360广告开户流程
想做360广告,第一步得把户开起来，别觉得开户是小事，我之前帮一家卖母婴用品的小公司跑腿时，就踩过坑，当时他们老板说“资料随便准备下就行”，结果营业执照没盖公章，法人身份证复印件模糊，审核直接被打回，来回折腾了半个月才搞定，其实正规流程很简单，先准备好公司营业执照、法人身份证正反面、行业相关资质（比如教育机构要办学许可证），然后联系360官方代理商——注意，个人不能直接开户，必须通过代理商，把资料发给代理商后，他们会帮你提交给360审核，一般1-3个工作日就能出结果，审核通过后充值广告费，最低充值金额不同代理商要求不一样，常见的有5000元、10000元，充完钱就能进后台搭建广告计划了。资料千万别糊弄，不然审核卡住，耽误的可是自己的投放时间。
我还遇到过更逗的情况,有家公司把“个体工商户营业执照”当成“企业营业执照”交上去，审核员打电话来问：“您这是小卖部开店呢还是公司做推广？”老板才反应过来自己搞错了，所以开户前最好先问清楚代理商需要哪些资料，列个清单一项项核对，像给考试前的书包收拾文具一样仔细，准没错。
360广告投放形式
360广告不是只有一种模样,它像个多面手，能在不同场景下帮你找到用户，最常见的是搜索广告，用户在360搜索框里敲关键词，北京牙科医院”，你的广告就可能出现在搜索结果最前面，这种形式精准度高，用户主动找过来，意向强，然后是信息流广告，你刷360浏览器首页、手机助手推荐页时，那些穿插在新闻、视频里的小广告就是信息流，它不打扰用户浏览，像朋友聊天时顺便提一句“我发现个好东西”，不知不觉就把信息传过去了，还有展示广告，比如网站顶部的横幅、弹窗，这种适合做品牌曝光，让用户眼熟你，就像小区门口的广告牌，天天看总能记住。
不同投放形式适合不同需求,我之前帮一家新开的火锅店做推广，老板想快速拉客，我就建议投搜索广告，选“XX区火锅推荐”“附近火锅店哪家好吃”这种词，用户搜的时候就能看到；同时搭配信息流广告，在本地生活类资讯里穿插，告诉大家“新店开业打8折”，双管齐下，第一个月就坐满了好几桌。
360广告投放技巧
投放360广告想有效果,光开户投钱还不够，得有点技巧，关键词选择是个大学问，别一上来就抢“服装”“培训”这种大词，太贵还不精准，我帮一家做少儿编程的机构投放时，他们一开始非要投“编程培训”，出价50块一次点击，一天烧了2000块才来3个咨询，后来我让他们换“XX市少儿编程周末班”“6-12岁孩子学编程哪家好”这种长尾词，出价降到20块，咨询量反而涨到一天10个，成本直接砍半。选关键词就像钓鱼，大词是大池塘里的大鱼，抢的人多还难上钩，长尾词是小水沟里的小鱼，虽然小但一钓一个准。
创意文案也得花心思,别写“本产品质量好价格低”这种空话，用户看了没感觉，试试加具体利益点，学编程送价值200元机器人玩具，试听不满意全额退”，或者用疑问式开头“孩子暑假沉迷手机？不如试试这个既能学知识又能玩的编程课”，我见过最绝的一个创意是卖老花镜的，写“我妈戴了30年眼镜，换了这个才知道以前白戴了”，点击率比普通文案高了3倍，定向设置也重要，比如你卖老年用品，就别定向18-25岁人群；做本地生意，就把地域限定在你门店周边5公里，别投到全国去浪费钱。
360广告效果怎么样
360广告效果好不好,得看你做什么行业、怎么投，我接触过的客户里，教育、金融、本地服务这几个行业效果普遍不错，有个做会计培训的老师，投360搜索广告半年，招到了80多个学员，比他之前发传单效率高10倍；还有家本地装修公司，投信息流广告后，每个月上门量房的客户多了20家，签单率提升了15%，但也有踩雷的，比如一家卖高端奢侈品的，投360广告后没什么效果，后来才发现360用户里高消费人群占比不如其他平台，选错了渠道。
效果还和投放时间有关,比如教育行业，寒暑假前一个月投放效果最好，家长们正愁给孩子报什么班；餐饮行业则适合在饭点前1小时投放，勾起用户食欲，我帮一家早餐店投广告时，专门选早上6-8点投放信息流，文案写“上班路过别再啃冷包子，这家热乎豆浆油条5分钟送到公司”，一个月就多了50多个固定客户。
360广告与百度广告对比
很多人纠结投360广告还是百度广告,其实各有各的好，用户覆盖上，百度用户基数大，男女老少都在用，像个大型综合商场；360用户在三四线城市和中老年群体中更集中，像社区里的便民超市，虽然人少点但精准，竞争程度上，百度广告就像热门景区，大家都想去，门票（出价）自然高，热门关键词一次点击几十块很常见；360广告像小众景点，人少竞争小，同样的词可能出价低一半还能排前面。
功能操作上,百度后台工具多，AI优化、数据分析功能强，适合有专业团队的大公司；360后台更简单，像傻瓜相机，新手跟着指引一步步操作也能上手，适合小老板自己折腾，我朋友开小超市的，没学过广告投放，自己摸索360后台半个月，就把“超市促销活动”的广告投起来了，花了500块带来了3000块的销售额，他说“百度后台太复杂，我看着就头疼，360这个跟逛淘宝似的，简单”。
360广告收费标准
360广告没有统一的收费标准,就像去菜市场买菜，不同菜价不一样，还得看你什么时候买、跟谁买，搜索广告主要按点击收费（CPC），关键词热门程度决定价格，贷款”这种词，一次点击可能20-50块；“XX县搬家公司”这种冷门词，几毛到几块就行，信息流广告有按点击（CPC）和按千次展示（CPM）两种，CPM就是展示1000次收一次钱，一般几十到几百块不等，具体看你选的平台和定向人群，定向越精准越贵，比如定向“25-35岁女性、月消费5000元以上”就比定向“所有人群”贵。
目前官方暂无明确的定价,实际费用还和代理商有关，不同代理商可能有不同的最低充值要求和返点政策，比如有的代理商充1万返2000，有的充5000就没返点，我建议多问几家代理商，对比下价格和服务，别急着交钱，之前有个客户没对比，随便找了家代理商，充了1万只给返500，后来才知道别家返2000，亏大了。
360广告适合哪些行业
360广告不是万能的,有些行业投起来效果特别好，有些就一般，本地生活服务行业很适合，比如家政、装修、餐饮，用户搜“附近家政”“XX餐厅”时，360搜索广告能直接把你推到前面，就像在小区门口发传单，精准触达周边用户，教育行业也不错，尤其是职业教育、少儿培训，家长喜欢搜“XX职业资格证培训”“孩子学英语哪家好”，360搜索广告能抓住这些主动需求。
金融行业像贷款、保险，投放效果也还行，不过审核比较严，得准备齐全资质，我不太建议投纯线上电商，除非你卖的是中老年用品，因为360用户里中老年人多，年轻人购物更喜欢用淘宝京东，还有医疗行业，国家管控严，很多词不让投，想投得先确认清楚政策，别白忙活一场，我邻居开养老院的，投360广告后，咨询电话多了不少，他说“来的都是本地老人的子女，问‘养老院收费标准’‘有没有医疗服务’，刚好是我们能提供的”。
常见问题解答
360广告开户需要多少钱？
开户本身一般不要钱，但得充值广告费才能投放，最低充值金额看代理商，不同代理商要求不一样，常见的有5000元、10000元，我同学他爸开小饭馆的，去年找代理商开户，充了5000元广告费，投了一个月本地美食广告，赚回来8000多，感觉还挺值的，有些代理商搞活动，充得多可能还会返点，比如充1万返1000，开户前可以多问几家对比下。
360广告投放后可以修改吗？
可以改的，投放中随时能调整，比如关键词出价高了，你可以在后台把价格调低；创意文案效果不好，换个新的上去就行；定向人群选错了，改成正确的地域、年龄也行，我帮一家服装店投放时，一开始定向了全国，后来发现大部分订单来自南方，就把北方地区关掉了，广告费省了不少，不过修改后需要等审核，快的几分钟，慢的几小时，别太频繁改，不然审核员可能会盯上你。
360广告效果不好怎么办？
效果不好先别急着停，找找原因，看看是不是关键词选错了，大词太贵就换长尾词；创意文案是不是没吸引力，加点优惠活动试试；定向是不是太宽，缩小到精准人群，我之前帮一家卖文具的店投放，一开始效果差，后来发现是创意写“文具批发”，改成“学生文具买一送一，开学季必备”，再把定向改成“中小学生家长”，第二天订单就多起来了，如果试了各种方法还是不行，可能是这个渠道不适合你，换个投放形式或者平台试试也行。
360广告和搜狗广告哪个好？
各有各的优势，360用户更多在三四线城市和中老年群体，搜狗用户可能年轻人稍微多一点，尤其是用搜狗输入法的，竞争上，360和搜狗都比百度竞争小，价格更便宜，但360用户基数比搜狗大一点，如果你的客户是中老年人或者下沉市场，选360；如果是年轻人，搜狗可能好点，我帮一家卖广场舞服装的店投过360和搜狗，360带来的订单是搜狗的2倍，因为跳广场舞的阿姨们用360浏览器的多。
个人能做360广告吗？
个人不能直接做，360广告开户需要公司资质，得有营业执照、法人身份证这些，如果你是个人想推广，比如卖自家种的水果，可以找有资质的朋友公司帮忙开户，或者注册个个体工商户营业执照，现在办个体执照很简单，网上申请几天就能下来，我表哥是农民，想卖自家苹果，就办了个体执照，开了360广告，投“XX县苹果新鲜采摘”，一个月卖了500多斤，比在路边摆摊强多了。