各平台广告投放有哪些平台？效果怎么优化

各平台广告投放主流平台有哪些

现在做广告投放，可选的平台真不少，每个平台都有自己的“地盘”和“粉丝”，我先给你数数常见的几个“大佬”，微信朋友圈广告肯定得算一个，毕竟微信用户基数摆在那儿，几乎人人都用，而且能精准定位到性别、年龄、地域，甚至兴趣标签，比如你卖母婴用品,就能直接投给刚怀孕的宝妈。

抖音也是现在的热门选手，短视频形式特别抓人眼球，不管是十几秒的产品展示还是剧情类的软广，都能让用户不知不觉就看完了，我之前帮朋友的服装店做投放，就试过抖音，选了“穿搭教程”的素材，瞄准18-30岁的女生，结果一周内直播间的观看人数翻了三倍,比单纯发图片有吸引力多了。

百度搜索广告也不能忽略，它属于“用户找你”的模式，比如有人搜“附近哪里有火锅”，你的火锅店广告就可能出现在搜索结果里，这种时候用户需求明确，转化率往往比较高，还有淘宝直通车，如果你是开淘宝店的，这个就很关键，能让你的商品在搜索结果里排得更靠前,被更多想买东西的人看到。

快手和小红书也各有特色，快手的老铁文化很浓，用户更偏向三四线城市，适合接地气的产品；小红书则是“种草”胜地，很多人买东西前会去上面看笔记，所以广告做得像分享笔记一样，更容易让人接受，这些平台就像不同的商场，有的热闹繁华，有的文艺小众，得看你的产品适合逛哪个“商场”。

各平台广告投放不同平台特点分析

每个平台的“脾气”不一样，投放前得摸清楚它们的特点，不然钱可能就白花了，微信朋友圈广告就像你朋友圈里偶尔出现的“好友动态”，不会太打扰人，而且可以用图片、视频甚至卡片形式展示，适合品牌宣传或者本地商家推广，比如你开了家花店，想让附近3公里的人知道，朋友圈广告就能精准投放到这个范围，还能设置“到店领花”的活动,吸引用户到店。

抖音的特点是“短平快”，用户刷视频就像坐过山车，节奏快，所以广告必须在前3秒抓住眼球，不然手指一划就过去了，它的算法也很厉害，会根据用户的观看习惯推荐内容，比如你经常看美食视频，就可能刷到零食广告，我有个客户卖零食，在抖音投了“试吃挑战”的短视频，用户看完觉得有意思，评论区互动特别多,直接带动了销量。

百度搜索广告更像是“答疑解惑”，用户主动搜索问题，广告就像“答案”一样出现，比如有人搜“考研英语怎么复习”，考研机构的广告就能精准触达这些有需求的人，这种广告的关键词设置很重要，选对了关键词,才能让真正需要的人看到。

淘宝直通车则是“货架上的显眼位置”，用户在淘宝搜“连衣裙”，你的裙子如果开了直通车，就能排在前面，相当于在超市把你的商品放在最显眼的货架上，不过它是按点击收费的，所以得优化好商品主图和标题，不然点进去的人不买,钱就浪费了。

各平台广告投放基本流程步骤

投放广告不是拍脑袋就能做的，得按步骤来，我带你走一遍流程，第一步肯定是明确目标，你到底想通过广告达到什么效果？是想让更多人知道你的品牌，还是直接卖货，或者是让人关注你的公众号？目标不一样，选的平台和投放方式也不同，我之前帮一家新开的咖啡馆做投放，他们目标是提升到店人数，所以我选了微信朋友圈和本地生活平台，重点突出“到店消费立减10元”的活动。

第二步是选平台，根据目标和用户群体来挑，比如你的用户主要是年轻人，喜欢刷短视频，那就优先考虑抖音、快手；如果是企业客户，可能百度搜索广告或者LinkedIn（领英）更合适，选好平台后，就要准备素材了，图片、视频、文案都得好好做，视频素材要清晰，文案要简单直接，39.9元抢原价199元的套装”,一眼就能让人明白优惠力度。

第三步是设置投放参数，包括预算、定向、时段，预算就是你打算花多少钱，新手可以先少投点试试水，比如每天200元，定向要精准，比如你卖儿童玩具，就定向25-40岁的宝妈，地域选一二线城市，时段也很关键，比如卖早餐的广告，早上6-9点投放效果肯定比半夜好，我之前帮客户投过早餐店广告，专门选在早高峰时段，点击率比随机时段高了40%。

第四步是上线测试，广告投出去后不能不管，得盯着数据看，比如点击率高不高？有没有人点进链接？有没有人下单？如果发现点击率低，可能是素材不够吸引人，那就换个图片或视频；如果点击高但转化低，可能是落地页有问题，比如购买按钮不明显,或者价格没吸引力。

最后一步就是优化调整，根据数据反馈不断改，比如发现某个平台效果不好，就减少那个平台的预算，把钱挪到效果好的平台；某个定向人群转化高，就加大对这个人群的投放，广告投放就像种庄稼，得不断浇水、施肥、除虫,才能有好收成。

各平台广告投放效果优化技巧

广告投放出去了，效果不好怎么办？别着急，有很多小技巧能让效果“up up”，先说素材优化，这是吸引用户点击的关键，图片要高清，颜色要鲜艳，比如卖口红，直接拍口红涂在嘴上的效果，比只拍口红管更有冲击力，视频的话，开头3秒一定要有爆点，我敢说90%的人都不知道这个秘密”，一下子就能抓住用户的好奇心，我之前帮一个护肤品品牌做广告，一开始用产品展示视频，点击率只有1%，后来改成“前后对比”的短视频，点击率直接涨到了5%。

定向优化也很重要，别想着“广撒网”，精准定位才能事半功倍，比如你卖老年保健品，就别投给年轻人；你是本地餐馆，就别投到其他城市，可以通过平台后台的“人群画像”功能，看看你的现有客户是什么样的，然后照着这个画像去定向，我有个客户是做宠物用品的，通过分析发现买他家产品的大多是25-35岁的女性，养中小型犬，于是就定向这个人群，转化率比之前提高了30%。

出价和预算的优化也不能忽视，出价不是越高越好，要根据平台的“平均出价”来定，太高了成本高，太低了没曝光，可以先设置一个中等出价，然后根据曝光量调整，如果曝光少就适当提高出价，曝光太多但转化低就降低出价，预算分配也要灵活，比如发现某个时段转化特别好，就把更多预算放在这个时段，像我之前帮奶茶店投放，发现下午4-6点是下单高峰，就把60%的预算集中在这个时段，ROI（投入产出比）直接翻了一倍。

落地页优化也很关键，用户点击广告后会进入落地页，如果落地页加载慢、内容乱、购买按钮找不到，用户就会直接关掉，落地页要简洁明了，突出核心卖点，限时优惠”“买一送一”，购买流程要简单，最好能一键下单，我见过一个落地页，用户想买东西得点5次才能到支付页面，这样谁还有耐心啊？后来改成“点击领取优惠券-立即购买-支付”三步,转化率立马上去了。

各平台广告投放成本控制方法

投广告最怕的就是“钱花了，效果没看到”，所以成本控制特别重要，首先要选对计费方式，不同平台有不同的计费方式，比如微信朋友圈广告有按曝光量（CPM）和按点击量（CPC）收费的，抖音有按播放量（CPV）和按转化（CPC、CPA）收费的，如果你的目标是品牌曝光，选CPM可能更划算；如果是想直接卖货，选CPA（按实际转化付费）更稳妥,毕竟只有用户下单了才花钱。

合理设置出价上限，别让系统“乱花钱”，很多平台都有“智能出价”功能，你可以设置一个最高出价，比如点击一次最多花2元，超过这个价格系统就不会再投了，我之前帮客户投百度搜索广告，一开始没设上限，结果有个关键词被恶意点击，一天就花了500块，后来设置了上限,这种情况就没再发生了。

定期清理“无效关键词”，尤其是搜索广告，有些关键词虽然有点击，但根本不会转化，免费”“教程”这种词，点击的人可能只是想找免费资源，不是真的想买东西，可以通过后台数据，把那些点击率高但转化率低的关键词暂停或者降价，把钱省下来投给那些转化好的关键词，我帮一个教育机构优化时，发现“考研资料免费下载”这个关键词点击量很高，但没一个人报名课程，果断把它删了,每月能省2000多块。

测试不同的素材和定向，找到“性价比最高”的组合，可以同时投几个不同的素材，或者针对不同的人群定向，看哪个组合的转化成本最低，然后把预算集中到这个组合上，比如我之前测试了三个素材，A素材转化成本20元，B素材30元，C素材15元，那就把80%的预算都给C素材,成本一下子就降下来了。

各平台广告投放常见问题解决

投放广告时总会遇到各种小麻烦，别慌，我来教你怎么解决，第一个常见问题是“广告被拒”，平台审核广告很严格，像“最”“第一”“绝对”这种极限词不能用，图片里有二维码、联系方式也可能被拒，还有医疗、保健品等特殊行业需要资质，我之前帮客户做一款保健品广告，因为没提供食品经营许可证，被拒了三次，后来补齐资质才通过，所以投放前一定要仔细看平台的广告规则,别踩坑。

第二个问题是“没曝光”，广告投出去了，没人看怎么办？可能是定向太窄了，比如你只定向了“25岁女性+北京+喜欢瑜伽”，人群太少，曝光自然就少，这时候可以适当放宽定向，比如把地域扩大到北京周边，或者去掉“喜欢瑜伽”这个标签，也可能是出价太低，平台觉得你的广告不“值钱”，就不给曝光,这时候可以稍微提高一点出价试试。

第三个问题是“有点击没转化”，用户点进来了但没下单，可能是落地页有问题，落地页加载速度慢？内容没说清楚产品好处？还是价格没吸引力？可以自己当用户，从点击广告到下单走一遍流程，看看哪里卡壳了，我之前帮一个电商客户看落地页，发现他们的“立即购买”按钮是灰色的，不仔细看根本找不到，改成交红色后,转化率马上就上来了。

第四个问题是“成本突然变高”，可能是平台流量竞争激烈了，比如618、双11期间，很多商家都在投广告，出价自然就上去了，这时候可以错峰投放，避开高峰期，或者优化素材提高转化率，用同样的成本带来更多转化，也可能是你的广告“疲劳”了，用户看腻了同一个素材，这时候换个新素材,效果可能就回来了。