百度竞价推广代运营公司怎么选？收费标准有哪些

百度竞价推广代运营公司能做什么

提到百度竞价推广，不少企业主都头疼——账户搭了半天没效果，关键词出价一高就超预算，低了又没展现，这时候，百度竞价推广代运营公司就派上用场了，简单说，他们就是帮企业管百度推广账户的“专业管家”，从账户搭建到日常优化，再到数据复盘,一条龙服务。

我之前帮一个开装修公司的朋友找过代运营，他自己捣鼓账户时，关键词全是“装修公司”“装修价格”这种大词，出价死高，一天烧几百块，咨询电话没几个，后来代运营公司接手，先把账户里的“垃圾词”清了，换成“北京朝阳老房装修”“90平米装修报价”这种精准词，出价也调整得更灵活，不到一个月，咨询量直接翻了倍,预算还比以前少花了三分之一。

代运营公司的核心作用，就是用专业经验帮企业把钱花在刀刃上，他们懂百度的算法规则，知道怎么写创意能吸引点击，怎么调整出价能平衡成本和效果，对那些没精力或没经验做竞价的企业来说，这就像请了个“账户医生”，能精准找到问题,对症下药。

百度竞价推广代运营公司的服务内容有哪些

别看代运营公司听起来神秘，他们的服务内容其实挺实在，主要分几块，首先是账户基础搭建，包括开户、设置推广计划和单元、筛选关键词、撰写创意，这一步就像盖房子打地基，基础打得好，后面优化才省心，我朋友那个账户，代运营公司光是筛选关键词就花了两天，把行业相关的词都扒了一遍，再根据搜索量、竞争度、转化意向打分，最后留的都是“能打的”词。

然后是日常优化，这是代运营的“重头戏”，每天要看账户数据：展现量够不够？点击率高不高？关键词有没有跑偏？比如有次代运营发现朋友账户里“装修设计图”这个词点击量很高，但咨询量几乎为零，一查才知道，很多人搜这个词只是想找图片参考，不是真要装修，他们马上把这个词调成“精确匹配”，只让真正想找装修公司的人看到,无效点击一下就少了很多。

还有数据复盘和报告，每周每月，代运营公司会出份报告，告诉你花了多少钱、来了多少咨询、哪个关键词效果最好，我朋友一开始看不懂报告，代运营的人就用大白话解释：“这个‘朝阳装修公司哪家好’的词，一块钱能带来一个咨询，比其他词划算，下个月可以多投点。”这样企业主就能清楚知道钱花哪儿了,效果怎么样。

如何判断百度竞价推广代运营公司是否靠谱

选代运营公司就像挑合作伙伴，一不小心就可能踩坑，我朋友当初就差点被一家“保证效果”的公司忽悠了，对方说“三个月保证询盘翻十倍，达不到不收费”，现在想想，这种拍胸脯的话多半不靠谱，后来我们总结出几个判断靠谱的方法,分享给大家。

第一看案例和口碑，让对方拿出同行业的成功案例，比如装修行业就看他们做过哪些装修公司的账户，效果怎么样，如果对方支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，那就要小心了，我朋友后来选的那家，直接给看了两个北京本地装修公司的后台数据，展现、点击、转化一目了然,让人放心。

第二看沟通态度和专业度，靠谱的代运营公司不会一上来就承诺效果，而是先了解你的业务：目标客户是谁？想推什么产品？预算多少？我朋友遇到过一家公司，没问几句就开始推销套餐，说“6800包年，啥都不用管”，这种“一刀切”的服务多半不专业，真正专业的会针对你的情况定制方案，比如你是小公司预算少，就会建议先聚焦精准词,而不是盲目铺量。

第三看合同细节，合同里要写清楚服务内容、收费标准、效果衡量指标（比如以咨询量还是线索量为准）、退款条款等，我朋友签合同前，特意让对方把“优化频率”写进去，要求每周至少优化两次账户，每月出详细报告,避免后续扯皮。

百度竞价推广代运营公司的收费模式有哪些

代运营公司的收费方式五花八门，常见的有三种，第一种是固定费用模式，就是按月或按年收固定服务费，比如一个月5000块，负责账户所有运营工作，这种模式适合预算比较固定的企业，不用担心后期突然加价，我朋友选的就是这种，每月6000块，包含账户搭建、日常优化、数据报告，明码标价,心里有数。

第二种是按效果收费，比如按咨询量、线索量收费，一个有效咨询收50块，或者按转化金额的百分比抽成，这种听起来很吸引人，“没效果不花钱”，但要注意“有效咨询”的定义，有些公司会把随便问问的电话也算作有效咨询，所以合同里一定要写清楚：什么样的咨询算有效？是必须留了联系方式,还是有明确合作意向？

第三种是基础服务费+效果提成，就是先收一部分固定服务费，保证基础运营，再根据效果额外提成，比如每月3000基础费，咨询量超过20个后，每个额外收30块，这种模式对双方都比较公平，企业不用承担太高风险,代运营公司也有动力把效果做好。

需要注意的是，目前官方暂无明确的定价标准，不同公司收费差距很大，小公司可能几千块就能做，大公司可能要上万，选的时候别只看价格低，关键还是看性价比——花的钱能不能带来更多回报。

选择百度竞价推广代运营公司要避开哪些坑

市面上代运营公司鱼龙混杂，稍不注意就可能掉坑里，我朋友当初找代运营时，就差点踩了几个“经典坑”，后来总结了经验,分享给大家避雷。

第一个坑是“保证排名第一”，有些公司说“能让你的关键词永远排第一”，这纯属忽悠，百度竞价排名是实时变化的，受出价、质量度、竞争对手影响，谁也保证不了永远第一，而且排第一不一定最好，出价高成本也高，有时候排第二第三,性价比反而更高。

第二个坑是“用软件自动优化”，有些公司为了省人力，用软件批量调整出价、替换创意，看起来操作频繁，实际没什么效果，我朋友之前接触过一家，发现他们给所有客户用的创意模板都一样，只是换了公司名，这种“流水线作业”怎么可能做出好效果？靠谱的代运营都是人工优化,针对每个账户的特点调整策略。

第三个坑是“数据造假”，比如用机器人点击刷展现量、伪造咨询记录，让你觉得效果很好，实际上都是假数据，怎么识别？可以要求代运营公司提供后台数据截图，或者自己偶尔登账户看看，重点看“搜索词报告”，是不是有很多无关的搜索词带来点击,咨询记录有没有具体的沟通内容。

第四个坑是“中途加价”，签合同前说“全包价”，合作后又以“关键词太多”“优化难度大”为由加钱，所以签合同一定要把所有服务内容列清楚，避免模糊表述，关键词数量不限”要写成“包含200个关键词优化，超出部分按XX元/个收费”。

百度竞价推广代运营公司适合哪些企业

不是所有企业都需要找代运营公司，得看自己的情况，我总结了几类特别适合的企业,大家可以对号入座。

第一类是中小微企业，这类企业通常人手紧张，市场部可能就一两个人，既要做新媒体又要管竞价，根本忙不过来，找代运营公司相当于“花小钱请专家”，比自己招人划算，我朋友的装修公司就是这样，之前招了个竞价专员，月薪8000，结果做了三个月效果还不如代运营，后来果断换成代运营，每月6000,效果反而更好。

第二类是刚接触竞价的企业，很多企业刚开始做百度推广，对账户搭建、关键词选择一窍不通，自己摸索容易走弯路，钱花了没效果，代运营公司能帮你快速上手，少踩坑，比如我另一个开餐饮加盟的朋友，一开始自己投竞价，关键词全是“餐饮加盟”，成本高得吓人，代运营介入后，调整成“小成本餐饮加盟”“县城餐饮加盟项目”,精准度一下子上来了。

第三类是想提升现有账户效果的企业，有些企业自己做了一段时间竞价，有一定效果，但总觉得不够好，想突破瓶颈，代运营公司能从专业角度找出问题，比如账户结构是否合理、创意是否有吸引力、落地页是否能转化等，我朋友的公司后来账户稳定了，代运营又帮他们优化了落地页，把“公司介绍”改成“客户案例+优惠活动”，转化率又提升了20%。

如果你公司有专业的竞价团队，预算充足，自己运营更灵活，就没必要找代运营,关键是看哪种方式更适合自己的实际情况。

自己做竞价和找代运营公司有什么区别

很多人纠结：到底是自己做竞价，还是找代运营公司？我从成本、效果、精力三个方面对比过，各有优劣,大家可以参考。

先看成本，自己做竞价，要招竞价专员，月薪大概6000-10000（一线城市），还要买优化工具（比如关键词分析工具、排名监控工具），一年下来至少10万，找代运营公司，每月服务费5000-10000，不用额外买工具，成本能省一半左右，我朋友算过账，自己招人一年12万，找代运营一年7万，还不用操心管理,性价比更高。

再看效果，专业代运营公司有丰富的行业经验，知道不同行业的推广套路，比如装修行业，他们知道哪些词转化好，哪些时段投放效果佳；教育行业，他们懂怎么针对家长和学生写创意，自己招人如果是新手，可能要摸索半年才能上手，期间浪费的推广费可能比代运营服务费还多，如果招到资深竞价员，效果也可能很好，但资深的薪资更高,小企业未必负担得起。

最后看精力，自己做竞价，每天要盯账户数据、调整出价、写创意，还得学习百度的新规则，对老板来说是不小的负担，找代运营公司，你只需要定期看报告、沟通需求，省下的时间可以用来管业务、做产品，我朋友自从找了代运营，再也不用天天盯着账户后台，能专心谈客户、抓施工质量了。

代运营也有缺点，比如沟通不及时、对企业业务理解不深，所以最好的方式是“自己+代运营”结合，企业提供业务支持，代运营负责专业操作,双方配合才能效果最大化。