百度推广代运营竞价公司如何选？收费模式有哪些

百度推广代运营竞价公司到底能帮企业做些什么？其实简单说，就是帮你把百度推广这件事从头到尾管起来，从账户搭建开始，他们会根据你的产品或服务，分析目标客户喜欢搜什么词，然后筛选出最合适的关键词，就像给你的广告找对“门牌”,让真正有需求的人能找到你。

账户搭好了还不算完，他们会写广告创意，这些创意得能抓住眼球，买XX设备？这家工厂直供，价格低30%！”这种话，就是想让用户点进来，然后是出价调整，每天盯着关键词的排名，太贵的词往下压一压，便宜又有效果的词往上提一提，就像在菜市场讨价还价，既要买到好东西,又不能花冤枉钱。

数据优化也是重头戏，每天看后台数据，哪些词带来的咨询多，哪些词光花钱没转化，这些都得分析，就像医生看病，通过数据这个“化验单”，找出账户的“毛病”，然后开“药方”调整，最后还会定期给你出报告，告诉你这个月花了多少钱，来了多少客户，让你心里有数。简单说，他们就是你的“百度推广管家”，从开户到优化，全程帮你搞定。

百度推广代运营竞价公司收费模式

说到收费，这可是大家最关心的，目前官方暂无明确的定价，市场上的百度推广代运营竞价公司收费模式主要有几种，最常见的是固定服务费，就是每个月收一笔固定的钱，不管你账户花多少钱推广，服务费都不变，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月就打算花1万块推广，固定服务费可能在3000-8000块不等,具体看公司规模和服务内容。

还有一种是按推广费用比例收费，比如你这个月在百度上花了2万块推广，代运营公司收10%-20%的服务费，也就是2000-4000块，这种模式的好处是，你花的推广费越多，代运营公司可能越上心，毕竟他们的收入也跟着增加，但要是推广效果不好，你可能会觉得“钱花了不少，服务费也没少交”,所以得在合同里写清楚效果要求。

少数公司还有“基础服务费+效果提成”的模式，先收一笔基础服务费保证基本运营，然后如果达到约定的效果（比如咨询量、订单量），再额外给提成，这种模式听起来挺合理，但得把“效果”的标准写明白，不然容易扯皮。不管哪种模式，签合同前一定要问清楚包含哪些服务，有没有隐藏收费，别稀里糊涂就交钱。

如何选择百度推广代运营竞价公司

选百度推广代运营竞价公司，就像挑餐厅，不能只看招牌亮不亮，得尝尝味道才知道合不合胃口，第一步得看他们的案例，让他们拿出以前做过的同行业案例，比如你是做装修的，就看他们给其他装修公司做的推广数据，咨询量涨了多少，成本降了多少，要是案例都拿不出来，或者数据模糊不清,那就要小心了。

然后要聊一聊他们的优化思路，你可以问：“如果我这个账户现在点击率低，你们打算怎么优化？”靠谱的公司会从关键词、创意、落地页这些方面分析，先看看是不是关键词选偏了，再优化创意的吸引力，落地页有没有突出客户关心的点”，要是只会说“我们很专业，交给我们就行”,这种空话可不能信。

还要看团队配置，一个账户至少得有一个账户优化师专门负责吧？有的公司一个人管十几个账户，根本顾不过来，你的账户可能就成了“放养”状态，最好能和负责你账户的优化师聊一聊，看看他对行业的了解程度，是不是真的懂你的业务。合同条款要写细，比如服务内容、效果承诺、退款条件，别怕麻烦，写清楚才能避免后期扯皮。

百度推广代运营竞价公司与同类工具对比

可能有人会问，我自己招人做百度推广不行吗？或者用一些自动化工具？和自己招人比，百度推广代运营竞价公司的优势很明显，自己招人得付工资、社保，一个有经验的竞价专员月薪至少8000起，还得给他配电脑、软件，成本不低，而且万一员工离职，账户没人管，之前的优化成果可能就白费了，代运营公司有成熟的团队，人员稳定，就算有人离职，也会有其他人接手,不会断档。

和自动化工具比，代运营公司更“懂人”，自动化工具能帮你调出价、选关键词，但它不懂你的客户在想什么，比如你的产品是给老年人用的，创意就得简单直白，“操作简单，一键下单”；要是给年轻人用，可能得新潮一点，“潮人都在用的XX”，这些需要人去分析客户心理，工具可做不到，而且工具只能按设定的规则运行，遇到突发情况（比如竞争对手突然加大投放），工具反应不过来,代运营公司的优化师却能及时调整策略。

和其他平台代运营（比如360推广代运营）比，百度推广代运营竞价公司更专注，百度是国内用户最多的搜索引擎，流量大但竞争也激烈，需要更专业的优化技巧，专门做百度推广的公司，对百度的算法、规则更熟悉，知道怎么避开雷区，怎么用最少的钱拿到最多的客户。简单说，代运营公司就像专业的“老司机”，熟悉百度推广这条路的每一个弯道和红绿灯，能帮你安全又快速地到达目的地。

企业选择百度推广代运营竞价公司的原因

为什么越来越多企业选择百度推广代运营竞价公司？我之前接触过一家做小型机械的老板，他自己摸索百度推广快一年，每天对着后台数据头疼，关键词选了一堆，钱花出去了，咨询电话却没几个，有时候一天花几百块，连个询价的都没有，后来他找了代运营公司，三个月后，咨询量翻了一倍，成本还降了20%，他说：“以前自己搞，就像摸着黑走路，现在代运营公司给我点亮了灯，方向都明确了。”

对中小企业来说，养一个专业的竞价团队成本太高，而且很多企业老板不懂推广，不知道怎么判断员工做得好不好，代运营公司能提供专业的服务，还能帮企业节省时间和精力，老板可以把心思放在产品研发、客户服务上，不用天天盯着账户数据，而且代运营公司接触的行业多，经验丰富，知道哪些方法有效，哪些是坑,能帮企业少走弯路。

有些企业一开始自己做推广，效果不好就放弃了，觉得百度推广没用，其实不是没用，是方法不对，代运营公司能帮企业找到问题所在，比如落地页没优化好，客户点进来就走了；或者关键词太宽泛，花了钱却引来不相关的流量。就像生病看医生，自己瞎吃药可能没用，找专业的人对症下药，才能药到病除。

百度推广代运营竞价公司合作案例

我之前帮一个朋友的公司找百度推广代运营竞价公司，他是做定制家具的，在二线城市开了家门店，想通过百度推广吸引周边小区的业主，一开始他自己开了账户，随便选了“定制家具”“家具定制”这些词，出价也没讲究，一个月花了5000块，只来了2个咨询，还都没成交，他跟我说：“这百度推广就是烧钱的，以后不做了。”

我劝他别着急，先找代运营公司看看，我们一起面试了三家公司，最后选了一家有家居行业案例的，代运营公司接手后，第一步就帮他分析客户群体：周边小区的业主大多是80后、90后，关心性价比、环保材料、设计风格，然后重新筛选关键词，增加了“XX小区定制家具”“环保定制衣柜”“小户型家具设计”这类精准词。

创意也改了，以前是“专业定制家具，质量保证”，太笼统，新创意是“XX小区业主专享！定制家具免费设计，环保材料直降1000元”，还加了小区名字，客户一看就觉得是专门为自己服务的，落地页也重新做了，放了很多小区实拍案例，还有业主评价,咨询按钮放在显眼位置。

第一个月，推广预算还是5000块，咨询量就涨到了15个，成交了3单，客单价都在1万以上，朋友高兴坏了，说：“早知道代运营这么管用，我一开始就该找他们。”现在他和这家代运营公司合作快两年了，每个月推广成本稳定在8000块，月均成交10单左右，门店生意比以前好太多。这个案例告诉我们，选对代运营公司，真的能让百度推广从“烧钱工具”变成“赚钱机器”。

百度推广代运营竞价公司常见问题

合作过程中，企业可能会遇到各种问题，比如有的企业担心代运营公司乱花钱，其实只要在合同里约定“每日消费上限”，并要求代运营公司每天汇报消费情况，就能避免这个问题，还有的企业觉得“效果看不到”，这就需要和代运营公司明确效果指标，每月有效咨询量不低于XX个”,达不到就按比例退款。

数据对接也很重要，代运营公司需要企业提供产品信息、客户反馈等数据，企业也需要定期看代运营公司的优化报告，有的企业把账户交给代运营后就不管了，结果代运营公司调整了策略也不知道，这是不对的，双方得保持沟通，每周开个短会，聊聊账户情况,有问题及时解决。

还有些企业会问：“合作多久能看到效果？”这个没有固定答案，快的一两周就能看到咨询量上涨，慢的可能需要一两个月，因为账户优化需要时间，关键词排名、创意质量都需要积累。最重要的是别急于求成，给代运营公司一点时间，也给自己一点耐心，效果总会慢慢显现的。