客户端广告投放的基本流程
客户端广告投放不是拍脑袋就能做的事，得按步骤来才行，我上个月帮小区楼下的面包店做投放，就是一步步走下来的，最后效果还真不错，第一步得先搞清楚目标用户是谁，面包店主要卖低糖欧包和网红蛋糕，目标用户肯定是附近25-35岁的上班族和宝妈，她们注重健康、喜欢新鲜事物，确定用户后，第二步就是选平台，这些用户平时爱刷小红书、抖音，偶尔也用美团外卖,这三个平台就成了投放主力。
选好平台就该做创意了，这步得花心思，我和老板一起拍了个短视频，镜头从烤箱里刚出炉的欧包特写开始，外皮金黄酥脆，掰开后里面的果干和奶酪都快溢出来了，配文写“早上8点的阳光和刚出炉的面包，都是生活的小确幸～”，最后一步是设置投放细节，比如投放时间选在早上7-9点（上班族通勤刷手机）和下午3-5点（宝妈接孩子后休息），预算每天300元,先跑3天试试水。
客户端广告投放的常见平台
市面上能投广告的客户端可不少，每个平台脾气都不一样，得挑对了才能事半功倍。小红书就像个“种草机”，用户爱分享、爱跟风，适合放图文或短视频广告，尤其是美妆、美食、母婴类产品，我之前帮朋友的手作饰品店在小红书投广告，发了组“戴上闺蜜同款手链去野餐”的图文，评论区好多人问链接,转化率特别高。
抖音是个“流量发动机”，用户多、年轻人多，短视频内容得有趣、有爆点，比如卖运动器材的，拍个“10秒教会你用筋膜枪放松肩颈”的视频，比干巴巴的产品介绍吸引人多了。美团、饿了么这类本地生活客户端，适合餐饮、便利店、美容店，用户搜“附近美食”时，广告能直接出现在搜索结果里，精准又方便，还有淘宝、京东这种电商客户端，用户本来就有购物需求，广告可以直接链接到商品页,转化路径短。
客户端广告投放的创意设计要点
广告创意就像人的脸，长得好看才能让人记住，我见过最“劝退”的广告，是个卖零食的，图片模糊不清，文字堆得像说明书，别说点进去了，看一眼都觉得累，好的创意得抓住三个点：一眼抓住注意力、说清核心卖点、让人有行动欲。
怎么抓注意力？开头3秒很关键，比如做饮料广告，开头直接拍“冰块掉进玻璃杯，气泡滋滋往上冒”的特写，声音和画面一起刺激感官，核心卖点别贪多，一个就够，之前帮奶茶店做广告，只强调“用当季新鲜水果，零添加蔗糖”，用户一眼就知道这奶茶健康，行动欲怎么激发？加句“限时买一送一，今天下单明天到”，或者“点击领5元优惠券，手慢无”，让用户觉得“现在不买就亏了”。
我还试过一个小技巧，把用户评价放进广告里，比如面包店广告里加一句“上周买了蔓越莓欧包，孩子抢着吃，这周又来囤货～”，比自己说一百句“好吃”都管用,毕竟大家更信真实用户的话。
客户端广告投放的数据优化方法
投放广告不是投完就完事了，得盯着数据看，就像农民种地要观察庄稼长势一样，不行就得赶紧调整，我帮面包店投广告时，第二天就发现不对劲：钱花出去了，但点击广告的人很少，拉数据一看，点击率只有1.2%，比行业平均的2.5%低了一大截，问题出在哪儿？我把广告图片换了张更亮的，文案从“好吃的面包”改成“会拉丝的奶酪欧包，咬一口就满足”，点击率当天就涨到了3%。
还有次投抖音广告，转化成本特别高，一个订单要花50块钱，查了数据发现，好多点击来自45岁以上的用户，而我们的目标是25-35岁，原来是定向没设好，把“年龄”从“18-50岁”改成“25-35岁”，再把投放时段调整到晚上7-9点（年轻人下班后刷手机），转化成本直接降到了30块，数据就像广告的“体温计”，哪里不对一看就知道,及时调整才能少花冤枉钱。
客户端广告投放的预算控制技巧
预算就像口袋里的零花钱，得省着花，不然没到月底就见底了，我见过有老板第一次投广告，一下子充了1万块，结果3天就花完了，效果还没看到，其实预算控制有诀窍，先小范围测试，再慢慢加量，刚开始每天投200-300块，看看哪个平台、哪个创意效果好,再把预算往效果好的地方倾斜。
还可以设置“日预算上限”，比如每天最多花500块，避免系统突然“放飞自我”乱花钱，不同时段的广告成本不一样，比如抖音晚上7-10点是流量高峰，点击成本可能比凌晨高30%，如果预算有限，可以多在非高峰时段投，比如早上9-11点、下午2-4点，性价比更高，我帮面包店投的时候，就把60%的预算放在下午3-5点（宝妈接孩子后），30%放在早上7-9点（上班族通勤），剩下10%测试其他时段，钱花得明白,效果也稳定。
客户端广告投放的效果评估指标
投放效果好不好，不能凭感觉，得看数据指标，就像考试要看分数，广告也有“成绩单”，最基础的是展现量，就是广告被多少人看到了，展现量低可能是定向太窄，或者出价太低，然后是点击率（CTR），点的人多不多，点击率低说明创意不够吸引人,得改图片或文案。
转化率更重要，点了广告后有多少人买了东西、留了电话，这才是真金白银的效果，比如投了1000块，带来20个订单，每个订单成本50块，如果客单价是80块，那还能赚30块，还有ROI（投入产出比），就是花的钱和赚的钱的比例，ROI大于1才算不亏，我帮朋友的饰品店投广告，ROI做到了1:3，就是花1块钱能赚3块,老板开心得请我喝奶茶。
客户端广告投放的常见问题及解决
投放广告时总会遇到各种“小麻烦”，别慌，解决方法其实很简单，最常见的是广告审核不通过，比如图片里有二维码、电话，或者文案用了“最”“第一”这种极限词，我上次帮奶茶店做广告，图片里不小心放了店铺电话，审核直接打回，后来把电话P掉，文案改成“附近超受欢迎的奶茶店”,很快就过了。
还有投放后没效果，钱花了没订单，这时候先看定向对不对，是不是把广告投给了不需要的人，之前有个卖老年保健品的客户，定向选了“18-30岁”，效果肯定差，改成“50-70岁”后，咨询电话立马多了，落地页也很关键，广告说得再好，点进去一看页面加载慢、内容乱七八糟，用户也会走，我一般会把落地页做得简单点，重点放产品图片、价格和购买按钮,别让用户找半天。
常见问题解答
客户端广告投放和其他广告投放有啥区别？
客户端广告投放就是在手机APP里打广告啦，比如你刷抖音、小红书时看到的那些推广，其他广告像路边的广告牌、电视上的广告，范围太广，不知道谁会看，客户端广告能选给哪些人看，比如只给喜欢美妆的女生看，还能随时改内容，投得不好马上换，比贴路边广告方便多了，而且客户端广告能看到多少人看了、多少人买了，数据清清楚楚,不像传统广告花了钱都不知道效果咋样。
没经验能做客户端广告投放吗？
完全可以！我第一次帮朋友做的时候也是啥都不懂，跟着平台的引导一步步来就行，每个客户端都有“新手教程”，比如抖音的“巨量引擎”后台，会教你怎么设置定向、怎么做创意，刚开始少投点钱，每天花个200块试试水，看看数据哪些地方不对，慢慢调整，我当时投了一周就摸出门道了，现在帮好几个小老板做投放呢，别怕出错，广告投放就是试出来的,多试几次就会了。
客户端广告投放预算一般多少合适？
预算多少看你想达到啥效果啦，小店铺刚开始投，每天200-500块就够了，先测试哪个平台、哪个创意效果好，比如我帮面包店投，前3天每天300块，发现小红书效果最好，后面就把预算加到小红书上，每天500块，要是大公司想推新品，可能得几万块，但也是先小范围测试，效果好再加大，记住别一下子投太多，先少花点钱摸清规律,不然可能白花钱哦。
客户端广告投放效果不好咋办？
效果不好先别慌，看看数据哪里出问题了，要是展现量低，可能是出价太低或者定向太窄，试着提高点出价，把定向放宽一点，点击率低就改创意，换张更吸引人的图片，文案写得有趣点，比如把“卖口红”改成“涂上这支口红，闺蜜都问我要链接”，转化率低就检查落地页，是不是加载太慢，或者购买按钮藏得太深，把这些改了效果肯定会好，我之前投广告点击率低，换了张带用户评价的图片,点击率直接翻倍了。
哪些行业适合做客户端广告投放？
好多行业都适合呀！美妆、美食、服装这些年轻人喜欢的行业，在小红书、抖音投广告特别合适，用户爱分享，容易火，本地商家像餐厅、奶茶店、健身房，在美团、大众点评投广告，附近的人搜的时候就能看到，能拉来不少顾客，电商卖东西的，在淘宝、京东投广告，用户搜商品时直接看到你的店，转化特别快，就连教育机构、旅游公司也能投，比如教英语的在抖音发“30天口语速成”的视频，旅游公司在小红书发“人均1000的云南攻略”,都能吸引目标用户。