投放广告的平台哪些各有什么特点该怎么选

投放广告的平台常见类型有哪些

想让产品被更多人看到,投放广告是必经之路，现在市面上的广告平台就像热闹的集市，不同的“摊位”卖着不同的“货”，得先知道有哪些类型才能选对，我梳理了一下，常见的投放广告的平台主要有这么几类：社交媒体平台、搜索引擎平台、电商平台、视频平台，还有本地生活服务平台。

社交媒体平台就像线上的社交聚会,大家在里面聊天、分享生活，广告能悄悄融入其中，比如微信、微博、抖音、快手，用户每天花在上面的时间可不少，搜索引擎平台则像个“万事通”，用户有需求时会主动搜索，广告就能精准“接话”，像百度、360搜索就是这类，电商平台更直接，用户本来就在里面逛街买东西，广告一推就能“趁热打铁”，淘宝、京东、拼多多都是典型代表，视频平台像个大影院，用户看剧、刷短视频时，广告能通过画面和声音吸引注意力，B站、腾讯视频、爱奇艺都有这类服务，本地生活服务平台则聚焦“身边事”，帮线下商家招揽附近的顾客，美团、大众点评就是本地人常逛的。

投放广告的平台各有什么特点

每个投放广告的平台都有自己的“脾气”，了解这些特点才能让广告效果翻倍，先说说社交媒体平台，**微信广告的朋友圈和公众号是两大主力**，朋友圈广告能精准定位地域、年龄、兴趣标签，比如你在上海开了家花店，就能只推给上海20-40岁喜欢花艺的人；公众号广告则适合做深度内容，把产品故事讲透，抖音和快手更偏向短视频，广告像“朋友分享”一样自然，比如美妆博主拍个化妆教程，中间植入护肤品，用户看着看着就被种草了。

搜索引擎平台的特点是“用户主动找你”。**百度搜索广告的核心是“关键词”**，用户搜“北京火锅哪家好”，你的火锅店广告就可能出现，这种“有需求才出现”的模式，转化率通常不低，但要注意，关键词竞争激烈的话，点击一次可能要花几块到几十块，得算好成本。

电商平台的广告就像“商场里的导购”，淘宝的直通车广告，用户搜“连衣裙”时，你的商品能排在前面；拼多多的多多搜索和场景推广，低价商品跑起来特别快，适合走量的商家，京东的京准通则更侧重品质感，适合3C数码、家电这类客单价高的产品。

视频平台的广告“视觉冲击力强”，B站的开屏广告、贴片广告，能在用户看番剧、学知识时“露个脸”，而且B站用户年轻人多，二次元、科技类产品投这里很合适，腾讯视频的“前贴片广告”虽然会被用户吐槽“太长”，但覆盖人群广，要是你的产品想让全家老小都知道，这招就挺管用。

本地生活服务平台则是“家门口的喇叭”，美团的到店推广、大众点评的首页推荐，能直接把附近3-5公里的潜在顾客引到店里，比如奶茶店、健身房投这个，到店率会明显提升。

投放广告的平台适合哪些行业

不同行业的“脾气”也不一样，选对投放广告的平台就像给钥匙配锁，合适了才能打开市场，我之前接触过一个做少儿英语的机构，一开始他们在抖音投信息流广告，花了不少钱却没什么报名咨询，后来才发现，家长们虽然也刷抖音，但给孩子选英语班时，更习惯在百度搜“少儿英语哪家好”，或者在微信公众号看详细的课程介绍，调整到百度和微信平台后，咨询量立马涨了30%。

快消品行业,比如零食、化妆品，**投抖音、快手这类短视频平台就很合适**，用户刷视频时看到好吃的零食、好看的口红，随手就能下单，冲动消费的概率高，我朋友开的美妆店，在抖音投了“19.9元口红试用”的广告，一周就卖了500多支，比线下门店一个月卖得还多。

教育、装修这类“决策周期长”的行业，适合投搜索引擎和微信，用户会先搜索对比，再看公众号的深度文章，最后才决定，而餐饮、健身房这类本地服务行业，美团、大众点评、抖音本地推是首选，能精准触达周边有需求的人。

3C数码、家电等高价商品，京东、天猫的广告效果更好，用户在电商平台本来就有购物 intent，看到广告后能直接跳转下单，减少决策环节，要是你卖的是小众手工艺品，小红书的笔记广告可能更合适，用户在上面找“小众好物”，你的产品容易被当成“宝藏”推荐。

投放广告的平台新手该怎么选

新手刚开始接触投放广告的平台,很容易犯“贪多”的错，觉得每个平台都想试试，结果精力分散，效果还不好，我建议新手先“聚焦一个平台，把它玩透”，比如你预算不多，只有几千块，那就别同时投抖音、百度、微信，选一个最贴合你产品的平台先练手。

怎么判断哪个平台最贴合？可以从用户画像入手，你的目标用户是谁？年龄多大？喜欢在哪待着？要是目标用户是20-30岁的年轻人，爱刷短视频，那抖音、快手就优先考虑；要是目标用户是30-45岁的职场人，常用微信，那朋友圈广告、公众号广告更合适。

新手还要注意“小步快跑，快速调整”，别一开始就投大预算，先用几百块试试水，看看广告的点击率、转化率怎么样，比如你投抖音信息流，先花500块测试3组不同的广告素材，看哪组素材用户更喜欢，再把预算加到效果好的素材上，我第一次帮人投广告时，就因为没测试，直接投了1000块在一个素材上，结果点击率只有0.5%，钱基本打水漂了，后来学会测试，效果好了不少。

新手可以多利用平台的“新手扶持”功能，很多投放广告的平台都有针对新用户的教程、低门槛套餐，比如抖音的DOU+，最低100块就能投，还能实时看数据，很适合练手，别害怕犯错，投放广告本来就是个不断试错、优化的过程。

投放广告的平台不同预算怎么挑

预算多少直接决定了你能“玩”哪个投放广告的平台，要是你预算只有1000-3000块，属于小预算，那重点考虑“性价比高”的平台，抖音的DOU+、微信朋友圈的本地广告、拼多多的场景推广，这些都能几百块起投，而且能精准控制投放范围和时间，比如你开了家社区小超市，花500块投微信朋友圈本地广告，定向周边1公里的住户，推“周末特价鸡蛋”的活动，到店人数可能比平时多一倍。

中等预算（5000-20000块）的话，选择就多一些，可以组合投放，比如抖音信息流+百度搜索，或者微信朋友圈+电商平台广告，我之前帮一个做小众香水的客户，预算15000块，分了5000块投抖音短视频种草，5000块投淘宝直通车，5000块投小红书笔记，三个月下来，线上销售额翻了两倍。

大预算（20000块以上）就可以“全面开花”了，但也不能盲目撒钱，可以覆盖多个平台，同时做品牌曝光和效果转化，比如知名品牌投广告，会在微信朋友圈、抖音、视频平台都投，既提升品牌知名度，又引导用户下单，不过大预算更要注意数据监控，每天看广告的ROI（投入产出比），及时停掉效果差的渠道。

这里要提醒一句,预算少不代表没效果，关键是“精准”，我见过有人用3000块投微信本地广告，给小区便利店引流， ROI达到了1:5，比有些大预算乱投的效果还好。

投放广告的平台投放要注意什么

选对投放广告的平台只是第一步,投放过程中的细节才决定最终效果，我之前帮一个客户投百度搜索广告，关键词选了“最好的装修公司”，结果点击成本特别高，因为“最好”这种词竞争太激烈，后来换成“北京朝阳区装修公司推荐”这种长尾关键词，点击成本降了一半，咨询量反而多了。*选关键词时别贪大词，长尾关键词更精准，成本也低**。

广告素材也特别重要,同样的平台，不同的素材效果天差地别，抖音广告的素材要“开头3秒抓住眼球”，可以用提问、反转、悬念，你敢信？这个方法让我一个月瘦了10斤！”；微信朋友圈广告的素材要“像朋友发的动态”，图片别太“硬广”，加一句生活化的文案，今天发现一家宝藏咖啡店，咖啡好喝还便宜，就在公司楼下～”。

投放时间也得踩准用户活跃的点,你要是投学生群体，就别在上课时间投；投上班族，就选午休、下班后的时间，我之前帮一个考研机构投广告，一开始全天投放，后来发现晚上8-10点用户咨询最多，就把预算集中在这个时间段，转化率提升了40%。

还有,一定要盯数据！每个投放广告的平台都有后台数据，比如点击率、转化率、客单价，每天花10分钟看数据，发现哪个环节有问题就及时调整，比如点击率低，可能是素材不行；转化率低，可能是 landing page（落地页）没做好，得一步步排查。

投放广告的平台和同类工具对比优势

除了上面说的主流投放广告的平台,还有一些同类工具，比如自媒体平台的免费推广、邮件营销、地推等，和这些工具比，主流广告平台的优势很明显。

和免费的自媒体推广比,**主流广告平台能直接触达目标用户，不用等粉丝积累**，比如你开个微信公众号，想靠内容涨粉再推广产品，可能要半年一年，而投朋友圈广告，当天就能让 thousands of 目标用户看到，我有个朋友做手工饰品，公众号做了一年才2000粉丝，后来投了5000块朋友圈广告，一周就加了300多个精准客户，比免费推广效率高多了。

和邮件营销比,主流广告平台的互动性更强，邮件营销很多人会直接当成垃圾邮件删掉，而抖音、微信广告是用户主动刷到的，接受度更高，比如你在抖音刷到一个有趣的广告，可能会点赞、评论，甚至直接点击购买，邮件营销很难有这种即时互动。

和地推比,主流广告平台的覆盖范围更广，数据更透明，地推只能覆盖特定区域，而且很难统计到底多少人看了广告、有多少人感兴趣；广告平台能精准统计曝光量、点击量、转化率，效果好不好一目了然，我之前帮一个教育机构做地推，发了500张传单，只来了5个咨询的，后来投了百度广告，花同样的钱，来了20多个咨询，数据还能随时看，方便调整。

这不是说免费工具没用,**主流广告平台+免费工具组合用效果更好**，比如你投了抖音广告引流到微信，再用公众号做后续的用户维护，复购率会更高。