户提供更高效的方案,反而能提升竞争力。
常见问题解答
谷歌seo销售需要懂技术吗？
不用特别懂技术啦，但得知道点基础的，比如关键词是啥、排名受哪些因素影响，就像卖手机不用会造手机，但得知道内存多大、摄像头多少像素，客户问“你们咋优化谷歌排名”，你至少能说“我们会帮你调整网站内容、做高质量外链”，不能支支吾吾，我之前有个同事，一开始啥技术不懂，客户问“谷歌算法更新影响大吗”，他说“不知道，技术会弄”，客户直接走了，后来他花一周背了基础术语,再谈客户就顺多了。
新手做谷歌seo销售多久能上手？
快的话1-2个月，慢的可能要3-6个月，主要看你愿不愿意学，我刚入职时，前两周天天泡公司资料库，看之前的客户案例、沟通话术，周末还自己搜谷歌SEO基础知识，第三周就敢跟主管去见客户了，不过真正独立签单可能要3个月左右，得积累几个失败案例，知道客户常问啥问题，怎么应对拒绝，我见过最快的新人，第一个月就签单了，因为她之前做过外贸，懂客户心理,上手特别快。
谷歌seo销售客户从哪里找？
客户来源挺多的，公司一般会给外贸企业名录，你可以打电话、发邮件，也可以去外贸展会，现场跟企业老板聊，比如广交会、上海进博会，那里全是做外贸的，还有就是行业网站，比如阿里巴巴国际站、Made-in-China，上面有很多企业联系方式，我最喜欢的是客户转介绍，老客户觉得你服务好，会把同行推荐给你，这种客户信任度高，签单快，我上个月有个单子就是老客户介绍的，没怎么聊就签了,省了好多事。
和国内seo销售有啥不一样？
客户群体不一样，国内seo销售对接国内企业，关心百度排名；谷歌seo销售对接外贸企业，关心海外客户能不能搜到，目标市场不同，沟通重点也不一样，国内客户问“多久上百度首页”，谷歌客户问“美国客户能搜到吗”，周期也不一样，国内seo可能1-2个月见效，谷歌seo得3-6个月，还有就是效果衡量，国内看排名，谷歌看询盘量、转化成本，我之前把国内seo的话术搬给谷歌客户，客户说“你们不懂外贸”,后来才慢慢调整过来。
做谷歌seo销售压力大吗？
压力肯定有，销售嘛，每个月都有业绩指标，完不成可能扣奖金，严重的还会被优化，刚开始没单子的时候，天天失眠，怕被主管骂，怕同事看不起，不过压力也是动力，我现在见客户前会做足准备，比如查客户行业竞争度、对手网站情况，成功率高多了，而且签单后的成就感特别爽，上个月签了个8万多的单子，提成拿了1万多，请同事吃了顿饭，感觉所有压力都值了，只要心态调整好，把每次拒绝当成学习机会,压力其实没那么可怕。