谷歌排名竞价SEO怎么优化？有哪些实用策略

谷歌排名竞价SEO是什么

谷歌排名竞价SEO其实是两个概念的结合，简单说就是“花钱买排名”的竞价广告和“靠内容说话”的自然优化一起做，前者是通过谷歌广告平台，给关键词出价，用户搜相关词时你的广告就能排在前面，按点击收费；后者是通过优化网站内容、结构、外链这些，让谷歌的搜索引擎觉得你的网站有价值，自然给你更高的排名，这俩就像一对搭档，一个快一个稳,一起用能让谷歌排名效果更好。

很多人以为竞价和SEO是对立的，其实不是，比如你做外贸卖耳机，竞价能让“无线耳机推荐”这样的词马上有曝光，SEO则能让“性价比高的无线耳机”这种长尾词慢慢爬到首页，两者配合着来,不管是短期流量还是长期效果都能兼顾。

谷歌排名竞价与SEO的区别

要说这俩的区别，最明显的就是“钱”和“时间”，竞价是“快花钱”，今天投钱设置好广告，明天可能就有点击；SEO是“慢功夫”，可能要三五个月才能看到排名变化，但一旦上去了，只要维护好就能长期在，就像种果树，竞价是直接买现成的果子,SEO是自己种树等结果。

另一个区别是流量稳定性，竞价一旦停钱，广告就没了，流量可能断崖式下跌；SEO只要不作死，比如不乱改网站结构、不搞作弊，排名掉下来的概率小很多，我之前帮一个做跨境电商的朋友分析，他只做竞价时，月底预算花完，网站访问量直接掉了70%，后来加了SEO，就算竞价停了,自然流量还能撑住基本盘。

谷歌排名竞价SEO优化步骤

优化这事儿得一步一步来，急不得，第一步肯定是选关键词，得搞清楚目标用户会搜啥，比如你卖宠物用品，不能只盯着“宠物用品”这种大词，竞争太激烈，出价高还不一定有转化，不如选“小型犬专用沐浴露”这种精准的长尾词,又便宜又容易出效果。

选好关键词就该优化竞价账户了，得把不同词性的词分开建计划，购买”“价格”这种转化词放一个计划，“怎么选”“测评”这种 informational 的词放另一个，出价和预算也得分开调，我上次帮一个客户调账户，之前他把所有词堆一起，结果“宠物用品推荐”这种词点一次要5美元，转化却很少，分开后转化词出价提到8美元，但点击量少了，总体成本反而降了20%。

SEO这边，重点是网站内容，得保证每个页面都有明确的主题，标题里要有关键词，内容得对用户有用，比如写“小型犬沐浴露选购指南”，不能光说自己产品好，得告诉用户怎么看成分、不同肤质怎么选，这样谷歌才会觉得你专业，还有网站速度也很重要，加载太慢用户会跑，谷歌也不喜欢，我用谷歌自带的PageSpeed Insights测过，加载时间超过3秒，跳出率能高40%。

谷歌排名竞价SEO收费标准

说到收费，这玩意儿可没统一价，竞价这边，谷歌是按点击收费（CPC），价格取决于关键词竞争程度，热门词比如“跨境电商平台”，CPC可能要十几美元；冷门点的长尾词，几毛钱也有可能，而且不同行业差异大，金融、医疗类的词普遍贵，家居、日用品类的相对便宜。

SEO服务的收费就更灵活了，有按月收费的，小网站可能三五千人民币，大网站几万、几十万的都有；也有按项目收费的，比如做个关键词排名优化项目，收个一次性的费用。目前官方暂无明确的定价，全看服务商怎么报价，我之前问过一家 agencies，他们给一个美妆品牌做SEO，每月收费8000美元，说是包含关键词研究、内容创作、外链建设一整套服务。

还有些公司按效果收费，比如承诺把某个词做到首页，收一笔费用，没做到退一部分，但这种得小心，有些公司会用黑帽手段快速上排名，虽然短期有效，被谷歌发现了会被惩罚，网站直接废掉,到时候哭都来不及。

谷歌排名竞价SEO案例分享

去年我帮一个做户外露营装备的客户做谷歌推广，他们一开始只做SEO，半年了“露营帐篷推荐”这个词还在第二页，流量少得可怜，后来我建议他们加上竞价，先投“双人露营帐篷”“防暴雨帐篷”这些精准词，出价控制在2-3美元一次点击。

头一个月效果一般，点击率才1.2%，转化也少，我分析了一下广告文案，发现他们写的太官方，什么“优质材料，经久耐用”，用户根本没感觉，后来改成“周末露营怕下雨？这款帐篷实测防暴雨12小时，撑开就能用”，点击率直接提到3.5%，同时SEO这边，我们每周更新两篇露营攻略，不同季节露营帐篷怎么选”“新手露营必备装备清单”,还找了几个户外博主合作发外链。

三个月后，竞价这边的转化成本从原来的50美元降到35美元，SEO的“露营帐篷推荐”也爬到了首页第6位，现在他们每个月通过谷歌来的订单比之前翻了一倍还多，老板天天跟我开玩笑说，早知道这么管用,去年就该找我。

如何选择谷歌排名竞价SEO服务

选服务商这事儿，可得擦亮眼睛，别光听他们吹“保证首页排名”“月涨流量50%”，这些话听听就行，真信你就输了，靠谱的公司会先分析你的网站和行业，给你出详细的方案，比如关键词怎么选、竞价预算怎么分配、SEO多久能看到效果,而不是上来就拍胸脯打包票。

一定要看案例，让他们拿出以前做过的类似行业的案例，最好能看到真实的数据，比如关键词排名变化、流量增长、转化情况，我之前帮一个客户筛选服务商，有个公司说自己做过很多外贸案例，结果给的案例数据模糊不清，连具体的关键词都不敢说,这种肯定不能选。

还有合同条款要看仔细，比如服务内容包含哪些、达不到效果怎么处理、数据报告多久给一次，有些公司合同里写“提供SEO优化服务”，结果只给你发发文章，连外链都不做，等于白花钱，最好选择能定期沟通的，每月给你出报告，告诉你做了啥、效果怎么样,有问题能及时调整。

谷歌排名竞价SEO常见误区

很多人做谷歌排名竞价SEO，第一个误区就是“关键词越热门越好”，其实大词竞争激烈，出价高不说，还不一定精准，比如你卖高端咖啡机，非要去抢“咖啡机”这个词，可能点击的人里80%是随便看看的，真正想买高端款的没几个，纯属浪费钱，不如选“家用意式半自动咖啡机”这种精准词，虽然搜索量少,但转化率高得多。

第二个误区是“SEO就是堆关键词”，有些人为了让谷歌看到关键词，在文章里硬塞，买咖啡机就买XX牌咖啡机，XX牌咖啡机质量好，XX牌咖啡机价格便宜”，读起来特别别扭，谷歌早就不吃这套了，现在更看重内容质量，只要你把用户关心的问题讲清楚，关键词自然会出现,根本不用刻意堆砌。

还有人觉得“竞价和SEO不用一起做”，要么只投竞价，要么只做SEO，其实两者结合效果才最好，竞价能快速带来流量和转化，SEO能长期稳定排名，就像两条腿走路，缺一条都走不快，我见过一个客户，只做竞价，一年花了20万美元，停了之后流量直接归零；另一个只做SEO，等了一年才有点效果,期间差点撑不下去。