医药企业推广有哪些合规渠道？如何提升推广效果

医药企业推广的合规要求有哪些

医药企业推广可不是随便吆喝就行,这行有特别多规矩，毕竟关系到大家的健康，国家药监局对医药推广管得特别严，就像给马套上缰绳，不能让它乱冲，所有推广内容，不管是线上广告还是线下宣传册，都得经过省级药品监督管理部门审批，未经审批的广告绝对不能发布，不然被查到可是要罚款的。

还有,推广的时候绝对不能吹牛，比如不能说“包治百病”“治愈率100%”这种话，也不能拿自己的药和其他药比着说“比某某药效果好10倍”，之前就有企业因为在朋友圈发“这款感冒药吃了立马退烧”被处罚，就是因为夸大了疗效，推广对象也有讲究，针对患者的推广和针对医生的学术推广，内容要求完全不一样，得分开做，不能混为一谈。

现在线上推广火,但也得守规矩，在社交媒体发推广内容，必须明确标注“广告”，不能偷偷摸摸误导人，而且推广的药品信息得和说明书一致，剂量、用法、副作用这些都不能错，不然患者用错了药，那麻烦可就大了。

医药企业推广的主要渠道选择

医药企业推广渠道就像种菜,得选对土地才能长得好，线下渠道里，学术会议是个大头，比如医生参加的行业研讨会，企业可以赞助或者做专题讲座，给医生讲自家药品的研究成果和临床数据，这种方式专业又容易让人信服，还有药店陈列，在药店放海报、易拉宝，或者让店员推荐，直接触达买药的人，但得注意药店有没有资质，不能随便合作。

线上渠道现在越来越重要,搜索引擎推广，比如在百度、360上投广告，患者搜“高血压药”的时候能看到你的产品，但关键词得选准，不然钱就白花了，短视频平台也很火，像抖音、视频号，可以做科普内容，如何正确服用降糖药”，顺便提一下自家产品，但不能直接推销，得软一点，不然平台会限流。

我之前帮一家做中药饮片的企业做推广,他们一开始只盯着线下展会，一年下来投入不少，效果却一般，后来我建议他们试试线上学术直播，请老中医来讲中药养生，顺便介绍产品的道地药材来源，结果三个月内线上咨询量涨了40%，合作的药店也多了十几家，所以说，渠道得搭配着用，不能一条道走到黑。

医药企业推广的内容策略制定

就像做菜，得合受众的口味，如果是给医生看的，内容得专业，多讲研究数据、临床实验结果，某药在300例患者中有效率达85%”，还要引用权威期刊的论文，这样医生才会认可，要是给患者看，就得通俗易懂，少用专业术语，多讲“吃了这个药能缓解什么症状”“一天吃几次”，最好配点漫画或者短视频，让人一看就明白。

还得有价值，不能光说自家药好，比如做一个“糖尿病患者饮食指南”的系列内容，里面穿插产品信息，患者觉得有用才会关注你，我见过有企业做“家庭药箱整理”的科普，教大家怎么分类放药、过期药怎么处理，顺便推荐自家的小药箱产品，反响特别好，因为大家觉得它不是在推销，是在帮忙。

内容得更新快,医药行业知识更新快，新的研究成果、政策法规出来了，得及时跟进，比如国家出了新的医保目录，赶紧做一期“哪些药进了医保，买药更便宜”的内容，肯定能吸引不少关注，内容形式也要多样，图文、短视频、直播换着来，别让大家看腻了。

医药企业推广的效果评估方法

推广效果好不好,不能凭感觉，得用数据说话，线上渠道的话，看点击量、咨询量、转化率这些硬指标，比如投了搜索引擎广告，就看有多少人点击广告进了官网，多少人留下了联系方式，多少人最终买了药，这些数据能直接反映推广有没有用，要是点击量高但咨询量低，可能是广告文案写得不行，得改改。

线下渠道评估起来麻烦点,但也有办法，比如学术会议后，统计有多少医生表示会处方你的药品，或者合作药店的销量有没有增长，之前有个企业办了场医生培训会，会后一个月，合作医院的处方量涨了20%，这就说明推广效果不错，还可以做问卷调查，问问医生或患者是从哪里知道这个药的，是看了广告还是听了讲座，这样能知道哪个渠道效果最好。

效果评估不是一锤子买卖,得长期跟踪，比如这个季度投了短视频广告，下个季度就得看看销量有没有持续增长，患者复购率有没有提高，要是推广停了，销量立马掉下来，说明推广效果不持久，得调整策略，不能只靠短期投放。

医药企业推广的典型案例分享

去年我接触过一家叫“康仁药业”的企业，他们主要做心脑血管方面的药品，一开始他们的推广方式特别老套，就是派业务员去医院跑，给医生发资料，效果一直不好，销量卡在那儿上不去，后来他们找到我，想试试新方法。

我给他们制定了“线上+线下”的组合策略，线上做学术直播，请三甲医院的专家来讲心脑血管疾病的防治，直播的时候穿插产品的临床应用案例，还在评论区解答医生的问题，线下和连锁药店合作，搞“健康讲座进社区”活动，医生现场义诊，顺便推荐他们的药品，为了合规，所有直播内容和宣传资料都提前找药监局审批了，确保没问题。

没想到效果特别好,三个月下来，线上直播累计观看人数超过5万，合作的医生多了100多个，药店的销量也涨了25%，他们老板说，以前觉得推广就是“花钱买吆喝”，现在才明白，找对方法比砸钱更重要，这个案例告诉我们，医药推广不是一成不变的，得根据市场变化和受众需求调整策略。

医药企业推广的预算如何分配

推广预算就像零花钱,得省着花，花在刀刃上，预算可以分几块：渠道费用、内容制作费、人员成本、应急费用，渠道费用占大头，比如线上广告投放、线下会议场地费，这部分得根据渠道效果来分配，效果好的渠道多投点，效果差的及时止损。

制作也得花钱，请专家讲课、拍短视频、设计宣传册，这些都需要成本，但别一味追求高大上，比如拍短视频，用手机拍真实的患者故事，可能比请专业团队拍广告效果还好，还省钱，人员成本就是推广团队的工资、提成，这部分要和业绩挂钩，多劳多得，大家才有干劲。

应急费用也不能少,万一突然有个好的推广机会，比如行业展会临时打折，或者某个渠道搞活动，得有钱抓住机会，像搜索引擎推广，点击一次的费用从几块到几十块不等，具体看关键词热度，官方目前没有统一的定价标准，得自己根据预算调整，比如先小范围测试，看哪个关键词性价比高，再加大投放。

医药企业推广与同类行业的差异

医药推广和普通快消品推广比,最大的不同就是合规要求，快消品可以说“好吃不贵”“用了变白”，但医药推广不行，每一句话都得有依据，不能夸大，比如快消品广告可以找明星代言，但医药广告不能用明星，只能用专业人士，像医生、药师。

和医疗器械推广比,药品推广更侧重疗效和安全性，而器械推广更强调技术参数和使用方法，比如推广一台医疗设备，得讲它的精度、操作流程，而推广一种药，得讲临床效果、副作用发生率，药品推广的受众更广泛，有医生、患者、药店，而器械推广主要面向医院和专业机构。

还有,医药推广的周期更长，快消品可能一个广告打出去，销量立马涨，而医药推广得长期做学术教育，让医生和患者慢慢认可，就像种树，快消品是一年生植物，当年就能结果，医药推广是大树，得几年才能枝繁叶茂。