百度推广竞价代运营公司能提供什么服务
百度推广竞价代运营公司的核心工作就是帮企业打理百度竞价账户，让每一分推广费都花在刀刃上，我之前在一家小型装修公司做市场，那会儿老板想做百度推广，觉得自己招人成本高，就想着找代运营试试，接触的第一家公司给我列了满满一页服务清单，现在回想起来,那些服务确实是账户运营的关键。
账户搭建是基础中的基础，就像盖房子得先打地基，代运营公司会根据企业的业务范围、目标客户，把账户结构梳理得清清楚楚，比如装修公司有家庭装修、工装、设计咨询等业务，他们会按业务线建不同的推广计划，每个计划下再分单元，单元里放相关的关键词，我记得当时他们把“北京家庭装修公司”“朝阳办公室装修报价”这类词归到不同单元,说这样方便后续调整出价和创意。
关键词优化是提升效果的核心，代运营公司会通过工具分析哪些关键词能带来精准客户，哪些是“无效点击”，之前我自己瞎投的时候，选了“装修”这种大词，点击一次要几十块，来的咨询大多是问“装修多少钱一平米”，根本不是我们的目标客户，代运营接手后，把这类词的出价调低，重点投“老房翻新改造”“别墅装修设计公司”这种长尾词，点击成本降了一半,咨询的客户反而更精准了。
创意撰写也很重要，好的创意能提高点击率，让更多潜在客户看到你的广告，代运营公司会结合用户搜索习惯写创意，比如在创意里加“免费报价”“到店咨询送设计方案”这种吸引点击的点，我印象最深的是他们给我们写的一条创意：“北京老房翻新找XX装修，20年经验团队，免费上门量房出方案，点击获取最新报价”，点击率比之前我写的“专业装修公司，价格优惠”高了30%。
数据监控和优化是持续的工作，每天看账户数据就像医生给病人量血压，代运营公司会盯着点击率、转化率、投入产出比这些指标，有一次数据突然掉了，他们发现是竞争对手调整了出价，立刻帮我们优化了部分关键词的出价和匹配方式，两天后数据就恢复正常了，要是自己做,可能好几天都发现不了问题在哪儿。
百度推广竞价代运营公司收费标准是多少
说到收费，这应该是很多企业最关心的问题，我之前咨询过不下五家代运营公司，收费模式五花八门，但总结下来主要有两种，不过得先说明，目前官方暂无明确的定价，具体费用都是代运营公司自己定的,所以一定要多对比。
第一种是基础服务费+效果提成，基础服务费一般是每月固定的，从几千到几万不等，主要看账户规模和服务内容，比如我之前接触的一家公司，基础服务费5000元/月，包含账户搭建、日常优化、数据报告这些基础服务，效果提成就是按推广效果来算，比如按咨询量、线索量或者销售额的一定比例抽成，当时他们给的方案是，每带来一个有效咨询抽50元，要是当月咨询量超过50个，超出部分按40元/个算，这种模式的好处是，代运营公司会更上心做效果,毕竟效果好他们赚得也多。
第二种是固定月费，就是不管效果怎么样，每月收固定的钱，这种模式下，月费从3000元到2万元都有，主要看账户的消费规模，比如一个月推广预算1万元的账户，月费可能在3000-5000元；预算10万元的账户，月费可能就到1万-2万元了，我朋友的公司找的就是这种，月费8000元，包含所有运营服务，他们觉得这样预算好控制，不用担心效果提成太高，不过这种模式得选靠谱的公司，不然遇到不负责任的,收了钱不干活就亏了。
除了这两种主要模式，有些公司还会收开户费或者账户诊断费，开户费一般几百到一千元，说是帮企业开通百度推广账户的手续费；账户诊断费是帮企业分析现有账户问题，出优化方案，收费从几百到几千元不等，我之前找的那家公司没收开户费，但收了1000元的账户诊断费，不过后来签了代运营合同,这1000元就抵了部分服务费。
百度推广竞价代运营公司怎么选才靠谱
选代运营公司就像找对象，得擦亮眼睛，不然很容易“踩坑”，我之前就吃过亏，第一家合作的公司，签合同前说得天花乱坠，结果合作后一周才给账户做第一次优化，数据差得不行，最后只能解约，后来总结经验,发现选靠谱公司有几个关键点。
看案例是最直接的方法，让代运营公司拿出和你行业类似的案例，比如你是做教育的，就看他们做过哪些教育机构的账户，效果怎么样，我第二次选的时候，要求看他们做过的装修公司案例，他们给了两个案例，一个是北京的小型装修公司，合作3个月后，投入产出比从1:2提到了1:3.5；另一个是做全屋定制的，咨询量每月稳定在80个以上，我还特意要了案例公司的联系方式，私下问了问，对方说代运营团队响应很快，优化也到位,这才放心。
看团队配置也很重要，正规的代运营公司会给每个客户配专门的运营团队，至少有账户优化师、创意文案、数据分析师，我现在合作的公司，给我配了一个优化师，专门负责账户调整；一个文案，写创意和落地页；还有一个数据分析师，每周给我出数据报告，之前踩坑的那家公司，就一个人负责好几个账户，问问题半天不回,优化也是随便改改。
看合同条款不能马虎，合同里一定要写清楚服务内容、效果承诺、收费明细、解约条件，比如效果承诺，不能只说“提升效果”，要写具体指标，像“点击率提升X%”“咨询量达到X个/月”，我现在的合同里就写了，每月有效咨询量不低于50个，达不到的话按比例退服务费，还有解约条件，要是代运营公司没达到承诺效果，怎么解约，需不需要付违约金,这些都得写明白。
看沟通效率也很关键，账户运营过程中肯定会有问题需要沟通，要是发消息半天不回，打电话没人接，那合作起来会很糟心，我现在的优化师每天都会在群里发账户数据，有问题@他，半小时内肯定回复，之前那家公司，我问“为什么这个关键词点击率突然下降”，等了一天才回，说“在忙别的账户，晚点看”,这种服务态度肯定不行。
百度推广竞价代运营公司和自己做有啥区别
很多人会纠结，到底是找代运营公司还是自己招人做，我之前也纠结过，后来算了笔账,发现两者的差距还挺大的。
专业度完全不是一个 level，代运营公司的优化师每天就干这一件事，对百度推广的规则、算法更新、优化技巧了如指掌，他们知道什么时候该扩词，什么时候该降出价，什么创意风格更吸引用户，我自己之前招人做，招了个刚毕业的大学生，培训了一个月才敢让他上手，结果他连“广泛匹配”和“精确匹配”都搞不清，关键词选错了，一周就花了5000块，咨询量才3个，代运营接手后，第一周就把账户结构调整好了，同样的预算,咨询量提到了15个。
时间成本差太多了，自己做的话，从招人、培训到上手，至少要两三个月，这期间账户可能一直处于“瞎跑”状态，钱花了没效果，而且运营账户很花时间，每天要看数据、调出价、写创意、分析转化，一个人根本忙不过来，我之前那个员工，每天上班就盯着账户，连市场部其他的事都顾不上，找代运营的话，签完合同他们第二天就能开始干活，一周内就能出优化方案,效率高多了。
成本费用也得算清楚，自己招人，一个竞价专员月薪至少6000元，加上社保、公积金，每月成本得7000多，一年就是8万多，要是账户规模大，可能还需要招主管、文案，成本更高，找代运营的话，像我们这种中小账户，每月服务费5000元左右，一年才6万，比招人便宜不少，而且代运营公司有专业的工具，比如关键词挖掘工具、数据监测工具，这些工具自己买一年也要几千块,代运营都包含在服务费里了。
效果稳定性也不一样，自己做的话，要是员工离职，账户就没人管了，新员工上手又需要时间，效果容易波动，代运营公司有团队支持，就算负责你账户的优化师离职，会有其他人接手，不会影响服务，我现在合作的公司，去年优化师跳槽了，第二天就安排了另一个有5年经验的优化师对接,数据一点没受影响。
企业找百度推广竞价代运营公司的好处
当初我们公司决定找代运营，就是看中了这些实实在在的好处，现在合作快一年了，效果比自己做的时候好太多,老板也说这钱花得值。
省心省力是最直观的感受，以前自己管账户，每天上班第一件事就是看数据，下班前还要再检查一遍，生怕哪里出问题，周末也不踏实，总担心账户跑飞了，找了代运营后，我只需要每周看一次数据报告，有问题和优化师沟通就行，其他时间可以专心做市场活动、客户维护这些事，有次我出差一周，账户完全交给他们，回来一看，咨询量比上周还多了5个,真的特别省心。
效果提升快是最关键的，代运营公司有经验，知道怎么快速找到账户的问题，我之前的账户，点击成本一直降不下来，自己调了两个月都没效果，代运营来了之后，用工具分析了所有关键词的转化数据，把那些“只点击不转化”的词直接暂停，重点投高转化词，两周后点击成本就降了20%，咨询量反而增加了10%，现在每个月投入产出比稳定在1:4左右，比之前自己做的1:2.5好太多。
避免试错成本也很重要，百度推广的水很深，新手很容易踩坑，比如关键词选错、出价太高、创意写得不好，这些都会导致钱白花，我刚开始自己做的时候，因为不懂“匹配方式”，选了“广泛匹配”，结果很多不相关的词也触发了广告，比如有人搜“装修公司排名”，我们的广告也会出来，但这种搜索的人大多只是随便看看，不会咨询，一周就浪费了3000多块，代运营公司有成熟的方法论，能帮企业避开这些坑,少花冤枉钱。
获取行业经验是额外的收获，代运营公司服务过很多同行业的客户，知道行业内的推广规律、用户偏好，比如他们告诉我，装修行业的用户在晚上8-10点搜索量最高，于是调整了投放时段，把预算重点放在这个时间段，咨询量果然多了不少，他们还分享了其他装修公司的成功案例，比如怎么通过落地页优化提高转化率,这些经验对我们自己做市场策划也很有帮助。
百度推广竞价代运营公司的服务流程是怎样的
正规的代运营公司都有一套标准化的服务流程，我现在合作的公司就是这样，每个环节都很清晰,让人觉得很专业。
第一步是初步沟通，你联系代运营公司后，他们会派商务顾问和你对接，了解你的业务情况、推广目标、预算范围这些，当时我把我们公司的业务（家庭装修、老房翻新）、目标客户（北京地区25-50岁的业主）、每月预算（1万元）告诉了他们，商务顾问还问了我们之前有没有做过百度推广，效果怎么样，有什么痛点，沟通下来,他们对我们的需求有了大概的了解。
第二步是账户诊断（如果有现有账户的话），我当时有个老账户，他们的优化师花了两天时间做诊断，出了一份十几页的报告，里面分析了账户结构、关键词质量度、创意点击率、落地页转化率这些问题，还指出了我们之前投“装修”大词太浪费钱，建议重点投长尾词，这份报告让我觉得他们很专业,不是随便说说。
第三步是方案制定，诊断完之后，他们根据我们的需求和账户问题，制定了详细的优化方案，方案里包括账户搭建计划（分“家庭装修”“老房翻新”“工装”三个推广计划）、关键词选择（重点选“北京老房翻新公司”“朝阳家庭装修报价”这类长尾词）、创意撰写方向（突出“免费量房”“20年经验”）、投放时段（重点投晚上8-10点、周末）、预算分配（70%投高转化词，30%测试新词），方案写得很详细，每一步怎么做，预期效果是什么,都列得清清楚楚。
第四步是执行优化，方案确定后就开始执行了，他们用了三天时间搭建新的账户结构，上传关键词和创意，设置出价和匹配方式，上线后，优化师每天都会监控数据，调整出价和创意，比如发现“北京老房翻新报价”这个词点击率低，就重新写了两条创意测试；发现“海淀家庭装修公司”转化好，就慢慢提高了出价，每周他们还会发数据报告，告诉我这周花了多少钱，带来了多少点击、多少咨询，哪些词效果好,哪些需要调整。
第五步是效果反馈和调整，每个月我们会开一次线上会议，优化师汇报本月效果，和我们沟通下个月的优化方向，有一次我们想推“别墅装修”这个新业务，他们就根据这个需求，新增了“北京别墅装修设计”“顺义别墅装修公司”等关键词，调整了预算分配,两个月后别墅业务的咨询量就达到了每月20个左右。
百度推广竞价代运营公司常见问题有哪些
虽然代运营有很多好处，但合作过程中也可能遇到一些问题，提前了解这些问题,才能更好地规避风险。
效果达不到预期是最常见的问题，有些企业觉得，只要找了代运营，效果就一定能提升，但其实效果受很多因素影响，比如行业竞争、产品本身、落地页质量等，我之前有个朋友，找了代运营公司，结果三个月效果还是不好，后来才发现是他们的落地页太简陋，用户点进来一看就走了，跟代运营的优化没关系，所以找代运营的时候，也要看看自己的落地页、产品是不是有问题,不能把所有责任都推给代运营。
沟通不及时也会影响合作体验，有些代运营公司客户多，优化师忙不过来，回复消息很慢，或者数据报告不及时，我之前咨询的一家公司，说是“7×24小时服务”，结果周末发消息问问题，周一才回复，这种肯定不行，所以签合同前一定要问清楚沟通机制，比如响应时间、数据报告频率,最好写进合同里。
账户控制权问题也需要注意，有些代运营公司会要求用他们的账户开户，或者不让企业看账户后台，这样企业就很被动，我现在合作的公司，账户是用我们自己的营业执照开的，后台账号密码我们也有，他们每天会把操作记录发给我们，这样我们能随时查看账户情况,不用担心他们乱操作。
隐性收费也是个坑，有些公司签合同的时候说“服务费5000元/月”，合作后又说“关键词挖掘要额外收费”“数据报告要单独买”，这种一定要提前问清楚，我签合同前就把所有可能的费用都列出来问了一遍,确认没有隐性收费才签的。