旅游网站网络推广有哪些渠道如何提升转化率

旅游网站网络推广的有效渠道有哪些

旅游网站想让更多人知道，选对渠道比瞎忙活管用多了，现在人刷手机的时间比睡觉还长，得知道大家都在哪儿待着。社交媒体就是个大舞台，像小红书，一堆人在上面搜“周末去哪儿玩”“小众旅游地推荐”，你发点“3天2晚桂林避坑攻略”“人均500玩转厦门”的笔记，配上好看的风景图，结尾加个“点击我主页链接预订有优惠”，保准有人点，抖音也不能少，拍点景区的延时摄影、游客的欢乐瞬间，用“家人们谁懂啊！这个海边日出美哭了”当文案，再挂个小程序链接,刷到的人说不定就直接下单了。

除了社交媒体，搜索引擎也是块风水宝地，大家想旅游了，第一反应就是打开百度搜“北京到三亚旅游攻略”“五一适合带娃去的地方”，你得让自己的网站在这些搜索结果里排前面，这就需要做SEO优化，比如在网站文章里多放“旅游攻略”“景点门票预订”这些关键词，要是预算够，还能投SEM竞价，用户搜“云南旅游团”的时候，你的网站就会出现在广告位，点击一次付点钱，虽然花成本,但来的都是有明确需求的人。

还有些旅游垂直平台也得占坑，像携程、马蜂窝、飞猪这些，本身就聚集了一堆想旅游的人，把你的旅游产品挂上去，写清楚行程亮点、价格包含啥，再搞点“平台专属优惠”，比如在携程下单减50元，很容易吸引那些本来就在比价的用户，我之前帮一个朋友的旅游网站做推广，他一开始只在自己网站卖产品，半年没几单，后来把产品铺到马蜂窝和飞猪，三个月订单量就翻了三倍,简直像开了挂。

旅游网站网络推广提升转化率的方法

光让人点进网站还不够，得让他们掏钱下单才行，这就像开商店，进来的人多，但没人买东西，等于白搭。网站页面得让人看着舒服，别一打开全是密密麻麻的字，谁有耐心看啊？首页放几张高清的风景图，比如雪山、海滩、古镇，配上“说走就走的旅行，从这里开始”的短句，让人一看就有冲动，产品详情页更得用心，行程安排分点写清楚，每天去哪儿、玩多久、住什么酒店，都列明白，再放几张游客的真实评价截图，“导游很专业”“酒店离景点超近”,比你自己吹十句都管用。

优惠活动是促成下单的临门一脚，谁不喜欢占便宜呢？搞个“早鸟价”，提前30天预订减200元；或者“两人同行一人半价”，拉上朋友一起报名；再或者送点小福利，比如免费接送机、景点门票升级，这些小恩小惠能让用户觉得“现在不买就亏了”，我之前帮一个做亲子游的网站设计活动，推出“带娃出游送儿童防晒套装”，结果那周的转化率直接涨了25%，家长们一看有实用的赠品,下单毫不犹豫。

还有客服得像“贴心小棉袄”，用户看产品时肯定有一堆问题，“这个行程含不含餐？”“老人去会不会累？”要是客服半天不回复，或者回答得模棱两可，人家直接就走了，最好在网站右下角放个在线客服窗口，回复速度要快，语气要亲切，比如用户问“行程里的爬山难不难？”，别只说“不难”，可以说“这段山路比较平缓，我们会安排休息时间，60岁左右的叔叔阿姨都能轻松走下来，您放心~”，这样用户才觉得靠谱,愿意把钱交给你。

旅游网站网络推广成本如何控制

推广不能瞎花钱，得把每一分钱都花在刀刃上。免费渠道要使劲用，比如社交媒体发内容、旅游论坛写攻略、小红书做笔记，这些基本不用花钱，就是费点时间和心思，我认识一个做民宿预订的老板，每天花2小时在小红书发“民宿老板的日常”，分享当地的小众玩法，半年涨了5万粉，订单全靠粉丝自带,一分钱广告费没花。

付费渠道得精打细算，像SEM竞价，别上来就把所有热门关键词都投了，旅游”“旅游攻略”这种词竞争大，点击一次可能要十几块，小网站根本扛不住，先挑点精准的长尾关键词，北京周边周末自驾游”“亲子游十大必去景点”，这些词搜索量虽然少，但竞争小，价格便宜，来的用户也更精准，投了一周后，看看哪些关键词带来的订单多，就多投点钱；哪些关键词光花钱没订单，赶紧停掉,别让钱打水漂。

现在官方暂无明确的推广定价，不同渠道、不同关键词的价格差异很大，比如百度竞价里，“三亚旅游”单次点击可能5-8元，“小众海岛旅游攻略”可能2-3元；抖音信息流广告，千次曝光大概20-50元，具体看你选的人群标签，我的建议是，刚开始每月推广预算别超过总营收的20%，一边试一边调整，慢慢找到性价比最高的渠道组合，就像玩游戏打怪，先打小怪攒经验,再挑战大Boss。

旅游网站网络推广成功案例分享

说个我亲自操刀的案例吧，去年有个客户做“西北环线自驾游”的旅游网站，刚上线的时候没什么名气，订单少得可怜，我去他们网站看了看，页面丑不说，产品介绍也模棱两可,用户根本不知道报他们的团有啥优势。

第一步，我让他们把网站页面重做了，首页放了张祁连山的星空图，配文“去西北，看银河坠入人间”，瞬间有那味儿了，产品详情页加了“每日行程视频vlog”，让用户能直观看到每天玩什么，还放了之前游客的真实照片和评价，领队大哥太会拍照了，朋友圈点赞破百”“住的帐篷能看星星，孩子高兴坏了”。

然后开始铺渠道，小红书上发“西北环线避坑指南”，告诉大家哪些景点没必要去、哪个时间段拍照最好看，中间自然提到“我们的领队都是当地老司机，知道这些小众机位”，笔记火了好几篇，带来了不少点击，抖音上拍“领队视角的西北”，开车时拍窗外的戈壁滩，露营时拍篝火晚会，配文“你一句青春没有售价，我带你西北自驾直达”,评论区一堆人问怎么报名。

还和几个旅游博主合作，让他们免费体验行程，然后发视频推荐，有个10万粉的博主发了条“跟着领队去西北，才知道以前的攻略白看了”，直接带了50多个订单，三个月下来，他们网站的月订单从个位数涨到了200+，现在已经成了西北环线小有名气的品牌，老板见了我就说“幸亏当时听了你的，不然网站早黄了”。

旅游网站网络推广与同类工具对比优势

现在做推广的工具多了去了，比如专门做SEO的工具、投广告的平台、数据分析软件，但旅游网站推广得“组合拳”才行，单打独斗肯定不行，和传统的电视广告比，网络推广精准度高到离谱，电视广告是不管谁看都播，可能一半的人根本不想旅游；网络推广能选人群，比如25-40岁、喜欢户外、最近搜过“旅游”的人，钱都花在刀刃上,不浪费。

和单一的SEO工具比，网络推广渠道更多元，SEO优化只能让你在搜索引擎上排前面，但用户可能在小红书、抖音、旅游平台上逛，你只做SEO，就等于把其他地方的客户拱手让人，我之前见过一个旅游网站，只做SEO，百度排名倒是挺高，但订单还是少，后来加上社交媒体推广，客户来源一下多了好几个渠道，抗风险能力也强了，就算某个渠道突然没效果,其他渠道还能顶上。

和单纯的广告投放平台比，网络推广更懂用户心理，广告平台只负责把你的广告发出去，但用户为啥要选你？网络推广会通过内容打动用户，比如发攻略、拍视频、讲真实故事，让用户觉得“这家靠谱，我想跟他们去”，就像追女生，广告投放是直接说“我喜欢你”，可能被拒绝；网络推广是先跟她聊共同话题，让她慢慢对你有好感,最后自然走到一起。

旅游网站网络推广常见误区有哪些

很多人做推广，一开始就踩坑，白忙活半天。最常见的就是只盯一个渠道，觉得“我把百度竞价做好就行了”，结果发现用户都在小红书和抖音玩，你在百度上喊破喉咙也没人听，就像开饭馆，只在门口发传单，却不知道年轻人都在美团上找吃的,肯定没生意。

还有内容随便糊弄，小红书笔记抄别人的，抖音视频用别人的素材，用户一看就觉得“这网站不靠谱，内容都是抄的，产品能好到哪去”，我见过一个网站，发的攻略全是网上复制粘贴的，评论区全是“这不是我昨天在别的地方看过的吗”，不仅没吸引用户，还把名声搞坏了，内容得原创，哪怕写得朴实点，“我带团时发现这个景点早上8点人最少”,都比抄来的强。

不看数据瞎推广也是个大问题，投了广告、发了内容，从来不看后台数据，不知道哪个渠道带来的人多，哪个内容用户喜欢，就这么一直瞎投，就像打篮球不看比分，不知道自己赢没赢，怎么调整战术？每天花10分钟看看网站后台，哪个页面停留时间长、哪个按钮点击多、哪个渠道来的用户下单多，心里有数了,推广才能越来越顺。